Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d’équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l’efficacité commerciale de l’entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l’environnement des commerciaux leur permettent d’être plus autonomes : internet, mails, téléphone, CRM, plan d’actions...il n’en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n’a jamais été aussi fort qu'aujourd’hui. L'équipe commerciale a besoin d’un manager qui lui apporte l’état d’esprit, la motivation et l’organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage.
Les consultants KESTIO Training accompagnent et forment depuis de nombreuses années les dirigeants commerciaux et leurs équipes pour leur permettre de réaliser leurs objectifs et garantir leurs résultats.
Notre approche centrée sur les outils du dialogue est basée sur 70% de pratique et 30% d'apport théorique.
Découvrez l'offre et l'approche KESTIO Training :
La formation commerciale d'excellence déclinée selon 4 thèmes :
- management commercial
- développement commercial
- relation client
- communication interpersonnelle
Une approche prenant en compte les 3 dimensions de compétence indispensables à l'efficacité commerciale :
- techniques de ventes
- techniques comportementales
- techniques relationnelles
Des méthodes et outils exclusifs et innovants, pour une appropriation immédiate, des changements durables et des résultats mesurables.
Des références prestigieuses, parmi lesquelles :
MAIF, DANONE, FEU VERT, APICIL ou encore VAL D'ISERE.
#efficacitecommerciale #performancecommerciale #formationcommerciale #trainingcommercial #KESTIO
Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et 1 coachingtipsmarketing
MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le mercredi 15 et jeudi 16 janvier 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching.
Plus qu’une formation, MANEGERE a conçu un véritable programme de transformation.
Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d’équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l’efficacité commerciale de l’entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l’environnement des commerciaux leur permettent d’être plus autonomes : internet, mails, téléphone, CRM, plan d’actions...il n’en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n’a jamais été aussi fort qu'aujourd’hui. L'équipe commerciale a besoin d’un manager qui lui apporte l’état d’esprit, la motivation et l’organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage.
Les consultants KESTIO Training accompagnent et forment depuis de nombreuses années les dirigeants commerciaux et leurs équipes pour leur permettre de réaliser leurs objectifs et garantir leurs résultats.
Notre approche centrée sur les outils du dialogue est basée sur 70% de pratique et 30% d'apport théorique.
Découvrez l'offre et l'approche KESTIO Training :
La formation commerciale d'excellence déclinée selon 4 thèmes :
- management commercial
- développement commercial
- relation client
- communication interpersonnelle
Une approche prenant en compte les 3 dimensions de compétence indispensables à l'efficacité commerciale :
- techniques de ventes
- techniques comportementales
- techniques relationnelles
Des méthodes et outils exclusifs et innovants, pour une appropriation immédiate, des changements durables et des résultats mesurables.
Des références prestigieuses, parmi lesquelles :
MAIF, DANONE, FEU VERT, APICIL ou encore VAL D'ISERE.
#efficacitecommerciale #performancecommerciale #formationcommerciale #trainingcommercial #KESTIO
Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et 1 coachingtipsmarketing
MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le mercredi 15 et jeudi 16 janvier 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching.
Plus qu’une formation, MANEGERE a conçu un véritable programme de transformation.
Les clés de la stratégie et du plan d'action commerciale Pierre-Pascal BOUF
Vous entreprenez mais n’êtes pas un expert du commerce. Vous n'avez pas le temps et les moyens de faire des formations sur plusieurs jours...
Cette offre est faite pour vous !!
Alteem provides training, advices and consultancy to medium and small sized companies about business developement.
We are operating in South West of France and Europeanwide.
CCIMP Le phoning, outils de développement commercialCCIMP
Connaissez vous les grandes étapes d'un phoning réussi ?
Dans cette présentation, vous découvrirez
- Comment alimenter un fichier prospect qualifié
- Les astuces de pro pour gagner en efficacité ...
Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et 1 coachingtipsmarketing
MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le jeudi 13 et le vendredi 14 mars 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching.
