Développez votre réseau et votre efficacité professionnelle AGIR ISCAE,  10 avril 2010
Avertissement <ul><li>Réseauter dans les  cocktails , parties et réunions « spécial réseautage », ce n’est pas  construire...
<ul><li>“ It's not what you know or who you know, but who knows you.”  Susan RoAne   </li></ul><ul><li>Vous êtes le (la) s...
Un nouveau produit:  VOUS ! Produit Prix Place Promotion Packaging
Plan de carrière
Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
La cigale et la fourmi <ul><li>Construisez la confiance  MAINTENANT  afin de pouvoir faire appel à votre réseau plus tard ...
L’efficacité de votre réseau <ul><li>Les réseaux les plus efficaces à  long terme  sont les plus diversifiés </li></ul><ul...
Les paradoxes de diversité et de proximité <ul><li>Principe de  proximité </li></ul><ul><ul><li>Votre famille, vos collègu...
Quelques axes de réflexion <ul><li>Votre réseau devrait être ROBUSTE,  d’abord , dans votre environnement  immédiat </li><...
Intensité du réseau Faible FORT Zone de contact Zone de proximité Zone éloignée
Axe d’analyse 1 Faible FORT Carrière Tâche Social
Axe d’analyse 2 Faible FORT Région Douar Communauté originaire de … installée à …
Éliminez les biais <ul><li>L’appartenance à une communauté est une force indéniable </li></ul><ul><li>Le principe d’ inclu...
Stratégie 1: Élargir les cercles <ul><li>Lobbying économique (2) </li></ul><ul><li>Lobbying politique (1,2) </li></ul><ul>...
Stratégie 2: Augmenter l’intensité <ul><li>Recherche de l’effet boule de neige </li></ul><ul><li>La plupart des réseaux in...
Stratégie 3: Interconnecter les réseaux
Grille d’analyse FORT Faible Interne Externe Tâche Carrière Social Faible FORT
Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
<ul><li>Systématisez le développement de votre réseau </li></ul><ul><li>Depuis décembre 2006, lesquels de ces leaders sont...
Acceptez TOUT le monde dans votre réseau:  PAS DE DISCRIMINATION <ul><ul><li>Le libraire, le buraliste, le boucher, votre ...
<ul><li>Systématisez le développement de votre réseau </li></ul><ul><li>Créez une routine: </li></ul><ul><li>-  si vous êt...
Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
<ul><li>La disponibilité, ce n’est pas une case vide dans votre agenda.  </li></ul><ul><li>C’est un état d’esprit. </li></ul>
2. Donnez, Donnez, Donnez! <ul><li>Approche fréquente: Que vais-je recevoir de cette personne? </li></ul><ul><li>Recherche...
La réciprocité <ul><li>En anthropologie culturelle,  la réciprocité est la la façon  informelle  dont les gens échangent d...
La réciprocité
La réciprocité Confiance Distance sociale Réciprocité généralisée: En retour, le donneur « reçoit » la satisfaction et le ...
La réciprocité <ul><li>Développer la réciprocité consiste à </li></ul><ul><li>Diminuer la  distance  sociale </li></ul><ul...
Les outils de la confiance en interne <ul><li>Le feedback </li></ul><ul><li>Les réunions formelles et informelles </li></u...
Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
3. Présentez-vous en 10 sec. <ul><li>“ If you can’t state your position in eight words or less, you don’t have a position....
3. Restez en contact <ul><li>Développez votre formule personnelle pour rester en contact </li></ul><ul><li>Organisez et op...
3. Restez en contact <ul><li>Classifiez  vos contacts </li></ul><ul><ul><li>Top 10/20/30/1000 de vos clients / fournisseur...
<ul><li>Ops tempo </li></ul>
La pyramide du succès  3. Restez En contact 2. Construisez la confiance: donnez, donnez, donnez! <ul><li>Augmentez les vol...
Communiquer efficacement Se connaître soi-même Connaître les autres S’adapter
Quel manager êtes-vous? <ul><li>Véritable </li></ul><ul><li>Sait « lire » les caractères et les compétences </li></ul><ul>...
Votre premier outil, c’est vous  Exigence Écouter Autonomie Tâche Manager Passion Aujourd'hui Salarié Soutien Informer Equ...
Écrivez votre légende * * au dos d’une carte de visite
Comportez-vous différemment avec des personnes différentes <ul><li>Les êtres humains sont différents les uns des autres (é...
