Soutenances commerciales, présentations face à des investisseurs, réunions stratégiques, les occasions de prendre la parole en public de manière convaincante se sont multipliées.
Quelles sont les 5 bonnes pratiques pour un pitch convaincant et efficace ?
"Ou l'art de convaincre le temps d'une montée d'ascenceur"
Présentation faite dans le cadre de l'incubateur Essaim, montrant ce qu'il ne faut fas faire et quelques pistes à suivre pour présenter son idée ou projet en moins de deux minutes.
"Ou l'art de convaincre le temps d'une montée d'ascenceur"
Présentation faite dans le cadre de l'incubateur Essaim, montrant ce qu'il ne faut fas faire et quelques pistes à suivre pour présenter son idée ou projet en moins de deux minutes.
Les méthodes "traditionnelles" ne suffisent plus aujourd'hui pour être convaincant.
Dans un contexte de plus en plus incertain, clients, investisseurs ou décideurs attendent plus de clarté. Comment exprimer la valeur d’une proposition de façon convaincante ?
Une présentation mise à jour sur le pitch et l’elevator pitch ... mais aussi sur la proposition de valeur, indispensable réflexion pour travailler sur le pitch ...
Le pitch qui nous a permis de lever 500 000 €Swapcard
Nous avons décidé de rendre publique une grande partie de notre pitch qui nous a permis de lever 500.000 euros, en espérant que vous puissiez vous en inspirer. Nous nous étions aidés d’autres pitchs pour faire celui-ci, nous souhaitons donc désormais apporter notre pierre à l’édifice.
Comment développer la fidélité de ses clientsSage france
La fidélisation au microscope
Les Mécanismes de la Fidélité
Les Fondamentaux de la Fidélisation !
Acquérir la fidélité de ses clients et améliorer sa rentabilité !
Startup Secrets - Getting Behind the Perfect Investor PitchMichael Skok
This document provides an insider's guide to pitching startups for investment. It outlines the typical structure of a pitch, including discussing the problem being solved, market opportunity, value proposition, team, financials, and request for funding. Key aspects to focus on are uniquely differentiating the solution, barriers to entry for competitors, and milestones and metrics that demonstrate how the business will succeed. The overall goal is to convince investors that the team has an unfair competitive advantage to build a disruptive, game-changing business in a large market.
This document provides guidance on creating an effective elevator pitch. It discusses that an elevator pitch is a brief overview of an idea, product, service, or person that is designed to catch someone's attention and make them want to learn more within the limited time of an elevator ride. The document provides examples of elevator pitches, reviews key criteria like being concise and compelling, common mistakes to avoid, and tips for customizing your pitch for different audiences. The goal is to help entrepreneurs and salespeople communicate their message in a compelling yet brief way to potentially interested parties.
Pitching Tips: presentation tips from The Pitching Coachgarr
This is a remix of tips and advice from David S. Rose's presentations on how to pitch to a VC for money. These slides are not designed to be a stand alone presentation. The design of the slides is experimental and are not the actual slides used by David S. Rose in his presentations to entrepreneurs. Do not adjust your computer -- the display type (Carbontype) is suppose to look that way (whether that is good or bad -- effective or lame -- is another issue all together).
Watch David's excellent talk on the TED website:
http://www.ted.com/index.php/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html
About David S. Rose
http://www.ted.com/index.php/speakers/david_s_rose.html
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
This is a tutorial for startup live participants and elevator pitch beginners. This guide is designed to convey the essentials of what you need to know, quickly, simply, and in a visual format.
Further information about startup live and other events could be found at http://www.starteurope.at
For the Russian Version follow this link: http://www.slideshare.net/vitakimov/elevator-pitch-2476053
This slides are available under Creative Commons Attribution 3.0:
cc, by
Amis d'Occitanie et de France, vous êtes tous invités à rejoindre le plus grand évènement startup : petit ou gros éco-système, entrepreneur débutant ou expérimenté, nous avons tous à gagner à nous rencontrer !
The document discusses the benefits of meditation for reducing stress and anxiety. Regular meditation practice can help calm the mind and body by lowering heart rate and blood pressure. Making meditation a part of a daily routine, even if just 10-15 minutes per day, can have mental and physical health benefits over time by reducing stress levels and promoting relaxation.
