1. David MARTINAUD 38 ans, marié, 1 enfant
7, Rue Hélène Boucher Permis de conduire B
44 230 Saint-Sébastien-sur-Loire (Nantes)
: 06 32 76 14 03
martinaud.david@free.fr Bilingue anglais
RESPONSABLE COMMERCIAL B to B
FORCE DE PROPOSITIONS - SENS DU RESULTAT - OUVERTURE D’ESPRIT
PARCOURS PROFESSIONNEL : Une connaissance globale du Tourisme d’Affaires
2005 - 2010 : Responsable Commercial Affaires – CLUB VOYAGES / Groupe TRANSAT (Siège France Nantes)
Commercialisation de services et conseils auprès des entreprises dans le cadre de la gestion globale des déplacements
professionnels et de l'optimisation budgétaire. Outil de réservation en ligne (SBT). Encadrement et animation de
l’équipe commerciale (Paris, Toulouse, Nantes, Strasbourg)
CLUB VOYAGES : 63 agences de voyages et plateaux d’affaires + /- 1 000 sociétés en compte (89 M€ C.A.)
2003 – 2005 : Responsable Commercial Régional - HELMSBRISCOE INTL (Nantes)
Société spécialisée dans le conseil en organisation d’évènements pour les entreprises (séminaires, conventions,
incentives, voyages d’affaires, …)
Responsable du développement d’une clientèle Affaires sur la région « Grand Ouest »
Recherche et sélection de sites pour les manifestations
Négociations tarifaires avec les prestataires pour le compte des clients
Montage complet d’offres et conseil
2001 – 2003 : Directeur des Ventes - Hôtel GOLDEN TULIP (Paris)
Etablissement 4 étoiles du Groupe hôtelier GOLDEN TULIP (180 chambres, résidence hôtelière de 73 logements,
espace séminaires et banquets de 1 500 m2)
Suivi, animation, développement et fidélisation de la clientèle existante
Encadrement et animation de l’équipe commerciale externe
Prospection de nouveaux comptes (sociétés)
Négociations commerciales grands comptes, signature des accords corporate
Organisation et participation à des évènements professionnels (Bedouk ; Réunir ; Siseg ; Top Resa)
Participation à la définition et à la mise en place du plan marketing et commercial
1998 – 2001 : Responsable Commercial - Hôtel TULIP INN (Paris)
Etablissement 3 étoiles du Groupe GOLDEN TULIP (150 chambres, espace séminaires)
Gestion commerciale : suivi, analyse et optimisation des ventes
Animation des ventes : mailings, communication promotionnelle
Prospection et fidélisation clientèle affaires
Participation à des salons professionnels (Bedouk ; Réunir)
Elaboration et mise en place des outils de suivi commercial et de reporting

2. FORMATION :
1992 - 1995 : Diplôme d'études supérieures en management international et gestion pour l'hôtellerie et la
restauration. Institut Paul Bocuse (Lyon) - Master
1992 : Baccalauréat scientifique – Lycée St Gabriel (85)
EXPERIENCES HUMAINES ET PERSONNELLES :
Dans un cadre familial, création en cours d’une association à but humanitaire afin de
soutenir le fonctionnement et le développement d’un hospice en Inde du Sud, établissement
accueillant des personnes en extrême détresse physique et morale
(http://www.lightfortheblind.org.uk/hospice.htm)
De nombreux voyages à travers le Monde : Afrique du nord & sud, Etats-Unis, Angleterre,
Espagne, Italie, Antilles, République Dominicaine, …