Les stratégies de conversion et de qualification de leads expliquées par un consultant Inbound en 8 Infographies détaillées + commentées : - CTAs - Pages de destination - Offres de contenu - Parcours d'achat - Formulaires - Pages de remerciement - Segmentation - Automation - Campagnes d'emailing (nurturing)

1. Par Mathias Cothenet
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Infographies
Comment convertir et
qualifier ses leads

2. “Comment puis-je aider mon équipe à développer et préserver la
relation de confiance qu'elle entretient avec mes prospects ?
” Pour les curieux

3. Génération et
Qualification de leads
Pour les curieux

4. Pour les curieux

5. Génération
De leads
De Visiteurs à Leads
❏ CTAs
❏ Pages de destination
❏ Offres de contenu
❏ Parcours d’achat
❏ Formulaires
❏ Pages de remerciement
CONVERTIR :
Pour les curieux

6. Contenu
Transactionnel
Offres téléchargeables
(Landing pages)
CONVERTIR
Contenu
Promotionnel
Blog
ATTIRER
CTA
Votre blog attire
[du trafic]
Vos LPs convertissent
[des leads]
Pour les curieux

7. Stratégie de
Contenu
promotionnel Téléchargez cette offre (CTA)
Pas de navigation
ImageDescription
Formulaire
Landing page
BlogSite
Ajoutez des CTAs pertinents sur vos pages
Redirige vers une page de remerciement
Pour les curieux

8. Stratégie de
Contenu
promotionnel
Téléchargez cette offre (CTA)
Landing page
Envoyer
Formulaire
THANK YOU!
CTA
Autre Landing Page offrant un contenu connexe
Avec la navigation Image
Message de remerciementOffre connexe
Merci !
CTAPage de remerciement
Faire apparaître une offre connexe
MERCI !
Pour les curieux

9. Astuces de conversions
Offre connexe :
Alignement et optimization de vos formulaires :
Pour les curieux

10. Tous les leads ne sont
pas égaux.
“
”
❏ Étude de marché
❏ Rapport de recherche
❏ eBooks
❏ Contenu éditorial
❏ Whitepapers
❏ Infographies/checklists
Découverte Considération Décision
❏ Guides d’experts
❏ Webcast
❏ Podcast
❏ Video
❏ Comparaisons
❏ Whitepapers
❏ Comparaisons concurrents
❏ Comparaisons produits
❏ Cas clients
❏ Essais gratuits
❏ Brochures
❏ Demo en direct
Étapes du parcours d’achat (pour vos offres Transactionnelles)
Génération
de Leads
Lors de la conversion sur votre site, vos prospects sont à une étape
différente du parcours d'achat
vous devez adapter vos offres en conséquence !
Pour les curieux

11. Pour les curieux

12. Email
Nurturing
De Leads à Leads Qualifiés
❏ Segmentation
❏ Automation
❏ Campagnes d’emailing
❏ Parcours d’achat
ÉDUQUER :
Pour les curieux

13. Campagnes d’emailing & automatisations
>
>
>
Pour les curieux

14. Segmentation, éducation
et qualité
“
”
Automatisation d’emails
Nurturing Découverte
Considération
Décision
En téléchargeant une infographie (offre TOFU)
Envoyez l'offre eBook (offre MOFU)
En téléchargeant un ebook (offre MOFU)
Envoyez l'offre d'étude de cas (offre BOFU)
En téléchargeant un cas client (offre BOFU)
Envoyez le Lead à l’équipe commerciale
Pour les curieux

15. Astuces pour le Nurturing (partie 1/2)
Combien de campagne d’emailing dois-je créer ?
Qu’est-ce qu’un bon taux de conversion pour du nurturing ?
>
>
>
>
>
>
>
C’est bon, j’ai déjà tout ça !
Rien, enfin pour le moment … ?
Pour les curieux

16. Comment structurer une campagne d’email nurturing ?
KISS. K I S S
Combien d’emails par campagne ?
Mais je peux toujours envoyer 4 ou 5 emails non ?
On a parlé de deux campagnes "au moins" (la principale pousse l'offre
téléchargeable, et l'autre pousse du contenu promotionnel pour les contacts
pas assez matures. Mais il y en a t-il d'autres ?
Mais concrètement ça donne quoi ?
> Nom de votre première campagne d’emailing :
> Objectif de votre première campagne d’emailing :
> Nom de votre deuxième campagne d’emailing :
> Objectif de votre deuxième campagne d’emailing :
Astuces pour le Nurturing (partie 2/2)
Pour les curieux

17. Vous
en
voulez
encore ?!