Comment les grands groupes peuvent-ils revoir leurs contrats d’achat pour travailler avec les startups ? Comment alléger le volume contractuel sans perdre en sécurité ? De quelle façon peut-on harmoniser les CGA des corporates et les CGV des startups ? En bref, que faire pour que s’accordent des acteurs qui ne parlent pas le même langage et n’ont pas la même temporalité afin de mener à bien et avec succès une procédure d’achat ? Pour répondre à ces questions, de nombreux corporates se sont réunis le vendredi 16 mars autour d’un petit déjeuner au Hub de Bpifrance afin de découvrir le document outil “Deal Memo” visant à faciliter la collaboration entre grands groupes et startups, cette dernière n’étant pas un fournisseurs comme les autre.

1. DEAL MEMO
- SIMPLIFIER -
LA CONTRACTUALISATION
ENTRE STARTUPS ET
CORPORATES
16.03.2018
@BpifranceHub
#CafeConnect

2. COLLABORER AVEC DES STARTUPS
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
POUR OPTIMISER SES PROCESS
OU CRÉER DES NOUVEAUX LEVIERS DE REVENU

3. 75%
PROCESSUS D’ACHAT
ADAPTÉS AUX STARTUPS
Baromètre French Tech
69%
CLAUSES POUR
PROTÉGER L’IP
36,7%
POC
INDUSTRIALISÉS
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub

4. PRENDRE LE PARTI DE LA STARTUP
SERVIRA VOTRE STRATÉGIE DE LONG TERME
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub

5. DES SIGNATAIRES
David Neuman
Innovation Manager
BNP PARIBAS
David Vauthrin
Co-founder et CMO
Finalcad
Elisabeth Melikian
DAF international LBO
Nim
Jacques Cazin
CEO
Adways
Kevin Cohen
CEO et co-fondateur
BlueBoard
Lionel Chouraqui
CEO
Pitchy
Ludovic Debusschere
CEO
APIX Analytics
Matthieu Levavasseur
CEO
SPARTED
Nicolas Bodin
Directeur Juridique et du
contrôle interne
InterCloud
Stéphane Contrepois
Fondateur et CEO
Myfeelback
Tim Rebours
CEO et cofondateur
SEALD
Yann Lechelle
COO
SNIPS
Jean-Baptiste Soufron
Avocat Associé
FWPA
Jérôme Fauquembergue
Directeur de l'innovation
Cdiscount
Julien Verdier
CEO
ADYOULIKE
Sullivan Tan
Responsable des
achats informatiques
PMU
Jean-Michel Boisseau
Directeur Innovation
Fournisseurs
Orange
Benjamin Pipat
Co-founder et CTO
SEELK
Brice Chambard
Founder et CEO
OBIZ
Clement Alteresco
CEO
Bureaux A Partager
David Baranes
Co-fondateur
ARMIS
Morgan Kessous
General Manager
Wing
Nicolas Olivier
CEO
CARFIT
Xavier Facelina
CEO
SECLAB
Paul Guillemin
CEO
FretLink

6. DES PARTENAIRES
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub

7. MASTERCLASS
Flora
Startup Manager @ Bpifrance Le Hub
flora.coppolani@bpifrance.fr
COPPOLANI
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub

8. LE DEAL MEMO
C’EST QUOI
CONCRETEMENT ?
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @Bpifrance le Hub

9. QUAND L’UTILISER ?
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub

10. LES INTERLOCUTEURS
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
LA MULTIPLICITÉ DES CONTACTS ENTRAINE
UNE PERTE DE TEMPS ET DE FOCUS
DES PARTIES PRENANTES

11. LES INTERLOCUTEURS
DES CONTACTS IDENTIFIÉS,
PERTINENTS ET PERENNES
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12. LE CŒUR DE LA PROPOSITION
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
DES OBJECTIFS ET AMBITIONS PEU CLAIRS
SERONT SOURCE DE FRICTIONS
DANS LA COLLABORATION

13. LE CŒUR DE LA PROPOSITION
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
SE METTRE D’ACCORD DÈS LE DÉPART
SUR DES OBJECTIFS COMMUNS CLAIRS
ET LA TECHNO UTILISÉE

14. DU POC AU SCALE
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
LE DÉPLOIEMENT
DOIT ÊTRE UNE AMBITION
DANS 100% DES CAS
ET DONC ANTICIPÉ ET CADRÉ

15. DU POC AU SCALE
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
DÉFINIR EN AMONT
LA DATE DE DÉBUT DU TEST, SA DURÉE
ET LES MODALITÉS DU DÉPLOIEMENT

16. LES MODALITÉS DE PAIEMENT
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
LES STARTUPS ONT SOUVENT
DES ENJEUX CRUCIAUX DE TRÉSORIE

17. LES MODALITÉS DE PAIEMENT
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
SUJET À ÉCARTER EN
S’ENGAGEANT AU PLUS TÔT SUR
LA FRÉQUENCE ET LES DÉLAIS DE PAIEMENT

18. L’INTÉGRATION
DU PRODUIT / SERVICE
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
VÉRITABLE ENJEU POUR LA FLUIDITÉ
DE LA COLLABORATION À VENIR

19. DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
S’ACCORDER SUR LA MANIÈRE DONT
ON VA INTÉGRER LA SOLUTION
L’INTÉGRATION
DU PRODUIT / SERVICE

20. LES COÛTS
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
LES MULTIPLES COÛTS
DU PRODUIT, DE L’INTÉGRATION OU DU SUPPORT
PEUVENT GÉNÉRER DES TENSIONS

21. LES COÛTS
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
SELON SI TEST OU DÉPLOIEMENT,
ÉVALUER ET DIFFÉRENCIER LES COÛTS

22. CARACTÈRE INNOVANT,
ANALYSE DE RISQUE
& DÉPENDANCE
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
TROP DE DOCUMENTS DEMANDÉS
AUX STARTUPS QUI METTENT DU TEMPS À
LES REGROUPER VOIRE EN SONT INCAPABLES

23. CARACTÈRE INNOVANT,
ANALYSE DE RISQUE
& DÉPENDANCE
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
DÉPASSER CETTE BARRIÈRE
ET FIXER LES RÈGLES DU JEU À L’AVANCE

24. DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub

25. CONFIDENTIALITÉ,
PROPRIÉTÉ ET DONNÉES
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
LA COMMUNICATION SUR LES PARTENARIATS
EST UN LEVIER DE PROSPECTION IMPORTANT
POUR LES STARTUPS

26. CONFIDENTIALITÉ,
PROPRIÉTÉ ET DONNÉES
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
TRAITER LA PARTIE IP EN NDA ET
DÉCIDER DE VALIDER ENSEMBLE LES
DIFFÉRENTES ACTIONS DE COMMUNICATION

27. DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub
PASSEZ
À L’ACTION !
bit.ly/DEALMEMO

28. MAXIME GENESTIER | @Credit_Agricole
Secrétaire Général de la Direction Achats, Crédit Agricole
@BpifranceHub
TABLE
RONDE
#DealMemo
#CafeConnect
#BestPractice
#Achat
FLORA COPPOLANI | @FloraCoppolani
Startups Manager, Bpifrance Le Hub
YANN LECHELLE | @ylechelle
COO, SNIPS
JÉRÔME FAUQUEMBERGUE | @Cdiscount
Innovation Director, CDiscount
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub

29. MERCI
#CafeConnect
www.bpifrance-lehub.fr
DEAL MEMO | 16.03.2018 | @BpifranceHub