Livre Blanc - 100 #PortraitDeStartuper - Saison 2

Livre Blanc
100 #PortraitDeStartuper – Saison 2
Les startupers sous toutes les coutures
Par Sébastien Bourguignon
© 2017 – sebastienbourguignon.com – Tous droits réservés - 978-2-9554467-1-3 / 9782955446713

2
#PortraitDeStartuper
CHAPITRE 1 – Le Livre Blanc 4
Publié avec le soutien 5
Avant-propos 6
Remerciements 7
18 Experts 8
100 Startups 9
112 Startupers 10
Introduction 11
CHAPITRE 2 – Les infographies 13
Étudiants MBA MCI Promotion 2017 14
Le monde des startups en France 16
Qui sont les startupers de #PortraitDeStartuper 17
La startupeuse – Portrait de 30 Startupeuses 18
Les secteurs d’activité des startupers 19
Les TOP des #PortraitDeStartuper 20
Quelle est la localisation des startupers ? 21
Nuage de mots clés #PortraitDeStartuper 22
Quels types de financement ? 23
Conseils et difficultés rencontrées 24
CHAPITRE 3 – Les contributions des experts 25
Social Builder – Emmanuelle Larroque 26
Paris Pionnières – Caroline Ramade 30
Axeleo – Eric Burdier 33
EDHEC Young Entrepreneurs – Jean-Michel Ledru 34
Paris&CO – Loïc Dosseur 38
Ecole Polytechnique - Matthieu Somekh 40
Université Paris Dauphine – Laurent Batsch 42
In Veritas Silico, LLC - Aurélie Jean, PhD 44
SNCF Développement – Cyril Garnier 46
Alban Jarry 48
Monkey tie – Jérémy Lamri 50
PriceMinister Rakuten – Olivier Mathiot 52
Hub Institute – Emmanuel Vivier 54
AssurDeal – Guillaume Rovère 57
BPI France – Paul-François Fournier 60
CapHorn Invet – Guillaume Dupont 62
Breega Capital – Ben Marrel 65
EQT Ventures – Bartosz Jakubowski 67
CHAPITRE 4 – Les portraits 73
Hesus – Emmanuel Cazeneuve 74
MyFeelBack – Stéphane Contrepois 76
Fractabole – Richard Nuadi 78
France Barter – Samuel Cohen 80
Souscritoo – Philippe de la Chevasnerie 83
Lunii – Maëlle Chassard 85
DigitaleBox – Vincent Moncenis 88
Myyaam – Drisse Mechiche Alami &
Elisabeth Smeyesters 90
Short Edition – Christophe Sibieude 92
Axiome – Mathieu Noiville 94
The Keys – Arnaud Decherf 96
YOUR DATA Consulting – Simon Pioche 98
Captain Contrat – Philippe Wagner 100
OptiMiam – Raodath Aminou 103
Umanlife – Alexandre Plé 105
Mooky Skills – Sarah Nafaa 107
VitOnJob - Yannick Vinay 110
Squad Runner – Brice Chapignac 114
Sir Cookie – Aurélien Aubert 118
Netatmo – Fred Potter 120
Kantox – Philippe Gelis 123
Provide Up – Alexis Blanvillain 125
En Mode Up – Nicolas Antonini 127
Archive Valley – Melanie Rozencwajg 130
SociallyMap – Florent Hernandez 132
MyTroc – Célia Dulac 135
Soondy – Monika Maho 137
Thaïs – Estelle S. Andrin 139
ClozMe – Céline Brondel 141
Fluicity – Julie de Pimodan 143
Cadette – Capucine Fabié 145
dokBody – Laurène Corbière 147
LogoStudio – Camilla Masetti 150
NU! – Aude Camus 152
Carion – Marie-Pierre Desbons 154
Morning – Eric Charpentier 156
Deepki – Vincent Bryant 158
WorkUp – Anissa Bennai & Charlotte Cady 160
CompareLend – Adrien Lhabouz 162
Sharepay – David Finel 164
Winefing – Livia Gonzalves & Julie Dolon
& Lisa Marie Heuty 166
TAO Services – Laurence Rimbeuf 169
WeAssur – Olivier Torres 172
ideXlab – Jean-Louis Liévin 174
Les Joyeux Recycleurs – Fabien de Castilla 176
Whask – Edouard Tzipine & Nicolas Tzipine
& Jérôme Gangneux 178
WeFoot – Armand d’Harcourt 180
DigiFood – Ronald Gautruche 182
Or Du Monde – Sacha Pavan 184
Hello Artisan – François Sorbier 186
WiBulle – Charlotte Lasou 190
Barefoot Studio – Augstin van Rijckevorsel 192
Collock – Clément Sério 194
WeTask – Benjamin Schafier 196
Mobi rider – Cécile Morel 198
MyRezapp – Maëlla Degras & Romain Hilairet 200
Custom My Art – Léo Péna 203
Adopte Um Bureau – Christophe Cote 205
Le Taximètre – Fabien Conreaux 207
BeeShary – Calara Baglione & Houda Behidji 209
SOMMAIRE

3
M-Cador – Rodolph Vogt 212
SEAir – Richard Forest 214
Drag’n Survey – Florian Stec 216
Particeep – Steve Fogue 219
Kidsplanner – Kevin Rainfray 221
Brie et ses amis – Clarisse Teixeira 223
FailitaTrip – Amaury Trémouille 225
Linka International – Natalia Fernandez 227
SalesBuilder – Denis Chaville & Thomas Garnier 230
Meetrip – Ralph Guyot-Jeannin 233
Click & Boat – Jérémy Bismuth 235
Amundo Music Event – Luc Olivier 237
MonHotesse – Alexandre Berland 239
Lengow – Mickael Froger 241
Kyump – Louis-Gabriel de Causans 244
NovaBricks – Christophe Batilliot 246
My-Pressing – Sébastien Deslandes 249
MyWeekEndForYou - Benoit Fahy 251
AssoConnect – Arnaud de La Taille & Pierre Grateau
& Sylvain Fabre 253
GOV – Pierre-Alexandre Teulié 255
Wittycircle – Olivier Hamelin 257
Wired-Beauty – Stanislas Vandier 259
Hibox – Spencer Coon 261
1Year1Book – Hubert Dalstein 263
Oulah – Franck Valayer 265
PayinTech – Bertrand Sylvestre-Boncheval 267
Muchroom – Edouard Duforest 269
Dreamquark – Nicolas Meric 271
MaSuccession – Olivier Noël 275
Wantmore.Work – David Melki 277
Care Labs – Vincent Daffourd 280
Carlili – Vincent Moindrot 283
Talentsoft – Jean-Stéphane Arcis 285
BestNounou – Marc Auroy 288
FlyOff – Clément Garrigue 290
HomeToGo – Rachel Tabellion 292
WiSEED – Stéphanie Savel 294
Smart Tribune – Jérémy Gallemard 296
CHAPITRE 5 – Et Après 298
Conclusion 299
À propos de l’auteur 300
SOMMAIRE

4
CHAPITRE 1
Le Livre Blanc
Si vous jugez le livre, le livre vous juge aussi.
Stephen King

5
Publié avec le soutien

6
Cela fait maintenant un peu plus de deux ans que j’ai
lancé le projet #PortraitDeStartuper. De ce projet sont
sortis près de 300 portraits, 280 pour être exact, 80 en
2015 pour la saison 1, 100 en 2016 pour la saison 2 et
100 à nouveau en 2017 pour la saison 3. En 2015 sortait
le livre blanc #80PortraitDeStartuper qui depuis a été vu
près de 500 000 fois, un vrai succès quand on sait au
départ qu’il s’agissait d’une envie personnelle de mieux
comprendre les réussites et les échecs des startupers, et
aussi un moyen de prendre du feedback pour moi-même
me lancer dans une aventure entrepreneuriale.
2017 aura aussi été l’année de la publication de mon
premier livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux
éditions Maxima. Car avec le succès du livre blanc,
Maxima est venu vers moi pour me proposer de sortir ce
ouvrage en librairie, ce qui est chose faite depuis le 5
janvier de cette année. Ce livre reprend un partie des
portraits réalisés en 2015, une autre partie de ceux
réalisés en 2016 ainsi que des contributions des experts
du livre blanc et une dizaine de nouvelles contributions
obtenues spécifiquement pour la version papier.
Et finalement, je n’ai pas eu l’occasion de reprendre
l’ensemble des portraits réalisés en 2016 à l’instar de ce
qui avait été fait en 2015, c’est chose faite avec ce nouvel
opus des livres blancs #PortraitDeStartuper. Vous allez
ainsi pouvoir retrouver les 100 portraits de la saison 2, les
10 contributions des experts du digital, de l’innovation et
des startups publiés dans le livre sorti en début d’année
ainsi que quelques uns de mes textes publiés dans les
derniers mois sur différents supports et relatifs aux
startups et à l’entreprenariat en général. Bref un
concentré de ce qu’il ne fallait pas manquer des
#PortraitDeStartuper saison 2.
Alors oui, vous allez me dire que la saison 3 vient de se
terminer et que vous auriez voulu voir un livre blanc
portant sur cette saison, je vous rassure il y aura bien un
livre blanc portant sur les portraits de cette année, même
si je n’ai pas encore de date à annoncer quant à sa
publication, c’est encore pour le moment une autre
histoire à raconter, et un autre projet.
Toujours est-il que vous allez pouvoir retrouver des
portraits d’entrepreneurs qui se sont déjà faits un nom
connu et reconnu dans l’écosystème comme par exemple
Fred Potter le patron de Netatmo un des fleurons
technologiques français, ou encore celui de Stéphanie
Savel Présidente du Directoire de WiSEED la célèbre
plateforme française de crowdfunding. Mais vous y
trouverez aussi des startupers en construction, bourrés
de bonnes idées et porteurs de projets dont on parle
beaucoup dans les médias comme celui de Raodath
Aminou qui aide les commerces de proximité à liquider
leurs surplus de stocks alimentaires et limite ainsi le
gaspillage ou encore le projet de Yannick Vinay avec
VitOnJob qui cherche à uberiser Pôle Emploi et se
positionne comme le Blablacar de l’emploi de proximité.
Ce nouveau livre blanc est donc l’occasion pour
l’entrepreneur qui sommeille en vous de trouver de
bonnes idées, de mieux comprendre les tenants et
aboutissants qui font le succès ou l’échec de certaines
entreprises, peut-être même qu’il vous permettra de
trouver le courage nécessaire à vous lancer. En tout cas,
une chose est sûre, ce livre blanc est le moyen pour toute
personne intéressée par l’univers des startups, par
l’innovation, par l’entreprenariat d’en apprendre un peu
plus sur les startupers qui font le terreau de l’économie
numérique de la France et qui sait de découvrir l’histoire
d’un peut-être futur Google ou Facebook à la française,
rien n’est moins sûr…
Avant-propos