Open2leads : Elevator pitch series b to bopen2leads
participer aux elevators pitch series b to b organisés par open2leads. Ces elevator pitch series sont destinés aux sociétés qui proposent des solutions de marketing b to b.
Mardis du marketing comment produire des contenus efficaces - présentation tmcPhilippe GUIHENEUC
Qu'il s'agisse de prendre la parole ou de produire un contenu, 5 erreurs (tentantes) contribuent à rendre votre message aussi tranchant qu'un chamallow. Voici quelques conseils pour produire un message qui provoque l'adhésion de tous vos publics.
Mardis du marketing comment produire des contenus efficaces - présentation tmcPhilippe GUIHENEUC
Une étude vient de montrer que "produire des bons contenus" est la principale préoccupation des marketers. Comment créer des contenus efficaces? Quelles erreurs rendent les messages marketing aussi tranchant que des chamallows?
Etude de cas crowdfunding : l'association Grandir AilleursHelloAsso
L'association Grandir Ailleurs a dépassé l'objectif de la campagne de financement participatif qu'elle s'était fixée à hauteur de 106% ! Elle vous donne ses meilleurs conseils dans cette étude de cas
Etude de cas crowdfunding : l'association Grandir EnsembleCharlie T.
L'association Grandir Ensemble a réussi à dépassé l'objectif qu'elle avait fixé à sa campagne de financement participatif. Voici quelques uns de ses meilleurs conseils.
Les méthodes "traditionnelles" ne suffisent plus aujourd'hui pour être convaincant.
Dans un contexte de plus en plus incertain, clients, investisseurs ou décideurs attendent plus de clarté. Comment exprimer la valeur d’une proposition de façon convaincante ?
Une présentation mise à jour sur le pitch et l’elevator pitch ... mais aussi sur la proposition de valeur, indispensable réflexion pour travailler sur le pitch ...
Le pitch qui nous a permis de lever 500 000 €Swapcard
Nous avons décidé de rendre publique une grande partie de notre pitch qui nous a permis de lever 500.000 euros, en espérant que vous puissiez vous en inspirer. Nous nous étions aidés d’autres pitchs pour faire celui-ci, nous souhaitons donc désormais apporter notre pierre à l’édifice.
Comment développer la fidélité de ses clientsSage france
La fidélisation au microscope
Les Mécanismes de la Fidélité
Les Fondamentaux de la Fidélisation !
Acquérir la fidélité de ses clients et améliorer sa rentabilité !
Startup Secrets - Getting Behind the Perfect Investor PitchMichael Skok
This document provides an insider's guide to pitching startups for investment. It outlines the typical structure of a pitch, including discussing the problem being solved, market opportunity, value proposition, team, financials, and request for funding. Key aspects to focus on are uniquely differentiating the solution, barriers to entry for competitors, and milestones and metrics that demonstrate how the business will succeed. The overall goal is to convince investors that the team has an unfair competitive advantage to build a disruptive, game-changing business in a large market.
This document provides guidance on creating an effective elevator pitch. It discusses that an elevator pitch is a brief overview of an idea, product, service, or person that is designed to catch someone's attention and make them want to learn more within the limited time of an elevator ride. The document provides examples of elevator pitches, reviews key criteria like being concise and compelling, common mistakes to avoid, and tips for customizing your pitch for different audiences. The goal is to help entrepreneurs and salespeople communicate their message in a compelling yet brief way to potentially interested parties.
Pitching Tips: presentation tips from The Pitching Coachgarr
This is a remix of tips and advice from David S. Rose's presentations on how to pitch to a VC for money. These slides are not designed to be a stand alone presentation. The design of the slides is experimental and are not the actual slides used by David S. Rose in his presentations to entrepreneurs. Do not adjust your computer -- the display type (Carbontype) is suppose to look that way (whether that is good or bad -- effective or lame -- is another issue all together).
Watch David's excellent talk on the TED website:
http://www.ted.com/index.php/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html
About David S. Rose
http://www.ted.com/index.php/speakers/david_s_rose.html
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
This is a tutorial for startup live participants and elevator pitch beginners. This guide is designed to convey the essentials of what you need to know, quickly, simply, and in a visual format.
