acquérir des outils managériaux opérationnels, savoir fixer des objectifs SMART, définir un plan d’action commercial pour son équipe.

1. Nous contacter : 01.70.61.81.70 site : www.doxaformation.com
ÊTRE CAPABLE DE :
• Dynamiser et motiver son équipe en
présentiel et à distance,
• Définir des objectifs commerciaux, les
décliner en plan d’action d’équipe et
individuels,
• Faire progresser ses collaborateurs.
PUBLIC : Tout manager commercial.
PRÉREQUIS : Aucun
DURÉE : 2 jours (14 heures)
PRIX : 1 410 € HT/personne
Supports offerts
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
• Apports théoriques illustrés par des cas
pratiques, exercices individuels et collectifs.
• Autodiagnostic,
• entraînements et simulations.
• Cas pratique : création de son plan d’action
commercial.
• Boite à outils
ÉVALUATION FORMATIVE :
Cas pratique, autodiagnostic.
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur
dans chaque salle.
DÉFINIR SON PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL
• Déterminer son style de management
• Définir le rôle, la fonction, les missions du manager
commercial
• Identifier son positionnement auprès de son équipe
et de sa hiérarchie
BÂTIR SON PLAN D’ACTION COMMERCIAL
• Développer la vision globale de son entité
• Connaître les attentes de sa hiérarchie et les
objectifs assignés
• Décliner les objectifs du service en objectifs
individuels réalistes et atteignables
• Prendre conscience des enjeux stratégiques
• Élaborer sa stratégie en s’appuyant sur l’ensemble
des facteurs influenceurs
(concurrence, fixation des prix, réseau de distribution,
adaptation de l’offre/produit, portefeuille clients...)
• S’appuyer sur les moyens humains et matériels à
disposition
• Construire son plan d’action commercial
ORGANISER ET PILOTER SON ACTIVITÉ
COMMERCIALE
• Fixer des objectifs individuels motivants
• Définir le périmètre d’activité de chaque commercial
• Structurer et faire évoluer son service suivant les
besoins et s’adapter aux urgences
• Établir des outils de pilotage commerciaux efficaces
• Organiser des réunions présentielles ou à distance
pour accompagner, suivre, informer et orienter ses
collaborateurs
ANIMER ET MOTIVER SON ÉQUIPE EFFICACEMENT
• Évaluer les potentiels au sein de son équipe
• Accompagner ses commerciaux individuellement :
le rôle du manager coach
• Développer les compétences de ses collaborateurs
• Mener des entretiens d’évaluation et suivre les
résultats
• Fédérer autour d’objectifs communs
• Connaître les leviers motivationnels individuels et
collectifs (primes, formations, reconnaissance,
challenges...)
COMMUNIQUER EFFICACEMENT
• Développer son charisme pour mener son équipe
vers la réussite
• Adapter sa communication en fonction du profil de
ses commerciaux
• Identifier les tensions en interne
• Faire face à la démotivation
• Savoir faire passer des messages difficiles
MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
OBJECTIFS : acquérir des outils managériaux opérationnels, savoir fixer des objectifs SMART,
définir un plan d’action commercial pour son équipe.
INTRAINTER IND
PROFIL DE NOS FORMATEURS
Consultants experts du management commercial.
Ils sont validés pour leur capacité à transmettre
leur savoir et à développer des comportements
efficients.
SANCTION : attestation de fin de formation et
mesure des acquis.
Nous contacter : 01.70.61.81.70 site : www.doxaformation.com