7
Il s’agit de mon deuxième livre blanc, et de mon troisième
livre avec « Portraits de startupers – édition 2017 » publié
en janvier 2017 aux éditions 2017. Et comme à chaque
fois c’est une nouvelle aventure, un nouveau projet et
beaucoup d’énergie et de temps consacrés pour aboutir à
ce résultat. La réalisation des 100 portraits de la saison 2,
les échanges avec tous les experts, les partenaires, bref
sans toutes les parties-prenantes impliquées dans ce livre
blanc, rien n’aurait pu se faire. #PortraitDeStartuper et ce
livre blanc sont des projets collaboratifs qui prennent vie
grâce à l’envie et la motivation d’une communauté
d’acteurs passionnés par l’entreprenariat, pour la plupart
entrepreneurs dans l’âme ou dans les faits et qui
souhaitent mettre en avant un projet, une idée ou équipe
en les faisant participer cette aventure.
Alors pour commencer, je tiens en premier lieu à
remercier ma femme et ma famille qui ont su me laisser
prendre le temps nécessaire à la réalisation de ce projet
et qui m’ont apporté leur soutien moral et matériel pour
que ce projet puisse aboutir.
Je tiens à remercier aussi tous ceux qui m’ont apporté de
l’aide ou du support dans la réalisation de ce projet, aussi
bien pour m’avoir ouvert leur carnet d’adresses que pour
le temps qu’ils m’ont consacrés dans la construction de la
démarche : Joëlle Durieux, Laure Kepes, Hélène
Campourcy, Frédérique Cintrat, Caroline Ramade,
Vincent Auriac, Stéphane Wojewoda, Philippe Fraysse,
Eric Burdier, Gwendal Resnais, Frédéric Hatet, Alain
Chabanne, Cédric Biart, Salim Joudad, Anthony Courtat,
Estelle Basquin, Xavier Milin, Céline Brondel, Monika
Maho, Thomas Sarragot, Laetitia Geneyton, Romain
Becker, Fabien de Castilla, Clément Sério, Christophe
Cote, Clara Baglione, Houda Behidji, Alexandre Berland,
Camille Vézerian.
Et forcément un grand merci à toutes les startupeuses et
tous les startupers qui ont accepté de participer à ce
projet.
Enfin, un énorme merci à tous les experts du monde de
l’innovation, du numérique et des startups qui ont accepté
de contribuer à la préface de ce livre blanc : Loïc
Dosseur, Aurélie Jean, Caroline Ramade, Paul-François
Fournier, Emmanuel Vivier, Olivier Mathiot, Laurent
Batsch, Emmanuelle Larroque, Guillaume Rovère, Alban
Jarry, Jérémy Lamri, Matthieu Somekh, Bartosz
Jakubowski, Cyril Garnier.
Et un merci tout particulier à Alexandre Stopnicki
Directeur pédagogique du MBA MCI du Pôle Universitaire
Léonard de Vinci et surtout à ses étudiants de la
promotion 2017 qui ont fait un travail extrêmement
professionnel et remarquable sur les infographies que
vous trouverez dans ce livre blanc et qui viendront
enrichir la communication à sa sortie. Ils ont aussi
travaillé sur le sourcing de certains experts et ont monté
un dossier pour traiter du sujet de la viralité de la
publication sur les réseaux sociaux. Après avoir travaillé
avec ces jeunes pendant plusieurs semaines, je ne peux
que les recommander, ils sont bourrés de talents et la
formation qui leur est dispensée leurs donne les
connaissance et les compétences à l’état de l’art, les
armant ainsi parfaitement pour se confronter aux
contextes de transformation digitale des entreprises qui
vont les accueillir.
Remerciements

8
18 Experts

9
100 Startups

10
112 Startupers

11
Malgré un taux d’échec élevé, 90% en moyenne des
startups échouent, l’engouement n’a jamais été aussi
important pour l’entreprenariat et en particulier pour se
lancer dans l’aventure startup. Il faut dire que le sujet est
devenu majeur dans les médias, dans les entreprises et
dans les écoles. La preuve en est avec la création de plus
de 10 000 de startups sur les 5 dernières années. Nous
sommes entrés dans une nouvelle ère depuis maintenant
2 ans, une ère qui accompagne le mouvement de la
transformation digitale de notre société. Ce mouvement
de fond est en train d’exploser et le paradigme du salariat
traditionnel est en train de changer, tout le monde veut
être un startuper !
Une partie de l’explication provient du fait que la French
Tech a joué un rôle important dans la promotion faite
autour des entrepreneurs et de cette nouvelle forme de
vie professionnelle. Cette French Tech a fait des émules
depuis sa création fin 2014. Les objectifs de cette
initiative sont en passe d’être atteint, qu’il s’agisse de faire
connaître l’écosystème, de le valoriser, de l’aider à se
développer notamment par le financement ou encore de
lui faciliter le développement à l’international, toutes les
actions entreprises ont permis globalement à nos jeunes
pousses de faire avancer leurs projets sous les meilleurs
hospices. La France serait donc devenu le pays où il fait
bon créer sa petite entreprise, cela engage a fortiori
d’autant plus les français à créer la leur.
Par ailleurs, les startups ayant transformé l’essai et dont
la success story est érigée en exemple sont de plus en
plus nombreux. Que l’on parle de Critéo, Blablacar ou
encore Vente-privée, toutes ces belles entreprises sont
entrées dans le cercle très fermé des licornes, ces
fameuses entreprises dont la valorisation a dépassé le
milliard de dollars. Ces réussites à la française
médiatisées avec des patrons à leur tête tout aussi
médiatisés font pousser des ailes à tous les
entrepreneurs en herbe qui se disent que demain cela
pourrait être eux les prochains Jean-Baptiste Rudelle,
Frédéric Mazzella ou Jacques-Antoine Granjon. Le
startuper est vu aujourd’hui comme un super-héros, libre
de ses choix, de l’organisation de son temps, de sa
manière de travailler, ou en tout cas c’est l’idée que se
font tous ceux qui n’ont pas encore sauté le pas.
Alors même s’il n’est pas question d’idéaliser et qu’il faut
revenir à une vision plus pragmatique de la situation, la
réalité est tout même celle-ci, les ambitions sont là et les
conditions n’ont jamais été aussi bonnes qu’aujourd’hui.
Commençons tout d’abord par la formation. En effet, que
cela soit les grandes écoles de commerces ou encore les
écoles d’ingénieurs, et même certaines universités, elles
ont toute développé des cursus pour devenir
entrepreneur. Ces mêmes institutions ont maintenant
toutes un ou plusieurs incubateurs pour accompagner
leurs étudiants ou leurs alumni dans le développement de
leur projet. Il n’y a pas si longtemps que cela, les
étudiants français n’avaient qu’une seule ambition une
fois diplômé, se faire embaucher par un grand cabinet de
conseil, un des fameux « big five » ou une grande
entreprise française de préférence faisant partie du CAC
40. Aujourd’hui, le rêve de ces mêmes étudiants est de
plus en plus de devenir un startuper, d’après une étude
menée par le cabinet Universum fin 2015, ils seraient
9,3% à vouloir créer leur startup ou à vouloir travailler
pour l’une d’entre elles.
En parlant d’accompagnement, il n’y a jamais eu autant
de possibilité de se faire accompagner dans la création
de son entreprise qu’à l’heure actuelle. Les incubateurs,
pépinières, accélérateurs fleurissent depuis un moment
avec des offres de services complètes pour héberger et
coacher une équipe dans le développement de son projet.
Si on ne prend que l’exemple de Paris, il existe
aujourd’hui 36 incubateurs différents des plus gros et
connus comme le Numa, Paris&Co ou Paris Pionnières
en passant par les structures d’incubation de grands
groupes français comme le Village By CA, ceux des
grandes écoles comme D-Incubator de Paris Dauphine ou
l’incubateur d’HEC. Et ce n’est que la partie émergée de
l’iceberg, en effet il existe pléthore de structures de
conseil, d’indépendants ou d'entrepreneurs qui mettent
leur savoir à disposition des jeunes entrepreneurs qui en
ont besoin.
Introduction

12
Il reste tout de même un point de vigilance aujourd’hui,
les difficultés qui existent concernent le financement,
même si la situation n’est pas totalement noir. Par
exemple, à la fin du premier semestre 2016, la France est
le pays qui a reçu le plus de fonds en Europe, loin devant
le Royaume-Unis et l’Allemagne. Mais un rapport remis,
par le prix Nobel d’économie Jean Tirole en juillet 2016 au
premier ministre relevait le manque d’attractivité de la
France pour les investisseurs étrangers. Même si nous
disposons d’un tissu de capital risqueurs capables
d’investir dans les premiers tours de table dans le cadre
d’une levée de fonds, il reste que les montants dont on
parle sont de moindre importance que ceux investis par
les fonds ou business angels étrangers. C’est bien là que
le bât blesse. Car pour continuer leur développement et
atteindre rapidement la taille critique à l’international, les
startups françaises sont obligées d’aller voir ailleurs si
l’herbe n’est pas plus verte, et malheureusement pour la
France c’est le cas. De fait de nouvelles initiatives comme
The Refiners se développent pour accélérer le
développement des startupers français directement dans
la Silicon Valley. Et dans ce cas il y a fort à parier qu’ils ne
reviendront pas tout de suite, voir même jamais, en
France. C’est ainsi que la France perd une grande partir
de la valeur créée par les entreprises innovantes qu’elle
n’a pas su aider à se développer à l’international.
En conclusion, tous les paramètres sont présents pour
qu’une nouvelle génération d’entreprises se développe en
France. Il reste quelques problématiques à régler pour
accélérer encore le rythme en particulier sur le
financement, et là encore les pistes existent mais il ne
faut pas se laisser dépasser au risque de perdre tous les
bénéfices des travaux engager depuis plusieurs mois
pour favoriser l’écosystème en France. Mais une chose
est sûre, tout le retard accumulé depuis le début des
années 2000 et l’éclatement de la bulle Internet est en
train d’être rattrapé à vitesse grand V, il faut absolument
garder le rythme. Nous n’en sommes bien sûr pas encore
au niveau d’avancement des États-Unis mais le chemin à
parcourir n’est plus aussi long que ce que ça n’a été. Et
vous ? Voulez-vous aussi devenir un startuper ?
Introduction

13
CHAPITRE 2
Les infographies
Il est plus nécessaire d’étudier les hommes que
les livres.
François de La Rochefoucauld

14
Étudiants MBA MCI Promotion 2017
Pôle Universitaire Léonard de Vinci

15
Étudiants MBA MCI Promotion 2017
Pôle Universitaire Léonard de Vinci

16
Le monde des startups en France
Par les étudiants du MBA MCI 2017 du Pôle Universitaire Léonard de Vinci

17
Qui sont les startupers de #PortraitDeStartuper ?

18
La startupeuse – Portrait de 30 startupeuses

19
Les secteurs d’activité des startupers

20
Le TOP des #PortraitDeStartuper

21
Quelle est la localisaton des startupers ?

22
Nuage de mots clés à propos de #PortraitDeStartuper

23
Quels types de financement ?

24
Conseils et difficultés rencontrées

25
CHAPITRE 3
Les contributions des experts
Un expert, c'est un homme ordinaire qui donne
son avis... quand il n'est pas à la maison.
Oscar Wilde

2626
Emmanuelle Larroque
Social Builder
Emmanuelle LARROQUE, Directrice de Social Builder, startup sociale dédiée à la
concrétisation de l'égalité et la mixité femmes-hommes
Emmanuelle a fondé la startup sociale Social Builder en 2011 qui développe des démarches
innovantes dédiées à concrétiser l'égalité et la mixité femmes-hommes dans le monde
économique.
Parmi ses actions, Social Builder développe le programme Jeunes Femmes et Numérique, un
accélérateur de carrières pour 100 000 talents féminins et startupeuses du digital.
Sociologue des organisations et de l'innovation, spécialisée sur la construction de la mixité
femmes-hommes dans les sphères de pouvoir, elle est diplômée de l’Université Dauphine,
titulaire du Master Grandes Ecoles de NEOMA Business School. Elle a exercé des
responsabilités aussi variées que Consultante en management, Responsable RSE,
Responsable d'un incubateur d'entreprises sociales et formatrice en Leadership.
Emmanuelle est fellow 2013 du programme entrepreneurs sociaux Ariane de Rothschild
2013.
Site internet : http://www.socialbuilder.org
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/emmanuelle-larroque-2aa382
Twitter : https://twitter.com/emmalarroque

