Retrouvez la présentation du Café Connect du 15 février 2018 où nous avons choisi de nous intéresser à la Joint Venture. Un modèle appliqué dans certains secteurs comme les sciences de la vie et la chimie verte mais qui pourrait également être stratégique pour d’autres domaines où il y aurait un risque industriel et commercial à se répartir entre la Scale-Up et le grand groupe.
Présentation de Paca Emergence, le nouveau dispositif de capital-risque régionalMarseille Innovation
Présentation du nouvel outil de financement régional, à l’initiative de la Région Provence Alpes Côte d’Azur qui vient en complément des outils financiers de la Région (Paca Investissement, Fond de garantie Jérémie Paca, R2V, Finadvance… et dédié aux TPE en création ou en primo-développement.
Topic 1 Nature of the strategic management.pptVanNimol1
The document discusses strategic management and planning. It defines strategic management as formulating, implementing, and evaluating cross-functional decisions to achieve organizational objectives. The stages of strategic management are strategy formulation, implementation, and evaluation. Strategy formulation develops a vision and identifies opportunities and threats. Implementation establishes objectives and allocates resources. Evaluation reviews factors and measures performance. The document also discusses reasons organizations may not plan strategically and pitfalls to avoid in strategic planning.
Plateforme d'enseignement à distance : efrontKhaled Fayala
Ce rapport présente un projet qui consiste à créer deux espaces de cours sur deux plateformes d’enseignement à distance différentes. L’objectif de notre travail est de comparer ces deux plateformes (Moodle et eFront) après avoir effectué une étude théorique et pratique. La comparaison se faite en se basant sur un ensemble de critères mis en évidence dans chaque plateforme.
Sun Pharma acquired Ranbaxy in 2014 in a $4 billion deal to become the largest pharmaceutical company in India and fifth largest globally. The acquisition made Sun Pharma the largest Indian pharma company in the US and provided Ranbaxy with API manufacturing capabilities to resume exports to the US. However, Sun Pharma also assumed $800 million of Ranbaxy's debt and regulatory issues remain resolving quality issues at Ranbaxy's plants that were banned by the USFDA. The merger aimed to create synergies but was expected to negatively impact Sun Pharma's financial performance in the near term.
Présentation de Mme Asma MELLOULI Directeur de l’Innovation à la BFPME et de M. Jean Luc DANIEL de la Direction du développement et de la stratégie du groupe OSEO au Jeudis de l'Entrepreneur de l'ATUGE le jeudi 23 février 2012 à l'IACE.
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Plateforme d'enseignement à distance : efrontKhaled Fayala
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Sun Pharma acquired Ranbaxy in 2014 in a $4 billion deal to become the largest pharmaceutical company in India and fifth largest globally. The acquisition made Sun Pharma the largest Indian pharma company in the US and provided Ranbaxy with API manufacturing capabilities to resume exports to the US. However, Sun Pharma also assumed $800 million of Ranbaxy's debt and regulatory issues remain resolving quality issues at Ranbaxy's plants that were banned by the USFDA. The merger aimed to create synergies but was expected to negatively impact Sun Pharma's financial performance in the near term.
Présentation de Mme Asma MELLOULI Directeur de l’Innovation à la BFPME et de M. Jean Luc DANIEL de la Direction du développement et de la stratégie du groupe OSEO au Jeudis de l'Entrepreneur de l'ATUGE le jeudi 23 février 2012 à l'IACE.
PME-ETI et Start Up...si éloignée que cela ?KPMG_Nord
Le constat est unanime : de plus en plus de projets R&D menés par les entreprises
sont basés sur l'innovation collaborative : « l'open innovation n’est donc plus un simple
effet de mode mais un des facteurs clés de votre développement ! ».
Si les PME s’ouvrent davantage aux grands groupes pour optimiser leur programme R&D,
les initiatives de co-innovation et de co-développement avec les Start-Up sont encore trop rares sur le territoire.
Comment l’expliquer : une méconnaissance des écosystèmes innovants et des organisations de chacun ? ; l’existence de réseaux et d’évènements distincts ?...
