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Mesdames, messieurs, dirigeants d’entreprises, vous devez être
en permanence un manager irréprochable pour développer
votre chiffre d’affaire, motiver vos équipes, les rendre plus
efficaces…
Nous vous apportons des solutions !

Ateliers- pratiques
Programmes de formation inter entreprises

Une méthode très personnalisée :
1.
•

Méthode : nous vous apportons une méthode
opérationnelle
Application : vous réalisez en formation les outils
correspondants au thème abordé, personnalisés à votre
entreprise et applicables immédiatement
Prise en charge des formations par votre OPCA
6 à 8 personnes maximum par formation

Un planning adapté à vos contraintes : toutes les formations sont réalisées
par ½ journée

Devenez Manager
Dirigeants

Formations
proposées

La solitude du dirigeant : partager les décisions et
réflexions tout en restant « maître à bord »

Directeurs
Commerciaux

Booster la performance de vos commerciaux

Commerciaux

La vente en 3 ateliers

ZA Pinet / impasse Castelviel / 31180 Rouffiac Tolosan – 06.08.02.45.25 – conseil@brasdroitdesdirigeants.com
Cible : dirigeant

Devenez manager !

Durée : 4 demi journées ( 14 heures)
Prix : 580 € par participant

Objectif de la formation :
Vous devez manager à la fois une équipe commerciale, des techniciens, des administratifs… Manager
une entreprise avec des équipes multi activités ne s’improvise pas. Vous sentez vous à l’aise dans cet
exercice ? Pensez vous bien maîtriser ces méthodes de management ou restez vous dans une approche
« intuitive » qui peut être dangereuse.
Comment piloter efficacement vos équipes, pour les aider à progresser dans leurs performances, se
sentir bien dans l’entreprise, les fidéliser ?
Cette formation vous apporte les méthodes et outils qui vous permettront de maîtriser le management
individuel et collectif de vos collaborateurs.
Synoptique

Les outils

Durée

• les règles du jeu dans l’entreprise
• cadrer l’organisation / élaborer les fiches de
poste
• les différents types d’objectifs
• comment fixer des objectifs

• cartographie
d’objectifs de votre
entreprise

2h

Atelier 2 :
évaluation
individuelle/ les
différents types
d’entretiens

• les différents types d’entretiens d’évaluation
• comment animer un entretien d’évaluation
(annuel, mensuel…)
• quelle périodicité d’entretiens dans l’année
• pourquoi déclencher un entretien de
recadrage et comment l’animer

• matrice
d’entretien
d’évaluation adapté
à votre entreprise
• guide d’entretien

Atelier 3 :
le management
collectif

• comment préparer et animer une réunion
• la gestion post réunion :comment exploiter
efficacement les décisions
• quel schéma de réunion mettre ne place dans
l’entreprise
• les actions de cohésion d’équipe

• compte rendu
simplifié

Atelier 4 :
incentives
financières / le
modèle salarial de
votre entreprise

• quelle efficacité des différentes incentives
financières
• la politique salariale de l’entreprise
• construire le modèle salarial de votre
entreprise

• modèle salarial de
l’entreprise

Atelier 1 :
règles et objectifs

5h

3,5 h

3,5 h
La solitude du dirigeant :
partager les décisions et
réflexions tout en restant
« maître à bord »

Cible : dirigeant
Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures)
Prix : 435 € par participant

Objectif de la formation :
Le propre d’un dirigeant de TPE/PME qui n’a pas d’encadrement, ou une équipe d’encadrement limitée,
c’est bien souvent d’assumer seul les responsabilités liées à l’activité de l’entreprise. Il est aussi seul pour
réfléchir et prendre les décisions.
Son rythme de travail est très soutenu, il est régulièrement « sous l’eau », et sous pression.
C’est une position très complexe qui nécessite une organisation du travail bien spécifique pour que
l’entreprise fonctionne de façon optimale. Cette formation doit vous aider à devenir LE PILOTE et non pas
LA PERSONNE A TOUT FAIRE de l’entreprise.