Further information about startup live and other events could be found at http://www.starteurope.at
For the Russian Version follow this link: http://www.slideshare.net/vitakimov/elevator-pitch-2476053
This slides are available under Creative Commons Attribution 3.0:
cc, by
Amis d'Occitanie et de France, vous êtes tous invités à rejoindre le plus grand évènement startup : petit ou gros éco-système, entrepreneur débutant ou expérimenté, nous avons tous à gagner à nous rencontrer !
The document discusses the benefits of meditation for reducing stress and anxiety. Regular meditation practice can help calm the mind and body by lowering heart rate and blood pressure. Making meditation a part of a daily routine, even if just 10-15 minutes per day, can have mental and physical health benefits over time by reducing stress levels and promoting relaxation.
Open2leads : Elevator pitch series b to bopen2leads
participer aux elevators pitch series b to b organisés par open2leads. Ces elevator pitch series sont destinés aux sociétés qui proposent des solutions de marketing b to b.
Mardis du marketing comment produire des contenus efficaces - présentation tmcPhilippe GUIHENEUC
Qu'il s'agisse de prendre la parole ou de produire un contenu, 5 erreurs (tentantes) contribuent à rendre votre message aussi tranchant qu'un chamallow. Voici quelques conseils pour produire un message qui provoque l'adhésion de tous vos publics.
Mardis du marketing comment produire des contenus efficaces - présentation tmcPhilippe GUIHENEUC
Une étude vient de montrer que "produire des bons contenus" est la principale préoccupation des marketers. Comment créer des contenus efficaces? Quelles erreurs rendent les messages marketing aussi tranchant que des chamallows?
Etude de cas crowdfunding : l'association Grandir AilleursHelloAsso
L'association Grandir Ailleurs a dépassé l'objectif de la campagne de financement participatif qu'elle s'était fixée à hauteur de 106% ! Elle vous donne ses meilleurs conseils dans cette étude de cas
Etude de cas crowdfunding : l'association Grandir EnsembleCharlie T.
L'association Grandir Ensemble a réussi à dépassé l'objectif qu'elle avait fixé à sa campagne de financement participatif. Voici quelques uns de ses meilleurs conseils.
Depuis 5 ans, le Content Marketing est devenu une vraie tendance. Aujourd’hui, il ne se résume pas uniquement à produire du bon contenu. Il doit s’inscrire dans une véritable stratégie éditoriale, avec un but et une cible parfaitement définis. Il faut qu’il soit bien construit pour faciliter les conversions, qu’il soit bien distribué, bien analysé et etc. Si aujourd’hui beaucoup de professionnels du marketing se sont lancés dans ce challenge du content marketing, le métier est encore loin d’être professionnalisé.
Cette professionnalisation doit passer par une prise de conscience de l’ensemble de l’entreprise de l’importance du Content Marketing, comme ce fût le cas il y a quelques années lorsqu’on parlait de Social Media Management ou de Digitalisation des entreprises. Mais l’innovation et la technologie ont aussi un rôle prépondérant à jouer dans cette bataille.
Qu’on parle de nouveaux canaux (mobile, vidéo, …) ou qu’on parle de technologies ou d’outils utilisés, où en sommes nous aujourd’hui dans notre usage des technologies pour nous accompagner sur la route sinueuse du Content Marketing ?
AC13 - Journalisme de solution : trouver les mots et les anglesCap'Com
Face aux défis socio-environnementaux, de nouvelles formes de narration émergent, notamment issues du journalisme. Le journalisme de solution, ou sojo, est une de ces nouvelles voies. Quelle est sa définition ? Qu’est ce qui caractérise sa méthode ? Et pourquoi la communication publique peut-elle s’en inspirer ?
Slideshare de mon intervention à l'IIM pôle universitaire léonard de vinci
Au programme :
- qu'est-ce que le growth hacking?
- qui est le growth hacker?
- La pyramide de la startup
- Les métriques pirates
- Analytique & Tests
- Des références
Définir une stratégie éditoriale pour votre site :
Quels contenus proposer à votre audience? Sur quels supports? À quelle fréquence? Quels résultats en attendre? Les questions à vous poser en fonction de votre problématique.
