Formation sur comment améliorer son pitch de 30' et être plus spécifique dans ses demandes de contacts

1. CHAPTER SARINE
Changing the Way the World Does Business®

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Buts:
• Améliorer notre pitch
de 30’
• Comprendre
comment être
spécifique dans nos
demandes de contact

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Pour faire un pitch, pas de détails
Pas besoin de décrire
• Tous vos produits
• Votre entreprise
• Nombre d’employés
• Date de fondation
• Votre adresse
Personne ne s’en rappelle

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Mais racontez une histoire
• Qui vous aidez et comment
• On se rappelle d’une histoire,
d’un client concret, des
avantages fournis, vos
succès
• Pas besoin de tout lister, un
service à la fois, on se voit
chaque semaine !
Un déclic, on peut vous
introduire

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8 conseils pour s’entrainer à la demande
Source: Olivier Dieu BNI Toulouse

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• Parce ce qui est spécifique
ne doit pas ressembler à
rien d’autre.
• Exemple:
Monsieur Jean-François
Duchmoll, le responsable
de formation de la société
ABC
S comme SPECIAL ou SINGULIER

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• Il faut être précis dans notre
recherche c’est ainsi que
nous réussirons à créer des
déclics
• Exemple: une menuiserie, un
électricien, une boutique de
prêt-à-porter.
P comme PRECISION

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• Dire l’entreprise avec laquelle on
aimerait entrer en contact.
• Dans ce cas, cela veut dire que
n’importe quel point d’entrée dans
l’entreprise pourrait nous
intéresser.
E comme ENTREPRISE

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• On peut utiliser des adjectifs pour
faire ressortir notre cible de la
semaine.
• Exemples:
• J’aimerais entrer en contact
avec des informaticiens en
repositionnement
• J’ai une société à vendre dans
ce domaine
• L’un de mes clients recherche
un nouveau collaborateur
C comme CARACTERISTIQUE

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• Idéalement il faut
IDENTIFIER
préalablement notre
contact idéal.
I comme IDENTIFIER

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• Comme si on faisait une
recherche sur internet.
• Imaginons que cette
semaine nous ayons qu’un
timbre et que nous désirions
envoyer une proposition
commerciale.
• Quelles sont les indications
que nous mettrions dans
notre moteur de recherche
pour n’avoir que quelques
cibles.
F pour FAIRE

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Notre esprit est comme Google

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• Il faut créer des IMAGES, sans
image peu de recommandations.
• En étant spécifique nous devons
permettre aux autres membres de
VOIR ce que nous cherchons
sans avoir besoin de réfléchir.
• Exemple:
• Nos produits sont idéaux pour
toutes personnes qui …
• Cette semaine, j’ai mis en
place ce service qui a permis
de …
I comme IMAGES

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• Chacun a de nombreuses clefs
ouvrant des centaines de portes.
• Amis, voisins, entreprise, collègues,
club, sport etc…
• A chaque fois que nous faisons une
demande spécifique, nous faisons
appel à l’une de ces clefs.
• Exemples:
• Mon voisin refait sa toiture
• Mon client veut fonder son
entreprise
• Mon ami divorce
C comme CLEF

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• D’utiliser les mots: tous, toutes, n’importe qu’elle, PME,
entreprise...
• Ainsi nous pourrons de tirer un plus grand bénéfice de
notre présence chaque matin et d’avoir un meilleur
retour.
Il FAUT ARRETER

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Comme si se
reveiller aussi tôt
n’était pas assez
dur …

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1. Refaites votre pitch, racontez une histoire
2. Faites une demande SPECIFIC
…cette semaine on
a aussi des
devoirs …

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MERCI
A la
semaine
prochaine !
Nicholas J. Creak

20. Toutes les présentations sont disponibles ici:
https://www.slideshare.net/NicholasCreak