27
Vous vous demandez si vous avez le profil pour créer
votre startup ? Si vous serez un.e entrepreneur.e à
succès si vous tentez votre chance ? Si cela vous
rendra heureux.se ?
Voici 4 préceptes clés qui expliquent le succès des
startupeurs.ses, non seulement à concrétiser une
idée nouvelle en business rentable mais surtout, à
prendre du plaisir à vivre cette aventure.
Les moteurs des individus pour la création d’entreprise
sont pluriels (sécurité matérielle, reconnaissance, impact,
enrichissement personnel, autonomie…), certaines
expériences par lesquelles ils passent lorsqu’ils créent
une startup sont identiques. Si vous pensez que vivre ces
expériences vous apportera l’épanouissement attendu,
foncez !
Ai-je le désir réel de m’adonner à un processus créatif
infini ?
Pour qu’une idée originale devienne réalité, il faut y croire,
vraiment ! L’entrepreneur.e n’est rien d‘autre qu’un.e
rêveur.se qui s’ignore, un.e artiste qui fait d’une chimère,
la vie. Formidable pouvoir de la pensée humaine, qui peut
créer la réalité à partir d’une vision ou d’une croyance.
Pour qu’une idée folle devienne une création dans le réel,
trois ingrédients sont nécessaires à l’entrepreneur.e : la
pensée, l’énergie, la conscience. La pensée, l’idée, est la
force créative. L’énergie est la matière première qui va
générer l’action nécessaire à la concrétisation de la
pensée. Enfin la conscience permet la présence et
l’engagement dans l’action de créer. Non, la pensée n’a
pas de pouvoir concret en elle-même, c’est l’association
de la pensée, d’une énergie créative et de la conscience
de la réalité qui catalyse le processus créatif. Si j’ai
conscience, énergie et idée, est-ce la garantie que la voie
du succès s’ouvre à moi ? Et bien tout dépend de la
qualité de l’idée et de votre capacité à l’exécuter. Puis-je
savoir en avance si mon idée est la bonne alors ? Non.
Lorsque nous sommes convaincus d’avoir LA bonne idée,
nous filtrons les informations avec le filtre de cette
croyance et pouvons donc passer à côté d’importants
faits et feedbacks. Même les professionnel.le.s de notre
secteur (investisseurs.ses, expert.e.s etc.) peuvent se
fourvoyer sur le potentiel d’une nouvelle idée, eux.elles-
mêmes ancrés dans les certitudes issues de leurs
expériences passées. Bien des recherches témoignent
que pour générer une idée disruptive, cents autres
doivent être passées à l’épreuve de la réalité. La qualité
des idées dépend de la quantité. Souvent une idée donne
naissance à une seconde jusqu’à aboutir à de nouvelles
plus puissantes. Et quand L’idée est enfin apparue, pour
qu’une idée originale rencontre le succès attendu, elle
doit combiner nouveauté ET praticité. Pour résumer, pour
créer une startup innovante, je dois vouloir dédier mon
énergie à concrétiser une idée, qui pourrait certainement
ne pas être la bonne ou tout du moins, son exécution et
sa rencontre avec le marché doit passer par un processus
d’adaptation continue… Alors, la vraie question à me
poser tient à : serais-je épanoui dans une incertitude
permanente ? Si ma réponse est OUI, alors je peux me
confronter au second précepte…
Ai-je un désir profond de vivre en interdépendance ?
L’entrepreneuriat est un processus créatif collectif. La
starification des startupeurs.ses pourrait laisser croire que
de l’idée d’une personne visionnaire naît une machine
bien huilée, si et seulement si, la personne en question
développe la constellation de compétences attendues et
tient les rênes de ladite startup, garante unique de sa
prospérité. Il n’en est rien. De toutes les expériences
entrepreneuriales que j’ai pu observer, sans oublier mon
vécu d’entrepreneure, je constate que l’entrepreneuriat
est l’aventure créative collective par excellence. De l’idée,
à la prospérité jusqu’à la mort d’une startup, toutes les
étapes sont collectives. L’idée, elle est déjà dans l’air,
issue d’une combinaison, d’une mutation d’autres idées
qu’un individu prend au vol pour en faire une réalité.
Maintenant même si l’entrepreneur.e croit en l’idée
suffisamment pour en faire un héritage de son époque,
bien en amont, l’idée doit être enrichie, mise à l’épreuve
d’autres idées, expériences mais surtout besoins. C’est
bien dans cette perspective que les entrepreneur.e.s sont
invités à parler de leur idée dès l’émergence pour qu’elle
commence à se confronter au monde. Quand l’idée
devient produit ou service, elle n’existe que comme
réponse à un besoin. Et avant même que l’idée devenue
service / produit ait rencontré son marché, tout ceci n’a
été possible que si l’entrepreneur.e a convaincu d’autres
personnes qui ont donné une chance à cette idée pour la
concrétiser à mes côtés. La mort est tout autant une
affaire de collectif, que ce soit la mort de l’idée ou la mort
de l’empire.
Expert #1
Social Builder – Emmanuelle Larroque

28
L’offre ne rencontre plus de besoin, de promoteur,
d‘envie… elle est inutile. De cette règle, un autre enjeu
crucial émerge : je choisis une équipe, des partenaires
voire des clients qui seront alignés avec cette même
exigence. Quand on demande aux investisseur.se.s le
critère déterminant pour parier sur un projet, ils/elles
répondent en cœur : l’humilité de l’équipe, sa capacité à
re.connaître les zones d’incertitudes ou les points faibles
du projet, se remettre en question suffisamment pour
grandir dans la durée et s’entourer pour surmonter les
difficultés.
Etre entrepreneur.e, c’est souhaiter que son devenir
professionnel dépende à 100% de sa capacité à créer
des relations positives avec les autres, investisseurs.ses,
partenaires, salarié.e.s, client.e.s, fournisseur.e.s... Ce qui
signifie, ajuster, refondre, développer sa startups selon
les attentes divergentes de centaines de personnes tout
en restant le/la garant.e de la direction du projet. Un des
moteurs de l’entrepreneuriat peut être la liberté… Oui
mais une liberté née de l’interdépendance. La seconde
question à me poser avant de passer au troisième
précepte : suis-je prêt.e à la jouer collectif tout en gardant
la vision de la direction pour franchir la ligne d’arrivée
dans les meilleures conditions ?
Non je ne suis pas fou.folle mais prêt à prendre un pari ?
Les startupeurs.ses de géni ou de renom n’ont rien de
plus que vous ou moi, ils/elles sont monsieur et madame
tout le monde qui a un moment de leur vie prennent un
pari. Contrairement aux idées reçues, ils/elles n’ont que
rarement pris des risques inconsidérés. Ils/elles peuvent
véhiculer une image d’assurance et d’audace inédite en
surface. Mais au tréfonds, comme vous et moi, ils/elles
ont plein de doutes et de peurs. Ce qui souvent leur
donne la liberté de s’abandonner à l’aventure
entrepreneuriale, c’est leur capacité à sécuriser d’autres
piliers essentiels par ailleurs (un revenu minimum par un
boulot alimentaire, des relations personnelles stables
etc.). La sécurité dans un domaine nous donne la liberté
de prendre des risques dans d’autres. Les
startupeurs.ses à succès limitent le risque de prendre des
risques ! Les études témoignent du fait que les
entrepreneurs qui ont tout quitté pour commencer leur
entreprise ne sont pas plus couronnés de succès que
ceux qui gardent un travail alimentaire et que les premiers
à lancer une idée innovante ne sont pas ceux qui s‘en
sortent le mieux sur le long terme. Au contraire, les
entrepreneur.e.s qui mitigent les risques voire prennent le
temps de consolider un projet tout en s’assurant de la
maturité d’un marché, construisent des entreprises plus
solides sur le long terme. Donc si je suis une personne
rationnelle qui comprend mes besoins essentiels, je sais
comment construire les bases dont j’ai besoin pour me
sentir libre de créer. Mais je dois tout de même prendre
un pari !
Ah oui, dernière chose à savoir…
Am I ready to work my ass off – notion bien plus explicite
en anglais !
Ce qu’on ne dit que trop rarement et qui pourtant me
parait essentiel : créer une startup innovante et
ambitieuse est un parcours qui ne se fait pas sans une
certaine dose d’effort. Chacun.e place le curseur où il/elle
veut bien sûr mais tout projet d’envergure implique une
forme de détermination. Oui, les entrepreneur.e.s se
réveillent la nuit pour des problèmes de trésorerie, oui
ils/elles finalisent des dossiers les weekends et répondent
à des emails en vacances… personne n’y coupe. Après,
chacun se fixe ses objectifs. Mais c’est une réalité à ne
pas négliger surtout quand vos relations personnelles
n’ont pas d’expérience de l’entrepreneuriat. Parce que ce
type d’engagement ne s’explique pas à des personnes
qui n’ont pas les mêmes objectifs que vous. Vous devrez
accepter qu’ils ne comprennent pas votre choix et ses
implications. Il faut beaucoup de pédagogie pour rassurer
sur ses choix et ne pas se sentir déstabilisé ou
culpabilisé ; être responsable de ses choix jusqu’au bout.
Autre corollaire, lorsque l’entreprise décolle et que des
personnes vous rejoignent, à un moment notamment où
le risque voire l’investissement attendu est plus limité,
elles n’ont aucune idée du travail que cela a nécessité
pour en arriver là.
Expert #1

29
Elles attendront que les projets soient sur des rails, que
ça se développe gentiment afin d’en tirer un réel
accomplissement professionnel... Les personnes que
j’appellerais des salarié.e.s entrepreneur.e.s, prêts à
prendre un risque pour soutenir le développement d’une
entreprise, de s’impliquer pour construire et pas
seulement pour prendre le ici maintenant le plus vite
possible et s’envoler très vite dès la première difficulté,
ces personnes sont plus que précieuses. Choyez-les !
Elles sont rares, n’en tirent pas la gloriole que les
fondateurs.trices peuvent en tirer surtout lorsque le
succès est là, pourtant elles sont les piliers du devenir de
l’entreprise. Donnez-leur l’espace de compter dans
l’histoire de la startup.
Je souhaite m’abandonner à l’incertain de la création, être
à l’écoute des autres et ajuster en continue à chaque
étape du projet, prendre un risque professionnel sans
garantie de reconnaissance financière ou sociale, le tout
avec effort et détermination motivés par un sentiment
d’accomplissement que seul.e je saurai nourrir. Voilà le
profil de l’entrepreneur.e épanoui…
A bon.ne entendeur.se !
Expert #1

3030
Caroline Ramade
Paris Pionnières
Déléguée Générale de Paris Pionnières, Caroline Ramade agit pour favoriser
l'émergence des femmes entrepreneurs dans la Tech.
Experte en stratégie digitale, elle était auparavant Responsable adjointe du
département numérique de la Mairie de Paris.
Site internet : http://www.pionnieres.paris/
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/carolineramade
Twitter : https://twitter.com/ParisPionnieres