Compte-rendu de l'atelier animé par Caroline Baldeyrou, Consultante en stratégie de contenus digitaux, ex-Directrice éditoriale chez Yahoo! France
Pour Webassoc.fr, communauté de professionnels du web qui aident bénévolement les associations humanitaires, caritatives et environnementales
Lonsdale x Influencia Webinar L'empreinte de la crise #7Lonsdaledesign
1. Seuls & ensemble
Solidarité augmentée ou autarcie 4.0 ?
2. Sevrés pour de vrai ?
Le consumérisme peut-il être challengé ?
3. Virtua-réalité
Une nouvelle dimension dans notre quotidien ?
Notre mission a ICC-Q est de légaliser le financement participatif pour investisseurs car nous estimons que ce nouveau modèle viendra répondre au besoin de financement de nos startups et PME québécoises, comme moyen complémentaire aux méthodes actuelles et qu'il s'inspire des réseaux sociaux en mettant l'emphase sur la transparence et la sécurité des investisseurs. Les plateformes internationales de FPI montrent que ça marchent. Mobilisons-nous afin que le FPI fasse partie de notre écosystème!
Webinar la veille en entreprise - le cas pierre fabrescoopit_fr
Aujourd'hui, il est vital pour l'entreprise de rendre la connaissance fluide et accessible. Cela signifie organiser cette veille en interne, la rendre collaborative et permettre à tout un chacun - ou du moins ceux qui ont un intérêt d'y avoir accès - d'y accéder facilement. Facile à dire... mais c'est souvent un gros challenge pour l'entreprise.
Perrine Pajeau, Documentaliste et Veilleuse chez Pierre Fabre, viendra témoigner lors de ce webinar pour expliquer pourquoi et comment mettre en place ce système de veille avec Scoop.it et quels sont les challenges qu'ils ont rencontrés.
Similaire à 5 bonnes pratiques pour un pitch convaincant (20)
2. The Message Company
MERCI
Avril 2016Un message pour tous, une argumentation pour chacun2
600
clients
5000
dirigeants
(DG, DRH,
DIRCOM…)
Partenaires
(Shan, Amalthea,
FHCom, Rumeur
Publique …)
qui nous ont permis de développer ces idées
14. parce que son fils Nemo, qui s’est fait bêtement
capturer, court de grands risques dans un
aquarium
un papa poisson libère son fils pour le ramener
au fond de l’océan
grâce à une ténacité sans faille qui lui attire de
nombreux soutiens
POURQUOI
QUI FAIT QUOI
COMMENT
18. Ceci est un chapeau
Ceci est une tête
Ceci est le corps du monsieur
Et voici le bas du corps
Ceci est une paire de chaussures
Ceci est une canne
(tenue par un bras)
Ceci est un nuage
Fond de ciel bleu
Vue
paradisiaque
d’un atoll du
Pacifique
Là il y a
probablement un
dauphin qui
plonge mais on
n’est pas sûr
Ceci est une plage de sable fin
Plusieurs palmiers
Règle n°4: une image vaut 10 000 mots
19. Avril 2016Un message pour tous, une argumentation pour chacun19
1’30’’
Règle n°5: maîtrisez le temps
20. Avril 2016Un message pour tous une argumentation pour chacun20
Règle N°1 : Créer le synopsis « dramatique »
Règle N°2 : De l’action avec du concret
Règle N°3 : Créer de l’émotion
Règle N°4 : Utiliser des images percutantes
Règle N°5 : Maîtriser le temps
Nous sommes une agence conseil en communication spécialisée dans le message. Nous nous battons contre le « c’est pas clair, contre les discours caoutchouteux, contre les textes informes, chamallow. Nous proposons des formations à la prise de parole et nous produisons des contenus (brochures, acrticles, powerpoint…) pour aider les dirigeants à faire passer leurs messages auprès de tous leurs publics, grâce à une méthode unique, le message management, qui permet de construire des argumentations convaincantes.
Et nous remercions nos clients et partenaires qui, depuis 12 ans, nous ont aidé à mieux comprendre comment passer d’un disocurs chamallow à un discours percutant. En route!
Chacun de nous a été confronté, à un moment ou l’autre, à un discours chamallow.
J’ai déménagé il y a quelques semaines. Ma femme et moi avons été invités par la mairie de mon quartier à un pot de bienvenue. On a trouvé l’initiative plutôt sympa et on s’y est rendu. La Maire a fait un discours de 20 bonnes minutes. J’ai tenu 3 mn avant de complètement perdre le fil.
