Petit Livre Bleu de la Vente - 20 citations pour motiver, convaincre et vendreSalezeo
Les petits livres bleus de la vente
Edition Salezeo
20 citations pour motiver, convaincre et vendre
L’indispensable outil du commercial :
Epatez vos clients en rendez-vous.
Mettez du peps dans vos présentations.
Inspirez vos commerciaux.
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6 questions pour vendre plus et mieux! Flavie Prevot
Découvre grâce à mon webinar 6 questions pour vendre plus et mieux, que tu sois commercial, manager, entrepreneur, freelance ou salarié ayant besoin de "vendre" un projet.
Contacte-moi pour plus d'infos!
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre PlusDexem
Tout expert de vente possède ces 5 qualités, mais savez-vous les utiliser à bon escient pour mener à bien votre entretien de vente? Cette présentation est là pour vous aider à les développer!
Guide de négociation à l'usage des commerciauxREALIZ
Vendre, imposer ou persuader, tout est toujours affaire de négociation. Ce support reprend les 21 méthodes les plus utilises...entre réthorique et manipulation ;o)
Inscrivez-vous au prochain Jeudi du Webmarketing ici http://goo.gl/7HMsvy
Présentation de Booster Academy pour l'atelier du Jeudi du Webmarketing #7 - "Entrepreneurs, convertissez !"
Connaître toutes les techniques de vente est une 1ère étape, mais ce qui fait vraiment la différente entre un bon commercial et un mauvais, c’est son niveau d’entraînement à vendre !
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
6 Informations Client que vos appels entrants vont vous révélerDexem
Analyser les informations que vous apportent vos appels entrants est un excellent moyen pour développer une relation client au top ! Apprenez à exploiter cette véritable mine d’or !
Support formation : La négociation commerciale coté vendeurSmartnSkilled
consolidez vos compétences en négociation commerciale !
A l’issu de cette formation vidéo déléguée par votre formateur Franck ROBICQUET, vous allez développer vos compétences en négociation commerciale.
- Les différences entre vendre et Négocier
- Les règles d'or de la négociation
- La posture du négociateur
- La préparation de la négociation
- Les outils de la négociation
- Les techniques de découverte
- Comment structurer son discours
- Le traitement des objections
- Les 6 tactiques de la négociation
Formation en ligne :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-la-negociation-commerciale-cote-vendeur
Thiga - Vendre un produit en SaaS - 5 techniques de Pricing !
Par Hugo Geissmann, Président de Thiga
Dans cette track, nous vous donnerons les bonnes pratiques pour construire votre offre SaaS, trouver le bon prix et faire en sorte que les utilisateurs achètent.
les fondamentaux de la vente : comment apprendre à vendreJustin Derbyshire
Une introduction à la vente pour les non initiés, qui vous fera découvrir que la vente s'apprend et se travaille, par des techniques et méthodologie accessibles à tous.
Tirée d'une expérience appliquée à la vente sur des grands comptes internationaux, et au business development, cette présentation est la synthèse des concepts fondamentaux qui me semblent essentiels à l'art de vendre efficacement.
Elle n'est pas exhaustive et reste généraliste, n'hésitez pas à m'envoyer vos commentaires, suggestions ou questions
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La vente commence à partir du moment ou le client dit “ non “ = L’objetion
C’est difficile :
* Pour le Délégué, parce que :
Prend l’objection pour une atteinte à son produit, à son laboratoire voire à sa personne.
Est un homme d’action, impulsif… et qu’il a une certaine difficulté à jouer les diplomate face à l’objection.
Redoute l’objection qui vient briser son effort de persuasion.
* Pour le client, parce que :
Force de l ’habitude
Se débarrasser du délégué
Besoin non reconnu
Désir d ’avoir de plus amples informations
Résistance au changement
Insuffisance d ’avantages apparents
Le prix
Besoin inexistant pour le produit
Manque de maitrise du produit
techniques de vente
30 minutes de préparation à partir d’un document de cadrage remis au candidat par le jury constitué d’un professeur de vente et d’un professionnel inconnus du candidat.
15 minutes de simulation de vente face à un membre du jury pendant que le second se trouve derrière afin d’observer et d’évaluer l’entretien.
2 minutes de réflexion sur la simulation de vente par le candidat devant une feuille blanche afin de préparer la deuxième partie de l’épreuve.
15 minutes d’auto-évaluation du candidat face aux deux membres du jury.
Relié de préférence, sobre (sans trop de couleurs)
Personnalisé
Présence d’une page d’identification (couverture)
Insertion d’un sommaire et d’une pagination
Présentation de l’entreprise (ou de deux)
Présentation de trois fiches de négociation vente
Ce dossier vous permet de réaliser votre vente devant le jury le jour de l’épreuve mais également de vous préparer durant les 30 minutes dès que vous recevez votre document de cadrage.
