Dans l’ensemble du marché de l’espace publicitaire, la part d’Internet croît et celle des médias traditionnels régresse. En 2012, les médias traditionnels ont vendu pour 210 milliards d’Euros d’espace publicitaire. Les annonceurs et les agences apprécient toujours la qualité de ces médias, mais de plus en plus ils recherchent des contacts dont l’efficacité est démontrée et des prix fondés sur des mesures plus pertinentes de l’audience et de l’impact, comme celles que leur offrent les acteurs d’Internet.

1. RENFORCER LA VALEUR
DE L’ESPACE PUBLICITAIRE
IQAN - INVENTIVE Technologies

2. ENJEUX
Dans l’ensemble du marché de l’espace publicitaire, la part d’Internet croît et
celle des médias traditionnels régresse.
En 2012, les médias traditionnels ont vendu pour 210 milliards d’Euros
d’espace publicitaire. Les annonceurs et les agences apprécient toujours la
qualité de ces médias, mais de plus en plus ils recherchent des contacts dont
l’efficacité est démontrée et des prix fondés sur des mesures plus pertinentes
de l’audience et de l’impact, comme celles que leur offrent les acteurs
d’Internet.

3. POURQUOI ?
« Les décideurs privilégient les alternatives avec le moins d’incertitude. C’est
l’information qui réduit l’incertitude. Ils optent pour les alternatives soutenues par
l’information la plus récente, la plus pertinente, la plus fiable, la plus continue et en
plus grande quantité. » Claude Shannon (1948)
« Ce que les annonceurs apprécient particulièrement dans la communication par
Internet, c’est qu’elle permet de cibler plus précisément et que son audience et son
impact sont plus faciles à mesurer » eMarketer 2012
Avec les données sur leur audience et les outils pour les exploiter dont ils disposent,
les médias traditionnels ne vendent que des emplacements publicitaires alors que le
marché demande des contacts efficaces. Le rapport acheteur – vendeur est
défavorable à ces médias. Les prix et les budgets stagnent ou baissent.
Pendant ce temps, les acteurs d’Internet investissent lourdement pour justifier de leur
audience, de l’impact de leurs espaces et pour mieux valoriser leurs contacts. Leur
sophistication fait paraître anachroniques les méthodes des médias traditionnels.

4. AUJOURD’HUI …
Les données d’audience des médias traditionnels sont incomplètes, elles ne rendent pas
compte de segments importants et elles ne sont pas disponibles à temps.
Elles sont effectuées par type de média, sans réelle possibilité de les consolider, alors
que l’essentiel des dépenses publicitaires porte sur des campagnes qui utilisent plusieurs
type de médias.
Le monitoring de la diffusion de la publicité et des autres contenus de ces medias est
incomplet. Il est livré trop tard pour permettre l’indispensable réactivité des acheteurs.
Les applications d’analyse et de media planning qui utilisent ces données ne peuvent pas
évoluer.
L’ensemble de ces méthodes n’a pratiquement pas évolué depuis trente ans. Il n’y a pas
de vraie innovation.
… Peu à peu, les médias traditionnels voient se dégrader la valeur de leur espace
publicitaire et leurs stratégies éditoriales dérapent parce qu’elles sont fondées sur de
mauvais inputs.

5. NOUVELLES FONCTIONS QUI RESTAURERONT LA VALEUR DE L’ESPACE
1. Mesures de l’audience des médias traditionnels et d’Internet en single source, dans
tous les contextes d’audience et en temps réel.
NOUVELLES FONCTIONS NECESSAIRES POUR RESTAURER LA VALEUR
2. Extension du monitoring publicitaire à toutes les formes de présence des marques
dans les médias et à tous les contenus diffusés.
3. Accès aux données sémantiques provenant de l’analyse des contenus diffusés par
les médias pour en extraire les thèmes d’intérêt et les motivations des cibles
publicitaires.
4. Préparation des plans media intégrant les thèmes d’intérêt et les motivations des
cibles.
5. Accès aux données, établissement et mise à jour des plans media effectués
automatiquement et en continu.
6. Mesure en continu de l’impact des campagnes sur les comportements d’achat.

6. FONCTIONS DÉVELOPPÉES PAR INVENTIVE TECHNOLOGIES
1. Mesures de l’audience cross media et en temps réel à l’aide de panels d’une nouvelle
génération : Les téléphones et les autres appareils connectés des panélistes
enregistrent des micro-échantillons du son ambiant, leur localisation, ce qu’ils lisent,
ce qu’ils voient et ce qu’ils entendent.
2. Profilage et ciblage des campagnes : Les personnes dont l’audience est mesurée sont
qualifiées selon leurs thèmes d’intérêt, pas seulement selon des critères socio démographiques. Les contenus auxquels elles s’exposent à travers tous les types de
médias rendent compte de leurs thèmes d’intérêt. L’analyse de leur exposition à ces
contenus permet de les qualifier avec des milliers de mots clefs révélateurs de leurs
motivations.
3. Mesure en temps réel de toutes les formes possibles de présence des marques dans
les médias : Des applications de reconnaissance des signaux audio et vidéo détectent
les mots, la voix, les mélodies, les bruits, les formes ,et les reconnaissent par
comparaison à une base de données sur les signatures des marques qui se met
automatiquement à jour.