Bien sûr, tout le monde a connu ça. Il n’y a pas que les hommes politiques. L’égérie californienne d’une marque devant des journalistes, un sportif de haut niveau qui veut convaincre des sponsors, un chercheur en bio physique pour récupérer des fonds, le PDG d’un groupe financier ou le patron d’une startup qui cherchent l’accord d’une banque, le commercial d’une société informatique face à un client… Nous sommes tous confrontés, à un moment ou l’autre, à la nécessité de prendre la parole pour convaincre. Y compris au quotidien. Si vous avez des enfants et qu’ils ont dû remplir l’APB, vous savez ce que je veux dire.
Or, les conditions du discours évoluent très fortement depuis quelques années. On ne pitche plus comme avant.
Première évolution majeure: la prise de parole s’est démocratisée.
A l’ère de l’information, vous êtes de plus en plus nombreux à prendre la parole et à la recevoir.
500 millions de tweets sont envoyés chaque jour. 968 millions de personnes se connectent chaque jour sur Facebook. 4 milliards de vidéos sont vues chaque
jour sur YouTube. 2 nouveaux membres rejoignent LinkedIn chaque seconde.
Les situations professionnelles se sont multipliées.
A l’inverse, et cela va de pair, les décideurs et consommateurs sont de mieux en mieux informés. Par exemple en B2B, Cirrus Insight affirme que les acheteurs ont pris leur décision à 60% avant de prendre contact avec les trois fournisseurs qu’ils consultent. Ca signifie qu’il faut être d’autant plus pointu pour emporter la décision.
Deuxièmement, le terme même de prise de parole s’applique à des situations de plus en plus variées: en face à face et en conférence, mais aussi à distance, comme nous le faisons maintenant.
A noter aussi que les formats dans lesquels on s’exprime sont de plus en plus réduits. Avant, les messages (par exemple publicitaires) passaient au cinéma. Ensuite sur écran télé, puis ordinateur, puis tablette et maintenant iWatch. Idem pour les textes, ce qui explique le succès des SMS et désormais des tweets. Plus c’est court, plus c’est percutant, plus c’est efficace.
Troisièmement: le monde dans lequel nous vivons est de plus en plus complexe, de plus en plus incertain.
Incertitudes économiques: on ne sait pas de quoi demain sera fait
Alimentaires: on ne sait pas ce qu’il y a dans notre assiette – et si c’est bon pour nous
Politiques: on ne sait pas comment réagir face à la détresse des migrants
Environnementales: malgré la Cop21, on ne sait pas à quoi ressemblera le monde dans lequel vivront nos enfants et petits enfants
On pourrait résumer la situation de la façon suivante: les publics sont de plus en plus informés, sur des medias de plus en plus nombreux; mais ce qu’ils veulent en priorité maintenant, c’est être BIEN informés.
Or, tout se passe comme si les orateurs n’avaient pas pris conscience de cette évolution qualitative. Aujourd’hui encore, 99% des discours, à l’oral comme à l’écrit, sont des discours chamallow. C’est normal. Il n’existe qu’une bonne façon de faire passer un message, mais de nombreuses façons de se fourvoyer. En voici quelques exemples.
Trop exhaustif!
La plupart des gens ont beaucoup de choses à dire quand ils doivent convaincre.
« Plus j’en rajoute, plus je suis convainquant. ».
Comme ils ne veulent pas faire de choix, ils optent soit pour un discours fleuve, soit pour un discours mitraillette.
Discours fleuve: cf Castro.
Aujourd’hui, les discours fleuves font fuir. Lorsqu’on cherche à capter l’attention de personnes déjà hyper sollicitées, la maitrise du temps est déterminante. Un discours fleuve aujourd’hui c’est plus de 5’ de vidéo sur internet, plus d’1 mn en télé et plus de 20 minutes devant une salle.
Remarque: traduit sous la forme écrite, ça donne des articles trop longs ou des slides powerpoint surchargés.
Discours mitraillette: je ramasse tous mes arguments et les donne à toute vitesse pour que ça tienne dans le format imposé. A l’oral ca donne des orateurs en apnée. A l’écrit, des textes en caractères 9.
Trop conceptuel!
Je fais le choix de ne pas tout dire, mais comme je veux quand même tout dire je vais fusionner mes idées dans des grands concepts.