Débat animé dans le cadre de la matinale organisée par KPMG et Entreprises et Cités
Petit-Déjeuner : Charlie et la Digital FactoryOCTO Technology
La Digital Factory s'impose de plus en plus comme une réponse pro forma à la crise d’inventivité qui frappe les entreprises établies voulant exécuter leur stratégie digitale à l’échelle.
Comme tout concept en vogue, la tentation est grande de voir la Digital Factory comme l'instrument magique de la transformation digitale. Nous vous proposons de venir découvrir, comme les gagnants de la loterie de Willy Wonka, l'envers du décor d'une Digital Factory, la vision d'OCTO, que nous résumons en une phrase : transformer des gens et des idées à l'entrée, en équipes et en produits qui déchirent à la sortie.
Lors de ce petit-déjeuner, ont étés les questions majeures à se poser pour créer ou redéfinir sa Digital Factory :
Comment appliquer les méthodologies du lean startup pour construire sa Digital Factory comme un produit ?
Comment la Digital Factory peut permettre de radicalement améliorer son time to market, et de restaurer l'attractivité de son entreprisepour les talents d’aujourd’hui ?
Quel socle de compétences, quels processus et quels investissements sont nécessaires à mettre en place pour opérer sa Digital Factory à l'échelle ?
Comment articuler la Digital Factory et le cycle de vie des produitsavec le reste de l'entreprise ?
La CNAM est venue partager son retour après deux ans d'expérience de sa Digital Factory : les problématiques et facteurs de succès sur chaque étape de la mise en place de cette structure (expérimentation, création, expansion et consolidation)
Ce petit-déjeuner s'adressait aux dirigeants, managers, responsables produit, acteurs du digital au quotidien dans les métiers ou dans la DSI.
Les avancements et les actualités du plan stratégique EXPANSION 2020 - la filière industrielle du décolletage et de l’usinage de précision - ont été présentés lors de la matinée presse organisée le 22 mai 2014 dans l’entreprise FCMP du Groupe KARTESIS à Saint Pierre en Faucigny. Le SNDEC et le Pôle de compétitivité Arve-Industries ont choisi pour l’occasion de réunir tous leurs partenaires porteurs d’un des axes stratégiques ainsi que des industriels venus témoigner sur la mise en oeuvre dans leur entreprise des dispositifs. Trois années après la présentation d’EXPANSION 2020 lors des premières assises du décolletage le 4 février 2011, le bilan intermédiaire des actions menées est très encourageant.
L’innovation en entreprise est cassée. Les idées fusent. Mais le temps et les ressources limitées sont gaspillés en brainstormings sans lendemain, comités frustrants et prototypes abandonnés. Ce qui manque ce ne sont pas les idées, mais la méthode pour les sélectionner et cibler l’investissement.
Dominique Lequepeys et Matthieu Vetter vous présentent un cadre méthodologique pour réparer le processus des projets innovants et s’assurer d'investir sur les bons sujets.
[Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs Bpifrance
Un an après le lancement du plan deeptech, Bpifrance publie les conclusions d'un livre blanc consacré à l'investissement en Deeptech. En association avec France Invest, réunissant les témoignages de 25 acteurs du capital risque, ce recueil d'entretiens vise à faire un état des lieux des principaux enjeux identifiés par les investisseurs et propose un ensemble de pistes de solutions pour favoriser une augmentation des financements à tous les stades, de l'amorçage jusqu'à la croissance.
Memoire de Guillaume FERY dans le cadre du Master Projet Innovation Conception à l'Univesité de Marne La Vallée. Octobre 2008.
Thème : Innover dans l'accompagnement des PME; Exemple du dispositif France Investissement.
IXIS conseille les investisseurs en capital (GSO Innovation, CEA Investissement, Aquiti et CAAE) dans le cadre de leur entrée au capital de la société SYMBIOSE (Due diligence fiscale)
Résumé de mon mémoire de Master Projet Innovation Conception.
