Marseille Innovation intervient depuis 25 ans auprès des start-up et des entreprises innovantes, avec des résultats probants, comme en témoigne le panel de success Stories qui ont fait leur gamme dans nos murs. Provepharm, Viaxsoft, Seres Technologies…

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Juillet 2021 . N° 24 . Eté 2021 Juillet 2021 . N° 24 . Eté 2021
Durant les 36 mois du programme, il s’agit de permettre aux entrepreneurs européens issus de la diaspora africaine et désireux de créer
une entreprise dans leur pays d’origine afin d’y développer la création de richesses. Les projets sélectionnés bénéficieront d’un accompa-
gnement technique pour la création ou le développement de leur entreprise, d’un financement d’amorçage renforçant les fonds propres de
l’entreprise et de l’aide à l’identification de financements complémentaires auprès des banques et des investisseurs. « Sont également prévus
des ateliers, des formations et un programme de coaching individuel et collectif » détaille Rachid Alhiane, en charge du projet pour Marseille
Innovation.
Le programme a debuté en juin avec 10 projets qui seront accompagnés sur une période d’un an, spécificité de l’édition 2, l’accompagne-
ment Marseille Innovation ne portera que sur les projets innovants tunisiens. Avec un rôle central dans l’étude des dossiers, la pré-sélection
des candidats en fonction des conditions d’éligibilité, l’organisation des jurys, l’accompagnement des lauréats et l’orientation des candidats
non retenus. Pour Habiba Addi, cheffe de projet de MEET Africa 2. « Il s’agit de favoriser un climat favorable à l’entrepreneuriat. Les structures
d’accompagnement jouent un rôle essentiel des deux côtés de la Méditerranée. L’opération va s’axer sur des projets innovants et à impact sociétal ».
Cofinancé par l’Agence française de développement (3,5 millions d’euros) et l’Union Européenne via son fonds fiduciaire
d’urgence pour l’Afrique (5 millions d’euros), ce programme couvre 6 pays partenaires d’Afrique du nord et subsaha-
riens : la Tunisie, le Maroc, le Cameroun, la Côte d’Ivoire, le Mali et le Sénégal. Mis en œuvre par Expertise France
(l’agence publique de la coopération technique internationale française), en partenariat avec la GIZ (Gesellschaft für
Internationale Zusammenarbeit), l’agence fédérale allemande de coopération internationale ainsi que par Anima
Investment Network (plateforme au service de la coopération économique entre l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique).
Après être intervenu sur la première édition de MEET Africa, un programme qui vise à soutenir les projets entrepreneuriaux sur
le continent des diasporas africaines en France et en Europe, Marseille Innovation est de nouveau impliquée dans la seconde
édition de cette initiative qui prévoit d’accompagner 250 projets et d’en financer 170, à hauteur de 12 000 euros en moyenne pour
chacun. Ce qui représente deux fois plus que le MEET Africa 1 qui avait retenu 80 projets.
MARSEILLE INNOVATION REPREND DU SERVICE AVEC MEET AFRICA 2
Crise sanitaire oblige, il a fallu s’adapter aux mesures de distanciation. « 50 heures d’expertise individuelle ont été apportées en 2020 et 180
heures de workshop collectifs dont la moitié réalisées à distance. Tous les projets ont progressé, partenariat, acquisition de clients, opportunité
marché » relève, pour sa part Nadine Bugnazet qui développe le dispositif pour Marseille Innovation.
Chacun joue sa carte, l’Escaet et Provence Tourisme apportent l’écosystème Travel (formation, coaching métier, expérimentation Travel,
networking) quand Marseille Innovation offre l’accès à l’écosystème économique et au réseau d’experts et d’accompagnement business
ainsi que son expertise en business développement et ingénierie financière. « L’utilisation d’outils de communication collaborative et d’inter-
faces partagées nous permet d’être en lien et d’avancer ensemble » reprend Nadine Bugnazet. « Cette année sur une trentaine de start-up retenues
via un appel d’offres, nous en avons sélectionné une dizaine, qui seront accompagnées pendant 9 mois, ce qui nous semble être le bon temps pour
l’accompagnement ».
La notion de voyage a évolué avec la Covid, mais si la crise a compliqué la donne en terme d’organisation, beaucoup de projets innovants et
originaux voient le jour. « L’aspect durable est devenu une priorité mais le tourisme revêt de nombreux aspects. Ce peut être la filière vélo, comme
des projets de conciergerie de bagage, les initiatives ne sont pas bridées. On a juste acquis de l’expérience avec cette crise et nous en sommes ressortis
plus fort » assure Nadine Bugnazet. « Toutes les crises génèrent des opportunités, celle-ci a fait sens car nous accompagnons des projets humains
» conclut Laurie Larchez…. Et les résultats sont concluants en témoigne le succès de My tour Live dédiée aux visites guidées en 3D ou d’Estay
qui organise le covoiturage de collaborateurs.
