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1. Motivation des producteurs dans l’adoption du coton biologique et son implication pour l’amélioration de l’efficacité du conseil agricole Ismail Moumouni, Mohamed N. Baco, Guy Nouatin, Florent Gbèdo, Silvère Tovignan, Université de Parakou, Bénin Simplice Vodouhê, Université d’Abomey-Calavi, Bénin, Email: ismailmm@gmail.com RESUME: Des discours agro-environnementalistes, économistes et humanistes sont souvent avancés par les promoteurs de l’agriculture biologique pour justifier sa pertinence. Selon plusieurs études, la certitude de l’écoulement des produits, la garantie d’obtention d’un revenu, la disponibilité d’intrants naturels et le coût bas d’intrants biologiques sont les principaux facteurs de motivation des producteurs au Benin. Mais le fait que plusieurs producteurs se lancent dans la production du coton biologique sans pouvoir avancer les raisons laissent penser qu’il existe des facteurs autres que ceux généralement avancés. Cet article explore les facteurs psychosociologiques liés au dispositif de conseil dont la prise en compte par le conseiller pourrait être importante dans l’amélioration de l’efficacité du conseil agricole. Des interviews semi-structurées avec une dizaine de conseillers agricoles ont porté sur les dispositifs de conseil et les déterminants de l’adoption du coton biologique. Des interviews structurées portant sur les mêmes thématiques ont été conduites avec une centaine de producteurs de coton biologique dans trois arrondissements de la commune de Djidja au Bénin. Le fort sentiment d’appartenance sociotechnique provenant de l’animation des organisations des producteurs de coton biologique d’une part et le fort sentiment de compétence technique fondé sur l’apprentissage de nouvelles connaissances d’autre part, confèrent au producteur un certain prestige dans sa communauté. Les mécanismes de contrôle mutuel, du contrôle de l’agent d’encadrement et de la certification de groupe développent chez le producteur le sentiment de sécurité des revenus agricoles. Le niveau de satisfaction des besoins de sécurité des revenus, de compétence technique et d’appartenance sociale des producteurs est déterminant dans la motivation du producteur à adopter le coton biologique. La capacité du conseiller agricole à gérer de tels facteurs psychosociologiques apparait donc comme décisive en plus de sa capacité d’accompagnement technique. CONCLUSION: Le niveau de satisfaction des besoins de sécurité, de compétence technique et d’appartenance sociale des producteurs est déterminant dans la motivation du producteur à adopter le coton biologique. La capacité du conseiller à gérer des facteurs psychosociologiques apparait donc comme décisive en plus de sa capacité d’accompagnement technique. Référence : Déci, E.L. & Ryan, R.M. (1985). Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behaviour. New York: Plenum Press INTRODUCTION: Des discours agro-environnementalistes, économistes et humanistes sont souvent avancés par les promoteurs de l’agriculture biologique pour justifier sa pertinence. Selon plusieurs études, la certitude de l’écoulement des produits, la garantie d’obtention d’un revenu, la disponibilité d’intrants naturels et le coût bas d’intrants biologiques sont les principaux facteurs de motivation des producteurs au Benin. Mais le fait que plusieurs producteurs se lancent dans la production du coton biologique sans pouvoir avancer les raisons laissent penser qu’il existe des facteurs autres que ceux généralement avancés. OBJECTIFS: Cet article explore les facteurs psychosociaux dont la prise en compte par les conseiller agricoles pourrait être importante dans l’amélioration de l’efficacité des dispositifs de conseil agricole METHODOLOGIE: Des interviews semi-structurées avec 10 conseillers agricoles ont porté sur les dispositifs de conseil et les déterminants de l’adoption du coton biologique. De plus, des interviews structurées ont été conduites avec 100 producteurs choisis de façon aléatoire dans les arrondissements de Djidja, Gobaix et Setto de la commune de Djidja au Sud Bénin afin de mesurer leurs sentiments de sécurité des revenus, d’appartenance sociotechnique, de compétence, et leur motivation. Les analyses de discours et les tests de corrélation ont été utilisés l’analyse des données. Animation des organisations des producteurs de coton biologique Apprentissage de nouvelles connaissances Sentiment d’appartenance sociotechnique Sentiment de compétence technique Sentiment de prestige social Sentiment de sécurité de revenu Contrôle mutuel entre producteurs Contrôle de l’agent conseiller Certification de groupe du coton bio Motivation des producteurs RESULTATS ET ANALYSES + + + : corrélation positive significative