#PortraitDeStartuper #20 - MAGIC - Olivier Chouraki

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Founder & CEO
Olivier Chouraki

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Founder & CEO
Olivier Chouraki
J’ai commencé à programmer vers 14 ans, à travailler comme
programmeur à 18 ans, et j’ai été salarié pendant 20 ans avant de
créer ma première entreprise.
En 2003, j’ai créé MobiLuck, une des 200 premières applications
« Symbian signed » pour le 1er smartphone, le Nokia 7650.
C’était une application de messagerie par Bluetooth, qui a été
traduite dans 40 langues et téléchargées par des millions
d’utilisateurs.
En 2007, l’application MobiLuck est devenue un réseau social sur
mobile, exploitant Internet et plusieurs technologies de
localisation en plus de Bluetooth. MobiLuck a atteint plus de 4
millions de membres, dont la moitié en Inde.
A partir de 2006, je me suis spécialisé dans la publicité mobile et
j’ai créé MADGIC en 2011.

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#PortraitDeStartuper
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Selon mes actionnaires, qui me suivent depuis pas mal d’années, ma principale qualité en tant qu’entrepreneur est ma ténacité. J’ai traversé des hauts et
des bas en permanence depuis 2003, j’ai réalisé 2 pivots et survécu à plusieurs "Near Death Experiences".
J’ai un rôle très opérationnel. Passionné d’informatique, j’accorde probablement trop d’attention à la technologie et pas assez à la vente et à la
communication.
J’aime soigner mon équipe et nos partenaires.
▶ Quelle est votre formation initiale ?
Le Diplôme d’Ingénieur en Informatique d’Entreprise du CNAM, que j’ai obtenu au bout de 10 ans de cours du soir, en parallèle de mon activité
professionnelle.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
D’abord les gens. Dans ma vie professionnelle je rencontre beaucoup d’hommes et de femmes passionnants. Grâce à MADGIC, je suis en contact
quotidien avec des entrepreneurs et des partenaires de tous pays.
Ensuite la technologie, les beaux algorithmes, les architectures techniques puissantes, robustes et scalables.
Le design, l'expérience utilisateur, les entreprises, les business models, l’organisation, les méthodes de growth hacking et de lean startup, ...
La science, la nature, l’histoire, la philosophie, la psychologie, l’éducation, tout ce qui est beau et bon, livres, films, BD, théâtre, séries, … Et je suis très
gourmand, tendance chocolate addict.
Portrait de startuper
INTERVIEW

4. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
MADGIC
« fait gagner de l’argent aux
développeurs d’applications et de
sites mobiles en leur fournissant
des publicités »
MADGIC fait gagner de l’argent aux développeurs d’applications et de sites mobiles en leur fournissant des
publicités.
Dans le jargon de la publicité MADGIC est ce qu’on appelle un mobile SSP. La technologie prédictive de MADGIC
utilise le Big Data et le Machine Learning pour rendre plus efficace la publicité programmatique.
MADGIC peut afficher jusqu’à 50 000 publicités mobiles par seconde, dans 200 pays.
MADGIC est rentable, fait 95% de son chiffre d’affaires à l’export et a été classée 14ème au Deloitte Fast50
français 2016.