Créé en 2017, l’incubateur Provence Travel Innovation avec Marseille Innovation, l’ESCAET et Provence Tourisme
incarne le travail de cohésion construit année après année par les différents acteurs de l’innovation. Objectif,
accompagner les start-up issues de l’univers du voyage. « Depuis 2017, nous en avons accompagné une trentaine »
évoque Laurie Larchez, Directrice des Opérations de l’Escaet.
Grâce à la mise en place d’outils partagés et de synergies communes, Provence Travel Innovation, accompagne les start-up issues
de l’univers du voyage et réussit, malgré la crise, à remplir ses objectifs.
PROVENCE TRAVEL INNOVATION, UN JEU COLLECTIF
PARTENARIAT
La force de notre accompagnement réside dans sa capacité à soutenir une entreprise dans son développement, à travers plusieurs théma-
tiques, selon ses besoins. Business plan, développement à l’export, relations humaines, marketing, recherche de financements etc… Sa durée
de deux ans, renouvelable une fois, nous apparaît primordiale afin de poser les premiers jalons. On le sait, une entreprise met entre 5 et 10 ans
à trouver son marché. Autre spécificité, notre rayonnement à plusieurs échelles favorise la mise en réseau, la création de partenariats, de liens
forts avec des experts, mentors, des investisseurs etc… Notre équipe, qui réunit, ce n’est pas un hasard, nombre d’entrepreneurs engagés dès
la première heure au sein de Marseille Innovation, est soudée et performante. Elle se mobilise au-delà des crises et des perturbations écono-
miques avec ce modèle, propre, qui vise la neutralité. Pas de prise de participation chez Marseille Innovation, nous orientons chacun au mieux
de ses intérêts et de sa croissance. Un parti pris qui mêle l’excellence et la proximité et nous permet d’emmener nos entreprises plus loin, de
viser toujours plus haut. Chaque structure possède sa place dans l’écosystème régional. Plus que jamais, la coopération, la fédération s’avère
souhaitable pour encourager le rayonnement et l’attractivité de notre territoire.
Laurence Olivier, Directrice générale de Marseille Innovation
MARSEILLE INNOVATION, PIÈCE CENTRALE DE L’ÉCOSYSTÈME
Historiquement positionnée dans le paysage régional, Marseille Innovation intervient depuis 25 ans
auprès des start-up et des entreprises innovantes, avec des résultats probants, comme en témoigne
le panel de success Stories qui ont fait leur gamme dans nos murs. Provepharm, Viaxsoft, Seres
Technologies…
VENTIO
RAEDIFICARE
PARTY KITCHENS
KONOOKO
LOOCATME
CAPTAINZEN
APIDIAB
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PLACE DE L’INNOVATION
UCHEAL
VR'TIG.0
SKILLFOOT
PEPS'UP
GREEN BADGE
EDUKARE
DTECTIO
@
HÔTEL TECHNOLOGIQUE
OBLEU
IATRAX
NANOCAM TECHNOLOGIES
DATAMARKIN
BLUE HEALTH COMFORT
HEBIMM
M
HÔTEL TECHNOPTIC
KLIPARK
INTHEAIR
HEY WENDY
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PÔLE MEDIA
LA FAMILLE S’AGRANDIT

2. Accompagner les agences et annonceurs dans la réalisation de leurs projets sur mesure
pour le web et les réseaux sociaux... Depuis 2011, l’entreprise marseillaise So Buzz s’est
acquis une notoriété dans la communication digitale, intervenant auprès de nombreux
clients, American Vintage, Casino, Ville de Marseille, Total, Orange, Nexity, Université de
Lorraine etc... « Nous intervenons dans tous les secteurs d’activité auprès des PME et grands
groupes du territoire » développe Stéphane Boyer, co-fondateur de la structure marseillaise.
La tendance actuelle est à l’organisation de jeux marketing et concours et à l’implication des
collaborateurs sur les réseaux sociaux. « C’est dans ce sens que nous développons un produit
dédié pour le Crédit Agricole Alpes Provence afin de permettre à chacun de valoriser et d’intervenir
sur les réseaux sociaux. Les avantages sont multiples, réduction des coûts, limitation des dépenses
de publicité, bienfaits en terme de communication interne et relations humaines. Cela contribue à
attirer de nouveaux talents et à renforcer la crédibilité de l’intranet ». Hébergée par Marseille
Innovation en 2014, So Buzz a gardé le contact avec la pépinière et su optimiser l’apport du
réseau. La preuve ? L’entreprise a noué un partenariat avec l’accélérateur La Piscine à
Montréal pour un programme de 6 à 8 semaines. « Cela nous permet d’appréhender un
nouveau marché, de créer des liens et de générer de nouvelles opportunités ».
es liens entre So Buzz et Marseille Innovation perdurent. Après son passage en
pépinière en 2014, l’entreprise marseillaise bénéficie toujours de la mise en
réseau et vient de nouer un partenariat avec La Piscine à Monréal.