Le modèle DISC Extraverti Introverti Volubile S’implique Spontané Flamboyant Prend des risques Axé sur l’action L’énergie ...
Mise en oeuvre
L’ennéagramme
Internet et les réseaux sociaux
Les associations professionnelles et associations d’anciens
L’engagement associatif
Les cocktails, soirées et parties
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Construisez Et Développez Votre RéSeau Iscae Agir

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Atelier networking organisé par l'association AGIR de l'ISCAE le 10 avril 2010 animé par Omar Filali (ISCE CN'93)

Publié dans : Business
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  • Clients Salariés Orienté tâche Orienté personnes Passion Compassion Être exigent Soutenir Avoir de bonnes idées Avoir le « punch » pour les réaliser Dur Tendre La tête qui décide Le cœur qui décide Générer des profits Fun et bonne humeur Travailler dur Jouer dur Récompense financière Récompense psychologique Informer Écouter Penser à aujourd’hui Construire l’avenir Autonomie Travail d’équipe Être un manager Être humain Traiter les gens comme des salariés Traiter les gens comme des êtres humains
  • Construisez Et Développez Votre RéSeau Iscae Agir

    1. 1. Développez votre réseau et votre efficacité professionnelle AGIR ISCAE, 10 avril 2010
    2. 2. Avertissement <ul><li>Réseauter dans les cocktails , parties et réunions « spécial réseautage », ce n’est pas construire un réseau. Ce n’est pas notre sujet. </li></ul>!
    3. 3. <ul><li>“ It's not what you know or who you know, but who knows you.” Susan RoAne </li></ul><ul><li>Vous êtes le (la) seul(e) responsable de votre carrière et du développement de vos affaires </li></ul><ul><li>Avez-vous les aptitudes de transition nécessaires? </li></ul>
    4. 4. Un nouveau produit: VOUS ! Produit Prix Place Promotion Packaging
    5. 5. Plan de carrière
    6. 6. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
    7. 7. La cigale et la fourmi <ul><li>Construisez la confiance MAINTENANT afin de pouvoir faire appel à votre réseau plus tard </li></ul><ul><ul><li>Mobilité professionnelle ou géographique, retraite, retournement de situation </li></ul></ul><ul><li>Le Maroc est un pays de réseaux </li></ul><ul><li>Les entreprises sont de plus en plus horizontales </li></ul><ul><ul><li>Responsabilité Vs pouvoir </li></ul></ul><ul><li>Réseautez au sein même de votre propre entreprise </li></ul><ul><li>Imaginez si vous étiez resté(e) en contact avec tous ceux que vous avez connus depuis le lycée! </li></ul>
    8. 8. L’efficacité de votre réseau <ul><li>Les réseaux les plus efficaces à long terme sont les plus diversifiés </li></ul><ul><li>Nationalités, régions, secteurs d’activité, hobbies … </li></ul><ul><li>Nous optons souvent pour la facilité et tendons à augmenter la taille de notre réseau grâce à des personnes qui nous ressemblent. </li></ul>
    9. 9. Les paradoxes de diversité et de proximité <ul><li>Principe de proximité </li></ul><ul><ul><li>Votre famille, vos collègues, vos voisins </li></ul></ul><ul><ul><li>VOTRE ENVIRONNEMENT IMMEDIAT </li></ul></ul><ul><li>Principe de similarité </li></ul><ul><ul><li>IL EST PLUS SIMPLE DE REJOINDRE LES GROUPES DE PERSONNES QUI VOUS RESSEMBLENT (Formation, Expérience, ..) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ce principe s’oppose au principe de DIVERSITE </li></ul></ul><ul><li>Paradoxe: Vous aurez probablement plus besoin de personnes qui NE SONT PAS dans votre environnement immédiat et qui NE VOUS RESSEMBLENT PAS </li></ul>
    10. 10. Quelques axes de réflexion <ul><li>Votre réseau devrait être ROBUSTE, d’abord , dans votre environnement immédiat </li></ul><ul><li>EN EXTERNE </li></ul><ul><ul><ul><li>Il vous permet la gestion des opportunités / menaces: Il y a toujours quelqu’un qui connaît quelqu’un </li></ul></ul></ul><ul><li>EN INTERNE </li></ul><ul><ul><ul><li>Il vous permet la recherche de l’efficacité: Ne réinventons pas la roue! </li></ul></ul></ul><ul><li>Nous avons tendance à privilégier le réseau externe au détriment de notre réseau interne </li></ul>
