Comment aider les PME-PMI à développer leur activité grâce au marketing et à la relation client ?
Présentation de la plateforme "Profession Marketing PME" créée par l'Adetem.
Conférence conduite par Synapse-O-Coeur, votre conseiller en marketing client.
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon proCCIMP
Les différentes étapes pour mettre en place un plan d'action commercial pertinent pour booster et structurer votre développement commercial tout au long de l'année et plus particulièrement sur des événements à fort potentiel de prospection et gagnez en temps, en énergie et en marge !
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
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Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
Approcher des commanditaires est un art. Certes on parle ici de vente, mais vendre des bénéfices requiert beaucoup plus de finesse que de vendre des produits tangibles.
10 facteurs clés pour prospecter efficacement lorsqu'on est une PMEHervé Gonay
Prospecter pour maintenir son chiffre d'affaires voire l'augmenter. Les méthodes évoluent mais les objectifs restent les mêmes : le résultat
Découvrez nos 10 conseils pour booster la performance commerciale de votre entreprise.
Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l'exécuter.
La franquicia de McDonald's está situada en la calle Rodriguez Arias en Bilbao, tiene 250 metros cuadrados con dos salas, una para pedidos y otra para comer, y ofrece pedidos digitales. La inversión fue de 500.000 euros y se espera alcanzar el punto de rentabilidad en 4 años con las ganancias diarias y los 4 empleados.
El resumen cuenta la historia de un hombre, su caballo y su perro que mueren tras ser alcanzados por un rayo. Al llegar al cielo, el guardián le dice al hombre que sólo él puede entrar y beber agua, no sus animales. El hombre se niega a entrar sin ellos. Más adelante, encuentran a otro hombre que les permite a los tres beber agua. Al preguntar dónde están, el hombre les dice que es el cielo, a diferencia del primer lugar que era el infierno, ya que allí abandonó a sus amigos.
Memorias del webinar:
¿Sí será hiperactividad lo que tu detectas?
A cargo de la especialista en familia, pedagogía y candidata a magister en neuropsicologia LINA MARIA URIBE GIL.
Comparte con tu comunidad y recuerda que entre todos estamos #ConstruyendoLaEducaciónDelFuturo
www.ciudadeducativa.com - info@ciudadeducativa.com
Resumen de la V Oleada sobre Redes Sociales (The Cocktail Analysis y Zenith ) realizada como trabajo de clase para el curso "Community Manager: Redes, Comunidades y Social Media Marketing" de la Universidad de Sevilla.
El documento habla sobre la investigación como una actividad humana orientada a obtener nuevos conocimientos y aplicarlos para resolver problemas científicos. Explica que la investigación científica usa el método científico para avanzar el conocimiento y resolver problemas, y también existe la investigación tecnológica y cultural. Luego describe los pasos básicos del proceso de investigación cualitativa y cuantitativa.
Este documento resume los derechos de autor. Explica que los derechos de autor protegen las obras creadas por los autores, incluyendo obras literarias, artísticas, musicales, científicas y didácticas. Los derechos de autor otorgan a los autores derechos morales y patrimoniales sobre sus obras y protegen su capacidad de controlar cómo se usa y distribuye su trabajo. El documento también describe los diferentes tipos de derechos de autor, como los derechos patrimoniales, morales y conexos, así como
Este documento presenta el método de Ruffini para dividir polinomios. Explica las reglas y pasos del método, y provee varios ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicarlo. También introduce el Teorema del Resto y cómo puede usarse para determinar si un número es una raíz de un polinomio evaluando el polinomio en ese número. Finalmente, discute cómo encontrar posibles raíces enteras de un polinomio usando los divisores del término independiente.
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
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El resumen cuenta la historia de un hombre, su caballo y su perro que mueren tras ser alcanzados por un rayo. Al llegar al cielo, el guardián le dice al hombre que sólo él puede entrar y beber agua, no sus animales. El hombre se niega a entrar sin ellos. Más adelante, encuentran a otro hombre que les permite a los tres beber agua. Al preguntar dónde están, el hombre les dice que es el cielo, a diferencia del primer lugar que era el infierno, ya que allí abandonó a sus amigos.
