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Techniques de la vente
Manager des commerciaux
Durée
14 heures soit 2 journées
Contenu de la formation
Manager cela veut dire quoi
 Un manager c’est quoi d’après les stagiaires
 Problèmes rencontrés par les managers
 Les styles de management
 Les obligations du manager
 Les devoirs du manager
Les fondamentaux du Manager
 Promouvoir le projet d’entreprise
 Faire appliquer la stratégie commerciale
 Garantir le respect des objectifs
 Gérer ses commerciaux
 La pyramide de MASLOW
 La méthode S.E.L.
 Le SONCAS (Qui suis-je, qui sont ils)
 Les 12 défis du management
 Les 10 grandes erreurs du management
 Les principales idées fausses en management
Le rôle du manager
 La planification du travail
 La délégation
 Le devoir de guide et conseil
 Créer l’équipe qui gagne
 Savoir s’entourer
 Savoir négocier
 Contrôler à distance
 Faire faire et non pas faire
 Résoudre les problèmes
 Dégager un leadership
 Ecouter les commerciaux
 L’arbitrage sur conflit
La fonction au quotidien
 Les objectifs de Chiffre d’affaires
 Les courbes d’efforts des commerciaux
 Suivi des affaires
 Suivi des collaborateurs
 Les tableaux de bord
 Je motive et pilote mon équipe
 J’observe le marché
 Je suis porte parole de mon équipe
La mise en pratique
 Création de fiches pratiques
 Amélioration des outils actuels des managers
Public concerné
 Managers
 Commerciaux séniors
Objectif de la formation
 Savoir manager des commerciaux
 Créer une force de vente efficace
 Rendre l’action commerciale cohérente
Pré requis
Connaissance des techniques de la vente
Méthode et Pédagogie
 Test d’auto diagnostique
 Apports théoriques
 Etude de cas pratiques
 Travail en groupe
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Savoir être des managers
On dit depuis toujours que l'on reconnaît un bon ouvrier à la qualité de ses outils.
Avez-vous de bons outils pour manager les commerciaux ?
Les PRO ont tous des outils pour s’aider à manager.
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