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Tendances SMS
1 www.tendances-SMS.com

Tendances SMS
Les Experts
François Laurent
Publicité par SMS : éthique, éthique, et encore éthique !
Biographie
Yoni Guimberteau
La qualité de la base de données
Le SMS marketing ou monitoring
Les tendances SMS 2014
Biographie
Gabriel Dabi-Schwebel
Pour un SMS marketing utile
Le content marketing direct
Le SMS marketing a un formidable potentiel qu’il faut utiliser prudemment !
Autre exemple ayant marché, le jeu contextualisé avec une participation volontaire !
Biographie
Roland André
Un peu d’histoire
Les usages du SMS
La multiplication des Messenger va-t-elle tuer le SMS ?
L’avenir n’est pas canal de communication mais usage de communication
Biographie
Thierry Pires
Le SMS canal marketing simple, rapide, riche et efficace
Les chiffres clés du SMS en France
Pourquoi se lancer dans le SMS Marketing ?
Comment réussir une stratégie de marketing relationnel avec le SMS ?
Biographie
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Tendances SMS
Fondateur
Agence 1m30
Thierry Pires
Yoni Guimberteau
Digital Marketing
Manager HP France
Fondateur - CTO
Octopush
Les Experts
François Laurent
Co-président Adetem
Roland André
Directeur Général
Docapost

Tendances SMS
La publicité par SMS, qui plus est géolocalisée, commence à
pointer le bout du nez : les journalistes commencent à évoquer
le sujet à la télévision et les français interviewés se déclarent
plutôt favorables … Bref, tout va pour le mieux dans le meilleur
des mondes : pensez, vous passez devant votre parfumerie
préférée et … hop, votre téléphone vibre discrètement tandis
que vous arrive un bon de réduction de 10% : sympa, non ?
Fût un temps, où les premiers internautes – un temps
pas si lointain, même si cela date du millénaire dernier –
s’émerveillaient de recevoir des offres par e-mail dans leur
boite aux lettres électroniques ; puis vint le viagra et autres
spams et aujourd’hui, la crédibilité des mailings frise souvent le
zéro absolu … à un tel point que certains annonceurs renouent
avec le papier.
La mode est désormais au retargeting et à la publicité
contextuelle : j’ai acheté un bon roman policier sur une librairie
en ligne et voici que l’on m’en propose un autre du même
auteur, bonne surprise. Mais nettement moins bonne quand
après l’acquisition d’un ouvrage consacré au crochet pour une
tante éloignée, on me propose tout sur le tricot et la broderie !
On l’aura compris : l’abus des bonnes choses nuit à la santé …
surtout en marketing ; le consommateur n’est pas une éponge
à publicité doublée d’un portefeuille.
Donc les gens vont un moment apprécier que l’on propose
une promotion intéressante au bon moment ; mais quand leur
Publicité par SMS : éthique, éthique, et encore éthique !
Soyez parmi les premiers à utiliser ce
nouveau véhicule promotionnel et bénéficiez
de l’actuelle période de grâce.‘‘
‘‘
François Laurent
Adetem
"La mode est
désormais au
retargeting et
à la publicité
contextuelle"

Tendances SMS
téléphone n’en finira pas vibrer tout au long de leurs traversées
de galeries marchandes, l’expérience risque de tourner au
cauchemar … surtout si entre-temps, un SMS important s’est
égaré entre deux publicités plus affligeantes l’une que l’autre
– car les vendeurs de pseudo viagra risquent bien de s’inviter
dans la danse.
Trop de marketing tue le marketing … mais c’est toujours de
la faute de l’autre : la profession a intérêt à s’organiser pour
encadrer les pratiques et éviter les dérives ! Pas de SMS non
sollicités, pas d’offres trompeuses, pas de …
Car le risque est bien plus élevé que pour le mailing ou
le retargeting : le téléphone mobile constitue presque un
prolongement de notre corps, trop le solliciter indûment
pourrait s’apparenter, non à une gêne, mais à une attente à la
personnalité – bref à un viol ! Et ça, aucun consommateur n’est
prêt à l’accepter.
Un conseil de bon sens aux annonceurs : n’attendez pas
que le marché se pervertisse à l’arrivée (hélas inéluctable)
d’opérateurs ayant peu éthiques ! Soyez parmi les premiers
à utiliser ce nouveau véhicule promotionnel et bénéficiez de
l’actuelle période de grâce : surprenez les consommateurs
avant que, blasés, ils ne le rejettent massivement.
"La profession a
intérêt à s’organiser
pour encadrer les
pratiques et éviter
les dérives !"