31
Plus de startupeuses, c’est excellent pour la
croissance !
Le chiffre a de quoi choquer : La France ne compte que
9% de femmes fondatrices de startup .
Paris offre un écosystème plus propice avec 21%
d’entrepreneures , hissant la capitale à la première place
européenne et à la 6ème mondiale derrière les Etats-Unis.
Si la statistique semble bien faible pour ce secteur de
l’économie numérique qui pèse plusieurs milliards, au
regard de l’histoire, l’entrepreneuriat féminin a connu en
réalité une croissance assez rapide. Rappelons qu’il y a
seulement 50 ans, les femmes devaient demander
l’autorisation à leur mari pour avoir un chéquier.
Aujourd’hui elles lèvent des millions sans rien demander
à personne. Pour accélérer le mouvement, nous devons
entrer dans l’ère d’une fabrique de solutions très
concrètes.
Développons la culture entrepreneuriale
Les femmes ayant eu une mère active gagnent plus
d’argent que la génération précédente, mais peu d’entre-
elles ont eu une mère, une tante ou une proche à la tête
d’une entreprise. Ce manque de roles models dans leur
histoire personnelle est également à observer sur le reste
de la scène startup et ce jusque sur le web. Essayez de
taper sur Google les mots « femmes et CEO ». La
première image est Barbie CEO. Aucun visage, aucune
histoire, mais une poupée qui véhicule l’un des plus
grands stéréotypes de genre : la blonde parfaite plus
réputée pour sa beauté que pour son intelligence.
Plutôt que d’attendre d’avoir suffisamment de modèles
pour inspirer, il faut aujourd’hui favoriser le
développement de la culture entrepreneuriale et insuffler
l’esprit startup aux femmes de tout âge pour changer la
donne. C’est le sens de notre action chez Paris
Pionnières. Nous proposons des programmes
d’accompagnement concrets du stade de l’idée jusqu'à la
validation du premier concept pour se lancer, puis de
partir à la conquête de son marché. Nous avons
également lancé Possible, un Boot Camp d’empowerment
pour révéler l’entrepreneure qui est en elles.
L’esprit startup : une thérapie de choc contre le
syndrome de la perfection
Tant que le produit n’est pas parfait, certaines
entrepreneures ont parfois du mal à parler de leur projet
et à en partager la vision. Ce fameux syndrome de la
perfection, qui remonte à loin dans l’éducation des petites
filles, connaît aujourd’hui sa thérapie de choc : l’esprit
startup. Fait mieux vaut que parfait ! Apprendre à tester à
petite échelle, à rencontrer au plus vite ses clients tout en
dépensant peu et surtout ne pas tomber amoureuse de
son idée, tous ces enseignements issus du Lean startup
expliquent en partie que le numérique permette à plus de
femmes de se lancer plus facilement dans
l’entrepreneuriat.
Il est urgent d’avoir plus de femmes investisseurs
On parle souvent des freins qui existeraient uniquement
dans la tête des femmes. C’est faux, les femmes sont
prêtes à prendre part à l’aventure entrepreneuriale. La
question des financements est souvent éludée alors
qu’elle est cruciale.
Avec 95% d’hommes chez les Business Angels et les
investisseurs, l’argent reste une histoire d’hommes qui
investissent majoritairement dans des projets d’hommes.
Lors de leur levée de fonds, combien d’entrepreneures
doivent encore répondre de leur capacité à gérer leurs
enfants et leur business ?
Un article fascinant publié dans la Harvard Business
Review par Sahil Raina démontre grâce à l’analyse de la
data de Crunchbase que les fonds de capital-risque
comptant au moins une femme dans leur équipe
favorisent la réussite des startups dirigées par les
femmes . Dans le cas où il n’y a que des hommes leurs
performances sont nettement moins bonnes. Il ne suffit
donc pas d’encourager les femmes à entreprendre. Pour
les voir réussir il faut aussi encourager les femmes à
rejoindre des fonds capital-risque.
Expert #2
Paris Pionnières – Caroline Ramade

32
Les startupeuses inventent de nouveaux business
Ce changement de culture est d’autant plus urgent que
notre croissance économique en dépend. Parce que les
startupeuses représentent une nouvelle opportunité
économique, qu'elles inventent de nouveaux business,
qu’elles répondent à des besoins jusqu’ici inexploités et
questionnent les pratiques managériales traditionnelles
en redéfinissant l’exercice du leadership, elles portent non
seulement la révolution digitale mais également sociétale.
Certains fonds d’investissement l’ont bien compris,
comme le fonds early stage First Round. En analysant sa
data de 10 ans d’investissement auprès de 300 startups
et 600 fondateurs, le premier constat est que les startups
comptant une femme parmi les fondateurs sont plus
performantes de 63% .
La mixité et la diversité dans la Tech sont aujourd’hui plus
que jamais un enjeu pour la croissance.
Œuvrons ensemble pour faire émerger les futures
championnes européennes de la Tech !
Expert #2
Paris Pionnières – Caroline Ramade

3333
Eric Burdier
Axeleo
Diplômé de l'EISTI et de Grenoble Ecole de Management, Eric Burdier intervient depuis près
de 15 ans dans le conseil, l’accompagnement et le financement de l’innovation en France et
en Europe.
Eric co-fonde, aux cotés de Christophe Dumoulin (Business & Décision) et de Laurent Fiard
(Visiativ), Axeleo en novembre 2013. Axeleo est le 1er accélérateur dédié à
l’accompagnement de startups tech BtoB et fédère plus de 40 entrepreneurs à succès.
Axeleo est le 1er investissement du Fonds French Tech Accélération opéré par Bpifrance
(www.axeleo.com).
Membre actif de différentes initiatives pro-startups, Eric est vice-président de l’association
Lyon French Tech et il est aussi impliqué sur BigBooster, 1er programme d’accélération entre
Lyon et Boston.
Site : http://www.axeleo.com
Twitter : https://twitter.com/EBurdier
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/eric-burdier-7047b23/

34
La tech française n’a jamais été aussi rayonnante.
Et quelque chose a changé.
Dans l’attitude, la perception, la posture.
Dans la course internationale à la digitalisation, la qualité
de nos entrepreneurs, de nos ingénieurs et de nos
technologies sont aujourd’hui unanimement reconnues et
portées tant médiatiquement sous la bannière fédératrice
de la FrenchTech que par une hausse importante des
investissements dans le domaine.
Les ingrédients ne sont pas nouveaux et ont été égrenés
à de maintes reprises : qualité de la formation
académique, centres de R&D, soutien public à
l’innovation, maillage public / privé, excellence
scientifique, etc.
Mais l’état d’esprit a changé : le succès est possible. Il a
été répété à de si nombreuses reprises que l’ambition est
devenue contagieuse.
Business Objects avait ouvert la voie il y a 20 ans,
d’autres générations, Criteo, Neolane, Talend, Blablacar,
Captain Train, Sigfox, Teads ou encore OVH ont
démocratisé la croissance.
Selon une étude européenne récemment émise par le
fonds d’investissement Atomico, Paris a aujourd’hui
détrôné Londres et Berlin en nombre de levées,
réunissant 590 levées de fonds (contre 560 au UK et 384
en Allemagne) et pourrait bientôt rattraper sa consœur
anglaise en valeur de capitaux investis (2,75 milliards
contre 3,18 milliards en 2016).
Les fonds d’investissements ne sont pas en reste et sont
eux aussi très actifs à l’échelle européenne (Atomico)
comme en France où les acteurs en place lèvent une
nouvelle génération de fonds (Elaia Partners, Serena
Capital, Partech Venture, etc) et de nouveaux entrants se
développent en apportant leurs lots de spécialisation à
l’image des fonds d’accélération Axeleo Capital
(entreprise technology) ou NewAlpha (fintech).
Les structures d’accompagnement se sont développées
et professionnalisés à grande échelle. Leur compétition et
le marché arrivent à maturité notamment avec le
développement de Techstars à Paris ou la nouvelle
monture de Plug And Play dédiée aux fintech.
La France devient une scène tech qui compte et qui
s’incarne à l’image du campus mondial Station F qui joue
sur un contexte politique favorable :
§ En France, un nouveau quinquennat pro-entrepeneur
pro-startup et pro-investissement
§ En Europe, le Brexit qui modifie l’échiquier d’influence
et qui rend la France et l’Allemagne on ne peut plus
attractives.
Les opportunités sont là, sous nos yeux, à portée de
main. Les fondamentaux sont en place, le marché
mature, le climat favorable, la liberté d’entreprendre en
étendard.
Si tout ou presque a été dit ou écrit sur l’entrepreneuriat,
la marche n’a pourtant jamais été aussi haute, la
compétition agressive et mondiale, les cycles de plus en
plus courts. Le fossé entre ceux qui veulent entreprendre
et ceux qui ont entrepris est abyssale (et c’est salutaire !)
La qualité d’exécution comme seul mot d’ordre
Tout a changé
Rien n’a changé
Et ce sont ces multiples expériences collectives ou
individuelles que vous découvrirez tout au long de cette
ouvrage comme autant de pierres blanches dans cet
univers de l’entrepreneuriat.
Expert #3
Axeleo – Eric Burdier

3535
Jean-Michel Ledru
EDHEC Young Entrepreneurs
Jean-Michel Ledru a travaillé chez Burger King en tant que : Adjoint de Direction / Directeur
Restaurant / Responsable Formation France / DRH France / DRH UK & Ireland / Ops
Director Germany / Director Training and HR Europe
Il a par ailleurs été CEO de Bridor South Africa 4 ans et CEO de Amarine Restaurants 5 ans.
Il a été entrepreneur pendant 4 ans de GuitarXperts qu’il a fondé (Vente d'instruments de
musique en ligne et en magasin).
Il est Créateur et Directeur d'Edhec Young Entrepreneurs, l'incubateur d'EDHEC Business
School, Co-Directeur du MSc in Entrepreneurship & Innovation.
Site : http://www.edhec-
entrepreneurs.com/entrepreneurs/edhecyoungentrepreneurs/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jean-michel-ledru-7a839b4/

36
J’ai eu la chance de créer puis d’animer l’incubateur
d’EDHEC Business School depuis 2011 après une
expérience de création d’entreprise de 4 ans et la gestion
de deux entreprises comme Directeur Général pendant
10 ans en France et à l’international. Dans le cadre
d’EDHEC Young Entrepreneurs, j’ai vu passer des
centaines de projets et accompagné plus de 150
créations de Startups.
On me demande souvent : Mais c’est quoi
accompagner ? Le latin : Ad Cum Panis que l’on traduit
par : Celui qui mange le pain avec en dit déjà beaucoup
sur le sens de la démarche… Un mélange de coaching et
de mentoring toujours dans la bienveillance !
Grace à ces expériences j’ai pu de façon empirique
trouver et recouper des tendances de ce qui fait ou non le
succès d’une Start-Up. Beaucoup a déjà été dit ou écrit
sur l’idée, l’équipe, l’écoute client / utilisateur, l’application
du Lean Start-Up etc…
Un des aspects largement sous-estimé à mon sens est la
façon dont l’entrepreneur lui-même s’organise et vit son
projet. La gestion du temps est en effet primordiale. Le
plus souvent il y a un temps limité pour réussir : celui
nécessaire à générer un premier salaire, le « Time to
Market ». Pendant cette « fenêtre de tir » tout doit être fait
pour réussir, faute de quoi on risque de voir passer le
train de l’opportunité sans être monté dedans !
Ainsi la gestion de son temps et la façon dont on se gère
soi-même sont pour moi un facteur primordial de la
réussite. Dans sa dernière année avant les JO un athlète
va tout faire pour un entrainement optimal mais aussi un
repos optimal pour maximiser ses performances. C’est
dans cet état d’esprit que va s’inscrire l’entrepreneur !
Mais c’est un sacré challenge !
La gestion de son temps : la première chose qui nous
arrive quand on devient entrepreneur, surtout après une
expérience professionnelle, c’est que l’on est libre de son
temps. C’est aussi pour cela que l’on entreprend ! Cette
liberté c’est un double piège ! Le premier et c’est humain
est que quand on dispose d’une ressource abondante, on
la dépense sans compter ! Je suis surpris de voir des
entrepreneurs en phase de lancement prendre une
semaine de vacances, papillonner dans tout un tas
d’activités non stratégiques (Conférences, Meetup etc…)
Imaginez un athlète dire à 4 mois des JO qu’il prend une
semaine de vacances !!! Le deuxième piège en
contrepoint c’est « l’overwork » ou chaque moment non
travaillé est vécu comme un moment perdu ce qui
engendre de la culpabilité, des problèmes avec
l’entourage et finalement beaucoup de stress.
C’est un sujet qui me passionne et sur lequel j’ai fait
beaucoup de recherches et d’essais sur moi-même tout
au cours des années. Nous vivons le temps comme un
sablier dont le sable s’écoule à part nous
irrémédiablement. C’est valable pour nos jours, nos
semaines, nos vies… Pour nous réapproprier le temps on
peut remplir le sablier par le bas par des blocs de travail
structurants. Nos journées ne sont plus subies mais
vécues selon notre volonté…On se réapproprie son
temps et on va pourvoir l’optimiser pour la performance et
l’atteinte des objectifs souhaités. Pour un athlète de haut
niveau planifier le repos permet la surcompensation, pour
un entrepreneur planifier aussi des temps de recherches,
de loisirs, de self développement permet de continuer à
vivre son projet comme un enchantement permanent !
Une fois les objectifs clairement exprimés et la
planification des actions effectuée il n’y aurait plus qu’à
suivre le plan. Ce n’est pas si facile que cela ! Des
sollicitations de toute part vont venir perturber voire
parfois annihiler les volontés. Pour résister et rester
maitre de son temps je propose de se poser de façon
permanente les questions suivantes :
Que se passerai-il si j’arrêtais de faire ce que je fais
maintenant… Si rien : Arrêtez de le faire !
Le matin demandez-vous : Que vais-je faire aujourd’hui ?
Est-ce que cela va contribuer à l’atteinte des objectifs
fixés…Si non recentrez-vous sur des actions qui y
contribuent… Poser vous la même question pour la
semaine et le mois !
Expert #4
EDHEC Young Entrepreneurs – Jean-Michel Ledru

