Pitcher sa startup

Pitcher sa
startup
Workshop IPI & MIC 8/1/2021 | © @_StephaneKlein

Exister
Pourquoi
pitcher?

Pourquoi
pitcher?
Bruit!!!

Pourquoi
pitcher?
Engager

Pourquoi est-ce si difficile ?
 Ce n’est pas « qu’1» exercice de communication
 Aller à l’essentiel exige de se regarder dans le
miroir !
 Beaucoup de confusions sous-jacentes :
- Pitcher pour exister localement
- Invention/technologie VS innovation
- Développer un produit VS vendre de la valeur
ajoutée
- Manager de l’incertitude est contre-intuitif

Parordredepriorité
1) Problème marché
2) Solution & valeur ajoutée
3) B. Model & Monétisation
4) Pourquoi vous ?
5) Marketing & ventes
6) Concurrence
7) Equipe
8) Financier
9) Planification
Plan d’un pitch de 20 min

Un impératif : qualifier le
problème marché
C’est quoi un BON problème ?

 Être formulé de manière clivante-
opposable
 Être (suffisamment) intéressant
 Impliquer des risques (techno,
marché) raisonnables
C’est quoi un BON problème ?
Sources :
- Philippe Meda @icopilots
- Réel, définissable, gros, difficile, évident, résolu, évolutif

Problème marché : Être formulé de manière clivante-opposable
 Ne pas être banal
Source : @icopilots

Problème marché : Être formulé de manière clivante-opposable
 Ne pas être banal
 Moins pousser son
produit/techno et plus vendre de
la valeur ajoutée
Source : @icopilots

Problème marché : Être (suffisamment) intéressant
Accident
Besoin
Exigence
Inconfort
Impact/criticité
Fréquence
Positionnement
du problème ?
Le problème
évolue-t-il ?
1
2

Problème marché : des risques (technos, marché) raisonnables
Çavafonctionner?
Le client va-t-il accepter?
Source : @icopilots

Problème marché : des risques (technos, marché) raisonnables
Source : @icopilots

 Qui se positionne de façon clivante - opposable sur le marché ?
Honeywell
Combien êtes-vous prêt à payer pour un
thermostat simple d’utilisation ?
Source : @icopilots

Honeywell
Combien êtes-vous prêt à investir pour
économiser sur la moitié de vos dépenses
électriques ?
Source : @icopilots

 Et lequel résout un problème significatif ?
Honeywell
Combien êtes-vous prêt à investir pour
économiser sur la moitié de vos dépenses
électriques ?
Source : @icopilots

…
Avant donc que d'écrire, apprenez à penser.
Selon que notre idée est plus ou moins obscure,
L'expression la suit, ou moins nette, ou plus pure.
Ce que l'on conçoit bien s'énonce clairement,
Et les mots pour le dire arrivent aisément.
….
Travaillez à loisir, quelque ordre qui vous presse,
Et ne vous piquez point d'une folle vitesse :
Un style si rapide, et qui court en rimant,
Marque moins trop d'esprit que peu de jugement.
J'aime mieux un ruisseau qui, sur la molle arène,
Dans un pré plein de fleurs lentement se promène,
Qu'un torrent débordé qui, d'un cours orageux,
Roule, plein de gravier, sur un terrain fangeux.
Hâtez-vous lentement, et, sans perdre courage,
Vingt fois sur le métier remettez votre ouvrage :
Polissez-le sans cesse et le repolissez ;
Ajoutez quelquefois, et souvent effacez. [...]
Nicolas Boileau – art poétique
Solution & valeur ajoutée

Le client achète quoi ?
Produit
Spécification 1
Spécification 2
Spécification 3
Spécification 4
Spécification 5
Spécification 6
Spécification 7
Spécification 8
Spécification 9
Spécification 10

Produit
Spécification 1
Spécification 2
Spécification 3
Spécification 4
Spécification 5
Spécification 6
Spécification 7
Spécification 8
Spécification 9
Le client achète
un produit
de la valeur ajoutée

Produit
Spécification 1
Spécification 2
Spécification 3
Spécification 4
Spécification 5
Spécification 6
Spécification 7
Spécification 8
Spécification 9
Le client achète
un produit
de la valeur ajoutée
Votre défi = Faciliter la prise de
décision du client

Faciliter la prise de décision du client

Impératif : offre clivante-opposable
 Comment se matérialise l’offre
(produit et/ou service)?
 Degré de maturité/risque de la
solution ? Un MVP ?
 Et demain ?
 Des partenaires ?

Elevator pitch
Source : @icopilots

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