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Mon entreprise précédente, MobiLuck, était un des premiers réseaux sociaux mobiles. Son business model reposait entièrement sur la
publicité.
Nous avons développé des technologies et un réseau de partenaires pour optimiser nos revenus publicitaires, de 2006 à 2008.
En 2009, nous nous sommes associés avec 3 autres éditeurs de services mobiles pour construire une plateforme de publicité commune.
Les résultats obtenus, les demandes de nombreux éditeurs et le potentiel de cette technologie nous ont conduits à ouvrir notre
plateforme à tous les éditeurs et à créer MADGIC en 2011.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre ambition est de proposer la meilleure solution de monétisation aux grands éditeurs d’applications et sites mobiles.
Nous contribuons ainsi au développement d’un écosystème sain offrant des contenus gratuits de grande qualité, une juste rémunération
des éditeurs et des campagnes performantes aux annonceurs.
L'objectif de MADGIC pour 2017 est de dépasser le million d’Euros de chiffre d’affaires mensuel.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Pour MobiLuck : Assedic, Friends and Family, Business Angels, Fonds de Capital Risque, et aide à l’innovation.
Pour MADGIC : des business angels et des clients !
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Les difficultés ne manquent pas !
Les 5 principales :
• Attirer, recruter, motiver, former, diriger une très belle équipe. Avant de devenir entrepreneur, j’avais déjà recruté, évalué,
encadré, formé des dizaines de personnes. J'avais même travaillé 2 ans dans le service informatique d'un cabinet de
recrutement. Et pourtant j’avais encore beaucoup à apprendre et j’ai fait plusieurs grosses erreurs de recrutement et de
management.
• Inventer/construire un vrai bon produit, qui apporte de vrais bénéfices à de vrais clients, vraiment prêts à payer pour ça, avec
le bon timing, un marché suffisamment grand, des avantages concurrentiels, et un bon business model qui permet de faire
des profits importants.
• Accomplir des tâches très variées et acquérir de nombreuses compétences. Etre en permanence devant un nouveau
challenge. Devoir faire tellement de choses différentes qu’on ne sait pas faire.
• Lever des fonds. Convaincre des investisseurs.
• Supporter les ups and downs et le stress, sur la durée.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
Un historique détaillé :
• D’abord un challenge technique : faire communiquer 2 téléphones entre eux directement sans passer par le réseau
téléphonique.
• Déposer une demande de brevet. Déposer une marque.
• Ecrire un Business Plan. Réunir 100K€. Créer la société. Rédiger un pacte d’actionnaires.
• Industrialiser : notre prestataire technique prend plusieurs mois de retard et n’arrive pas à livrer un produit stable.
• Trouver des locaux. Recruter des développeurs.
• Un concurrent présente dans un concours de startup une copie de notre application, réalisée par notre ancien prestataire !
• Nous n’avons presque plus de cash. Réaliser une augmentation de capital. Tenir une Assemblée Générale.
• Un concurrent lance son application avant nous ! De nouveaux concurrents apparaissent tous les mois.
• Choisir un business model : devons-nous licencier notre technologie de communication en peer-to-peer ou développer nous-
mêmes les applications ?
• Organiser un pilote. Les testeurs ne savent pas utiliser les 40 smartphones que nous leur avons prêtés, n’ont pas besoin ni
envie d’utiliser l’application, l’application est trop lente, pleine de bugs et vide la batterie des téléphones.
• Lancer une version beta. Comment toucher nos utilisateurs (il n’existe pas encore d’app store) ?
• Problème de masse critique : la portée de Bluetooth est trop courte et nous n’avons pas assez d’utilisateurs pour qu’ils se
croisent par hasard. Nous nous focalisons sur les interactions avec tous les appareils Bluetooth et créons des lieux de
rencontre, les hotspots MobiLuck.
• Lancer une version payante. Comment différencier la version payante de la version gratuite ? Comment faire payer
l’utilisateur et lui fournir une clé, de façon sécurisée (le paiement sur mobile n’existe quasiment pas) ?
• Faire le tri entre les belles opportunités et les gouffres à temps : concours de startups, dossier d'aides, investisseurs,
partenariats avec les opérateurs, réalisation d’applications spécifiques en marque blanche, acquéreurs potentiels plus ou
moins sérieux.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
• Notre application a été piratée ! Une version illimitée gratuite a déjà des milliers de téléchargements.