37
C’est un vrai état d’esprit ! Souvenez-vous que chaque
moment passé peut être un moment gagné… ou perdu !
Il y a un cartoon que j’adore où l’on voit Winnie l’Ourson
demander à Porcinet : On est quel jour ? L’autre lui
répond : Aujourd’hui… Ce à quoi Winnie en Philosophe
averti lui rétorque : c’est mon jour préféré… Sans tomber
dans un monde idéalisé je pense que l’état d’esprit de
l’entrepreneur au sens large est celui-là : chaque jour est
son jour préféré ! Aux personnes qui me demandent
gentiment : alors ces vacances après une période de
congés… Je leur dis : ma vie c’est les vacances, au
travail ou non chaque jour est un jour de vacances et mon
jour préféré… C’est un choix ! Il permet de regarder les
obstacles et les affronter avec sans doute beaucoup plus
de sérénité : ils font partie du chemin !
Quand on s’est inscrit dans la démarche d’optimiser son
temps, de l’essentialiser il semble primordial de savoir
s’occuper de soi aussi. Beaucoup de livres récent
évoquent cet aspect : « Miracle morning » d’Hal Elrod par
exemple. Je ne vais pas résumer ni paraphraser son livre
mais en tout cas pour bon nombres d’entrepreneurs, de
chefs d’entreprises, de dirigeants (y compris politiques) la
notion de développement personnel et de se donner du
temps à soi dans un agenda ultra rempli est au cœur
même de leurs préoccupations.
La pratique de la pleine conscience, de la méditation est
pour moi une clé qui permet de prendre de la distance, de
mieux gérer ses émotions, voire de les choisir, de trouver
une paix et une sérénité qui permet l’action. Une pratique
sportive même light, une alimentation saine… On n’est à
nouveau pas loin du sportif de haut niveau en matière
d’hygiène de vie ! Ce qui est remarquable dans l’humain
c’est que bien sûr il va exister des exemples de
personnes qui ne font rien de tout cela et qui connaissent
de magnifiques réussites ! Mais on retrouve dans la
majorité des cas ce besoin de réappropriation du temps,
de se donner du temps à soi-même pour garder
l’enchantement dont nous parlions plus haut.
Pour prendre mon exemple personnel. Je me lève à
4h45. Je fais quelques exercices de Yoga, prends un petit
déjeuner, pratique mon violoncelle et ma guitare, lis 10
minutes un livre, fais 7 minutes d’exercices physiques,
médite 10 minutes prends une douche m’habille et pars
travailler à 6h40… Le soir 3 fois par semaine je fais du
jogging. Je me couche vers 23h / 23h30. C’est un chemin
de se réapproprier du temps à soi qui va donner une base
solide sur laquelle s’appuyer pour travailler de façon ultra
efficace.
Gérer son temps, se le réapproprier, faire des plans, se
donner des objectifs clairs, s’occuper de soi et être
bienveillant envers soi-même sont pour moi des clés
essentielles à la réussite d’un projet entrepreneurial. Il
faut 21 jours pour ancrer de nouvelles habitudes dans
notre cerveau. Et si vous commenciez une nouvelle
approche de vous-même dans les dimensions que nous
venons d’évoquer ? Quand ? Mais… maintenant !
Expert #4
EDHEC Young Entrepreneurs – Jean-Michel Ledru

3838
Loïc Dosseur
Paris&CO
De formation économique, Loïc Dosseur a créé et développé différents outils de
financement alternatif destinés aux entreprises. Dans différentes régions et
dans des champs aussi variés que la création de TPE en zone urbaine sensible,
la transmission de PME ou l’appui à l’innovation.
De 2010 à 2014, après avoir dirigé Scientipole Initiative, fonds de prêts
d’honneur dédié à l’innovation, il a rejoint Jean-Louis Missika, adjoint au maire
de Paris en charge de l’innovation, de la recherche et des universités comme
chef de cabinet et conseiller en innovation. Il est intervenu en particulier dans le
renforcement de la dynamique d’innovation à Paris et dans la réalisation du
programme immobilier de 100.000M² à destination des startups.
Depuis juin 2014, il est co-directeur général de Paris&Co, agence de
développement économique et d’innovation de Paris. Développement de
plateformes d’innovation ouverte en lien avec plus de 50 grandes entreprises,
incubation de startups, conduite de programmes d’expérimentation, création de
grands événements sont ses principaux champs d’action.
Site internet : http://www.parisandco.paris
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/loïc-dosseur-82609b10/
Twitter : https://twitter.com/loicdos

39
Le signal le plus positif nous semble être celui de la vision
portée par la société sur l’univers startup.
Il est désormais autorisé, voire bien vu, d’envisager d’être
entrepreneur, quel que soit son âge. Jeune diplômé plus
attiré par la création d’une startup que par une carrière de
cadre sup, cadre sup souhaitant vivre son projet et
trouver une nouvelle forme de liberté, chacun peut tenter
l’aventure et le revendiquer. Être startupeur est tendance,
ce n’est plus un sujet réservé à quelques-uns.
Les lieux se multiplient, les approches se diversifient,
s’internationalisent, autant d’éco systèmes spécifiques
dans l’Eco système global de l’innovation. Ce n’est plus
un système unique mais une multiplicité riche en
opportunités où chaque individu est libre d’aller puiser. Le
système n’est plus territorial et propriétaire, il est apatride
et d’une certaine façon uberisé.
Dans cet enthousiasme général, il nous semble
néanmoins intéressant de regarder de près deux signaux,
potentiellement à risque.
Le premier vient paradoxalement du terme « startup ».
Au-delà de notre petit cercle professionnel parlant un
même langage, ce terme continue très majoritairement de
renvoyer à l’image de quelque chose de fragile,
d’éphémère, voire de passe-temps récréatif. Le danger
serait que l’écosystème ne réussisse à envoyer autre
chose qu’un message de geeks s’amusant à créer des
applications dont la dimension économique reste bien
floue. La disqualification qui en suivra sera brutale.
La dynamique dite d’Open Innovation vient réduire ce
risque en rappelant les enjeux cruciaux de business qui
sont à la clé, la volonté entrepreneuriale des fondateurs
de startups. Rares sont ceux qui peuvent se permettre de
faire ça juste pour s’amuser. Leur objectif est
économique, ce sont avant tout des entrepreneurs, le
chiffre d’affaire leur obsession.
Le second est corrélé avec cet engouement en hyper
croissance pour cet univers dynamique. Le sujet startup
est tendance, il devient alors pain béni pour les
communicants et autres as du marketing ou du
consulting. Vous voulez de la startup, alors vous aurez
droit à des séminaires, des salons, de la publicité
startups.
Si la startup fait vendre en donnant de la grande
entreprise une image d’innovation, pourquoi se priver.
L’enjeu de business, de croissance économique, doit à
nouveau l’emporter sur les enjeux de pure
communication.
L’écosystème startups est un mouvement global, multiple
et en croissance. Il est porteur d’une responsabilité forte
pour lui-même et pour ceux qu’il prétend vouloir
accompagner, celle de passer de l’âge de l’émergence à
celle de la maturité, celle de la création à celle de la
crédibilité. Il est une startup en lui-même et le marché
sera impitoyable pour détruire ce qu’il adore aujourd’hui si
les résultats ne sont pas au rendez-vous à court terme.
L’écosystème startups doit devenir un écosystème de
business ou il disparaitra.
Expert #5
Paris&CO – Loïc Dosseur

4040
Matthieu Somekh
École Polytechnique
Après avoir lancé et développé la Business Unit "Laser à Fibre" (R&D et
management produits) d'une start-up, Matthieu est en charge du
développement de l’entrepreneuriat et de l'innovation à l'Ecole Polytechnique.
En tant que Directeur de l'Entrepreneuriat et de l'Innovation, il est en charge de
la définition, de la proposition et de la mise en œuvre du programme de l’Ecole
Polytechnique dans ce domaine. Il s’agit tout d’abord de sensibiliser les
étudiants, les chercheurs et les jeunes diplômés à l’entrepreneuriat et de
stimuler les initiatives entrepreneuriales ; il s'agit également de créer des outils
: d’une part pour favoriser la circulation des idées et l’attraction des
projets comme des entrepreneurs doués, et d'autre part pour guider et soutenir
les entrepreneurs. C’est à ce titre que Matthieu a créé, lancé et dirige désormais
l’accélérateur de startups X-UP et l’incubateur X-Tech de l’Ecole Polytechnique ;
il est également Président de X-Creation, filiale de l’Ecole Polytechnique
destinée à porter les participations de cette dernière dans des startups.
Dynamique et autonome, Matthieu est engagé dans le développement
d’activités très innovantes, mettant à profit sa formation scientifique, technique
et entrepreneuriale ainsi que ses expériences de la recherche et du
management de l’innovation.
Site internet : www.polytechnique.edu
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/msomekh
Twitter :https://twitter.com/m_somekh

