Atelier des Experts - Comment bâtir son argumentation commerciale CEEI NCA
Par Thierry Bonnet - Expert Activ
Le constat est sans appel. La plupart des entrepreneurs, que nous rencontrons lors de nos missions, excellent dans l’innovation ou la création d’un concept, mais pèchent dans leur argumentation commerciale.
Détecter (dans vos couples produits/marchés) les opportunités de développement
Agir sur vos prix et sur vos marges (« pricing power »)
Valoriser plus et mieux les services associés à vos produits
Maîtriser deux critères fondamentaux pour cibler vos clients et réguler votre pression commerciale
Optimiser le temps commercial de vos équipes
Mener à bien votre projet d’efficacité commerciale
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
Atelier des Experts - Comment bâtir son argumentation commerciale CEEI NCA
Par Thierry Bonnet - Expert Activ
Le constat est sans appel. La plupart des entrepreneurs, que nous rencontrons lors de nos missions, excellent dans l’innovation ou la création d’un concept, mais pèchent dans leur argumentation commerciale.
Détecter (dans vos couples produits/marchés) les opportunités de développement
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Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
Découvrez un exemple de fiche pratique réalisée en complément de la Formation AXOM « La vente mon nouveau métier ».
Ces fiches, format A5, sont imprimées sur papier cartonné (180gr) puis plastifiées et remises à chaque participant au terme de cette formation de 2 jours.
Au total 12 Fiches pratiques ont été conçues sous InDesign, au service de la réussite des néo-vendeurs. Elles constituent la boîte à outil du commercial : Ma boite mail ; Mon Mobile ; Mon agenda ; Ma calculatrice ; Ma présentation ; Mes fiches clients ; Ma poignée de main ; Ma fiche découverte ; A ne surtout pas dire ; A ne surtout pas faire ; Mon guide d’argumentation ; Mon système de classement ; Ma documentation commerciale.
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
Petit Livre Bleu de la Vente - 20 citations pour motiver, convaincre et vendreSalezeo
Les petits livres bleus de la vente
Edition Salezeo
20 citations pour motiver, convaincre et vendre
L’indispensable outil du commercial :
Epatez vos clients en rendez-vous.
Mettez du peps dans vos présentations.
Inspirez vos commerciaux.
Inscrivez-vous au prochain Jeudi du Webmarketing ici http://goo.gl/7HMsvy
Présentation de Booster Academy pour l'atelier du Jeudi du Webmarketing #7 - "Entrepreneurs, convertissez !"
Connaître toutes les techniques de vente est une 1ère étape, mais ce qui fait vraiment la différente entre un bon commercial et un mauvais, c’est son niveau d’entraînement à vendre !
Support formation : La négociation commerciale coté vendeurSmartnSkilled
consolidez vos compétences en négociation commerciale !
A l’issu de cette formation vidéo déléguée par votre formateur Franck ROBICQUET, vous allez développer vos compétences en négociation commerciale.
- Les différences entre vendre et Négocier
- Les règles d'or de la négociation
- La posture du négociateur
- La préparation de la négociation
- Les outils de la négociation
- Les techniques de découverte
- Comment structurer son discours
- Le traitement des objections
- Les 6 tactiques de la négociation
Formation en ligne :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-la-negociation-commerciale-cote-vendeur
La vente commence à partir du moment ou le client dit “ non “ = L’objetion
C’est difficile :
* Pour le Délégué, parce que :
Prend l’objection pour une atteinte à son produit, à son laboratoire voire à sa personne.
Est un homme d’action, impulsif… et qu’il a une certaine difficulté à jouer les diplomate face à l’objection.
Redoute l’objection qui vient briser son effort de persuasion.
* Pour le client, parce que :
Force de l ’habitude
Se débarrasser du délégué
Besoin non reconnu
Désir d ’avoir de plus amples informations
Résistance au changement
Insuffisance d ’avantages apparents
Le prix
Besoin inexistant pour le produit
Manque de maitrise du produit
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Connaître toutes les techniques de vente est une 1ère étape, mais ce qui fait vraiment la différente entre un bon commercial et un mauvais, c’est son niveau d’entraînement à vendre !
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* Pour le Délégué, parce que :
Prend l’objection pour une atteinte à son produit, à son laboratoire voire à sa personne.
Est un homme d’action, impulsif… et qu’il a une certaine difficulté à jouer les diplomate face à l’objection.