"Comment un acteur du capital investissement peut-il innover pour accompagner les PME ? Exemple de la communautés des entreprises France Investissement". Oct08
Garantie, financement, international, innovation, investissement, accompagnement, partenariat régionaux... 2017 a été une année record pour tous les métiers de Bpifrance. Cette année a notamment été marquée par l’arrivée du métier Assurance Export et la montée en puissance du métier de l’Accompagnement.
Découvrez l'intégralité du bilan d'activité 2017
De l’idée au marché : comment faire ?
par M. Philippe GEFFROY, expert PASRI
Séminaire de clôture du PASRI
27 et 28 octobre 2015 à l'hôtel The Russelior Hammamet
Stratégie 360 : quelle stratégie de collaboration mettre en place ?Bpifrance Le Hub
Pourquoi et comment mettre en place une stratégie d’innovation par l’externe ? Comment intégrer les partenariats business à sa stratégie globale ? Bpifrance Le Hub vous propose de faire le point sur la manière de faire de vos collaborations business un levier d’innovation dans votre entreprise.
L’occasion, en ce début d’année, de revenir sur les différentes stratégies déjà présentées à l’occasion de précédents Cafés Connect (du partenariat commercial au M&A Tech en passant pas le Corporate Venture, etc.), afin de mieux comprendre quels objectifs servent ces différents dispositifs de collaboration et qui doit les gérer.
Déploiement : comment passer d'un POC à l'industrialisation ?Bpifrance Le Hub
Comment passer d’un POC concluant à l’industrialisation ? Comment promouvoir le nouveau produit ou service auprès des équipes internes et l’intégrer à la stratégie de l’entreprise ? Quels KPIs appliquer ?
Cela fait déjà plusieurs mois que nous traitons, à l’aide d’une task force, le sujet du déploiement au Hub de Bpifrance. C’est d’ailleurs dans une optique de POC to Scale que nous avons sorti le document outil Deal Memo.
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L’innovation en entreprise est cassée. Les idées fusent. Mais le temps et les ressources limitées sont gaspillés en brainstormings sans lendemain, comités frustrants et prototypes abandonnés. Ce qui manque ce ne sont pas les idées, mais la méthode pour les sélectionner et cibler l’investissement.
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Comment passer d’un POC concluant à l’industrialisation ? Comment promouvoir le nouveau produit ou service auprès des équipes internes et l’intégrer à la stratégie de l’entreprise ? Quels KPIs appliquer ?
Cela fait déjà plusieurs mois que nous traitons, à l’aide d’une task force, le sujet du déploiement au Hub de Bpifrance. C’est d’ailleurs dans une optique de POC to Scale que nous avons sorti le document outil Deal Memo.
Deal Memo : faciliter la contractualisation entre grands groupes et startupsBpifrance Le Hub
Comment les grands groupes peuvent-ils revoir leurs contrats d’achat pour travailler avec les startups ? Comment alléger le volume contractuel sans perdre en sécurité ? De quelle façon peut-on harmoniser les CGA des corporates et les CGV des startups ? En bref, que faire pour que s’accordent des acteurs qui ne parlent pas le même langage et n’ont pas la même temporalité afin de mener à bien et avec succès une procédure d’achat ?
Pour répondre à ces questions, de nombreux corporates se sont réunis le vendredi 16 mars autour d’un petit déjeuner au Hub de Bpifrance afin de découvrir le document outil “Deal Memo” visant à faciliter la collaboration entre grands groupes et startups, cette dernière n’étant pas un fournisseurs comme les autre.
M&A Tech : startups, comment bien préparer sa sortie ?Bpifrance Le Hub
Les VCs, licornes et IPOs dominent encore aujourd’hui le débat, pourtant 91% des sorties Tech de 2017 en Europe étaient des opérations de fusion-acquisition. Les grands groupes comprennent de mieux en mieux les enjeux stratégiques d’une acquisition Tech mais doivent encore monter en compétence. Le marché est encore très peu mature et même les startups ne semblent pas toujours saisir les véritables opportunités qu’offre le M&A Tech.