41
L’économie traditionnelle se trouve actuellement
complètement révolutionnée par l’automatisation, la
décentralisation ainsi que la vitesse de circulation de
l’information. L’organisation traditionnelle telle que nous la
connaissions s’en trouve profondément modifiée : de
nouveaux métiers éclosent, des besoins liés à des
usages nouveaux voient le jour. Une organisation du
travail très décentralisée se met en place ; elle
révolutionne les modes de création, de production et de
distribution. Tout ceci se révèle source d’opportunités
entrepreneuriales fantastiques pour ceux qui savent et
sauront les saisir et les petits groupes se trouvent en
situation très privilégiée pour les appréhender avec agilité
et audace.
De plus, le contexte social et économique accentue le
besoin en entrepreneurs et renforce leur statut dans la
société. L’économie nouvelle reposant en bonne part sur
la technologie, l’entrepreneuriat technologique revêt une
importance toute particulière.
La tendance est au soutien marqué à la création
d’entreprises en particulier dans les premières phases de
leur développement, à travers les moyens mis en œuvre -
de manière assez unique à l’échelle internationale - par
l’état et les collectivités territoriales, et l’éclosion
d’incubateurs et accélérateurs privés.
Le développement de l’entrepreneuriat technologique se
trouve grandement facilité par le haut niveau des
ingénieurs, scientifiques et techniciens formés en France.
Souvent débauchés par la concurrence internationale,
ces profils trouvent dans les startups qui voient le jour en
France des opportunités et challenges à très forts
potentiels. C’est un support très important à
l’internationalisation des équipes et des cultures.
Dans le contexte de la mondialisation et de
l’augmentation de la complexité des projets et donc des
moyens à mettre en œuvre, le besoin est vital pour une
très grande majorité des startups d’adresser un marché
mondial. Les efforts de la FrenchTech et autres structures
françaises de soutien à l’international contribuent
fortement à répondre à ce besoin ; preuve en est le très
haut niveau de participation des startups françaises au
CES Las Vegas depuis quelques années.
La dynamique entrepreneuriale est très dépendante du
cadre de développement offert aux projets et startups. A
titre d’illustration, l’écosystème de Paris-Saclay au cœur
duquel se trouve l’Ecole polytechnique réunit sur un petit
territoire un ensemble d’universités et de grandes écoles
– donc d’étudiants –, de laboratoires – donc de
chercheurs et d’experts – et d’entreprises – donc de
problématiques marché et ressources business –. Ces
populations trouvent l’occasion de se rencontrer et
d’interagir au sein de lieux dédiés, animés et regroupant
des ressources mutualisées de prototypage
indispensables à la concrétisation des projets high-tech –
hardware et/ou software – qui naissent de cette
effervescence. C’est ainsi que nous avons réuni en un
même bâtiment, La Fibre Entrepreneur – Drahi-X
Novation Center, un accélérateur de startup early-stage
X-UP, un incubateur X-Tech, un espace de prototypage
high-tech et des espaces d’enseignement, de rencontre,
d’évènements et de co-working. Chaque année ce sont
plusieurs dizaines de projets et startups qui en émergent
et y sont accompagnés ; ils seront sources de création de
valeur et d’emplois.
Les projets toujours plus complexes se font à l’interface
de sciences et technologies très diverses ; ils nécessitent
la coopération d’équipes pluridisciplinaires tant du point
de vue technique et design que management et approche
du marché. Ces entrepreneurs – de plus en plus jeunes –
se montrent capables de constituer ces équipes avec
lesquelles ils partagent leur vision et leur volonté de
construire l’avenir à travers l‘impact sociétal et
économique généralement fort de leur projet : ce sont les
inventeurs de l’économie de demain fondée sur la
technologie comme base de nouveaux usages. Ils
démontrent l’efficacité de la collaboration entre des
acteurs de plus en plus décentralisés et générateurs
d’idées nouvelles, permettant de raccourcir les cycles
d’innovation.
Pour accompagner ces entrepreneurs, outre la poursuite
du développement de l’écosystème de soutien, il est
indispensable de penser à leur formation amont.
L’entrepreneur étant amené à embrasser les problèmes
dans leur totalité – technique, économique, marché,
financement, aspect sociétal – il faut envisager de lui
donner très tôt les bases sur chacun de ces
aspects, idéalement dès l’école primaire, que ce soit dans
le cadre d’activités scolaires ou extra-scolaires.
Le caractère protéiforme de l’entrepreneur moderne
trouve des illustrations variées et remarquables dans les
#PortraitDeStartuper de Sébastien Bourguignon.
Expert #6
École Polytechnique – Matthieu Somekh

4242
Laurent Batsch
Université Paris-Dauphine
Président de l'Université Paris-Dauphine
Ancien élève de l’ENS Cachan, docteur en sciences de gestion de l’Université Paris-Dauphine, Laurent Batsch
est professeur des universités. Il est président de Paris-Dauphine depuis mai 2007.
Il enseigne l’analyse financière, l’évaluation d'entreprise, l’ingénierie financière et la finance immobilière. Son
principal thème de recherche a porté sur le recentrage stratégique et la "financiarisation" des stratégies des
groupes.
Sous sa présidence, Paris-Dauphine a conduit des projets tels que la création de la Fondation partenariale
Dauphine en 2008, l’installation de l’Institut Tunis Dauphine en 2009, l’accréditation EQUIS en 2009, l’ouverture
des Masters de grand établissement en 2010, la sélection de « Paris Sciences et Lettres – research university »
comme Initiative d’excellence en 2011, l’alliance avec Singapore Management University (SMU) en 2013, ainsi
que le lancement du Global Bachelor Dauphine à Londres en 2014 et à Madrid en 2016. Les priorités
stratégiques de Laurent Batsch portent sur l’internationalisation de Paris-Dauphine, la diversification des
ressources, l’amélioration continue de la qualité des services à tous les publics, et la transformation numérique
et urbaine du campus de Paris.
Laurent Batsch est membre de l’Association française de finance (AFFI), de la Société française des analystes
financiers (SFAF) et de la Société française de management (SFM). Il est président de l’Institut d’Epargne
immobilière et Foncière (IEIF).
Il a publié notamment :
Paris-Dauphine, Quand l’Université fait école, éditions PUF, janvier 2014.
Le Capitalisme financier, éditions La Découverte, Repères, 2002.
Temps et sciences de gestion, éditions Economica, 2002.
Finance et stratégie, éditions Economica, 1999.
Laurent Batsch est Chevalier de la Légion d'honneur
Site internet :
http://www.dauphine.fr/fr/index.html
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/laurent-batsch-9b116b5

43
Prolonger les résultats de la recherche par des
innovations, et valoriser les innovations par la création
d’entreprise : cette chaîne de création de valeur
rapproche les mondes de la recherche et de l’entreprise.
Des chercheurs se découvrent une vocation
d’entrepreneur, et revendiquent pour eux-mêmes une part
du bénéfice économique des résultats de leur travail.
En outre, les générations montantes, à l’aube de carrières
professionnelles longues, privilégient la diversité et la
richesse des expériences professionnelles tout au long de
la vie. La création d’entreprise mobilise leur passion et
leur créativité. Elle exige beaucoup d’investissement
personnel mais elle laisse espérer un retour à la hauteur
des efforts fournis. Elle préserve l’intérêt attaché à la
polyvalence des fonctions exercées, et protège des
lourdeurs hiérarchiques propres aux grandes structures.
Paris-Dauphine a toujours compté beaucoup
d’entrepreneurs parmi ses diplômés. Mais il lui fallait
intégrer l’entrepreneuriat aux parcours d’études et
accompagner les projets des étudiants sans attendre leur
sortie, en construisant une chaîne entrepreneuriale.
Pour les start-upers dont le projet est mûr, notre
incubateur est disponible dans les locaux mêmes de
Paris-Dauphine. Depuis la création de « D-Incubator », en
2012, une trentaine de start-ups ont grandi à Paris-
Dauphine, dont certaines sont devenues leaders sur leur
marché (Click & Boat, Le Closet, Teezily…).
Aux étudiants plus jeunes, qui ont besoin de tester leur
idée de création d’entreprise, nous proposons un
dispositif de pré-incubation « D-Start ». De ce « bac à
sable », sont déjà sorties de belles réalisations :
Youshould (réservation dans les bars), Never Eat Alone
(pour ne jamais déjeuner seul en entreprise) ou encore
Avekapeti (permettre à des salariés ne disposant pas de
restauration collective de déguster des plats mitonnés par
des habitants) sont quelques résultats de l’activité de D-
Start.
Encore plus en amont, les très jeunes entrepreneurs,
candidats à Paris-Dauphine après le bac, bénéficient
désormais d’un aménagement de leur cursus dès les
deux premières années de la Licence. Ils sont regroupés
dans la même promotion que des jeunes artistes et
sportifs semi-professionnels.
Mais il ne suffit pas d’avoir un bon projet d’entreprise, il
faut pouvoir le financer. Les entrepreneurs peinent encore
à trouver des financements sans mise de fonds initiale.
C’est pourquoi, Paris-Dauphine et sa Fondation ont mis
en place, avec le soutien actif de la CDC, un fonds de
prêt d’honneur qui finance les startups de dauphinois à
hauteur de 40 000 euros par projet.
L’entrepreneuriat est un état d’esprit, que l’université
Paris-Dauphine cultive en innovant. Ainsi, en novembre
2015, Cyril Benzaquen, un étudiant en Master
Entrepreneuriat de Paris-Dauphine, et champion du
monde de boxe thaï nous a convaincu d’organiser, en
première mondiale, un championnat du monde de
kickboxing dans le grand amphithéâtre de l’université. A
l’occasion de cette manifestation, Cyril a lancé son
entreprise d’événements sportifs.
Prendre des risques, c’est la première qualité des
entrepreneurs. C’est aussi l’exemple que doit donner un
établissement qui a l’ambition de les former, comme
Paris-Dauphine.
Expert #7
Université Paris-Dauphine – Laurent Batsch

4444
Aurélie Jean, PhD
In Silico Veritas, LLC
Founder et CEO de In Silico Veritas, LLC
Installée aux US depuis 2009, après 7 années de recherche en simulation
numérique dans le milieu médical dont 5 années au MIT, Aurélie est à présent
scientifique et programmeuse à Bloomberg (NYC). Aurélie envisage les
mathématiques et la programmation informatique comme un moyen
d’émancipation pour les femmes. En « rôle model » elle inspire et encourage la
gente féminine à la suivre dans sa vision.
Site internet : http://aureliejean.wixsite.com/in-silico-veritas
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/aurelie-jean-phd-aa045932
Twitter : https://twitter.com/Aurelie_JEAN / https://twitter.com/InSilicoVeritas

45
Programmation informatique et Entreprenariat - Un
enjeu évident pour les femmes !
La programmation informatique deviendra le socle des
innovations futures et les femmes ont un rôle évident à
jouer dans cette transformation numérique. L’économie a
besoin plus que jamais des femmes, de tous les talents
nécessaires à la réussite de cette mutation. Nos sociétés
bénéficieront de l’empreinte de ces femmes codeuses qui
modèlent le monde technologique de demain à leur
image. Un enjeu majeur actuellement sous-estimé est
l’étroite dynamique existant entre le code et
l’entreprenariat, ainsi que ses bénéfices pour les femmes.
Le code encourage l’entreprenariat.
Parmi les startups ayant réussi une levée de fonds en
2015, nombreuses sont celles qui se classent dans les
technologies numériques. Savoir coder devient une valeur
ajoutée forte, et les programmeurs sont actuellement des
gold commodities pour les startups, et plus généralement
pour les entreprises qui souhaitent innover par le digital.
L’abondance des produits et services high tech toujours
plus innovants témoignent d’une révolution technologique
en marche. Cette révolution est une chance à saisir pour
les entrepreneurs désireux et capables de soutenir cet
élan. La demande en développement de logiciels grandit
plus vite que la capacité d’exécution par le manque
critique de programmeurs. Les conséquences de cet état
de fait sont déjà visibles : nombreux sont les
programmeurs sollicités en plus de leur activité
professionnelle principale, pour des activités de
consulting. Le programmeur devient un entrepreneur, se
lançant dans une activité libérale, voir dans la création
d’entreprises. Le code devient une activité de service et
son externalisation offre aux entreprises la flexibilité de
tester des nouveaux axes d’innovation numérique. On
parle d’innovation par l’exploration. Cette transformation
numérique est rapide et attire l'intérêt de tous les acteurs
du monde économique. Cet engouement est une
opportunité pour les développeurs d’élargir leur zone
d’influence en tant qu’entrepreneurs.
Une opportunité pour les femmes.
L'entrepreneuriat comme la programmation informatique
restent des disciplines à dominance masculine encore
peu envisagées par les femmes. Pourtant, le code offre
de nombreuses opportunités d’émancipation pour les
femmes au sein de notre société. Avant tout, une
demande toujours grandissante de développeurs dans
des domaines de plus en plus variés, garantit aux
femmes une carrière professionnelle pérenne. Les
rémunérations toujours plus compétitives de ce milieu
professionnel assurent également aux femmes une
indépendance financière. Indépendance qui reste
fondamentale pour leur développement personnel. A cela
s’ajoute une forte stimulation intellectuelle qui contribue à
développer leur libre arbitre.
Idée toute aussi intéressante, la programmation
informatique, comme l’entreprenariat, offre une flexibilité
d’organisation du temps de travail qui permet aux femmes
d’équilibrer leurs vies personnelles et professionnelles.
Enfin, les femmes ont l’opportunité de modeler la société
de demain à leur image en participant activement à cette
révolution numérique dans le but de créer un monde
meilleur pour tous. Les femmes ont des qualités
intrinsèques : un sens de la précision et de l’organisation,
une compréhension des autres, ou encore une analyse
critique affinée, qui en font de bonnes programmeuses et
de bonnes entrepreneuses. La programmation et
l’entreprenariat sont une combinaison idéale pour
diminuer le gender gap en permettant aux femmes d’avoir
le premier rôle dans l’économie du futur qui démarre
maintenant.
What’s next ? Apprenons à coder !
Nous avons besoin de programmeuses de tous niveaux
et bientôt dans la plupart des disciplines. Le code peut
s’apprendre à tout moment : durant ses études mais de
manière plus surprenante, bien plus tard. Ils existent de
nombreuses formations internes aux entreprises, de
nombreuses organisations d’entraide et de sites internet
qui accompagnent quiconque dans cette démarche
courageuse et ambitieuse ! L’audace, l’envie de liberté, la
provocation peut-être, ou encore l’envie d’un monde
meilleur pour tous, sont autant de facteurs qui motivent
les femmes qui codent. Rejoignez le mouvement !
Expert #8
In Silico Veritas, LLC – Aurélie Jean, PhD

