Détecter (dans vos couples produits/marchés) les opportunités de développement
Agir sur vos prix et sur vos marges (« pricing power »)
Valoriser plus et mieux les services associés à vos produits
Maîtriser deux critères fondamentaux pour cibler vos clients et réguler votre pression commerciale
Optimiser le temps commercial de vos équipes
Mener à bien votre projet d’efficacité commerciale
Détecter (dans vos couples produits/marchés) les opportunités de développement
Agir sur vos prix et sur vos marges (« pricing power »)
Valoriser plus et mieux les services associés à vos produits
Maîtriser deux critères fondamentaux pour cibler vos clients et réguler votre pression commerciale
Optimiser le temps commercial de vos équipes
Mener à bien votre projet d’efficacité commerciale
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
Atelier des Experts - Comment bâtir son argumentation commerciale CEEI NCA
Par Thierry Bonnet - Expert Activ
Le constat est sans appel. La plupart des entrepreneurs, que nous rencontrons lors de nos missions, excellent dans l’innovation ou la création d’un concept, mais pèchent dans leur argumentation commerciale.
Découvrez un exemple de fiche pratique réalisée en complément de la Formation AXOM « La vente mon nouveau métier ».
Ces fiches, format A5, sont imprimées sur papier cartonné (180gr) puis plastifiées et remises à chaque participant au terme de cette formation de 2 jours.
Au total 12 Fiches pratiques ont été conçues sous InDesign, au service de la réussite des néo-vendeurs. Elles constituent la boîte à outil du commercial : Ma boite mail ; Mon Mobile ; Mon agenda ; Ma calculatrice ; Ma présentation ; Mes fiches clients ; Ma poignée de main ; Ma fiche découverte ; A ne surtout pas dire ; A ne surtout pas faire ; Mon guide d’argumentation ; Mon système de classement ; Ma documentation commerciale.
Guide de négociation à l'usage des commerciauxREALIZ
Vendre, imposer ou persuader, tout est toujours affaire de négociation. Ce support reprend les 21 méthodes les plus utilises...entre réthorique et manipulation ;o)
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
les fondamentaux de la vente : comment apprendre à vendreJustin Derbyshire
Une introduction à la vente pour les non initiés, qui vous fera découvrir que la vente s'apprend et se travaille, par des techniques et méthodologie accessibles à tous.
Tirée d'une expérience appliquée à la vente sur des grands comptes internationaux, et au business development, cette présentation est la synthèse des concepts fondamentaux qui me semblent essentiels à l'art de vendre efficacement.
Elle n'est pas exhaustive et reste généraliste, n'hésitez pas à m'envoyer vos commentaires, suggestions ou questions
La capacité de négocier convenablement est un atout critique pour bien mener vos activités quotidiennes, c’est parfois ce qui fait la différence entre le succès et l’échec: En fait, les études montrent que les personnes qui ne maîtrisent pas l’art de la négociation, sont 60% moins efficaces que celles qui savent le manier!
L'art de négocier une transmission d'entrepriseSébastien MUFF
Support de conférence animé par Sébastien MUFF, Directeur du Développement du Groupe FIBA, présente les techniques, méthodes et astuces de négociation à appliquer dans le cadre d’une négociation de transmission d'entreprise
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
Atelier des Experts - Comment bâtir son argumentation commerciale CEEI NCA
Par Thierry Bonnet - Expert Activ
Le constat est sans appel. La plupart des entrepreneurs, que nous rencontrons lors de nos missions, excellent dans l’innovation ou la création d’un concept, mais pèchent dans leur argumentation commerciale.
Découvrez un exemple de fiche pratique réalisée en complément de la Formation AXOM « La vente mon nouveau métier ».
Ces fiches, format A5, sont imprimées sur papier cartonné (180gr) puis plastifiées et remises à chaque participant au terme de cette formation de 2 jours.
Au total 12 Fiches pratiques ont été conçues sous InDesign, au service de la réussite des néo-vendeurs. Elles constituent la boîte à outil du commercial : Ma boite mail ; Mon Mobile ; Mon agenda ; Ma calculatrice ; Ma présentation ; Mes fiches clients ; Ma poignée de main ; Ma fiche découverte ; A ne surtout pas dire ; A ne surtout pas faire ; Mon guide d’argumentation ; Mon système de classement ; Ma documentation commerciale.
Guide de négociation à l'usage des commerciauxREALIZ
Vendre, imposer ou persuader, tout est toujours affaire de négociation. Ce support reprend les 21 méthodes les plus utilises...entre réthorique et manipulation ;o)
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
les fondamentaux de la vente : comment apprendre à vendreJustin Derbyshire
Une introduction à la vente pour les non initiés, qui vous fera découvrir que la vente s'apprend et se travaille, par des techniques et méthodologie accessibles à tous.
Tirée d'une expérience appliquée à la vente sur des grands comptes internationaux, et au business development, cette présentation est la synthèse des concepts fondamentaux qui me semblent essentiels à l'art de vendre efficacement.
Elle n'est pas exhaustive et reste généraliste, n'hésitez pas à m'envoyer vos commentaires, suggestions ou questions
La capacité de négocier convenablement est un atout critique pour bien mener vos activités quotidiennes, c’est parfois ce qui fait la différence entre le succès et l’échec: En fait, les études montrent que les personnes qui ne maîtrisent pas l’art de la négociation, sont 60% moins efficaces que celles qui savent le manier!
