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Impacts de la participation à un salon
professionnel international pour une petite
         ou moyenne entreprise.
 Evènement commercial pour les professionnels d’un secteur donné.

     Reconnaissance officielle de son caractère international :
          20% d'exposants étrangers
          25% de visiteurs professionnels étrangers ou un minimum de 1000 visiteurs étrangers.




   5 bonnes raisons de participer à un salon
   Comment réussir son salon professionnel international
   Exemple du salon Automechanika de Mexico pour Sierramundi et Arilco.
PRESENTER DES
PROSPECTER                      NOUVEAUX
                                PRODUITS




                 DOPER LA
  TISSER DES                  S’INFORMER SUR
               NOTORIÉTÉ DE
PARTENARIATS                    SON MARCHÉ
               L’ENTREPRISE
   La préparation:
    ◦   Choisir un lieu et un salon adapté
    ◦   Sélectionner un bon emplacement de stand
    ◦   Organiser la logistique (location de stand / nourriture)
    ◦   Inviter les prospects et les clients
    ◦   Se fixer des objectifs


   L’action
    ◦ Aménager un stand accueillant
    ◦ Animer le stand


   Le bilan
    ◦ Evaluer le retour sur investissement
    ◦ Relancer rapidement les contacts
   La préparation:
                                10% de contacts fiables
                                Faire connaître la pastille
    Se fixer des objectifs      Elargir notre marché
                                Déclencher rapidement une vente


    Choisir un lieu et un       Mexico city
       salon adapté             Grand salon de pièces détachées



        Organiser la            Contact entreprise de location de
    logistique (location         stand
         de stand /             Prévoir la nourriture pour les 3 jours
        nourriture)             Secteur gourmet Sierramundi



    Inviter les prospects       Mailing des contacts 10 jours avant
        et les clients          Rappel au téléphone



    Sélectionner un bon         Stand en carrefour
      emplacement de            Stand ouvert sur longueur et largeur
            stand
   L’action




    Aménager un stand
       accueillant




                           Télévision
      Animer le stand      Démonstration
                           Distribution d’échantillon
   Le bilan
                                ◦ Recontacte par mail avec remerciements et
                                  prospectus
      Recontacter les           ◦ Informations des prix pour chaque type de
        prospects                 client
       rapidement               ◦ Engager les premières négociations




                               Le coût:
                                ◦   Espace salon : 5000 €
                                ◦   Meubles stand (montage/démontage) : 1000€
                                ◦   Echantillon de pastilles : 500€
                                ◦   Prospectus : 150€ /1000 exemplaires
                                ◦   Billet d’avion/Hôtel : 2000€ pour deux personnes
                                ◦   Repas/Frais divers : 300€

                                      Soit environ 9000€ de frais pour les entreprises
    Evaluer le retour sur                           Sierramundi et Arilco
      investissement

                               Le bilan:
                                ◦ Variété de clients potentiels accrue
                                ◦ Notoriété de la pastille de nettoyage dans tous
                                  le pays
                                ◦ Prospects *3 à l’échelle du pays
Après




Avant
   La salon professionnel international
    ◦ Pour l’exposant local : un moyen de communication puissant pour exporter ses produits
    ◦ Pour l’exposant étranger : prospect efficace –rencontre des acteurs locaux

   Pour Sierramundi/Arilco
    ◦ Le réel point de départ du commerce de la pastille sur le continent américain.
    ◦ Un contrat de 175 000€ /an en perspective
    ◦ Pastille déjà présente en Colombie – à venir prochainement au Brésil, en Amérique Centrale et
      aux USA.




                                   Source :
                                    ◦ Intermundis – Sierramundi – Arilco
                                    ◦ CCI du Loiret
                                    ◦ www.lanouvellepme.fr
                                    ◦ Direction Générale de la Compétitivité, des Industries et des Services

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Les bienfaits d'un salon professionnel international pour une PME (soutenance de memoire de master 2 - 2011)

  • 1. Impacts de la participation à un salon professionnel international pour une petite ou moyenne entreprise.
  • 2.  Evènement commercial pour les professionnels d’un secteur donné.  Reconnaissance officielle de son caractère international :  20% d'exposants étrangers  25% de visiteurs professionnels étrangers ou un minimum de 1000 visiteurs étrangers.  5 bonnes raisons de participer à un salon  Comment réussir son salon professionnel international  Exemple du salon Automechanika de Mexico pour Sierramundi et Arilco.
  • 3. PRESENTER DES PROSPECTER NOUVEAUX PRODUITS DOPER LA TISSER DES S’INFORMER SUR NOTORIÉTÉ DE PARTENARIATS SON MARCHÉ L’ENTREPRISE
  • 4. La préparation: ◦ Choisir un lieu et un salon adapté ◦ Sélectionner un bon emplacement de stand ◦ Organiser la logistique (location de stand / nourriture) ◦ Inviter les prospects et les clients ◦ Se fixer des objectifs  L’action ◦ Aménager un stand accueillant ◦ Animer le stand  Le bilan ◦ Evaluer le retour sur investissement ◦ Relancer rapidement les contacts
  • 5. La préparation:  10% de contacts fiables  Faire connaître la pastille Se fixer des objectifs  Elargir notre marché  Déclencher rapidement une vente Choisir un lieu et un  Mexico city salon adapté  Grand salon de pièces détachées Organiser la  Contact entreprise de location de logistique (location stand de stand /  Prévoir la nourriture pour les 3 jours nourriture)  Secteur gourmet Sierramundi Inviter les prospects  Mailing des contacts 10 jours avant et les clients  Rappel au téléphone Sélectionner un bon  Stand en carrefour emplacement de  Stand ouvert sur longueur et largeur stand
  • 6. L’action Aménager un stand accueillant  Télévision Animer le stand  Démonstration  Distribution d’échantillon
  • 7. Le bilan ◦ Recontacte par mail avec remerciements et prospectus Recontacter les ◦ Informations des prix pour chaque type de prospects client rapidement ◦ Engager les premières négociations  Le coût: ◦ Espace salon : 5000 € ◦ Meubles stand (montage/démontage) : 1000€ ◦ Echantillon de pastilles : 500€ ◦ Prospectus : 150€ /1000 exemplaires ◦ Billet d’avion/Hôtel : 2000€ pour deux personnes ◦ Repas/Frais divers : 300€ Soit environ 9000€ de frais pour les entreprises Evaluer le retour sur Sierramundi et Arilco investissement  Le bilan: ◦ Variété de clients potentiels accrue ◦ Notoriété de la pastille de nettoyage dans tous le pays ◦ Prospects *3 à l’échelle du pays
  • 9. La salon professionnel international ◦ Pour l’exposant local : un moyen de communication puissant pour exporter ses produits ◦ Pour l’exposant étranger : prospect efficace –rencontre des acteurs locaux  Pour Sierramundi/Arilco ◦ Le réel point de départ du commerce de la pastille sur le continent américain. ◦ Un contrat de 175 000€ /an en perspective ◦ Pastille déjà présente en Colombie – à venir prochainement au Brésil, en Amérique Centrale et aux USA.  Source : ◦ Intermundis – Sierramundi – Arilco ◦ CCI du Loiret ◦ www.lanouvellepme.fr ◦ Direction Générale de la Compétitivité, des Industries et des Services