Vous le réalisez en un seul exemplaire pour vous.
Il doit être complet et présenté dans une pochette, un classeur ou un porte documents propre et professionnel.
Malgré toute la formation et la bonne attitude, vous avez une plainte. Que faire pour la traiter de manière efficace, en visant la satisfaction de votre client.
"Comprendre son client pour vendre" est une stratégie clé en marketing et en vente. En comprenant les besoins, les préférences et les habitudes de vos clients, vous pouvez mieux cibler votre offre de produits ou de services et ainsi augmenter vos chances de réussite. Cette approche permet également de créer une relation de confiance avec vos clients, ce qui peut être bénéfique pour la durée de vie de votre entreprise. Pour comprendre votre client, vous pouvez utiliser des outils tels que des enquêtes de satisfaction, des analyses de données et des entretiens personnels. #client #vente #marketing #stratégie #besoins #préférences #habitudes #offre #relations #confiance #entreprise #enquêtes #analyses #données #entreprise
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24BenotGeorges3
Les informations et évènements agricoles en province du Luxembourg et en Wallonie susceptibles de vous intéresser et diffusés par le SPW Agriculture, Direction de la Recherche et du Développement, Service extérieur de Libramont.
Le fichier :
Les newsletters : https://agriculture.wallonie.be/home/recherche-developpement/acteurs-du-developpement-et-de-la-vulgarisation/les-services-exterieurs-de-la-direction-de-la-recherche-et-du-developpement/newsletters-des-services-exterieurs-de-la-vulgarisation/newsletters-du-se-de-libramont.html
Bonne lecture et bienvenue aux activités proposées.
#Agriculture #Wallonie #Newsletter #Recherche #Développement #Vulgarisation #Evènement #Information #Formation #Innovation #Législation #PAC #SPW #ServicepublicdeWallonie
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...M2i Formation
Améliorez l'intégration de vos nouveaux collaborateurs grâce à notre formation flash sur l'onboarding. Découvrez des stratégies éprouvées et des outils pratiques pour transformer l'intégration en une expérience fluide et efficace, et faire de chaque nouvelle recrue un atout pour vos équipes.
Les points abordés lors de la formation :
- Les fondamentaux d'un onboarding réussi
- Les outils et stratégies pour un onboarding efficace
- L'engagement et la culture d'entreprise
- L'onboarding continu et l'amélioration continue
Formation offerte animée à distance avec notre expert Eric Collin
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025Billy DEYLORD
Pour la Saison 2024 / 2025, l'association « Le Bateau Ivre » propose un Cycle de formation théâtrale pour particuliers amateurs et professionnels des arts de la scène enfants, adolescents et adultes à l'Espace Saint-Jean de Melun (77). 108 heures de formation, d’octobre 2024 à juin 2025, à travers trois cours hebdomadaires (« Pierrot ou la science de la Scène », « Montage de spectacles », « Le Mime et son Répertoire ») et un stage annuel « Tournez dans un film de cinéma muet ».
1. Techniques de la vente
Conclure une vente
Durée
7 heures soit 1 journée
Contenu de la formation
Conclure une vente au feu vert
Le client a-t-il assimilé l’offre ?
Le client a-t-il envie d’acheter ?
Le client a-t-il confiance en vous ?
Le client saura t’il justifier son achat vis-à-vis de tiers?
L’objection mineure est un feu vert !
Ne pas oser conclure
C’est être le commercial du concurrent
Attention la durée d’avant vente recule
Le client et vous êtes embarrassés
Le retour des objections
Pourquoi y a t-il l’arrivée d’une objection majeure ?
Pourquoi y a t-il le retour d’une objection mineure ?
La synthèse de l’entretien
Reformuler les temps forts de l’entretien
Reformuler les arguments admis
Conforter le client dans son bon choix
La décision immédiate
Présenter l’intérêt d’une décision immédiate
Appuyer sur les pertes liées au manque de décision
Pratiquer la méthode du « je fais comme si… »
Le temps c’est de l’argent donc on y va !
Public concerné
Commerciaux itinérants débutants
Commerciaux itinérants opérationnels
Objectif de la formation
Savoir conclure une vente
Signer plus d’affaires grâce à cette
formation
Diminuer le cycle d’avant vente
Gagner de l’assurance face à cette
étape
Pré requis
Maîtriser les généralités d'un plan
d'entretien
Méthode et Pédagogie
Apports théoriques
Etude de cas pratiques
Jeux de rôles et vidéo
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Techniques de vente
Une vente sur deux est perdue car le commercial n'ose pas sortir le bon de commande
et faire signer son prospect.
Cette ultime étape de la vente doit être travaillée pour qu'elle devienne
un réflexe naturel du commercial.
Accessible avec le DIF !