    11. 11. Intensité du réseau Faible FORT Zone de contact Zone de proximité Zone éloignée
    12. 12. Axe d’analyse 1 Faible FORT Carrière Tâche Social
    13. 13. Axe d’analyse 2 Faible FORT Région Douar Communauté originaire de … installée à …
    14. 14. Éliminez les biais <ul><li>L’appartenance à une communauté est une force indéniable </li></ul><ul><li>Le principe d’ inclusion transforme la communauté en levier </li></ul><ul><li>Par opposition, l’ exclusion affaiblit votre réseau </li></ul>
    15. 15. Stratégie 1: Élargir les cercles <ul><li>Lobbying économique (2) </li></ul><ul><li>Lobbying politique (1,2) </li></ul><ul><li>ONG (1,2) </li></ul><ul><li>Mariage arrangé (1) </li></ul><ul><li>Opérations de croissance externe (1) </li></ul>2 1 3
    16. 16. Stratégie 2: Augmenter l’intensité <ul><li>Recherche de l’effet boule de neige </li></ul><ul><li>La plupart des réseaux informels </li></ul><ul><ul><li>Réseaux mafieux </li></ul></ul><ul><ul><li>Cercles d’amis </li></ul></ul>
    17. 17. Stratégie 3: Interconnecter les réseaux
    18. 18. Grille d’analyse FORT Faible Interne Externe Tâche Carrière Social Faible FORT
    19. 19. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
    20. 20. <ul><li>Systématisez le développement de votre réseau </li></ul><ul><li>Depuis décembre 2006, lesquels de ces leaders sont-ils toujours en poste? </li></ul>
    21. 21. Acceptez TOUT le monde dans votre réseau: PAS DE DISCRIMINATION <ul><ul><li>Le libraire, le buraliste, le boucher, votre partenaire de sport, le voisin retraité, l’imam </li></ul></ul><ul><ul><li>Chacun d’entre eux présente un potentiel de même importance </li></ul></ul><ul><li>Ne vous posez jamais cette question: « Que fera-t-il/elle pour moi? » </li></ul>
    22. 22. <ul><li>Systématisez le développement de votre réseau </li></ul><ul><li>Créez une routine: </li></ul><ul><li>- si vous êtes itinérant, chaque fois que vous voyagez, Ajoutez une personne à votre réseau </li></ul><ul><li>Si vous n’êtes pas itinérant, Ajoutez une personne à votre réseau chaque semaine </li></ul><ul><li>Ajoutez une personne à la fois </li></ul><ul><li>Ne partez pas à la chasse aux trophées </li></ul><ul><ul><li> Message induit: « Je vais vous UTILISER plus tard » </li></ul></ul><ul><li>Partez à la pêche au gros: plusieurs opportunités de contact vous donneront plusieurs opportunités d’affaires </li></ul><ul><li>Progression géométrique </li></ul><ul><li>Ne laissez pas faire le hasard: votre réseau se construit et s’entretient par votre effort propre et constamment </li></ul>
    23. 23. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
    24. 24. <ul><li>La disponibilité, ce n’est pas une case vide dans votre agenda. </li></ul><ul><li>C’est un état d’esprit. </li></ul>
    25. 25. 2. Donnez, Donnez, Donnez! <ul><li>Approche fréquente: Que vais-je recevoir de cette personne? </li></ul><ul><li>Recherchez la réciprocité et non pas l’échange de faveurs </li></ul><ul><li>« Je vous vois venir » </li></ul><ul><ul><li>Vous n’êtes pas obligé(e) de faire une faveur à quelqu’un qui n’attend RIEN de vous </li></ul></ul><ul><li>Offrez un café/repas, acceptez un café/repas mais ne tenez pas de statistiques ou une comptabilité </li></ul><ul><li>Si vous recevez, ce sera le résultat de la confiance construite à la longue et non le résultat d’un échange de faveurs </li></ul><ul><li>Y a-t-il des limites?: Savoir dire NON </li></ul><ul><li>Soyez attentif à votre réseau </li></ul><ul><ul><li>Taillez ce que vous offrez à la mesure de votre contact </li></ul></ul><ul><li>Soyez un facilitateur </li></ul><ul><ul><li>Augmentez les connections pas les nœuds </li></ul></ul>