Plus qu’une formation pour commerciaux ou managers commerciaux, MANEGERE et WORLD EDUCATION ont conçu un véritable dispositif dont chaque commercial ressortira transformé et en mesure de changer de dimension
Lors de sa publication, un livre voit bien souvent certains de ses passages être coupés, quelques uns de ses chapitres retirés, le plus souvent en raison de contraintes éditoriales, comme un nombre de pages à respecter. Ces coupes ne signifient pas que les pages écartées soient de moindre intérêt ou mauvaises.
L’ouvrage Le Journal de BJ au bureau, publié en 2003 aux éditions Maxima, 320 pages, traduit en chinois et en coréen, n’a pas échappé à cette règle.
Ce document est l’un de ces passages.
Pour acheter Le Journal de BJ au bureau, cliquez ici.
6 clés à connaître pour REdonner du sens au travail des commerciauxTOUCH & SELL
Connectez-vous avec les méthodes de management d'aujourd'hui ! Voici la présentation diffusée pendant un Webinar axé sur les clés de succès des managers pour donner du sens au travail des équipes commerciales.
Accédez au Webinar >>> https://webikeo.fr/webinar/manager-6-cles-a-connaitre-pour-redonner-du-sens-au-travail-des-commerciaux/share?campaign=TouchSell
Le Directeur Marketing définit et met en œuvre la stratégie marketing (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques, ...) pour l'ensemble des produits commercialisés par l'entreprise.
Les clés de la stratégie et du plan d'action commerciale Pierre-Pascal BOUF
Vous entreprenez mais n’êtes pas un expert du commerce. Vous n'avez pas le temps et les moyens de faire des formations sur plusieurs jours...
Cette offre est faite pour vous !!
Alteem provides training, advices and consultancy to medium and small sized companies about business developement.
We are operating in South West of France and Europeanwide.
CCIMP Le phoning, outils de développement commercialCCIMP
Connaissez vous les grandes étapes d'un phoning réussi ?
Dans cette présentation, vous découvrirez
- Comment alimenter un fichier prospect qualifié
- Les astuces de pro pour gagner en efficacité ...
Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et 1 coachingtipsmarketing
MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le jeudi 13 et le vendredi 14 mars 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching.
Plus qu’une formation pour commerciaux ou managers commerciaux, MANEGERE et WORLD EDUCATION ont conçu un véritable dispositif dont chaque commercial ressortira transformé et en mesure de changer de dimension
Lors de sa publication, un livre voit bien souvent certains de ses passages être coupés, quelques uns de ses chapitres retirés, le plus souvent en raison de contraintes éditoriales, comme un nombre de pages à respecter. Ces coupes ne signifient pas que les pages écartées soient de moindre intérêt ou mauvaises.
L’ouvrage Le Journal de BJ au bureau, publié en 2003 aux éditions Maxima, 320 pages, traduit en chinois et en coréen, n’a pas échappé à cette règle.
Ce document est l’un de ces passages.
Pour acheter Le Journal de BJ au bureau, cliquez ici.
6 clés à connaître pour REdonner du sens au travail des commerciauxTOUCH & SELL
Connectez-vous avec les méthodes de management d'aujourd'hui ! Voici la présentation diffusée pendant un Webinar axé sur les clés de succès des managers pour donner du sens au travail des équipes commerciales.
Accédez au Webinar >>> https://webikeo.fr/webinar/manager-6-cles-a-connaitre-pour-redonner-du-sens-au-travail-des-commerciaux/share?campaign=TouchSell
Le Directeur Marketing définit et met en œuvre la stratégie marketing (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques, ...) pour l'ensemble des produits commercialisés par l'entreprise.