Tendances SMS
Biographie
François LAURENT est co-président de l’ADETEM et directeur
de ConsumerInsight.
Après une carrière dans la communication, l’optimisation
médias, les études marketing et enfin chez l’annonceur, il
s’est très tôt intéressé au nouveau marketing et aux médias,
en publiant en 2008 : Marketing 2.0 – L’intelligence collective
; depuis suivront : Les médias sociaux sans Bla bla ; Médias
sociaux et B2B, Une histoire d’amour ? ; PME : Gagnez en
compétitivité grâce à votre marketing.
Il est également rédacteur du blog MarketingIsDead.
François Laurent
Adetem

Tendances SMS
Avant de présenter les pré-requis à toute campagne SMS et les
tendances SMS 2014, nous exposerons quelques chiffres qui
nous semblent essentiels:
• 6.5 Milliards - nombre de lignes mobiles actives dans le monde
• 7 Milliards - nombre de la population mondiale en 2014
A ces simples chiffres pensez-vous qu’une stratégie mobile
soit pertinente à ce jour ?
• 98% - taux d’ouverture d’une campagne de SMS Marketing,
• 95% - taux de lecture du média SMS
• 17% - taux de transformation d’une campagne SMS
• +25% - taux de viralité observé pour une « bonne »
campagne SMS,
Avez- vous déjà vu meilleurs résultats?
Pour finir :
• 70% des usagers déclarent préférer recevoir des
informations par SMS que par tout autre média.
Pourtant malgré ces chiffres admis par les marketeurs et
en dépit des ROI (retour sur investissement) exceptionnels
grâce à l’intégration du SMS dans le processus marketing
et commercial, la profession reste sceptique et peine à
standardiser l’utilisation du SMS marketing.
Quelle en est la raison ?
Tendance SMS 2014 :
Mobile & Social SMS Marketing
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Yoni Guimberteau
Octopush

Tendances SMS
Pour adresser en France une base de données, quelque soit
le média utilisé, la CNIL requiert de celle-ci la qualité d’OPT
IN, c’est à dire que votre prospect ou client ait accepté au
préalable de recevoir votre message.
Trouver des fournisseurs de bases de données en location sur
le marché est chose aisée ; mais chez Octopush nous avons
choisi de ne pas proposer ce service.
Pourquoi ?
Notre expérience nous a montré qu’une relation personnalisée
avec son prospect ou client est nécessaire afin d’obtenir les
meilleurs résultats lors d’une campagne SMS.
Disons que personne ne sait vraiment « par où attraper le bébé ».
Nous sommes les témoins de l’explosion de l’information,
des médias sociaux, de la prolifération des différents canaux
et périphériques ainsi que de l’évolution graphique des
consommateurs.
Quel bon mix choisir ?
Comment être sûr que le message est bien délivré au bon
moment et que notre consommateur est bien ciblé ?
Notre monde hyper-connecté est le terrain de jeux du Marketer ;
ses deux objectifs sont d’atteindre sa cible et de générer une
action et/ou une vente.
Pour tout ça, répétons-le à nouveau, rien de mieux qu’une
stratégie via le SMS.
Toutefois attention ! L’utilisation de ce média nécessite
quelques pré-requis.
1. La qualité de la base de données
2. Quel type de SMS? marketing ou monitoring
3. Les tendances SMS
• Rich SMS
• Bornes Interactives
1/ La qualité de la base de données
"Le SMS Marketing
bien fait avec des
contenus utiles
adressés à une base
qualifiée est encore
très efficace"
"Une relation
personnalisée avec
son prospect ou
client est nécessaire
afin d’obtenir les
meilleurs résultats"

Tendances SMS
En France, avec une population équipée a près de 100%
en terminaux mobiles et un taux d’ouverture de 98% sous 4
minutes des réception du message, le mobinaute lira le contenu
de votre campagne quelque soit le moment de la journée ou
l’endroit où il se trouve.
Si le message n’est pas pertinent, le destinataire pourrait se
sentir SPAMMé.
Chez Octopush, nous sommes attentifs à l’image de marque
de nos clients et nous engageons à ne travailler et n’optimiser
uniquement les bases de clients existantes, dites OPT-IN, afin
d’éviter les désagréments en terme de notoriété.
Il existe 2 types de campagnes SMS:
A/ Le SMS Marketing
Il s’agit de l’ envoi en masse d’un message standard à une
base de clients élargie.
Ce sont généralement des offres tels que des coupons de
réduction, des invitations au le lancement d’un nouveau
produit….avec des résultats en terme de ROI exceptionnels.
Exemple : “Bonjour Mr Bernard, votre magasin XXXX Rennes
est heureux de vous proposer un coupon de réduction d’une
valeur de 25€ sur simple présentation de ce SMS en caisse de
votre magasin. Offre valable jusqu’au 31/01/14”
Le message est impersonnel et ne génèrera une bonne
transformation uniquement si la valeur perçue par le destinataire
est supérieure au désagrément de se trouver être la cible d’un
message publicitaire.
Ce type de campagne fait l’objet d’un encadrement strict par
l’ARCEP (Autorité de régulation des communications et des
postes). En effet, ce type de message ne peut être délivré que
du lundi au vendredi de 8h00 à 20h00.
Un autre type d’utilisation du SMS s’impose aujourd’hui, il s’agit
du SMS monitoring ou transactionnel.
2/ Le SMS marketing ou monitoring