Toujours à l’affût de leur prochaine levée, les startups prennent souvent le risque de diluer leur valeur et de trop faire augmenter leur valorisation. Alors comment générer des offres d’acquisition avant qu’il soit trop tard ? Comment réagir face à une proposition de rachat ? Comment faire jouer ces offres en votre faveur ?
Corporates / Startups : de la collaboration au rachat ?Bpifrance Le Hub
Si les partenariats stratégiques et commerciaux se multiplient, il reste à aller plus loin pour accélérer la croissance des entreprises. Un de ces leviers est le M&A. Nous en sommes aux prémices. Comment redéfinir ses contours ? Quels sont les enjeux pour les grands groupes et les startups ? Quelles sont les bonnes pratiques ? Des éléments de réponse à l'occasion de cette conférence qui s'est tenue lors de Bpifrance Inno Génération 3.
Au programme :
« Le point sur le marché Tech M&A aujourd’hui : analyse et tendances de marché »
par Pascal Farrugia d’Avolta Partners
« Tech M&A : quels freins ? Quelles bonnes pratiques ? »
par Pierre Karpik de chez Gide
Table ronde : retours d’expérience avec :
- Pascal Farrugia d’Avolta Partners
- Anne-Laure Navéos de Crédit Mutuel Arkea
- Constantin Wolfrom de Pumpkin
- Guillaume Dupont de CapHorn
- Rachel Delacour de Zendesk
Session Q&A
Relation achat grands groupes / startups : explication du projet de Deal MemoBpifrance Le Hub
Retrouvez le projet de Deal Memo du Hub Bpifrance expliqué dans le leaflet distribué lors du Café Connect #Achat : Smart Contrat & Bonnes Pratiques du 21 avril 2017 au Hub Bpifrance.
Relation achat grands groupes / startups : Smart Contract et bonnes pratiquesBpifrance Le Hub
Comment les grands groupes peuvent-ils revoir leurs contrats d’achat pour travailler avec les startups ? Comment alléger le volume contractuel sans perdre en sécurité ? De quelle façon peut-on harmoniser les CGA des corporates et les CGV des startups ? En bref, que faire pour que s’accordent des acteurs qui ne parlent pas le même langage et n’ont pas la même temporalité afin de mener à bien et avec succès une procédure d’achat ?
Retrouvez la présentation de Jean-Baptiste Soufron, Partner chez FWPA Avocats, anciennement Secrétaire Général du Conseil National du Numérique, directeur du Think Tank de Cap Digital etChief Legal Officer de Wikipedia.
Agilité, travail collaboratif, engagement et implication de chacun, cycles courts d’amélioration continue, capacité à tester des business models… les startups attirent les meilleurs talents et questionnent les organisations plus traditionnelles.
Morgane Mallejac, VP Culture & Brand chez 360Learning, revient sur les résultats de 3 ans d’expérimentations concrètes sur les modèles d’organisation et les dynamiques de collaboration au sein de 360Learning. Elle livre des conseils pratiques pour déployer ces méthodes à l’échelle d’un grand groupe.
Parmi les angles développés :
– Gérer l’information : basculer sur des logiques asynchrones pour gagner en focus et supprimer les meetings inutiles
– Empowerment des collaborateurs : décentraliser la prise de décision et la gestion de projets pour gagner en efficacité et engager les collaborateurs
– Feedback & ROI : comment ancrer l’amélioration continue dans les pratiques quotidiennes ?
– Formation & documentation : faire circuler les bonnes pratiques pour développer l’excellence opérationnelle
Agilité, travail collaboratif, engagement et implication de chacun, cycles courts d’amélioration continue, capacité à tester des business model, les startups attirent les meilleurs talents et questionnent les organisations plus traditionnelles.
Corporate Venture Capital - Les chiffres clés et bonnes pratiquesBpifrance Le Hub
Retrouvez les derniers chiffres clés du Corporate Venture dans le monde et en France.
