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1. SEGMENTATION DE LA CLIENTELE
Nous visons les AIRBNBERS, la clientèle d’affaires en individuels et en groupes, la
clientèle de loisirs en individuels et en groupes en FRANCE et à l’international. Les
flexibles et l’ensembles des CSP français et internationaux en transit sur PARIS et la
région parisienne.
A savoir que 5 % du chiffre d’affaires total est consacré aux dépenses de publicité et
de promotion, l’investissement va se focaliser sur les zones géographiques
consommatrices de besoins d’affaires et de loisirs. Donc, les BRIC avec un pointeur
sur l’INDE, les pays émergents en maturité croissante, la zone euro et le continent
nord-américain et sud-américain sont les cibles rentabilistiques retenues.
A – LA CLIENTELE D’AFFAIRES = CIBLE SECONDAIRE FRANCE &
INTERNATIONAL
1 – Les individuels affaires
Nous intégrons les commerciaux, cadres, VRP, chercheurs, techniciens, ouvriers,
chefs d’entreprises et professions libérales.
 Individuels affaires plein tarif
 Individuels affaires agence
 Individuels corporate
 Individuels prix spécial
II – Les groupes affaires
On va retenir les séminaristes, les incentives, les congressistes et les divers (équipes
des concerts musicaux, théâtraux et artistiques)
B – LA CLIENTELE DE LOISIRS = CIBLE PRIORITAIRE FRANCE &
INTERNATIONAL
I – Les individuels loisirs
On va se concentrer sur les visites d’amis ou de famille, les voyages culturels ou
d’agréments, les meeting politiques, les évènements sportifs et les expositions
temporaires.
 Individuels loisirs plein tarif
 Individuels loisirs agence

2.  Individuels prix spécial
II – Les groupes de loisirs
Cette segmentation va rassembler la potentialité de clientèle des autocaristes, des
familiaux et associatifs français ou étrangers. Nous mettons l’accent sur les groupes
de scolaires et étudiants ainsi que les CSP.