Tendances SMS
B/ Le SMS Monitoring
Ce SMS s’intègre de manière plus personnelle dans le
parcours client et viendra souligner une action initiée par
le consommateur ou informer en cas d’alerte.
Exemple : Un internaute navigue sur un site e-commerce, a
été identifié, remplit son panier et l’abandonne avant d’avoir
procédé au paiement.24 heures plus tard, le propriétaire du site
e-commerce relance l’internaute en lui proposant un coupon
de réduction utilisable dans un temps limité.
Octopush a mis en place cette stratégie chez un revendeur
de cigarette électronique et nous avons pu observer une
récupération de plus de 20% des paniers abandonnés.
Le SMS Monitoring est d’autant plus utilisé que l’interfaçage
d’un système de routage avec n’importe quel système
d’information est devenu d’une facilité déconcertante grâce à
l’API (Application Programming Interface) que propose tous les
acteurs sérieux du secteur.
Exemples d’utilisation :
• le garagiste envoie un SMS dès que la voiture est prête à
être récupérée par le client
• le médecin relance son patient en “rappel de rendez vous”
• l’hopital rappelle la prise d’une posologie à un patient dont
le traitement est particulier (obésité, diabète…)
• l’hebergeur de serveur recoit une alerte en cas de surcharge
serveur prévenant d’un problème éventuel
• Contrairement au SMS Marketing, le SMS Alert peut être
délivré en fonction des besoins 24/24 et 7/7.
Cette longue introduction faite, revenons-en à notre sujet à
savoir quelles sont les tendances SMS en 2014?
"Ce SMS s’intègre
de manière plus
personnelle dans le
parcours client"

Tendances SMS
3A/ Le Rich SMS
C’est la dernière invention en date dans le secteur.
Nous pourrions proposer cette formule choc:
SMS+APP=Rich SMS ou SMS+contenu mobile= SMS enrichi
L’idée est d ‘insérer un lien court (short url) à l’intérieur du
message SMS envoyé au client (ou prospect) afin de l’inciter
à cliquer sur le lien et dès lors, lui proposer une expérience
mobile sur son écran de smartphone.
Exemple: “Bonjour Mr XXX, nous vous proposons un coupon
de réduction de 20€ à valoir sur votre prochain achat en suivant
ce lien www.af/uxigz.io”
Lorsque l’on pense mobile il faut allier “simplicité” et “efficacité”
car la marque bénéficie d’une fraction de seconde pour
convertir, c’est ce que permet le Rich SMS
Il ne s’agit pas de fournir uniquement de l’information mais bien
“engager” le client et le mettre en position de faire quelque
chose dans votre magasin avec le coupon proposé.
Le taux de transformation de ce type de campagne SMS
enrichie avoisine les 30%.
Les applications peuvent jouer un rôle central autonome ou
être intégrées dans un programme de marketing plus large.
72% des directions marketing prévoient d’investir autour de la
mobilisation de contenus et la création d’applications.
Exemple : Prenons l’exemple de l’opération intitulée “LA Kings
Joueur du mois”, équipe de hockeys aux US sponsorisée par
Mc Donalds.http://kings.nhl.com/club/page.htm?id=87009
Une application a été créée permettant d’élire le joueur du
mois.
Pour Mc Donalds, l’ajout d’un logo ne suffisait pas à mettre en
valeur le sponsor, la société a donc proposé une intégration
plus poussée à l’intérieur même du processus de sélection en
distribuant un coupon à chaque vote.
L’opération était MOBILE.
Elle est devenue SOCIALE car
une touche supplémentaire de partage dans les réseaux
sociaux permettait de gagner plus de coupon et de participer
à un tirage au sort permettant de ganger un Tshirt dédicacé par
l’équipe des jouers.
Cette application a été téléchargée 160 000 fois, je vous laisse
imaginer le nombre de coupon générés.
3/ Les tendances SMS 2014
"Lorsque l’on pense
mobile il faut allier
“simplicité” et
“efficacité”"

