La formation de 3,5 heures se concentre sur l'optimisation de la gestion du temps pour les commerciaux itinérants en abordant des thèmes tels que l'hiérarchie des tâches et la délégation. L'objectif est de mieux gérer les priorités pour conclure davantage d'affaires. Elle inclut des apports théoriques et des études de cas pratiques, animés par un formateur qualifié.

1. Techniques de la vente
La gestion du temps
Durée
3,5 heures soit 0,5 journée
Contenu de la formation
C’est quoi gérer son temps
 Le temporel
 Le financier
 La rentabilité
 Le stress
 Les priorités
 La maîtrise de son business
 La géographie
 Hiérarchie des tâches
 Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi, Combien ?
Pourquoi gérer son temps
 Temps consacré à l'administratif ?
 Temps consacré à l'informatique ?
 Temps consacré à gérer les réclamations ?
 Temps consacré à prospecter ?
 Temps consacré au téléphone ?
 Temps consacré en voiture ?
 Temps consacré en rendez-vous?
 Temps consacré en multiples réunions?
 Pour gagner plus d'argent dans les temps!
Comment gérer son temps
 Anticiper l'administratif
 Travailler en préventif et pas en curatif
 Déléguer les tâches à faible rentabilité
 Classer vos documents
 Hiérarchiser les tâches
 Ne pas confondre urgent et important
 Se mémoriser constamment ses priorités
Avec quoi gérer son temps
 Véhicule
 Téléphone
 Ordinateur
 Agenda
 Fichier clients /prospects
Avec qui gérer son temps :
 Le patron
 Les clients
 Les prospects
 Les partenaires
 Les collaborateurs
Public concerné
 Commerciaux itinérants débutants
 Commerciaux itinérants opérationnels
Objectif de la formation
 Savoir optimiser la gestion de son
temps
 Savoir gérer ses priorités
 Signer plus d'affaires dans le même
temps
Pré requis
Aucun
Méthode et Pédagogie
 Test d’auto diagnostique
 Apports théoriques
 Etude de cas pratiques
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Organisation Commerciale
Quand la gestion du temps est mal gérée, cela devient la pire menace du commercial.
Apprenez à gérer votre temps en consacrant l'essentiel de ce capital
dans des actions commerciales à forte rentabilité.
Accessible avec le DIF !