L
SO BUZZ
L’ALLIANCE À
L’INTERNATIONAL
Son ambition consiste à co-construire avec les établissements culturels une offre de visites
guidées à distance, à la fois immersives en vidéo 360° et interactives en direct avec un
médiateur culturel. « Cette expérience innovante apporte de nombreux avantages permettant
d’augmenter le rayonnement culturel des établissements » note Franck Adraï son fondateur.
Depuis le dernier confinement, la reprise de l’activité est notable dans les domaines de la
culture, du tourisme et de l’immobilier. « Etre au sein de Marseille Innovation, dans un écosys-
tème orienté vers les start-up qui permet en outre un accès aux experts est un vrai plus. L’apport
de PTI qui nous a accompagné a également été déterminant. Provence Tourisme nous a soutenu
et nous a conduit à mieux identifier les différents acteurs des Bouches-du-Rhône. Cela a été un allié
majeur dans notre développement ».
ne mise en synergie qui associe présentiel et distanciel. C’est le projet que la
start-up My Tour Live accompagnée par Marseille Innovation et fleuron de
Provence Travel Innovation.
U
MY TOUR LIVE
START-UP PORTÉE PAR
L’ACCOMPAGNEMENT DE PTI
Co-fondateur de la start-up I Wantit créée en 2014 à Marseille, Fabrice Blisson a mis au goût
du jour une wish list idéal afin d’éviter la prolifération de cadeaux inutiles. Après avoir lancé
une nouvelle offre B to B et accéléré son déploiement, la start-up vise d’ici la fin de l’année
une levée de fonds de 6 millions d’euros. Dès leurs débuts, Fabrice Blisson et Pierre Monville
ont fait le choix d’intégrer Marseille Innovation sans y établir leurs bureaux. « Nous y avons
trouvé un soutien considérable tant dans l’aide à la constitution des dossiers, la mise en relation
avec d’autres start-up et avec des mentors. Le partage d’expérience a contribué et contribue encore
à nous apporter une vision extérieure sur diverses thématiques, notamment sur le positionnement
de la marque » continue Fabrice Blisson. Le plus ? « Marseille Innovation est un point d’ancrage
dans l’écosystème global de l’innovation. Leur système basé sur l’absence de participation
financière est très sain. L’institution, à l’écoute, est incontournable pour de nombreuses start-up. En
que tant que président de la commission jeune de l’UPE 13, je compte bien contribuer à fédérer les
différentes structures inhérentes au parcours de l’innovation, chacune avec ses forces et ses
complémentarités ».
etour sur l’expérience de Fabrice Blisson, co-fondateur de la start-up I Wantit
qui utilise les atouts de Marseille Innovation depuis ses débuts.
R
FABRICE BLISSON
« MARSEILLE INNOVATION
UN SYSTÈME SAIN »
LES ENTREPRISES
En charge de l’accompagnement financier des start-up, Deborah Alliez se fait fort de rencontrer chacune d’entre
elles. « Il s’agit dans un premier temps d’établir un diagnostic, de s’assurer de la maturité du projet et de l’innovation
apportée afin de pouvoir intervenir efficacement ». Deuxième étape ? La détermination des besoins à financer, R&D,
recrutement, preuve de concept, V1 etc… en fonction des capitaux propres disponibles. Il existe de nombreuses
possibilités de financement. La politique de Marseille Innovation consiste à partir de zéro pour chaque dossier et
à évaluer l’ensemble des critères de chacun des financements potentiels. « Nous visons l’obtention des premiers 500
000 euros non dilutifs, entre prêt bancaire, prêt d’honneur, participatif, subvention, avance remboursable à taux zéro, ou
prise de participation au capital afin de permettre à chaque entreprise de trouver son marché. Cela n’inclut pas les levées
de fonds. Le fait de ne pas être partie prenante est un axe fort de notre stratégie qui nous assure une certaine neutralité ».
Responsable des programmes d’accompagnement chez Marseille Innovation, Deborah Alliez accompagne le montage de dossiers
de financements auprès des start-up. Un point d’ancrage de la pépinière qui contribue ainsi au démarrage des entreprises
innovantes et conforte son statut de pièce centrale au sein de l’écosystème de l’innovation.