Par exemple: transformation digitale.
Exemple: « Nous développons autour de notre méthodologie de rédaction, des solutions opérationnelles en management des processus et déclinons une offre complète de logiciels et de services pour la description, la gestion et la consultation intranet du référentiel d’entreprise. Plus précisément, notre suite logicielle est composée de plusieurs modules cohérents pour modéliser, gérer, communiquer et optimiser les processus inhérents aux métiers de l’entreprise. »
D’autres optent non pas pour les grands concepts mais pour les formules lyriques. La forme l’emporte sur le fond.
Exemple: les films institutionnels à l’esthétique parfaite, les plaquettes magnifiques, les slogans qui sonnent bien mais que personne comprend.
Exemple Omo lave « plus blanc que blanc ». C’est quoi plus blanc que blanc ? La baseline a été moquée par Coluche
On pourrait parler d’autres défauts (trop technique quand on utilise du jargon, incohérent quand on confond objectifs et moyens, désincarné quand on n’y met aucune émotion) mais plutôt que de s’y attarder, nous vous proposons aujourd’hui de nous concentrer sur les 5 règles pour construire un pitch efficace. Notre méthode, illustrée par ces 5 règles, défend une idée majeure :
Construire un pitch convaincant c’est d’abord raconter une histoire
Raconter une histoire est le moyen le plus efficace pour convaincre les gens
Je dis bien une histoire convaincante. La difficulté vient souvent du fait que l’on souhaite raconter plusieurs histoires à la fois.
C’est donc à vous de choisir l’histoire que vous allez raconter
Pour cela…
Si vous prenez les meilleures histoires, celles qui cartonnent au box office, elles sont toujours écrites de la même façon.
Il était une fois un papa poisson extrêmement protecteur de son fils unique : Némo.
Chaque jour, papa poisson prévenait Némo des dangers de l’océan.
Un jour, Némo ignora les conseils de son père.
À cause de ça, il se fit capturer.
À cause de ça, le papa tenta de retrouver Nemo. Il trouva l’aide d’autres créatures marines sur son chemin.
Jusqu’à ce que finalement, le papa et Némo se retrouvent et apprennent qu’il faut un juste milieu en toute chose.
On part d’une situation de départ A, mais survient une rupture dans cet équilibre qui provoque une série de péripéties qui nous amènent à une situation d’arrivée B (qui est mieux que A, on a progressé).
Ensuite il faut se souvenir que vos interlocuteurs ne sont pas coincés pendant deux heures dans une salle de cinéma, et que vous ne disposez pas des mêmes effets spéciaux que Pixar.
Traduit en histoire business, ça se transforme en 3 étapes:
Pourquoi : quel est le problème à résoudre
Qui fait quoi : qu’est-ce que je propose et quel bénéfice
Comment: grâce à quel procédé
La plupart des gens savent très bien expliquer le comment.
En fait la plupart du temps, quand ils se présentent ils commencent par le comment.
Le comment, c’est votre secret de fabrique.
Exemple: si vous allez sur la page du site de Franprix sur le web et que vous cliquez sur « qui sommes-nous », vous obtenez cette présentation:
« Cela fait maintenant plus de 50 ans que Franprix rayonne au cœur de nos villes. Franprix est un réseau de magasins d’ultra-proximité principalement implantés en Ile-de-France et déjà présent dans de nombreuses villes partout en France. » On ne sait pas ce que vendent ces magasins mais on sait qu’ils sont proches de nous.
Le « qui fait quoi » est généralement bien maîtrisés par les commerciaux. Il s’agit de dire ce que vous vendez et quel bénéfice cela apporte au client. Le qui fait quoi introduit le personnage principal de l’histoire, le héros.
Mais très peu commencent leur histoire en expliquant le pourquoi de leur projet.
Pourtant, « Pourquoi » permet de créer une tension. Nemo a un problème, c’est pour ça que son père va traverser l’océan. Si Nemo n’est pas capturé par le pêcheur, si les frères Dalton ne s’échappent pas de prison, l’histoire ne décolle pas. Pas de tension, pas d’attention.
Une fois qu’on a répondu à ces trois questions, on a une phrase qui est votre message essentiel.