Management : Bonnes Pratiques
Pratiquer les Règles de l'Art - Adopter la Posture managériale - Pratiquer le self-management - Diversifier son Portefeuille d'Actions Managériales - Pratiquer le Coaching - Pratiquer le Team-Building - Pratiquer le Feedback - Pratiquer la Confiance - Pratiquer la Diversité - Pratiquer la Résilience - Pratiquer l'Amélioration Continue - Pratiquer la Systémique et le Management intégré.
Développer l'efficacité du management by elecio consulting [mode de compatib...convergence international
Réussir à relever les challenges dans l'entreprise exige de sortir de l'urgence, d'éviter l'éparpillement, de donner des instructions claires, de suivre les actions, de partager les pratiques et de collaborer avec un efficacité. Le lecteur trouvera un plan de développement destiné à développer l'efficacité du manager dans l'entreprise
Formation : Mettre en place une stratégie commercialeSmartnSkilled
Comment opter la bonne stratégie commerciale de votre entreprise ?
Votre coach Christine ROCCHI vous accompagne vis cette formation vidéo pour une aide indispensable à la prise de décision ce qui vous permet de :
* Anticiper les erreurs et être « proactif »
* Être capable de créer un « Plan d’Actions » commercial, structuré et cadré.
* Un guide référentiel accessible à tout moment
* Être plus performant et maîtriser la situation
* Avoir une visibilité sur les actions à mener pour satisfaire les attentes et les objectifs de manière smart.
Formation en ligne :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-strategie-commerciale
L'engagement des employés devient la quintescence d'une situation gagnant/gagnant dans l'entreprise : Le bien être des collaborateurs source de developpement des performances de l'entreprise!
Et pourtant, il ne suffit pas de créer les conditions matérielles de l'engagement, il faut aussi instaurer un climat humain qui lui soit propice
Le rôle de l' encadrement est alors essentiel, de la Direction aux managers de proximité, comme en témoigne le livre blanc Dale Carnegie sur l'engagement des collaborateurs
Manager 2.0 - Les clés de succès pour redonner du sens au travail des commerc...TOUCH & SELL
Guillaume Legendre, Directeur Général chez Touch & Sell animait un Webinar autour de la performance des managers commerciaux. Découvrez sa vision !
Pour revoir le Webinar rendez-vous sur Webikeo >>> https://webikeo.fr/webinar/manager-6-cles-a-connaitre-pour-redonner-du-sens-au-travail-des-commerciaux
Similaire à Formation Inspiris : Manager des commerciaux (20)
Textes de famille concernant les guerres V2.pdfMichel Bruley
Différents textes relatifs à des épisodes de guerre, écrits par, ou concernant des membres de ma famille. Cette deuxième version est augmentée et passe de 88 à 128 pages. Les textes sont classés dans l'ordre chronologiques :
Guerres napoléoniennes,
Première guerre mondiale,
Deuxième guerre mondiale.
Bonne lecture,
Michel Bruley
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptxAbdessamadAmimi1
Le « LiDAR», de l’anglais « Light Detection And Ranging » est un capteur actif qui, par la mesure du temps de propagation aller-et-retour d'un rayonnement lumineux émis par un laser, permet de déterminer la position et la distance d'une cible par rapport à l'émetteur.
Lidar est utilisé pour la mesure des distances, la détection et éventuellement la localisation de constituants des milieux rencontrés. Le terme LiDAR se traduit en français par détection et télémétrie par la lumière.
Le principe du LiDAR est une transposition, dans le domaine lumineux, de la technique du RADAR (Radio Detection And Ranging), qui s'applique au domaine radio. Néanmoins, ces deux domaines sont distincts puisque les ondes électromagnétiques que ces deux dispositifs exploitent sont de nature différente.
Les utilisations civiles des UAS sont très diversifiées : le relevé et la cartographie 3D, le relevé architecturale, l’archéologie, l’agriculture de précision, la surveillance côtière, le suivi de l’environnement, des feux ou des zones à risques, etc. Quelques exemples des dernières utilisations des UAS dans le domaine de la géomatique peuvent être consultés dans les proceedings de la conférence internationale UAV-g2013 (Unmanned Aerial Vehicle in Geomatics) tenue les 4, 5 et 6 Septembre 2013, à Rostock en Allemagne.