7. 4. Media planning : Les applications de media planning reçoivent les données
d’audience et de monitoring en temps réel, ce qui leur confère de nouvelles et
puissantes fonctions. Elles s’actualisent chaque minute et elles indiquent toutes les
nouvelles possibilités d’optimiser les plans en préparation et en cours de diffusion.
Elles augmentent considérablement la productivité des plans media grâce à la
réactivité qu’elles permettent. Elle réduisent les coûts au GRP dans de grandes
proportions et elles redonnent de l’intérêt à des espaces négligés.
5. Mesure de l’impact des campagnes sur les comportements d’achat : les
comportements d’achat des panélistes son mesurés. Une application utilise leur géo
localisation et la compare avec les coordonnées de points de vente. Une autre
fonction capture l’image des tickets de caisse et la transmet à des outils d’analyse
qui identifient les marques, les quantités et les prix. Ces données sont intégrées dans
les applications de media planning pour l’évaluation de l’impact et améliorer la
qualité des diffusions qui suivent.

8. COMMENT SE FERA CETTE RUPTURE ?
Les premiers acteurs du marché qui adopteront ces technologies seront …
Des agences media dont la valeur a été érodée fortement et de façon continue au
cours des dernières années et qui verront dans ces systèmes une opportunité de la
reconstituer,
Des annonceurs regroupés en clubs sectoriels ou autour d’une cible mal ou pas du tout
traitée par les outils actuels, comme par exemple, les nouvelles mamans, les ‘trend
setters’ du luxe …
Des médias et des régies voyant une issue à ce qu’ils décrivent aujourd’hui comme
l’impasse des mesures de l’audience,
Des acteurs d’Internet qui comprennent que le développement de leurs ventes
d’espace publicitaire se ferait plus vite et plus fort grâce au cross media,
Des instituts d’études qui verront l’opportunité de pénétrer le marché très fermé et
très rentable des mesures de l’audience et du monitoring publicitaire.

9. BUSINESS MODEL
INVENTIVE Technologies ne produit pas de mesure d’audience ni de service de
monitoring. L’entreprise n’impose pas ses applications de media planning.
L’accès à ses technologies et à ses services est loué par module à des instituts
d’études, à des médias, à des producteurs de services de monitoring et de veille,
à des groupements professionnels et à des acteurs d’Internet. Ces clients partenaires assument la mise en place des moyens logistiques, techniques et
l’exploitation.

10. POURQUOI INVENTIVE TECHNOLOGIES ?
INVENTIVE Technologies passe outre la compartimentation artificielle entre les types
de médias et les métiers concernés par les mesures de l’audience. De ce point de vue,
les vrais besoins des médias, des annonceurs et des agences apparaissent. Ses
nouveaux modèles tirent leur puissance de l’intégration de fonctions qui ont toujours
été déconnectées les unes des autres.
INVENTIVE Technologies est né d’un institut de recherche marketing. Ce sont de vrais
besoins qui fondent les concepts marketing de ces nouveaux services.
L’intégration des fonctions impose la maîtrise d’un spectre large de technologies :
reconnaissance des signaux audio, image, texte et vidéo, télécom, géo localisation, big
data, analyses sémantiques, hyper cubes, bases de données décisionnelles, sécurité
des données, etc. Aucun autre acteur de ce secteur n’a développé autant d’expertises.
60 000 heures d’ingénieurs ont déjà été engagées en R&D.
L’utilisation de réseaux en open research permet des développements très rapides
alors que les rares acteurs qui développement dans ce domaine ont adopté des
processus fermés et une logique de protection industrielle lourde et lente.

11. WHO ARE WE?
Dominique Schwartz: Head of the project, entrepreneur:
INVENTIVE Technologies, Créargie MediaScan. ITP, London
Business School
Sanaa Yassine : In charge of concepts development. Head of
IS department MediaScan – Créargie. Previously Group head
at SEI Amsterdam. ESG Paris, Bull engineer.
Mustapha Benali: In charge of MENA development with
Abbes Boularbah. Media expert – consultant. Was previously
directeur général of 2M, leader TV channel in North Africa.
École des Mines de Paris, artificial intelligence doctorate
Abdeslam El Harraj: In charge of systems and technologies
R&D. Telecom engineer Ecole Nationale des Sciences
Appliquées de Tanger. Management Master ESG. PhD in
process
François Machenaud: In charge of Europe and North America
developments. Investment fund partner and manager. Was
previously Unilever France Président Directeur Général.
ESSEC
Christian Franceschi : Business Development Consultant
(Media and technologies). Was sales & marketing director
for the MBC Group, vice president Orbit Satellite Radio & TV
Network. In charge of CNN launch in Turkey. Science Po
Abbes Boularbah: In charge of MENA development with
Mustapha Benali, Prince Bandar Bin Mohammed Bin
Abdurahman Al Saoud’s first advisor

12. MERCI
www.inventive-technologies.com - 00 212 522 94 98 42 - courrier@inventive-technologies.com
Arts, images and photos credentials : Oleg Tselkov, Picasso, Hans Silvester et les tribus de l’Omo, Howard Hopper, Masashi Kishimoto, Gillis Van Tilborgh, Yue Minjun, George Chambers Senior