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Les grands enjeux B2B du marketing mobile

  • 1. Les grands enjeux B2B du marketing mobile Edition 2016 Premiers résultats – juin 2016
  • 2. Une étude pour mieux comprendre les nouveaux enjeux des univers digital et mobile, et ainsi appréhender les priorités des entreprises en 2016 104 annonceurs (grandes entreprises de + de 50 salariés, tous secteurs) 40 agences & régies Etude online en mai et juin 2016 Questionnaire de 10 minutes 160 professionnels du marketing interrogés Vague3 Et 19 experts indépendants Objectifs de l’enquête et méthodologie
  • 3. Lesgrandsenjeuxdumarketingmobile 1 2 3 Investissements, objectifs et défis Applis et sites mobiles : quel bilan ? Les solutions applis
  • 4. Q D’après-vous, comment se répartiront ces deux types d’investissements pour votre entreprise en 2016 ? Q. Par rapport à 2015, ces investissements ont-ils évoluer à la hausse ou à la baisse en 2015 ? Hors annonceurs « incertains » Les budgets mobiles : une croissance forte et continue Annonceurs 41% du budget consacré à la publicité / promotions mobiles 59% du budget au développement de nouvelles fonctionnalités et maintenance des applis et sites mobiles Répartitiondes investissements mobilesen2016 Etquelleévolution vs.2015? + A la hausse : 67% A la hausse : 72%
  • 5. Egalement: 6. Renforcer l’image d’entreprise : 43% 7. Intégrer les campagnes en multi-canal : 22% 8. Diminuer les coûts de maintenance : 18% 9. Diminuer les investissements externes : 14% Q. Les objectifs de marketing mobiles suivants seront-ils importants ou non pour votre entreprise en 2016 ? % essentiels 5. Augmenter son ROI 49% 57% en 2015 1. Améliorer la personnalisation de l’expérience 76% 55% en 2015 4. Augmenter la récurrence 61% 33% en 2015 3. Augmenter la fréquentation 65% 43% en 2015 Quels objectifs associés au marketing mobile ? La personnalisation, une priorité ! Annonceurs 2. Augmenter le taux de conversion 66% 52% en 2015
  • 6. 1 2 3 Investissements, objectifs et défis Applis et sites mobiles : quel bilan ? Les solutions applis Lesgrandsenjeuxdumarketingmobile
  • 7. Q. Selon vous, quels sont tous les critères qui déterminent une bonne application mobile? Q. Par rapport aux différents points de contact que vous avez avec vos clients, vous diriez que votre(vos) application(s) mobile(s) est(sont)… Du point de vue des annonceurs, une bonne application, c’est… Qu’est-ce qui caractérise une bonne appli mobile ? Annonceurs 89% des annonceurs jugent importante(s) leur(s) appli(s) vs les différents points de contacts clients Mais surtout : un touchpoint essentiel !
  • 8. Mais aussi : 6. Coûts de maintenance élevés : 31% 7. Prouver l’efficacité du marketing mobile : 31% 8. Manque indicateurs, tracking, etc : 26% 9. Faible récurrence d’utilisation : 25% Défis applis ? Q. Quels sont vos défis liés à la gestion de vos applications mobiles? Intégration au CRM / SI 34% Fiabilité et stabilité des applis 31% Coûts de développement élevés 37% Coûts et délais de mise à jour 40% Manque de personnalisation 32% Coordination avec le mkt global 38% Manque d’expertise interne 35% Malgré tout, encore certains défis au quotidien : coût, compétence, fiabilité ! Annonceurs
  • 9. 1 2 3 Investissements, objectifs et défis Applis et sites mobiles : quel bilan ? Les solutions applis Lesgrandsenjeuxdumarketingmobile
  • 10. Q. Utilisez-vous aujourd’hui les SDK (software development kit) suivants pour vos applications? 80% des annonceurs utilisent au moins un SDK Les SDK (Software Development Kits) d’applications de plus en plus utilisés par les annonceurs équipés d’appli Annonceurs 69% en 2015
  • 11. Q. Par ailleurs, quelle importance accordez-vous aux éléments suivants pour vos applications mobiles? / Q. Parmi les types de solutions suivantes, pouvez-vous nous indiquer si vous les possédez pour vos applications mobiles et votre satisfaction? / Q. Et envisageriez-vous de mettre en place ce type de solutions pour vos applications? PERFORMANCE et rapidité de vos applis STABILITE (crash) de vos applications Analyse des DONNEES d’utilisation de vos applis Analyse du COMPORTEMENT des utilisateurs Utilisation des RESSOURCES réseaux et batterie par l’appli % importance 97% 97% 93% 89% 82% % possession 63% 67% 63% 57% 47% % souhait de mise en place 25% 19% 47% 32% 23% % satisfait 46% 45% 43% 38% 30% Performance et stabilité des applications unanimement jugés importants par les annonceurs Annonceurs
  • 12. Q. Quelle importance accordez-vous aux éléments suivants pour vos applications? Q. Et envisageriez-vous de mettre en place ce type de solutions à l’avenir? (base : annonceurs équipés d’applis mobiles) 94% la jugent importante Projet de mise en place ? En 2016 : 35% En 2017 : 45% Une large proportion d’annonceurs accorde de l’importance aux solutions de personnalisation, d’A/B testing et d’UX analytics Annonceurs Personnalisation 47% très importante 82% le jugent important 27% très importante Projet de mise en place ? En 2016 : 44% En 2017 : 30% UX Analytics 87% les jugent importantes 48% très importante Projet de mise en place ? En 2016 : 40% En 2017 : 33% A/B testing
  • 13. Les grands enjeux B2B du marketing mobile Edition 2016 Premiers résultats – juin 2016