Dans les domaines de la cartographie et du cadastre, un intérêt croissant à l’échelle internationale est ressenti (Haarbrink, 2011, Eisenbeiss, 2011). L’étude d’une possible intégration des UAS dans la chaîne de production de certaines agences nationales de la cartographie en est un exemple (Cramer et al., 2013). En effet, depuis 2004, et dans le cadre de l’EuroSDR (the European Spatial Data Research) plusieurs agences nationales de cartographie se sont intéressées à l’utilisation des UAS pour une éventuelle couverture à l’échelle nationale, ainsi que pour des applications locales comme le remembrement, le suivi des catastrophes et les applications cadastrales. Pour cette dernière application, plusieurs recherches ont été menées pour étudier le potentiel des UAS pour le cadastre (Manyoky et al., 2011; Cunningham et al., 2011). Les études ont consisté en une comparaison d’un levé par un UAS avec celui réalisé par une méthode conventionnelle (par exemple tachéomètre, GNSS). Les résultats ont montré que le niveau de précision exigé par les normes cadastrales en vigueur a été atteint par cette nouvelle technologie. En plus, cette dernière a permis de réaliser d’autres produits tels que des orthoimages et des modèles numériques.
La technologie UAS présente plusieurs avantages et promet des utilisations intéressantes. Toutefois, pour des mesures 3D de précision, le système UAS doit être stable, avec une masse maximale de la charge utile permet d’intégrer une caméra métrique, un positionnement par GNSS et IMU de grande
précision. Le temps de vol doit être plus long avec plus d’autonomie. Il est aussi important d’utiliser des solutions logicielles robustes ave
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptx
Formation Inspiris : Manager des commerciaux
1. Techniques de la vente
Manager des commerciaux
Durée
14 heures soit 2 journées
Contenu de la formation
Manager cela veut dire quoi
Un manager c’est quoi d’après les stagiaires
Problèmes rencontrés par les managers
Les styles de management
Les obligations du manager
Les devoirs du manager
Les fondamentaux du Manager
Promouvoir le projet d’entreprise
Faire appliquer la stratégie commerciale
Garantir le respect des objectifs
Gérer ses commerciaux
La pyramide de MASLOW
La méthode S.E.L.
Le SONCAS (Qui suis-je, qui sont ils)
Les 12 défis du management
Les 10 grandes erreurs du management
Les principales idées fausses en management
Le rôle du manager
La planification du travail
La délégation
Le devoir de guide et conseil
Créer l’équipe qui gagne
Savoir s’entourer
Savoir négocier
Contrôler à distance
Faire faire et non pas faire
Résoudre les problèmes
Dégager un leadership
Ecouter les commerciaux
L’arbitrage sur conflit
La fonction au quotidien
Les objectifs de Chiffre d’affaires
Les courbes d’efforts des commerciaux
Suivi des affaires
Suivi des collaborateurs
Les tableaux de bord
Je motive et pilote mon équipe
J’observe le marché
Je suis porte parole de mon équipe
La mise en pratique
Création de fiches pratiques
Amélioration des outils actuels des managers
Public concerné
Managers
Commerciaux séniors
Objectif de la formation
Savoir manager des commerciaux
Créer une force de vente efficace
Rendre l’action commerciale cohérente
Pré requis
Connaissance des techniques de la vente
Méthode et Pédagogie
Test d’auto diagnostique
Apports théoriques
Etude de cas pratiques
Travail en groupe
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Savoir être des managers
On dit depuis toujours que l'on reconnaît un bon ouvrier à la qualité de ses outils.
Avez-vous de bons outils pour manager les commerciaux ?
Les PRO ont tous des outils pour s’aider à manager.
Venez apprendre à vous créer les outils de vos futurs succès commerciaux
Accessible avec le DIF !