Exemple: parce que son fils Nemo, qui s’est fait bêtement capturer, court de grands risques dans un aquarium, un papa poisson libère son fils pour le ramener au fond de l’océan, grâce à une ténacité sans faille qui lui attire de nombreux soutiens.
Autre exemple, plus « business », notre message essentiel : parce que les entreprises sont de plus en plus pénalisées par le manque de clarté de leur communication, The Message Company les aide à faire entendre leur message auprès de tous leurs publics, à l’aide du message management, une méthode unique qui permet de construire des argumentations convaincantes.
Un bon message essentiel, c’est un message qui est compris de votre public et qui incite à l’action.
Vous allez avoir du choix entre plusieurs options, plusieurs pourquoi, plusieurs qui fait quoi etc. Pour bien choisir, sachant que chaque mot compte, utilisez trois filtres.
Clarté
Actualité
proximité
Vous avez défini votre message essentiel. La clef de voute de histoire, de l’argumentation. Reste à argumenter.
Règle n° 2 : De l’action avec du concret
Rappelons l’objectif : construire un pitch convaincant.
Le but n’est donc pas de raconter des histoires - autrement dit des salades- mais une histoire convaincante.
Votre message essentiel, votre synopsis ne suffit pas si vous n’avez pas de quoi argumenter.
Votre histoire a besoin d’action pour convaincre
L’action repose sur des faits réels
Dans un pitch pour convaincre, on cherche à argumenter une idée.
Argumenter c’est prouver
Avec des exemples précis qui illustrent le scénario (omo lave plus blanc que blanc)
Des faits, des chiffres (500 millions de tweets par jour)
Précisez et validez les informations que vous avez déjà rassemblées et cherchez celles qui vous manquent pour nourrir votre récit.
Mais le factuel pur peut être aussi ennuyeux que le mode d’emploi d’un lave-linge ou les programmes télé de la semaine dernière.
Il faut donc rajouter de l’émotion. Règle n° 3 : Créez de l’émotion
Connaissez-vous le triangle magique : il existe trois registres du discours pour convaincre : Conceptuel, Factuel, Emotionnel
Le conceptuel et le factuel ne suffisent pas
Il faut toucher les gens, ils doivent se reconnaitre dans l’histoire que vous racontez.
Dans une fiction l’émotion est portée par des personnages, dans la vraie vie d’un pitch convaincant, elle est incarnée par de vraies personnes
C’est d’abord celui qui porte le discours = « je »
C’est pourquoi j’ai commencé ce pitch en vous parlant de mon déménagement et et du discours de la Maire de mon quartier. Tout le monde est amené tôt ou tard à déménager et à s’intéresser à la vie de son quartier.
Mais aussi les autres personnages de l’histoire auxquels votre public va s’identifier (comme la Maire de mon quartier, mais j’ai aussi parlé de ma femme qui m’a accompagnée à la Mairie)
Notre histoire dispose d’un synopsis, de l’action, des personnages, il reste à donner encore plus de puissance en rajoutant la couleur…
Règles n°4 : Utilisez des images
Les images permettent de passer de l’histoire au récit
Elles permettent d’aller plus loin aussi bien dans la compréhension que dans l’émotion
Nous avons une définition large des « images » :
Ce sont aussi les images visuelles, percutantes et claires, qui utilisées à bon escient permettent au public de comprendre tout de suite votre propose
ce sont le style, les métaphores, la formule concise et percutante usage de la répétition
C’est aussi la voix, les sons = une image sonore
Le phénomène a été prouvé par au moins une quarantaine d’expériences ces dernières années, sous le label « Picture Superiority Effect ». Les gens retiennent 10% de ce qu’ils ont entendu quelqu’un dire oralement 48h plus tôt ; contre 65% si le pitch a été illustré par un visuel.
Règle n° 5. Maîtriser le temps
3, 15, 30 minutes, 3 heures…
1500 signes ou 50 mots…
Le temps est une ressource rare, tout comme l’espace
pour gérer le temps d’attention du public.
pour gérer votre temps de préparation
Le format est donc déterminant
C’est le plus souvent plus difficile de préparer un pitch de 3 minutes qu’un pitch de 15 minutes car vous avez besoin de développer votre pensée pour la rendre percutante.
Autrement dit construisez un pitch de 15 minutes pour le réduire à 3.