Memorias del webinar:
¿Sí será hiperactividad lo que tu detectas?
A cargo de la especialista en familia, pedagogía y candidata a magister en neuropsicologia LINA MARIA URIBE GIL.
Comparte con tu comunidad y recuerda que entre todos estamos #ConstruyendoLaEducaciónDelFuturo
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Resumen de la V Oleada sobre Redes Sociales (The Cocktail Analysis y Zenith ) realizada como trabajo de clase para el curso "Community Manager: Redes, Comunidades y Social Media Marketing" de la Universidad de Sevilla.
El documento habla sobre la investigación como una actividad humana orientada a obtener nuevos conocimientos y aplicarlos para resolver problemas científicos. Explica que la investigación científica usa el método científico para avanzar el conocimiento y resolver problemas, y también existe la investigación tecnológica y cultural. Luego describe los pasos básicos del proceso de investigación cualitativa y cuantitativa.
Este documento resume los derechos de autor. Explica que los derechos de autor protegen las obras creadas por los autores, incluyendo obras literarias, artísticas, musicales, científicas y didácticas. Los derechos de autor otorgan a los autores derechos morales y patrimoniales sobre sus obras y protegen su capacidad de controlar cómo se usa y distribuye su trabajo. El documento también describe los diferentes tipos de derechos de autor, como los derechos patrimoniales, morales y conexos, así como
Este documento presenta el método de Ruffini para dividir polinomios. Explica las reglas y pasos del método, y provee varios ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicarlo. También introduce el Teorema del Resto y cómo puede usarse para determinar si un número es una raíz de un polinomio evaluando el polinomio en ese número. Finalmente, discute cómo encontrar posibles raíces enteras de un polinomio usando los divisores del término independiente.
La práctica involucró la configuración de una topología de red con 3 routers Cisco y 3 PCs usando cables Ethernet y seriales. El objetivo fue verificar la conectividad entre los dispositivos y habilitar RIP v2 para anunciar rutas. Al completar la configuración de la topología propuesta y habilitar RIP v2, se logró que las PCs se comuniquen a través de los routers y que estos anuncien sus rutas.
Este documento describe los paneles de eco-resina 3form. Estos paneles están compuestos de láminas de eco-resina que encapsulan materiales orgánicos e inorgánicos. Los paneles tienen varios usos en arquitectura como separadores de ambientes, cielos, luminarias y retroiluminaciones. Se detallan los sistemas de colocación de los paneles usando perfiles de aluminio o elementos Spider para unirlos de forma flexible.
José Eloy Alfaro Delgado fue un general y político ecuatoriano que sirvió como presidente del Ecuador en dos periodos. Lideró la Revolución Liberal ecuatoriana de 1895, que derrocó al gobierno conservador y estableció un nuevo orden laico y liberal en el país. Sus políticas ayudaron a consolidar el estado nacional ecuatoriano y extender los derechos y libertades al separar la iglesia del estado, establecer la educación pública y permitir mayores derechos para las mujeres. Sin embargo, Alfaro fue asesin
Este documento presenta varios productos tecnológicos como cascos musicales robustos pero ligeros con diseño ajustable, tabletas Apple con pantallas Retina claras para tocar contenido, teléfonos inteligentes con mayores capacidades que un teléfono convencional, televisores 3D sin gafas con pantallas grandes, e iMacs todo en uno con pantallas avanzadas y tecnologías de alto rendimiento en delgados diseños.
Una base de datos es un programa que permite introducir, almacenar, ordenar y modificar datos para obtener información de forma fácil y rápida. Existen programas llamados sistemas gestores de bases de datos que permiten almacenar y acceder a los datos de forma estructurada y rápida. Un ejemplo de sistema gestor de bases de datos es Access.
Esta ciudad es el hogar del autor, donde ha vivido gran parte de su vida. Aunque a veces puede ser ruidosa y ajetreada, también contiene lugares hermosos y recuerdos felices. El autor siente un profundo apego a esta ciudad que lo ha visto crecer.