Synoptique

Les outils

Atelier 1 :
Organiser son
entreprise,
répartir les
responsabilités et
structurer « son »
poste

• comment processer son organisation pour
bien définir les différents postes et bien
répartir les responsabilités
• comment bien maîtriser l’adéquation
compétences / poste
• comment définir ses missions précises de
dirigeants : les actions / les responsabilités / les
délégations / les limites de son poste

• process rédigés de
l’entreprise
• cartographie des
responsabilités

Atelier 2 :
Exercer la
délégation

• que peut-on déléguer
• comment déléguer
• comment piloter une mission déléguée
• comment valoriser une mission déléguée
réussie

Méthode de
délégation

Atelier 3 :
Mettre en place
un
fonctionnement
collectif pour
initier et murir les
réflexions

• construire des outils de reporting globaux
• élaborer un dispositif de réunions (globale
entreprise, services…) pragmatique et non
chronophage
• animer les réunions en responsabilisant vos
collaborateurs
• communiquer et dynamiser l’entreprise

• Méthode de
pilotage collectif
• doc de compte
rendu

Durée

3,5 h

3,5 h

3,5 h
Booster la
performance de vos
commerciaux

Cible : directeur commercial
Durée : 4 demi journées ( 14 heures)
Prix : 580 € par participant

Objectif de la formation :
Il est difficile de maintenir un haut niveau de performance commerciale dans une entreprise, et
notamment dans une conjoncture complexe.
L’action du manager des ventes nécessite une remise en cause permanente, beaucoup d’écoute auprès
du marché, des problématiques de l’entreprise, des difficultés de ses commerciaux pour mettre en
place des actions efficaces et être réactif.
Cette formation vous apporte des outils pour animer votre équipe de commerciaux et maintenir un bon
niveau de ventes.

Synoptique

Les outils

Atelier 1 :
Prospection :
comment
progresser en
conquête clients

• bien définir vos cibles
• comment muscler vos discours commercial
• comment passer d’actions « opportunistes » à
une stratégie construite bien plus efficace
• mesurer l’efficacité d’un plan de prospection

• plan de
prospection

Atelier 2 :
Fidélisation :
comment
optimiser le CA
sur votre parc
client

• comment évaluer la valeur de vos clients
• comment identifier et bien traiter les clients à
valeurs
• comment ne pas oublier les potentiels non
exploités
• optimiser le temps commercial pour une
progression > 20% de CA sur votre parc

• plan de
fidélisation

Atelier 3 :
Appliquer les
bonnes incentives
et les bons leviers
management /
team building

• les incentives non financières
• les incentives financières
• savoir s’adapter aux différents profils de
commerciaux
• les incentives collectives

• plan d’incentives
de l’entreprise

Atelier 4 :
Mettre en place
et animer un
challenge
commercial

• comment choisir les produits challengés
• comment choisir des incentives attractives
• les documents supports au challenge
• comment animer le challenge pour maximiser
l’émulation collective

Durée

• cas concret de
challenge

3,5 h

3,5 h

3,5 h

3,5 h
Cible : commercial

La vente en 3 ateliers

Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures)
Prix : 390 € par participant

Objectif de la formation :
La conjoncture compliquée a pour conséquence de rendre l’action commerciale très
tendue. La concurrence est forte, les commerciaux doivent se battre encore plus pour
décrocher des contrats.
Cette formation a pour objectif d’apporter sur les phases importantes de la vente des
astuces, des clés , des outils pour être plus efficace et vendre plus.
Des rappels ou des découvertes pour gagner immédiatement en efficacité !