Pour en savoir plus ☞ http://www.bpifrance-lehub.fr/les-bonnes-pratiques-du-corporate-venture-capital/
4. LA PROBLEMATIQUE POUR…
La Start-upLe Corporate
▪ Valoriser sa
technologie et passer
à l’échelle industrielle
et commerciale
▪ Innover pour sécuriser
son positionnement
marché et trouver de
nouveaux relais de
croissance
Quelle voie pour concrétiser la production
et la commercialisation de produits issus
d’une nouvelle technologie?
5. QUELS SECTEURS VC SONT CONCERNES?
Numérique
Life Sciences Cleantech
Hardware
6. LES CONTRAINTES DU GRAND GROUPE
✓ une nouvelle technologie développée
par une start-up
✓ un passage à l’échelle commerciale
restant à faire
✓ une absence d’offre industrielle
permettant de sous-traiter aisément la
production de la nouvelle-technologie
et/ou une volonté de capter la valeur
issue de la production
✓ un investissement conséquent requis
✓ un risque industriel et commercial à
porter
✓ un besoin d’isoler le risque en cas
d’échec
7. UNE SOLUTION : S’ASSOCIER A LA START-
UP POUR CRÉER UNE JV INDUSTRIELLE
Corporate Start-up
JV Dette
bancaire
Numéraire
& Apport en
nature/industrie
Numéraire
Industrialisation &
commercialisation
8. AU FAIT, C’EST QUOI UNE JV?
Dette
bancaire
Numéraire
La JV
« multinationale »
La JV
« partenariat
stratégique
avancé »
La « Scale-up JV »
JV à l’étranger commune avec une
société originaire du pays hôte
faciliter la pénétration commerciale
JV détenue par 2 concurrents pour
maitriser des briques de la chaine de
valeur où la taille est critique
rendre viables certains projets
société codétenue par des acteurs
complémentaires
partager les risques liés au
lancement d’une activité innovante
(risques production et commercial)
Dans tous les cas, la JV est une solution de synergies et
de partage de risque
9. LES AVANTAGES DU MODELE DE LA JV
POUR …
▪ la valorisation d’une partie de la
start-up : la technologie mature
▪ un risque isolé dans un véhicule
distinct
▪ son implication dans
l’industrialisation
▪ apport des synergies à la JV
▪ maintien d’un esprit « start-up »
dans la JV, en séparant cette
nouvelle activité du reste
▪ un partage des coûts pour réaliser
la preuve industrielle du concept
▪ un appui du Grand groupe pour
l’industrialisation
▪ son implication dans la phase
industrielle, permettant la
valorisation de son savoir-faire sur
l’ensemble de la chaîne de valeur
▪ la préservation de son autonomie
et la poursuite de la valorisation
d’autres technologies
Le Corporate La Start-up
10. L’EXEMPLE DE LA JV « LISI AEROSPACE
ADDITIVE MANUFACTURING »
Dette
bancaire
Numéraire
& Apport en
nature/industrie
Numéraire
✓ Poly-Shape, fondée en 2007, est
une start-up française spécialisée
dans la conception et la fabrication
rapide de pièces prototype
fonctionnelles et de petites séries,
grâce à des technologies de
fabrication additive innovantes
La JV offre à Poly-Shape la
possibilité de produire des pièces
fonctionnelles en plus grande
série dans le secteur aéronautique et
spatial
Objectif : porter le nouveau
procédé de fabrication additive à
une échelle industrielle
compatible avec les exigences
techniques et économiques des
grands donneurs d’ordres
✓ LISI Aerospace est un
équipementier aéronautique
français spécialisé dans les
composants d'assemblage à fort
contenu technologique
Avec Lisi Aerospace Additive
Manufacturing, la société se dote
d’une filiale spécialisée dans la
conception et la réalisation en
impression 3D de pièces
mécaniques aéronautiques et
spatiales
11. LES ENJEUX DE SYNERGIES
Corporate Start-up
JV
Numéraire
& Apport en
nature/industrie
✓ Apport en cash
✓ Transfert de
Technologie (cession ou
licence)
✓ Assistance dans la mise
en place du procédé
✓ Accompagnement
commercial
✓ etc.