    26. 26. La réciprocité <ul><li>En anthropologie culturelle, la réciprocité est la la façon informelle dont les gens échangent des biens et/ou du travail </li></ul><ul><li>La réciprocité est commune à toutes les cultures </li></ul>
    27. 27. La réciprocité
    28. 28. La réciprocité Confiance Distance sociale Réciprocité généralisée: En retour, le donneur « reçoit » la satisfaction et le sentiment de proximité sociale Réciprocité symétrique / équilibrée En retour, le donneur s’attend à un « échange » équitable à une date ultérieure indéfinie Réciprocité négative troc / échange
    29. 29. La réciprocité <ul><li>Développer la réciprocité consiste à </li></ul><ul><li>Diminuer la distance sociale </li></ul><ul><li>Augmenter la confiance </li></ul>
    30. 30. Les outils de la confiance en interne <ul><li>Le feedback </li></ul><ul><li>Les réunions formelles et informelles </li></ul><ul><li>Le coaching </li></ul>
    31. 31. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact
    32. 32. 3. Présentez-vous en 10 sec. <ul><li>“ If you can’t state your position in eight words or less, you don’t have a position.” </li></ul><ul><li>Samuel Goldwyn </li></ul><ul><li>Shift + Ctrl + K </li></ul>
    33. 33. 3. Restez en contact <ul><li>Développez votre formule personnelle pour rester en contact </li></ul><ul><li>Organisez et optimisez votre temps </li></ul><ul><li>Pour saisir les opportunités, il est nécessaire de s’y préparer, les voir et finalement les saisir </li></ul>
    34. 34. 3. Restez en contact <ul><li>Classifiez vos contacts </li></ul><ul><ul><li>Top 10/20/30/1000 de vos clients / fournisseurs </li></ul></ul><ul><li>Lisez les offres commerciales qui vous sont faites et les catalogues de vos fournisseurs </li></ul><ul><li>Collègues de travail </li></ul><ul><li>Amis et relations sociales </li></ul>
    35. 35. <ul><li>Ops tempo </li></ul>
    36. 36. La pyramide du succès 3. Restez En contact 2. Construisez la confiance: donnez, donnez, donnez! <ul><li>Augmentez les volumes </li></ul><ul><li>sans discontinuer </li></ul>
    37. 37. Communiquer efficacement Se connaître soi-même Connaître les autres S’adapter
    38. 38. Quel manager êtes-vous? <ul><li>Véritable </li></ul><ul><li>Sait « lire » les caractères et les compétences </li></ul><ul><li>Intelligent mais humain </li></ul><ul><li>Intègre </li></ul><ul><li>Apolitique </li></ul><ul><li>Sincère </li></ul><ul><li>Bon communicateur </li></ul><ul><li>Une personne qui écoute </li></ul><ul><li>Attire les talents </li></ul><ul><li>Toujours disponible </li></ul><ul><li>Enthousiaste </li></ul><ul><li>Transparent et non pas opaque </li></ul>
    39. 39. Votre premier outil, c’est vous Exigence Écouter Autonomie Tâche Manager Passion Aujourd'hui Salarié Soutien Informer Equipe Personne Humain Compassion Avenir Client
    40. 40. Écrivez votre légende * * au dos d’une carte de visite
    41. 41. Comportez-vous différemment avec des personnes différentes <ul><li>Les êtres humains sont différents les uns des autres (évident?) </li></ul><ul><li>On peut les classifier selon différents types de comportement </li></ul><ul><li>Pour chaque catégorie, un comportement {mode de communication} adapté permet de mieux faire passer le message </li></ul>
    42. 42. Le modèle DISC Extraverti Introverti Volubile S’implique Spontané Flamboyant Prend des risques Axé sur l’action L’énergie va vers l’extérieur Parle peu Observe Réfléchi Discret Réservé Prudent L’énergie va vers l’intérieur Environnement hostile Environnement favorable Dominant Influence Stable Conforme
    43. 43. Mise en oeuvre
    44. 44. L’ennéagramme
    45. 45. Internet et les réseaux sociaux
    46. 46. Les associations professionnelles et associations d’anciens
    47. 47. L’engagement associatif
    48. 48. Les cocktails, soirées et parties
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