L'art de négocier une transmission d'entrepriseSébastien MUFF
Support de conférence animé par Sébastien MUFF, Directeur du Développement du Groupe FIBA, présente les techniques, méthodes et astuces de négociation à appliquer dans le cadre d’une négociation de transmission d'entreprise
Les règles d'or pour réussir vos négociations.
Si vous le souhaitez, pour améliorer vos compétences en vente, nous vous proposons de profiter GRATUITEMENT (sans aucune obligation d'achat) d'une évalution de compétences d'une durée de 45mn avec un de nos consultants. A l'issue de cette évaluation vous connaitrez exactement votre niveau sur une échelle de 1 à 12 ainsi que vos axes d'amélioration pour devenir un commercial aguerri.
N'attendez plus pour franchir le pas, cliquez ici bit.ly/1WyEYZ1 et venez-vous évaluer !
Formations aux techniques de communication 2014 - www.personnalite.fr Laurent de Personnalité
Personnalité est un cabinet de formation spécialisé dans les techniques de communication : prise de parole en public, communication managériale, techniques de négociation, communication non verbale …etc.
techniques de vente
30 minutes de préparation à partir d’un document de cadrage remis au candidat par le jury constitué d’un professeur de vente et d’un professionnel inconnus du candidat.
15 minutes de simulation de vente face à un membre du jury pendant que le second se trouve derrière afin d’observer et d’évaluer l’entretien.
2 minutes de réflexion sur la simulation de vente par le candidat devant une feuille blanche afin de préparer la deuxième partie de l’épreuve.
15 minutes d’auto-évaluation du candidat face aux deux membres du jury.
Relié de préférence, sobre (sans trop de couleurs)
Personnalisé
Présence d’une page d’identification (couverture)
Insertion d’un sommaire et d’une pagination
Présentation de l’entreprise (ou de deux)
Présentation de trois fiches de négociation vente
Ce dossier vous permet de réaliser votre vente devant le jury le jour de l’épreuve mais également de vous préparer durant les 30 minutes dès que vous recevez votre document de cadrage.
Vous le réalisez en un seul exemplaire pour vous.
Il doit être complet et présenté dans une pochette, un classeur ou un porte documents propre et professionnel.
Comment les entreprises agiles conduisent leurs projets d'innovation, accélèrent la mise sur le marché de leurs produits, tout en réduisant les risques. Comment elles mettent en oeuvre le Lean Start-Up ?
Actions-Finance propose la formation Négocier efficacement
Cette formation en finance permet notamment de:
•Conduire des négociations efficaces pour aboutir à des accords équilibrés.
•Adapter leurs stratégies de communication aux diverses situations rencontrées.
•Adopter la bonne posture pour atteindre leurs objectifs tout en préservant la qualité de la relation.
Pour plus de renseignements sur la formation Négocier efficacement, N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au + 33 (0)1 47 20 37 30, ou par email sur contact@actions-finance.com
2. Une vente est la cession d’un bien ou d'un droit que l'on possède en échange d'une somme d’argent qui est parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement par un tarif public. Par extension, une vente est l'ensemble du processus qui conduit à la conclusion de cet accord de cession, ou commande Définition
4. Le hard selling One shoot La vente avec fidélisation B2B B2C Les types de vente
5.
6. La préparation La mise en confiance/ l’installation de l’ambiance La découverte L’offre/la proposition L’argumentation La négociation Les objections La conclusion Les étapes de la vente
10. Ensemble structuré d’arguments Qui présente les caractéristiques d’un produit/service comme autant d’avantages pour le client Connaître son produit/service Connaître les motivations et besoins du client Un bon argumentaire=argumentaire adapté au client Méthodes CAP
13. Prix: bonne affaire, remise exceptionnelle Design: produit valorisant, bon goût, up to date Psychologique: tranquillité, sécurité Fonctionnel: facilité d’utilisation Taille: petit, moyen, … Couleur:… Caractéristiques Avantages
14. L’argumentation SONCAS consiste à établir un profil de client en fonction de ses mobiles d’achat ( valeurs, motivations,…) SONCASargumentation adaptée
15.
16. En début d’entretien, le vendeur tente de découvrir les motivations dominantes du client en observant son comportement et son vocabulaire. SONCAS
17.
18. Localisation du besoin Analyse des données (faits, témoignages,…) Reformulation Énoncé des solutions et des propositions Débat ( séquence argumentation-réfutation ) Évaluation, renforcement ou travail de réduction des écarts Formulation de l’accord final Les étapes de l’argumentation
20. Lorsque deux parties dépendantes l’une de l’autre, mais avec des intérêts différents, essayent de trouver des solutions acceptables aux deux. L’art de la négociation
21.
22. Aptitudes requises: Communication+ techniques de Vente Nous sommes tous négociateurs (enfant) Proposer des solutions en vue d’un échange équilibré Les diverges d’opinion ne sont pas négociables, les propositions le sont Les gens ont peur de négocier Bonne préparation, proposition réaliste Concéder n’est pas négocier Flexibilité réciproque
23. Quel est mon objectif: Mon Max et Mon Min Ne pas concéder sans retour Eviter les suppositions Stratégie simple et flexible ETRE CREATIF
24. Climat de confiance Identification des besoins Synthèse Proposition d’une « solution » Argumentation Validation Conclusion Confirmation de l’accord Les étapes