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* Pour le client, parce que :
Force de l ’habitude
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Désir d ’avoir de plus amples informations
Résistance au changement
Insuffisance d ’avantages apparents
Le prix
Besoin inexistant pour le produit
Manque de maitrise du produit
techniques de vente
30 minutes de préparation à partir d’un document de cadrage remis au candidat par le jury constitué d’un professeur de vente et d’un professionnel inconnus du candidat.
15 minutes de simulation de vente face à un membre du jury pendant que le second se trouve derrière afin d’observer et d’évaluer l’entretien.
2 minutes de réflexion sur la simulation de vente par le candidat devant une feuille blanche afin de préparer la deuxième partie de l’épreuve.
15 minutes d’auto-évaluation du candidat face aux deux membres du jury.
Relié de préférence, sobre (sans trop de couleurs)
Personnalisé
Présence d’une page d’identification (couverture)
Insertion d’un sommaire et d’une pagination
Présentation de l’entreprise (ou de deux)
Présentation de trois fiches de négociation vente
Ce dossier vous permet de réaliser votre vente devant le jury le jour de l’épreuve mais également de vous préparer durant les 30 minutes dès que vous recevez votre document de cadrage.
Vous le réalisez en un seul exemplaire pour vous.
Il doit être complet et présenté dans une pochette, un classeur ou un porte documents propre et professionnel.
les fondamentaux de la vente : comment apprendre à vendreJustin Derbyshire
Une introduction à la vente pour les non initiés, qui vous fera découvrir que la vente s'apprend et se travaille, par des techniques et méthodologie accessibles à tous.
Tirée d'une expérience appliquée à la vente sur des grands comptes internationaux, et au business development, cette présentation est la synthèse des concepts fondamentaux qui me semblent essentiels à l'art de vendre efficacement.
Elle n'est pas exhaustive et reste généraliste, n'hésitez pas à m'envoyer vos commentaires, suggestions ou questions
Présenté par Franck Debane (Forward Partners) à Agile en Seine le 19 septembre 2023
Passez en Mode Startup: les étapes pour bien lancer votre produit
Vous avez une idée de business ou de produit?
Comment bien vous lancer pour maximiser vos chances de succès?
Dans cette conference, Franck Debane développera les principes et étapes décrites dans son livre: « Passez en mode startup »
Vous apprendrez comment avancer sur votre projet et adopter l’état d’esprit de l’entrepreneur.
En suivant les 6 étapes proposées, vous maximiserez vos chances de réussite dans votre création d’entreprise :
1. Détailler et évaluer votre idée
2. Interroger vos potentiels clients
3. Tester votre offre
4. Proposer une première expérience client
5. Affiner votre cible et adapter votre service
6. Identifier vos moteurs de croissance et tester
vos canaux d’acquisition
Pendant la conference, on développera ces points sur un cas pratique.
Exercice fondamental pour toute personne qui fait du lean, le "gemba walk" consiste à aller sur le terrain là où la valeur est effectivement produite par les équipes. L'objectif étant de se confronter à la réalité pour 1/ aider les équipes à surmonter les obstacles qu'elles rencontrent 2/ prendre des décision en parfaite connaissance de cause. En ce sens, le gemba est l'antithèse de la salle de réunion. C'est ce qu'explique en détail, exemples à l'appui, Marie-Pia Ignace dans le webinaire disponible ici : https://www.youtube.com/watch?v=_glhVlYeDXU
Visitez notre blog http://blog.operaepartners.fr
Vendre son innovation - Lyon Start-up 2018Samir Bounab
Votre innovation est géniale ? Tant mieux pour vous. Les clients sont submergés d’offres, de publicité, de produits/services magiques, et ont une vie normale sans votre génie. Des entreprises avec des budgets 1000 fois supérieurs au votre les assaillent chaque jour avec des produits mâtures et des techniques bien rodées. David contre Goliath ? Possible, mais il va falloir se mouiller.
Comment avoir un maxi impact avec un mini budget ? Comment bien définir votre valeur, identifier votre cœur de cible, les séduire, et les transformer en ambassadeurs ? Comment gérer la prospection et la vente, activités qui demandent temps et méthode ? Bref, comment avoir une belle idée avec une facture à la clé.
Les 10 commandements pour gérer sereinnement un client difficile à distance. Etapes nécessaires pour augmenter sa capacité d'analyse et de résister au stress.
1. Argumentaire de vente
& Com’ commerciale
Greg Piotto
se former – être accompagné – vendre mieux
2. 5 astuces de Richard Branson
1. Écouter davantage que parler
2. Faire simple
3. Être fier de ce que l'on fait
4. Prendre son pied, le succès suivra
5. Reprendre depuis le début