La phase du montage de dossier est essentielle. L’objectif consiste à fournir aux financeurs ce dont ils ont besoin. Marseille Innovation
assure également la mise en relation avec les financeurs. Ce qui reste un moyen efficace de faire aboutir le dossier. Les résultats sont là.
Avec plus de 90 % de réussite. « Le financement n’est qu’une brique du développement d’une start-up. Notre valeur ajoutée repose sur une action
globale et sur une connaissance fine de l’écosystème qui permet de trouver l’information au bon endroit et de faire appel à la bonne personne au
bon moment ».
L’ACCÈS AUX FINANCEMENTS, UN AXE CENTRAL DANS LE DÉVELOPPEMENT DES
START-UP
INGÉNIERIE FINANCIÈRE
« Nous y sommes entrés il y 20 ans avec de nombreux bénéfices. Aujourd’hui, j’interviens surtout en tant que membre du
bureau et je suis l’actualité et l’activité de l’association ». Les spécificités de Marseille Innovation dans un écosystème
qui ne cesse d’agréger de nouveaux acteurs ? « Le bilan est révélateur. Beaucoup d’entreprises ont été accompagnées
dont certaines ont été de vraies success stories. Le panel des réussites est prestigieux. A l’heure où les structures se
multiplient entre incubateurs et accélérateurs à l’échelle du territoire, Marseille Innovation assure également une ouverture
des deux côtés de la Méditerranée ». « La plus-value repose aussi sur cette capacité à écouter, à se constituer en famille.
C’est un vrai tour de force. Les membres du bureau sont tous passés par Marseille Innovation, en ont compris les
avantages et les atouts et souhaitent contribuer à leur tour. Un discours de sincérité et un esprit de bienveillance incarnent
ce système qui met, avant tout, en avant les projets et les entreprises ». Et c’est aussi sur ces mots d’ordre, que Marseille
Innovation organise son déploiement, à l’échelle nationale et internationale.
Co fondateur de Provepharm Life Solutions, Christophe Baralotto a fait l’expérience à ses débuts de l’accompagnement proposé
par Marseille Innovation.
MARSEILLE INNOVATION, « LE SENS DE LA FAMILLE »
Pour Eric Barthélemy, Marseille Innovation a ainsi apporté une expertise, l’opportunité de côtoyer divers modèles, de se confronter à des
problématiques entrepreneuriales, de partager des expériences. « Au milieu de nos pairs nous nous sommes sentis bien ». C’est sur le long
terme que s’est joué l’apport de Marseille Innovation. « Je ne crois pas qu’une entreprise se développe en 6 mois. Il faut se donner du temps pour
construire étape par étape, et d’avancer sur la R&D notamment dans notre domaine ». En 4 ans passés chez Marseille Innovation, Viaxoft a ainsi
structuré son projet autour de fondations solides. « L’enjeu n’est pas de passer d’un programme d’accélération après l’autre. Issu de château
Gombert, nous sommes restés, avec désormais un ancrage local qui s’organise autour de 50 collaborateurs. Plus globalement, le technopôle s’avère
un compromis idéal avec du foncier disponible et la proximité des axes autoroutiers ». Pour le co-fondateur de Viaxoft, l’avenir se construit sur le
site avec un projet de siège social, de nouveau d’actualité après avoir été freiné par la crise. « L’activité va repartir, l’envie de voyager reviendra
même si ce sera d’une façon différente ».
Dès sa création en 2008, Viaxoft ancrée dans le tourisme d’avenir et spécialisée dans la gestion de logiciels
innovants pour les professionnels du tourisme a intégré Marseille Innovation. « C’était au départ, une question
d’opportunité, nous n’avions pas perçu à l’époque l’aspect innovant du projet. Quand Christian Rey a eu l’idée, il y a 25
ans, d’imaginer Marseille Innovation, personne ne se rendait compte du souffle visionnaire, de l’ambition portée tout au
long de ces années et de la force d’un dispositif qui dépasse aujourd’hui les frontières régionales » relève Eric Barthélémy,
co-fondateur de Viaxoft. « Quand je suis allée m’informer sur le dispositif, il y avait toutes ces start-up qui avaient élu
domicile. Elles représentaient un monde et des modèles très différents de ceux des entreprises traditionnelles ». Avec une
plus-value évidente.
Eric Barthélémy, directeur général de Viaxoft revient sur le rôle de Marseille Innovation dans le parcours entrepreneurial qu’il a
construit depuis Château Gombert, année, après année, depuis la création de son entreprise en 2008.
MARSEILLE INNOVATION, PORTE D’ENTRÉE D’UN ÉCOSYSTÈME
TÉMOIGNAGES
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