✓ Apport en cash
✓ Apport d’un savoir-faire
industriel et commercial
✓ Approvisionnement en
matières premières
✓ Accueil sur site et
approvisionnement en utilités
✓ Mutualisation de certaines
fonctions support (RH,
communication, etc.)
✓ etc.
12. LES KEY SUCCESS FACTORS DE LA
« SCALE-UP JV »
Une équipe projet clairement définie dès la préfiguration de la JV, en charge de
l’avancement du Projet
Un apport en cash de la start-up qui complète son apport en nature et concrétise le partage
de risque avec le Grand groupe
Le choix de la forme la plus pertinente pour le transfert de la technologie (cession d’une
technologie vs licence, etc.) au regard du business de la future JV et des intérêts de chacune
des parties prenantes
Une gouvernance équilibrée définie autour d’un pacte d’actionnaires et préfigurant la
création de la société
En parallèle, une négociation de l’ensemble des contrats opérationnels dans un même
momentum (ex. : contrat d’approvisionnement en matières premières, contrat d’assistance
commerciale, contrat d’environnement site et approvisionnement en utilités, etc.)
L’identification en amont des personnes clés du management de la future JV (DG,
Directeur d’exploitation, DAF, etc.)
13. DES PARTENAIRES COMPLEMENTAIRES
SOUS L’IMPULSION DU FONDS SPI
Corporate Start-up
JV
Numéraire
& Apport en
nature/industrie
Un tiers
de
confiance
Les + :
✓ un tiers de confiance
qui s’assure de
l’équilibre de la
gouvernance
Les + :
✓ un partage du
risque et de
conviction sur la
technologie avec un
partenaire financier
14. DES EXEMPLES D’OPERATIONS
CARBIOLICE
1ère capacité française de production de granulés
de plastique biosourcés & biodégradables,
destinés au marché des films plastiques
EVERTREE
1ère capacité française de production d’un additif
pour résines à base de colza broyé permettant de
réduire, voire supprimer le formaldéhyde dans les
panneaux de bois composite
15. EN SYNTHESE
✓ La Scale-up JV : un nouvel outil à
disposition des Corporates
✓ Permet la création de partenariats :
synergies & partage de risque
✓ Le fonds SPI* peut accompagner ces
projets
* Sociétés de Projets Industriels : financé par le PIA et la BEI, opéré par Bpifrance
16. SPI, UN FONDS D’INVESTISSEMENT DE
800M€ GERE PAR BPIFRANCE
Le fonds SPI – Sociétés de Projets Industriels
Un fonds financé par le Programme d’Investissement d’Avenir (PIA), et la Banque
Européenne d’Investissement (BEI), et géré par Bpifrance Investissement
Créé en 2015
Dotation de 800 M€
Investissement avisé en minoritaire dans des sociétés de projets, aux côtés de
partenaires essentiellement industriels
Ticket de 10 M€ à 160 M€
Entreprise
Fonds
d’investissement
New Co
industrielleDette
banca
ire
Numéraire
& Apport en
nature/industrie
Numéraire
Banque
17. MICHEL BOUCLY | @Avril
Directeur Général Adjoint, Groupe Avril
@BpifranceHub
TABLE
RONDE
#LeanCorporate
#CafeConnect
#BestPractice
#JointVenture
LAURENT CHHUON NOUGAREDE | @Bpifrancehub
Corporate Manager, Bpifrance Le Hub
MICHAEL KREL | @mk_SofinnovaP
Principal, Sofinnova Partners
MAXIME CORDONNIER | @MaxCordo
Directeur d’investissement du fonds SPI, Bpifrance
THOMAS NEVEU | @thomas_nephew
Principal, Sofinnova Partners
PIERRE-YVES ROLLET | @PYRollet
CEO, Cooltech Applications
JOINT VENTURE & PARTENARIATS STRATEGIQUES | 15.02.2018 | @Bpifrance le Hub