Présentation sur le Marketing Automation lors du meetup Growth District le 29 novembre 2018 à Strasbourg. Je présente le marketing automation, comme s'y prendre et je donne quelques exemples de bonnes et de mauvaises pratiques sur le sujet.

1. @pierrevdk
Marketing
Automation
MEETUP
29 NOVEMBRE 2018
Pierre Vandekerckhove - Growth Marketer Freelance

2. @pierrevdk

3. @pierrevdk
Qu’est-ce que le
Marketing Automation ?

4. @pierrevdk

5. @pierrevdk

6. @pierrevdk
–Wikipédia
“Le marketing automation fait
référence à l'ensemble des
techniques et des outils permettant
d’automatiser les tâches régulières et
répétitives considérées faible valeur
ajoutée.”

7. @pierrevdk
Pourquoi faire du
Marketing Automation ?

8. @pierrevdk
Gagner du temps

9. @pierrevdk
Gagner de l’argent

10. @pierrevdk
Cibler d’autres prospects

11. @pierrevdk
Prendre soin de vos clients

12. @pierrevdk
Pourquoi faire du
Marketing Automation ?
Gagner du
temps
Gagner de
l’argent
Prendre soin
de vos clients
Cibler d’autres
prospects

13. @pierrevdk
Comment démarrer ?

14. @pierrevdk
Quels sont mes actions ?

15. @pierrevdk
Quels sont mes actions ?

16. @pierrevdk
Quels sont mes objectifs ?
• Ma cible c’est…
• Je veux :
• Augmenter X
• Passer moins de temps sur Y
• Scaler Z

17. @pierrevdk

18. @pierrevdk
“Do things that
don’t scale”

19. @pierrevdk
Do things that don’t
scale…
…and then scale them

20. @pierrevdk

21. @pierrevdk
Quelles sont les clés du
succès du Marketing
Automation ?

22. @pierrevdk
Quelles sont les clés du succès
du Marketing Automation ?
K ISS

23. @pierrevdk
Quelles sont les clés du succès
du Marketing Automation ?
K
I
S
S
eep

24. @pierrevdk
Quelles sont les clés du succès
du Marketing Automation ?
K
I
S
S
eep
t

25. @pierrevdk
Quelles sont les clés du succès
du Marketing Automation ?
K
I
S
S
eep
t
imple

26. @pierrevdk
Quelles sont les clés du succès
du Marketing Automation ?
K
I
S
S
eep
t
imple,
tupid

27. @pierrevdk
Quelques techniques

28. @pierrevdk

29. @pierrevdk
Email de bienvenue

30. @pierrevdk
Onboarding complet
• Email de bienvenue
• Email Fonctionnalité Clé 1 à J+1
• Email Fonctionnalité Clé 2 à J+3
• Email Fonctionnalité Clé 3 à J+7

31. @pierrevdk
Onboarding complet

32. @pierrevdk
Onboarding complet

33. @pierrevdk
Onboarding complet

34. @pierrevdk
Guide gratuit

35. @pierrevdk
Guide gratuit

36. @pierrevdk
Guide gratuit

37. @pierrevdk
Upsell sur produit acheté

38. @pierrevdk
Upsell sur produit acheté

39. @pierrevdk
Upsell sur produit acheté

40. @pierrevdk
NPS

41. @pierrevdk
NPS

42. @pierrevdk
NPS

43. @pierrevdk
NPS
Est-ce vous pourriez-nous indiquer
des personnes intéressées ?

44. @pierrevdk
NPS
Est-ce vous pourriez-nous indiquer
des personnes intéressées ?
Qu’est-ce que l’on peut
améliorer ?

45. @pierrevdk
Parrainage

46. @pierrevdk
Auto-visite des comptes

47. @pierrevdk
Prospection sur LinkedIn

48. @pierrevdk
Prospection sur LinkedIn

49. @pierrevdk
Prospection sur LinkedIn

50. @pierrevdk
Prospection sur LinkedIn

51. @pierrevdk
Qualification de prospects

52. @pierrevdk
Qualification de prospects

53. @pierrevdk
Qualification de prospects

54. @pierrevdk
Publication de posts sur
les réseaux sociaux

55. @pierrevdk
Relance après panier
abandonné
• Un email ou deux pour réactiver l’utilisateur

56. @pierrevdk
Relance après panier
abandonné

57. @pierrevdk
Relance après panier
abandonné

58. @pierrevdk
Relance après panier
abandonné

59. @pierrevdk
Veille sur sa marque

60. @pierrevdk
Ressources

61. @pierrevdk
Ressources

62. @pierrevdk
Des questions ?

63. @pierrevdk