4646
Cyril Garnier
SNCF Développement
Cyril Garnier est le fondateur et directeur général de SNCF Développement, la
filiale de développement économique et de soutien à l'entreprenariat de SNCF.
Depuis bientôt 7 ans, SNCF Développement a accompagné 450 entreprises,
créatrices de 2000 emplois. Cet écosystème d’affaires à impact social créera
1000 emplois par an.
Parmi ces entreprises, 200 start-ups remarquables réinventent l'économie par
le digital : Mésagraph, Simplon, Centimeo, Onecub, Bulldozair, RogerVoice, Be-
Bound, Copsonic, Wattmobile, Faciligo font partie des pépites du portefeuille
de SNCF Développement, « le radar à startup du groupe SNCF ». (Les Echos)
Membre du Conseil du Numérique de Seine Saint-Denis, Cyril Garnier est
l’auteur de « Pas à Pas Marketing » (Vuibert), chroniqueur dans Maddyness,
BonjourIdée et Entreprendre.fr, et a reçu le Grand Prix Le Monde Informatique
en 2006. Il est l’initiateur de l’ouvrage collaboratif « Génération French Tech, les
1000 qui font l’économie de demain ». Un regard avisé sur la révolution digitale
et ses impacts sur l’entreprise et les territoires.
Site : http://sncf-developpement.fr/
Twitter : https://twitter.com/cygal01
LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/cyril-garnier-89697b1

47
Les startupers : de nouveaux regards sur le monde
Comme de nombreux lecteurs, j’ai rencontré Sébastien
Bourguignon sur Twitter en 2016, lors d’un tweet sur un
des startupers que nous avions en commun… Etait-ce à
propos de Francois Brancilhon, l’auvergnat fondateur de
C-Radar, , ou des parisiens Jean Benedetti de Jobbers et
David Cousquer de Trendeo ou de la Bordelaise Laure
Courty de Jestocke.com ? Je ne sais plus… Peu importe,
nous découvrions par la magie de Twitter que 4 startups
du réseau des Jeunes Pousses SNCF Développement,
avaient été repérées et mises en valeur dans la première
édition de 80#PortraitDeStartuper. Nos regards s’étaient
donc portés sur les mêmes personnes …
De tweets, en retweets et MP une rencontre IRL a eu lieu,
comme il se doit autours d’un bon plat … pour découvrir
combien nous partagions le même regard fasciné par ces
entrepreneurs brillants, courageux, téméraires même, et
que nous avions le même objectif, révéler au monde, les
startupers les plus remarquables. Lui le fait de façon
désintéressée, bénévole, en plus de son travail, moi ai je
la chance, à défaut d’être entrepreneur, d’avoir réussi à
en faire mon propre job, en créant il y a quelques années
SNCF Développement, filiale de développement
économique du groupe SNCF qui soutient les
entrepreneurs créateurs des emplois de demain. Lorsque
Sébastien m’a proposé de participer à la préface de la
version 2017, j’ai bien entendu accepté avec plaisir, et
avec une certaine fierté …
Comme le font les startupers interviewés dans ce livre,
regardons quelques instants dans le retro, pourquoi une
grande maison comme SNCF a lancé cette filiale. La crise
des années 2008 et 2009, amène une rupture
économique sans précédent en France qui impacte toute
l’industrie, et donc la logistique associée, induisant des
restructurations, des conflits sociaux, touchant des
territoires, comme la Haute Marne, la Lorraine, le Pas de
Calais et d’autres. Notre mission : accompagner les
territoires touchés en les aidant à développer les
entreprises et donc de l’emploi, venant ainsi compenser
les inévitables restructurations. Notre job « révéler
aujourd’hui les réussites de demain », consiste à
découvrir un entrepreneur porteur d’une vision et d’un
projet capable de recréer de l’activité, et de le soutenir
avec tous les moyens que nous pouvons mobiliser
(financement, mentorat, coaching, formation, mise en
relation, … ). En 2010, la chance du débutant nous fait
travailler avec Le Camping (qui deviendra Numa), et nous
finançons un des lauréats, le Lorrain Sébastien Lefebvre,
dont la startup Mesagraph reste à ce jour la seule startup
française rachetée par Twitter. Depuis ce coup d’essai, de
territoire en territoire, la famille SNCF Développement a
fortement grandi, constituée aujourd’hui de plus de 400
entrepreneurs : 100 sont des cheminots créateurs
d’entreprises,100 sont des patrons de PME, 200 sont des
startupers.
Cette communauté, créée à l’origine pour stimuler de
l’emploi, génère de nombreuses externalités positives …
Ils contribuent à la transformation d’espace vacant en
gare en lieu de coworking. Ils contribuent à nourrir l’open
innovation du groupe, ils contribuent à améliorer l’offre
dans nos trains, nos drones, notre système
informatique…
IOT, ESS, Economie collaborative, Big data, robotique,
Foodtech, … L’écosystème SNCF Développement est
varié, riche, divers, bienveillant et généreux.
Tous ces entrepreneurs ont un point commun, et c’est
comme ça que nous les recrutons. Ils ont un même
regard sur le monde. Ils veulent le transformer,
l’améliorer, le rendre meilleur, plus juste. Ils ont une
vision, ils ont une foi inébranlable, ils ont des convictions,
ils ont des valeurs. Ils n’ont pas de tabous technologiques
ni économiques, ils ne connaissent pas les frontières…
mais aiment leur territoire.
Ce sont des enfants précoces, certains seront prodiges,
qui ont tous les mêmes étoiles dans les yeux.
Et toutes ces étoiles, que Sébastien révèle dans ces
portraits , nous rappellent s’il en était besoin, que
l’entreprenariat, la startup, l’économie en général , sont
des histoires d’hommes et de femmes.
Uniquement d’hommes et de femmes.
Et de nouveaux regards sur le monde.
A votre tour, regardez les ici.
Expert #9
SNCF Développement – Cyril Garnier

4848
Alban Jarry
Spécialiste du numérique
Alban Jarry, spécialiste du numérique, des stratégies de marques, de la
communication, de l’influence et des réseaux sociaux. Président Délégué et
membre du comité scientifique sur le numérique et le big data de l’Ecole
Polytechnique d’Assurances. Intervenant à HEC.
Site : http://albanjarry.com
Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry
LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/albanjarry

49
Pourquoi une start-up devrait utiliser le système de
l’advisory board ?
Les créateurs d’une start-up sont souvent confrontés à un
manque de ressources à la fois financières et humaines.
Portés par l’idée de développer leur idée initiale, ils
manquent parfois de recul pour la transformer en un
business rentable ou pour faire face à des problématiques
récurrentes. Savoir s’entourer, et surtout savoir se faire
conseiller, devient un des enjeux de la réussite. Venu des
Etats Unis, le système de l’advisory board est un
technique assez simple pour renforcer la force collective
qui permet d’aller plus loin.
Qu’est-ce qu’un advisory board ?
Un advisory board est une sorte de « conseil des sages »
composé de personnes qui acceptent d’aider les
fondateurs d’une société en leur apportant
ponctuellement leurs expertises. Pour qu’il soit efficace,
l’entrepreneur doit, de préférence, sélectionner des
personnes qui sont complémentaires par rapport à ses
propres compétences et qui vont l’aider par leurs conseils
à combler ses lacunes. Qu’ils soient des spécialistes du
droit, de la communication, de la vente, par des réunions
régulières avec le dirigeant, ils vont lui apporter un regard
externe et différent pour l’éclairer sur le chemin à prendre.
Souvent, une start-up n’a pas les moyens financiers de
recruter ces spécialistes. Elle doit donc les associer par
un contrat clair au développement de l’entreprise. Cette
formalisation les motivera à participer à l’aventure.
Pourquoi mettre en place un advisory board ?
Quand une entreprise commence à émerger, elle doit
faire face à un nombre croissant de problématiques. En
mettant en place des réunions régulières avec son
advisory board, le dirigeant pourra se doter d’une
structure complémentaire à celle habituellement mise en
place avec ses éventuels actionnaires. En anticipant les
sujets auxquels il sera confronté, le dirigeant peut
sélectionner de nouveaux experts qui l’aideront.
L’advisory board doit être vu comme une ressource
additionnelle quel le dirigeant pourra utiliser selon ses
besoins. Afin qu’il soit efficace, il faudra dès le départ
définir clairement les règles du jeu afin que chaque partie
puisse en appréhender les bénéfices. Ce concept qui a
fait ses preuves aux Etats Unis reste pourtant
embryonnaire en France.
Quand l’advisory board est-il efficace ?
Dans les périodes de surcharges ou de difficultés, au
moment où la vie de l’entreprise s’accélère et qu’elle
traverse des épreuves, le dirigeant a souvent des
difficultés à trouver les idées qui vont lui permettre de
pérenniser son activité. L’aide d’un advisory board permet
dans le cadre d’une réflexion collective de sortir de bien
des impasses et d’ouvrir de nouveaux horizons.
Bénéficier de retours d’expérience est primordial dans la
réussite d’une entreprise.
De même, lorsqu’une entreprise a besoin de lever des
fonds propres, le réseau des membres de son advisory
board se révèle parfois être une mine d’or. Certains de
ses membres facilitent l’accès aux investisseurs et
élargissent les cercles de relations de l’entrepreneur.
Pourquoi ne faut-il pas sur solliciter ou sous solliciter
les membres de l’advisory board ?
Les membres d’un advisory board ont souvent des
emplois du temps particulièrement chargés. Ils sont une
ressource précieuse qu’il faut pérenniser. L’entrepreneur
doit donc à la fois choisir les thèmes et les moments où il
va solliciter ce réseau bienveillant. En maintenant un lien
régulier, il va ainsi faire fonctionner ce comité. En
montrant que l’apport est réciproque, il entrediendra la
flamme qui guide souvent les membres de ce conseil.
Un modèle collaboratif
Il est acquis que les modèles collaboratifs sont des
accélérateurs d’innovations et des réservoirs de nouvelles
idées. Tout au long de la vie de son entreprise, un
entrepreneur doit trouver la méthode la plus équilibrée
possible qui va lui permettre de passer les obstacles et
d’éviter les pièges qui peuvent survenir à n’importe quel
moment dans la vie de son entreprise. En France, plus de
40% des startup ne parviennent pas à survivre plus de 3
ans. En se dotant des nouveaux atouts et de nouvelles
compétences, l’entrepreneur augmente ses chances de
passer ce cap fatidique et dans ce cadre la mise en place
d’un advisory board est souvent source d’opportunités.
Expert #10
Alban Jarry