Trabajo practico final – las redes sociales v 1.1Mariano Arrieta
Este documento presenta un proyecto para utilizar redes sociales como Facebook y Twitter en el aula para estudiantes de bachillerato. El proyecto tiene tres etapas: introducción, desarrollo y evaluación. En la introducción, se presentan los temas, diagnóstico, y herramientas de comunicación. En el desarrollo, se enseñan temas de hardware en clase y se publican recursos en línea. La evaluación incluye actividades en clase y un trabajo final grupal sobre hardware.
Le business plan est le document de référence qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d'avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C'est grâce à ce document qu'ils vont décider (ou non) d'aller plus loin avec vous.
Le guide sur la levée de fonds : Ebook Business Road TripMyexperteam
Myexperteam vous propose une présentation inspirée de l'Ebook "Business Road Trip : Direction la levée de fonds", 90 pages d'outils et conseils d'experts pour vous aider dans votre recherche de financements.
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Silbo, cabinet conseil dédié à la communication des innovateurs et des entrepreneurs du changement, accompagne les startups dans leur développement.
En phase d'early stage : pour définir le positionnement de marque, les stratégies de communication et de messages au regard du contexte d'opinion.
Pour accompagner les levées de fonds, qu'il s'agisse de préparer les discours et les présentations pour convaincre les investisseurs ou de concevoir les campagnes de communication dans le cadre d'une opération de crowfunding.
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Seuils, critères d’éligibilité, maturité… ce workshop vous permet d’acquérir une grille de lecture pour connaître les dispositifs qui vous concernent et gagner en rapidité dans vos démarches.
Dans le cadre du congrès annuel 2015 de l'association de vitrerie et fenestration du Québec : La croissance s'organise !
Celsius a animé un atelier sur le thème de la gestion des équipes de vente car la croissance passe obligatoirement par un questionnement de l'organisation de l'équipe de vente et de l'optimisation.
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...Julien Dereumaux
Durant ce webinar, découvrez les bases incontournables de votre stratégie d'entreprise avant d'attaquer votre stratégie digitale ! Nous vous dévoilons en 5 étapes phares la stratégie à adopter !
Au Som'mer :
- Les bases d'une stratégie d'entreprise
- Les 5 déclinaisons de la stratégie d'entreprise (Finance, digital, commerce, RH, Innovation...)
- Le livrable à conserver absolument pour réussir à l'appliquer et la suivre
- Pépites déjà rencontrées et chiffres à l'appui de réussites
- Les erreurs à absolument ne pas faire avec anecdotes de bourdes monumentales
- Questions / réponses
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
Similaire à Afisem : réussissez vos financements! (20)
2. “La réussite d’une entreprise dépend de sa capacité
à trouver les financements de ses projets à chaque
étape de sa vie et sous toutes ses formes: prêts
bancaires, fonds propres ou aides financières.”
Trop d’entreprises n’obtiennent pas
les financements souhaités, avec des
conséquences souvent fâcheuses pour
leur développement ou leur pérennité.
1
CONSTRUIRE SON
BUSINESS PLAN
-
C’est construire
une offre attrayante
et vendeuse.
> Marketing
2
ÉLABORER SON
PRÉVISIONNEL
-
C’est construire
la justesse et la cohé-
rence des chiffres.
> Expertise financière
3
RÉALISER SA
PRESTATION ORALE
-
C’est construire
et réaliser un pitch
convaincant.
> Vente & Communication
4
RENCONTRER LES
BONS FINANCEURS
-
C’est avoir accès
aux financeurs.
> Connaissance &
confiance des financeurs
CONSTATS SUR LE FINANCEMENT DES ENTREPRISES 02
LES ACTIONS POUR RÉUSSIR SON FINANCEMENT
/Afisem
PROBLÈME
S’appuyer uniquement sur des spécialistes
de la finance n’est pas suffisant.