Synoptique

Les outils

Atelier 1 :
Une découverte
client efficace

• la préparation de l’entretien
• la découverte « du client » : le SONCAS
• la découverte du besoin
• la reformulation
• les bonnes pratiques à ne jamais oublier

• training

Atelier 2 :
Présenter l’offre

• comment adapter la présentation de l’offre
• savoir être conseil
• mettre en avant les arguments clés

• training

Atelier 3 :
Closing 100%

• Comment maintenir la pression commerciale
autour du client
• toutes les bonnes pratiques pour signer, et
signer maintenant
• savoir gérer le post vente

Durée

• training

3,5 h

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  • 1. Mesdames, messieurs, dirigeants d’entreprises, vous devez être en permanence un manager irréprochable pour développer votre chiffre d’affaire, motiver vos équipes, les rendre plus efficaces… Nous vous apportons des solutions ! Ateliers- pratiques Programmes de formation inter entreprises Une méthode très personnalisée : 1. • Méthode : nous vous apportons une méthode opérationnelle Application : vous réalisez en formation les outils correspondants au thème abordé, personnalisés à votre entreprise et applicables immédiatement Prise en charge des formations par votre OPCA 6 à 8 personnes maximum par formation Un planning adapté à vos contraintes : toutes les formations sont réalisées par ½ journée Devenez Manager Dirigeants Formations proposées La solitude du dirigeant : partager les décisions et réflexions tout en restant « maître à bord » Directeurs Commerciaux Booster la performance de vos commerciaux Commerciaux La vente en 3 ateliers ZA Pinet / impasse Castelviel / 31180 Rouffiac Tolosan – 06.08.02.45.25 – conseil@brasdroitdesdirigeants.com
  • 2. Cible : dirigeant Devenez manager ! Durée : 4 demi journées ( 14 heures) Prix : 580 € par participant Objectif de la formation : Vous devez manager à la fois une équipe commerciale, des techniciens, des administratifs… Manager une entreprise avec des équipes multi activités ne s’improvise pas. Vous sentez vous à l’aise dans cet exercice ? Pensez vous bien maîtriser ces méthodes de management ou restez vous dans une approche « intuitive » qui peut être dangereuse. Comment piloter efficacement vos équipes, pour les aider à progresser dans leurs performances, se sentir bien dans l’entreprise, les fidéliser ? Cette formation vous apporte les méthodes et outils qui vous permettront de maîtriser le management individuel et collectif de vos collaborateurs. Synoptique Les outils Durée • les règles du jeu dans l’entreprise • cadrer l’organisation / élaborer les fiches de poste • les différents types d’objectifs • comment fixer des objectifs • cartographie d’objectifs de votre entreprise 2h Atelier 2 : évaluation individuelle/ les différents types d’entretiens • les différents types d’entretiens d’évaluation • comment animer un entretien d’évaluation (annuel, mensuel…) • quelle périodicité d’entretiens dans l’année • pourquoi déclencher un entretien de recadrage et comment l’animer • matrice d’entretien d’évaluation adapté à votre entreprise • guide d’entretien Atelier 3 : le management collectif • comment préparer et animer une réunion • la gestion post réunion :comment exploiter efficacement les décisions • quel schéma de réunion mettre ne place dans l’entreprise • les actions de cohésion d’équipe • compte rendu simplifié Atelier 4 : incentives financières / le modèle salarial de votre entreprise • quelle efficacité des différentes incentives financières • la politique salariale de l’entreprise • construire le modèle salarial de votre entreprise • modèle salarial de l’entreprise Atelier 1 : règles et objectifs 5h 3,5 h 3,5 h
  • 3. La solitude du dirigeant : partager les décisions et réflexions tout en restant « maître à bord » Cible : dirigeant Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures) Prix : 435 € par participant Objectif de la formation : Le propre d’un dirigeant de TPE/PME qui n’a pas d’encadrement, ou une équipe d’encadrement limitée, c’est bien souvent d’assumer seul les responsabilités liées à l’activité de l’entreprise. Il est aussi seul pour réfléchir et prendre les décisions. Son rythme de travail est très soutenu, il est régulièrement « sous l’eau », et sous pression. C’est une position très complexe qui nécessite une organisation du travail bien