5050
Jérémy Lamri
Monkey tie
Jérémy Lamri est le fondateur et PDG de Monkey tie, leader des logiciels RH de
matching affinitaire. Il est avec Boris Sirbey à l’origine du Lab RH, l’association
française de promotion de l’innovation RH. Basé à Paris, Jérémy consacre
également du temps à l’enseignement universitaire, sur la transformation des
organisatons, et intervient régulièrement en tant que conférencier auprès de
grandes entreprises sur le futur du travail et des RH.
Jérémy possède près de 10 ans d’expérience en optimisation de la
performance industrielle, en conseil en stratégie, et en analyse financière. Il a
un passé de joueur semi-professionnel de rugby et sert sous le rang d'Officier
de Réserve de la Marine Nationale depuis plusieurs années. Depuis 2011, en
tant que membre à l’ONU du Groupe Majeur pour la Jeunesse, et Ambassadeur
Européen pour le collectif mondial One Young World, Jérémy a contribué à la
sensibilisation et à l’éveil de la jeunesse lors d’événements majeurs dans une
quinzaine de grandes villes dans le monde entier.
Jérémy est également doctorant en sciences cognitives au LATI de Paris
Descartes, et notamment diplômé de HEC Paris et de l’Université d’Oxford.
Site : https://twitter.com/cygal01
Twitter : https://twitter.com/JeremyLamri
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jeremylamri/

51
Après l'économie industrielle et l'économie de la
connaissance, nous voici dans l'économie des
plateformes. Je me souviens d'un cours de marketing il y
a une dizaine d'années, où le professeur nous expliquait
que le produit était mort, et que l'avenir était au service.
Nous avions alors beaucoup de mal à comprendre le
sens de ses propos. Dans une économie de plateformes
où règne le service sur-mesure délivré juste à temps, je
pense qu'il existe désormais suffisamment d'exemples
pour se projeter !
En France, avec plus de 10 000 startups et une centaine
d'incubateurs, la volonté d'innover est forte. L'esprit
d'entreprendre semble gagner du terrain, et avec lui
l'envie de réformer, voire révolutionner tout ou partie de
notre modèle de société. C'est d'ailleurs, selon
Schumpeter, le rôle de l'entrepreneur que de repenser les
routines de production en innovant. Pourtant, la route vers
le succès est jonchée de cadavres. Quand on sait que 9
startups sur 10 ne dépasseront pas les 18 mois, on peut
rester perplexe quant au bien fondé de la démarche. Et
pourtant, les BlaBlaCar, Uber, AirBnB, Deliveroo et autres
licornes existent bien, et ont déjà changé nos modes de
vie à jamais.
Aujourd'hui, plus que jamais, nous vivons une époque où
Schumpeter et Kanagawa se rejoignent et prennent forme
ensemble. Alors que les startups représentent
l'innovation, et, dans un certain sens, le progrès, elles
agissent également telle une grande vague qui balaie tout
sur son passage. Le digital n'est pas la première de ces
vagues. Par le passé, plusieurs ont fait et défait des
civilisations entières. Le digital a cette particularité qu'il
représente le plus puissant levier de productivité jamais
créé par l'Homme. Avec 1 tracteur fonctionnant à
l'essence, nous avons vu une machine faire en 1 heure le
travail de 400 hommes. Avec le digital, il n'y a simplement
pas de limite à la scalabilité qu'il est possible de donner,
tant il est possible d'automatiser et reproduire des suites
d'opérations à l'infini.
Derrière toutes ces innovations qui déferlent dans notre
quotidien, il existe des invariants, qui sont autant de
forces poussant inexorablement le progrès technique
dans un sens presque défini à l'avance. Ces 5 forces
concernent la circulation de l'information, la mise en
réseau des individus, la suppression des tâches
parasites, la standardisation des langages et codes, et
l'existentialisme. Sans entrer trop dans le détail, ces
forces sont à l'origine même de l'émergence de
l'économie de plateformes que nous vivons actuellement,
Et elles détermineront le sens de l'Histoire. Ainsi, même si
l'innovation pourra se perdre en chemin et parfois se
fourvoyer, j'ai l'intime conviction qu'elle retrouvera
toujours ce fil rouge, qui guidera la transition de nos
modes de vie.
La technologie nous offre des opportunités sans
précédent. Et avec elles des responsabilités immenses. A
travers un smartphone, n'importe qui sur Terre dispose
aujourd'hui d'autant d'influence que le Président des
Etats-Unis n'en avait il y a 20 ans. Autre exemple : le plus
simple des smartphones est plus puissant que les
ordinateurs de la NASA ayant servi à envoyer des
Hommes sur la Lune. Nous nous en servons pour
envoyer des oiseaux sur des cochons. Evidemment, et
heureusement, pas seulement. De nombreux secteurs ont
vu leur rôle et leurs perspectives revenir sur le devant de
la scène grâce aux nouvelles technologies : la santé, la
finance (si elle a un jour été ailleurs que sur le devant de
la scène), les ressources humaines, le droit.
N'importe qui a le pouvoir d'innover, et le pouvoir de
diffuser son innovation. C'est une responsabilité qui doit
mener à se poser la question de l'éthique et du bon sens.
J'ai la conviction que ce n'est pas parce que la
technologie permet quelque chose, que nous devons
nous précipiter dessus et l'adopter en masse. En trame
de fond, il est important de se rappeler que les choix que
nous faisons aujourd'hui en tant qu'individus déterminent
directement la société dans laquelle nos enfants vivront
demain. Alors oui, que l'innovation déferle, chamboule,
révolutionne, et même dérange. Mais surtout, qu'elle soit
pensée et gérée de manière aussi responsable que
possible.
Expert #11
Monkey tie – Jérémy Lamri

5252
Olivier Mathiot
PriceMinister
Olivier Mathiot est le co-fondateur de PriceMinister, place de marché sur
Internet lancée en 2001 puis vendu au groupe japonais Rakuten en 2010.
PriceMinister emploie aujourd’hui 250 salariés en France et Olivier en est le
Président depuis 2014. Il est également un Business Angel, accompagnant une
quinzaine de start-up innovantes. En 2012, il a été l’un des porte-paroles du
mouvement des Pigeons, puis a participé en 2013 au Assises de
l’Entrepreneuriat organisées par le Gouvernement.
Site internet : http://www.priceminister.com
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/olivier-mathiot-9b9109
Twitter : https://twitter.com/oliviermathiot

53
« La France est la nouvelle nation start-up » s’émerveillait
récemment un grand ponte de l’économie américaine. Il a
fallu qu’un Américain l’exprime haut et fort pour que les
Français le réalisent eux-mêmes : les start-up françaises
ont du talent.
Il a fallu qu’un Américain parle de l’Ile de France comme
d’une « nouvelle Silicon Valley », pour que l’on
s’aperçoive que non, la France n’est pas un
environnement hostile aux entrepreneurs. Dans notre
pays, il suffit de quelques heures pour créer son
entreprise. Les têtes pensantes, bien formées, y sont
nombreuses. La fiscalité sur la R&D est l’une des plus
favorables au Monde. Et depuis quelques années, il
existe même une association, France Digitale
(www.francedigitale.org), que j’ai l’honneur de co-présider,
pour mieux faire porter leur voix. Depuis ce poste
d’observation, c’est tout un continent que l’on aperçoit.
Dans la nation start-up française, la croissance est de
50% par an, les emplois se créent par milliers et 93% de
ces embauches se font en CDI (Baromètre EY – France
Digitale). Ce sont donc des dizaines de success stories à
la française que l’on peut relater. Cet ouvrage reviendra
sur quelques-unes. Pour ma part, je me suis dit qu’il
serait plus enrichissant de parler de notre écosystème et
de partager quelques pensées sur la façon dont il a
évolué depuis 15 ans (déjà ?!), par rapport à l’époque où
je lançais avec une quatre associes ce qui allait devenir
PriceMinister.
La start-up, c’est chic. En 2001, l’entrepreneur du web
avait pour principales qualités beaucoup de courage, un
peu de culot et la capacité à manger des spaghettis au
beurre pendant plusieurs semaines. La crise financière de
2008 a durablement marqué les mentalités des jeunes
générations et façonné une autre vision de
l’entrepreneuriat. La figure de l’entrepreneur, créateur de
richesses, générateur de « bon » risque, a remplacé la
figure du trader, destructeur de richesses, générateur de
« mauvais » risque. Diplômées ou non, les jeunes
générations n’ont jamais connu que des taux de chômage
à deux chiffres et savent que la forme la plus certaine de
protection sociale, c’est de créer son propre emploi. Les
têtes pensantes des Grandes Ecoles françaises ont réduit
leur engouement pour les cabinets de conseil en stratégie
et les salles des marchés des grandes banques.
La data, nerf de la guerre. Lors des précédentes
révolutions industrielles, le moteur fut l’accumulation du
capital. Nous vivons une révolution industrielle dont le
moteur n’est plus l’accumulation du capital mais
l’accumulation de la data, de l’information. Quand
PriceMinister fut lancé, en 2001, il n’y avait ni Internet
Haut Débit, ni Facebook et l’ordinateur portable tout
comme le téléphone mobile étaient encore considérés
comme des produits élitistes. En 15 ans, la digitalisation
de notre Monde a généré des flux considérables
d’information et de « data », notamment grâce à la
progression de la puissance informatique explicitée par la
fameuse « loi de Moore ». La puissance des start-up
réside désormais dans leur capacité à générer, acquérir
et exploiter les data. N’importe quelle start-up avec un
bon algorithme peut détrôner un géant de son secteur,
solidement installé sur une masse de capital accumulée
au fil des siècles. Les exemples les plus emblématiques
sont aujourd'hui ceux des places de marché ou
plateformes dont le dénominateur commun consiste à
mettre en relation directe l'offre et la demande sur
presque tous les marchés historiques. A titre d'illustration
citons Blablacar dont l'offre de covoiturage concurrence
les transports longue distance; ou encore Airbnb, dont la
plateforme a fait vaciller des groupes hôteliers longtemps
considérés comme les valeurs boursières les plus sures
de la planète. L’accès à cette data, souvent réglementé,
pose à terme la question du modèle de société que nous
voulons pour demain.
« It’s the community, stupid. » Les start-up font émerger
de nouveaux modes de production et de consommation.
Ces modes de production et de consommation sont
basées sur l’interaction, formant désormais une économie
dite « collaborative » ou « participative ». La relation entre
le consommateur et le producteur est brouillée : le
consommateur livre des informations personnelles en
échange d’un service et ces informations servent ensuite
à offrir un autre service. L’usage devient plus fort que la
possession (comme nous l'avions pressenti en lançant la
place de marché PriceMinister il y a 15 ans !), mettant
ainsi fin à un autre pilier de la Première Révolution
Industrielle. Dans cette nouvelle Révolution Industrielle du
numerique, les start-up inventent de nouvelles formes de
travail et de revenu, elles offrent un nouveau modèle de
société, plus agile. Pour la génération de start-up à venir,
les nouvelles organisations, les nouveaux modes de
production et de consommation ouvrent des perspectives
folles er inspirantes : altius, citius, fortius.
Expert #12
PriceMinister – Olivier Mathiot

5454
Emmanuel Vivier
Hub Institute
Emmanuel est reconnu comme l’un des experts internationaux du marketing et
de la transformation. Emmanuel est le cofondateur du HUB Institute, un « think
thank » international dédié à la digitalisation et la formation des grandes
marques. Emmanuel a animé et est intervenu à plus de 700 conférences et
séminaires ces 7 dernières années au niveau mondial. Il a formé plus de 7.000
cadres pour de grandes marques comme L’Oréal, Orange, Nestlé, Celine,
Hermès, Chanel, Michelin, … Il partage régulièrement son expertise sur son
blog www.emmanuelvivier.com ou Twitter (@emmanuelvivier) quand il n’est pas
en train de voyager entre Paris, Moscou et New-York.
Site internet : http://www.hubinstitute.com/
Twitter : https://twitter.com/emmanuelvivier
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/emmanuelvivier

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