CAUSE
3. 1. Une collaboration rapprochée des deux entreprises
2. Les quatre expertises sous la même marque
• Marketing de l’offre
• Vente & Communication orale
• Finance
• Connaissance du secteur Financier
3. Création d’une méthode d’intervention
4. Un véritable travail en équipe
LA RÉPONSE AFISEM 03
/Afisem
DE LA CONQUÊTE À LA FIDÉLISATION
+
+
4. Une connaissance
précise des acteurs de
la finance et un réseau
constitué dans le sec-
teur de l’innovation.
Une mise en situation
de la prestation orale
pour développer la
posture, les techniques
de communication.
Un pitch qui
développe l’émotion
de l’auditoire par sa
structuration, son
contenu, son rythme,
son langage parlé.
Une identification
précise des points forts
et des points faibles du
projet pour valoriser la
présentation et antici-
per les questions.
La sélection et l’organi-
sation des rendez-vous.
Le suivi des financeurs.
Un CA calculé et
justifié par rapport à
la réalité commerciale
de l’entreprise.
Il est difficile de le
remettre en cause.
Des conseils pour
négocier et finaliser
le financement.
La préparation du Pacte
d’actionnaire et de la
sortie des investisseurs.
Une approche
stratégique d’identi-
fication des dépenses
et des recettes pour
définir le besoin réel
de l’entreprise.
Des intervenants
qui connaissent bien
les spécificités des
entreprises innovantes,
car acteurs depuis
des années.
Une analyse croisée
de la finance et du
marketing pour garantir
la pertinence des
informations et une
cohérence des chiffres.
Un BP et un pitch adap-
tés aux attentes des
différents financeurs,
banques, investisseurs
privés et public, associa-
tions d’entrepreneurs.
Le BP et le pitch sont
construits comme
une histoire, une série
télévisée pour garder
l’attention et dévelop-
per les perceptions
positives.
LES 12 AVANTAGES APPORTÉS PAR AFISEM 04
/Afisem
01
04
07
10
02
05
08
11
03
06
09
12
5. LES RÉSULTATS DE L’INTERVENTION D’AFISEM 05
/Afisem
1
2
3
UN BUSINESS PLAN ATTRACTIF
• La stratégie de financement est définie
• Le plan idéal, l’histoire du BP est élaboré
• Un business plan est rédigé selon la méthode Afisem
• Le prévisionnel correspondant à l’histoire est élaboré
UNE PRESTATION ORALE
CONVAINCANTE
• La stratégie du pitch est définie
• Le plan idéal, l’histoire du pitch est élaboré
• Le contenu et les visuels de la prestation orale sont formalisés
• L’entrepreneur sait animer sa prestation orale
UNE RECHERCHE PROFESSION-
NELLE DES FINANCEURS
• Les financeurs sont sélectionnés selon le projet
et la stratégie de financement
• Les financeurs sont contactés et le BP envoyé
• Les prises de rendez-vous sont réalisées
• Si besoin, l’entrepreneur est accompagné lors des rendez-vous
• Les négociations sont préparées et réalisées
L’entrepreneur met toutes les chances
de son côté pour réussir son financement
RÉSULTATS
6. L’ÉQUIPE 06
/Afisem
• Plan d’actions sécurisé
• Validation du projet
• Stratégie financement
• Assistance à l’obtention des aides
• Offre attrayante et vendeuse
• Entretiens de vente
• Stratégie commerciale
• Communication orale
/Afisem
+
DE LA CONQUÊTE À LA FIDÉLISATION
Chrystelle NOGUE
c.nogue@gesco-sa.fr
Tel : 02 28 01 76 70
www.gesco-sa.fr
Erwan GOUEZ
erwan.gouez@partage-et-valeurs.com
Tel : 02 51 16 95 26
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Depuis 2005 , Gesco permet aux entrepreneurs,
aux entreprises innovantes de développer
leur projet efficacement.
Depuis 2003, Partage et Valeurs permet aux
entrepreneurs, aux entreprises innovantes
de développer une commercialisation efficace.
+
7. MESSAGE 07
À bientôt /
Réussissez vos financements
“À chacun de
choisir le chemin
de sa réussite”