spécifique pour que l’entreprise fonctionne de façon optimale. Cette formation doit vous aider à devenir LE PILOTE et non pas LA PERSONNE A TOUT FAIRE de l’entreprise. Synoptique Les outils Atelier 1 : Organiser son entreprise, répartir les responsabilités et structurer « son » poste • comment processer son organisation pour bien définir les différents postes et bien répartir les responsabilités • comment bien maîtriser l’adéquation compétences / poste • comment définir ses missions précises de dirigeants : les actions / les responsabilités / les délégations / les limites de son poste • process rédigés de l’entreprise • cartographie des responsabilités Atelier 2 : Exercer la délégation • que peut-on déléguer • comment déléguer • comment piloter une mission déléguée • comment valoriser une mission déléguée réussie Méthode de délégation Atelier 3 : Mettre en place un fonctionnement collectif pour initier et murir les réflexions • construire des outils de reporting globaux • élaborer un dispositif de réunions (globale entreprise, services…) pragmatique et non chronophage • animer les réunions en responsabilisant vos collaborateurs • communiquer et dynamiser l’entreprise • Méthode de pilotage collectif • doc de compte rendu Durée 3,5 h 3,5 h 3,5 h
  • 4. Booster la performance de vos commerciaux Cible : directeur commercial Durée : 4 demi journées ( 14 heures) Prix : 580 € par participant Objectif de la formation : Il est difficile de maintenir un haut niveau de performance commerciale dans une entreprise, et notamment dans une conjoncture complexe. L’action du manager des ventes nécessite une remise en cause permanente, beaucoup d’écoute auprès du marché, des problématiques de l’entreprise, des difficultés de ses commerciaux pour mettre en place des actions efficaces et être réactif. Cette formation vous apporte des outils pour animer votre équipe de commerciaux et maintenir un bon niveau de ventes. Synoptique Les outils Atelier 1 : Prospection : comment progresser en conquête clients • bien définir vos cibles • comment muscler vos discours commercial • comment passer d’actions « opportunistes » à une stratégie construite bien plus efficace • mesurer l’efficacité d’un plan de prospection • plan de prospection Atelier 2 : Fidélisation : comment optimiser le CA sur votre parc client • comment évaluer la valeur de vos clients • comment identifier et bien traiter les clients à valeurs • comment ne pas oublier les potentiels non exploités • optimiser le temps commercial pour une progression > 20% de CA sur votre parc • plan de fidélisation Atelier 3 : Appliquer les bonnes incentives et les bons leviers management / team building • les incentives non financières • les incentives financières • savoir s’adapter aux différents profils de commerciaux • les incentives collectives • plan d’incentives de l’entreprise Atelier 4 : Mettre en place et animer un challenge commercial • comment choisir les produits challengés • comment choisir des incentives attractives • les documents supports au challenge • comment animer le challenge pour maximiser l’émulation collective Durée • cas concret de challenge 3,5 h 3,5 h 3,5 h 3,5 h
  • 5. Cible : commercial La vente en 3 ateliers Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures) Prix : 390 € par participant Objectif de la formation : La conjoncture compliquée a pour conséquence de rendre l’action commerciale très tendue. La concurrence est forte, les commerciaux doivent se battre encore plus pour décrocher des contrats. Cette formation a pour objectif d’apporter sur les phases importantes de la vente des astuces, des clés , des outils pour être plus efficace et vendre plus. Des rappels ou des découvertes pour gagner immédiatement en efficacité ! Synoptique Les outils Atelier 1 : Une découverte client efficace • la préparation de l’entretien • la découverte « du client » : le SONCAS • la découverte du besoin • la reformulation • les bonnes pratiques à ne jamais oublier • training Atelier 2 : Présenter l’offre • comment adapter la présentation de l’offre • savoir être conseil • mettre en avant les arguments clés • training Atelier 3 : Closing 100% • Comment maintenir la pression commerciale autour du client • toutes les bonnes pratiques pour signer, et signer maintenant • savoir gérer le post vente Durée • training 3,5 h 3,5 h 3,5 h