• Il faut développer 10 versions de l’application et acheter des dizaines de téléphones pour les tests.
• Plusieurs stagiaires nous prennent du temps, nous coûtent de l’argent, et partent sans laisser de trace ni de résultat
exploitable.
• La majorité des ventes de licences par carte bancaire sont contestées et ont été débitées de notre compte bancaire.
• Notre principal partenaire technique, Nokia, lance Sensor, une application concurrente totalement gratuite.
• Réponse négative d’un VC après le passage en comité d’investissement qui devait être une formalité.
• Présenter son produit en anglais devant une centaine de personnes.
• Déployer le paiement sur mobile par SMS premium, pays par pays, opérateur par opérateur.
• Les refus des VCs se succèdent. Chacun est très intéressé mais attend une chose qui nous manque (1 million de membres,
l’équilibre financier, un business angel connu, une équipe plus complète, ...).
• Notre marché est trop petit. Moins de 1% des téléphones portables sont des smartphones. La technologie Bluetooth est trop
contraignante (portée réduite, consommation électrique, faible pénétration). Le fonctionnement de l’application en peer-to-
peer pénalise notre business model. Il faut faire passer les interactions par Internet et un serveur central. Il faut transformer
notre application mobile en réseau social.
• Licencier un salarié. Gérer un conflit aux prud’hommes.
• Nouveau challenge technique : comment localiser un téléphone gratuitement n’importe où dans le monde sans accords
opérateurs ?
• Un projet de publicité par Bluetooth pour la RATP nous détourne de notre produit, nous prend tout notre temps, et sera
finalement bloqué par la CNIL.
Portrait de startuper
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#PortraitDeStartuper
• Faire un partenariat avec un opérateur téléphonique indien (Airtel).
• La publicité sur mobile rapporte 100 fois moins que sur PC, notre business model se casse la figure.
• Nouveau challenge technique : interroger des dizaines de régies publicitaires dans le monde entier pour trouver la meilleure
publicité en moins d’un dixième de seconde.
• Trouver des financements après 2 pivots, 8 ans d'historique et le passage du B2C au B2B. Nous avons dû créer une filiale
pour y faire entrer de nouveaux actionnaires intéressés par ce nouveau projet, sans léser les actionnaires historiques qui
avaient financé la R&D initiale.
• Un annonceur qui nous doit plus de 20K€ n’a apparemment jamais existé et a utilisé notre trafic pour diffuser un malware.
• Une régie publicitaire qui nous devait plusieurs milliers d’euros met la clé sous la porte et ne nous paiera pas.
• Notre croissance est très rapide. Il faut traiter des volumes de plus en plus importants. Construire une plateforme
« scalable » pouvant afficher 50 000 publicités par seconde et encore grossir rapidement en fonction des besoins.
• Un partenaire devient si important qu’il représente 90% de notre chiffre d’affaires. Nous ne travaillons plus que pour lui et
adaptons notre système à ses besoins. Ce partenaire rencontre de grosses difficultés et nous devons repartir de zéro.
• Réaliser une fusion. Le fait que MADGIC soit détenue à plus de 50% par MobiLuck est un obstacle pour des acquéreurs ou
investisseurs potentiels. MADGIC doit absorber MobiLuck.
• Un bug conduit notre système à acheter du trafic plus cher que nous le vendons et nous coûte 20K€.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
1. Être motivé et tenace
2. Arriver à s’entourer d’une bonne équipe
3. Trouver des financements suffisants
4. Écouter ses clients, mesurer tout ce qu’on fait
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Du début à la fin, penser au chiffre d’affaires.
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
• S’il/elle n’est pas encore décidé(e), je conseillerais de bien réfléchir avant de se lancer. Il vaut mieux avoir un très fort soutien
de son entourage, pouvoir se passer d’un revenu pour plusieurs années, et être capable psychologiquement de tout
encaisser. L’entrepreneuriat est un peu comme un sport extrême, ce n’est pas pour tout le monde.
• S’il/elle a déjà passé le point de non-retour : être flexible, mais ne jamais, jamais, jamais abandonner.
Portrait de startuper
INTERVIEW

11. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
http://www.madgic.com
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/olivierchouraki
Twitter
https://twitter.com/OlivierChouraki
Founder & CEO
Olivier Chouraki

12. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

13. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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