Tendances SMS
Les clients sont prêts à interagir avec la marque mais demande
une rétribution.
Le SMS Coupon est le meilleur moyen de satisfaire les 2 parties.
Si vous ne faites que “pusher” de l’information vous omettez
l’essentiel qui est d’engager l’utilisateur mobile et le faire
consommer.
3B /Les bornes interactives
Grandes et petites marques ayant noté la pertinence de ce
média se sont aussi confronté à la mise à jour en permanence
de leur base de données qui reste l’un des enjeux crucial d’une
campagne rondement menée.
L’année2014verrafleuriraussibienchezlesgrandsannonceurs
que chez les petits commerces des systèmes de bornes
interactives à insérer dans les points de vente permettant de
récolter de l’information en continu et d’optimiser l’acte d’achat
par l’automatisation et la personnalisation d’offre instantanée
par SMS.
Exemple : Vous entrez dans un magasin, une borne interactive
vous invite à participer à un jeu concours, 2 ou 3 questions et
vous recevez un coupon de réduction par SMS.
Encore une nouvelle façon d’augmenter le panier d’achat
moyen et satisfaire votre client.
L’utilisation du SMS n’en est encore qu’à ses débuts, seuls
14% des directions marketing sont satisfaites de l’état de leur
stratégie en ce qui concerne le mobile et uniquement16% des
directions marketing ont une réelle stratégie d’engagement
client via le mobile. Il y a de quoi faire…
Sources :
- CMO Council IBM report April 14
- Chief Marketer, Patricia Odell, April 14
http://www.chiefmarketer.com/mobile-marketing/brands-
create-engagement-mobile-social-29042014

Tendances SMS
Biographie
Yoni Guimberteau a créé Octopush, fin décembre 2011 après
avoir développé pour le compte de grands comptes tels que
Thalès, Vivendi.
Octopush est une plateforme professionnelle d’envoi de SMS
en France et à l’étranger, proposant deux services en mode
SaaS et IaaS.
Yoni Guimberteau
Octopush

Tendances SMS
Le marketing direct et en particulier le SMS n’ont pas très
bonne presse à l’heure de l’Inbound marketing. En effet, nous
sommes tous sursollicités, et les actions de marketing direct
et de SMS Marketing sont souvent prises comme du spam, et
vécues de façon intrusives. C’est d’ailleurs pour contrer ces
approches que le permissive marketing ou l’Inbound marketing
se sont développés.
Au sein d’1min30 nous sommes spécialisés en Inbound
Marketing, mais nous considérons néanmoins que du marketing
direct et le SMS Marketing bien fait avec des contenus utiles
adressés à une base qualifiée est encore très efficace, surtout
si votre cible de prospects est bien identifiée.
En emailing, nous avons constitué une offre que nous avons
appelé le content marketing direct. Il s’agit pour nous, de
produire comme dans une stratégie d’Inbound Marketing des
contenus de qualité, qui ne parlent pas que de soi, mais qui
éduquent ses prospects et clients, présentent des éclairages
sur les marchés, des résultats d’études, etc. Il faut construire
une ligne éditoriale qui, intéresse sa cible, parle de ses
préoccupations, soulève des problématiques et apporte des
solutions.
Ainsi, plutôt que d’envoyer des emails promotionnels, nous
invitions nos clients à faire de véritable newsletter avec des
Pour un SMS marketing utile !
Le content marketing direct
Le SMS marketing a un formidable
potentiel qu’il faut utiliser prudemment !
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‘‘
Fondateur de 1min30
"le SMS Marketing
bien fait avec des
contenus utiles
adressés à une base
qualifiée est encore
très efficace"

Tendances SMS
informations utiles, à proposer des téléchargements de livres
blancs, d’études, etc. Cette approche est très efficace et vécue
de façon moins intrusive par le consommateur… Comment
alors l’appliquer au SMS Marketing ?
Le SMS et le mobile sont des médias très personnels et
primordiaux pour le consommateur :
• 98% des sms sont lus contre 29% des tweet, 20% des
emails et 12% des posts Facebook;
• Un mobinaute vérifie 150 fois par jours son téléphone;
• Un mobinaute a son téléphone sur lui 14h par jour.
C’est à la fois très positif, un SMS transmis va être lu, mais
risqué aussi car le consommateur va très mal percevoir un SMS
non sollicité et inutile. Le sentiment d’intrusion sera d’autant
plus fort que le média et personnel.
Il est ainsi primordial que le SMS envoyé soit effectivement utile
au consommateur, c’est très souvent le cas quand il s’agit de
service après vente :
• Mon avion est en retard,
• Ma commande a été expédiée,
• La ligne Internet réparée,
• Etc.
Ça l’est beaucoup moins quand il s’agit de prospection même
si les messages promotionnels sont attractifs avec une série
de MMS.
Pour réussir a intéresser en prospection, il faut à notre avis
réussir à détecter précisément les intentionnistes pour que
l’offre soit vraiment contextualisée et bien perçue. Par exemple,
• dans le cas d’un déplacement à l’étranger, l’opérateur
détecte que son client est en roaming et peut lui proposer
des forfaits à l’étranger en cross-sell,
• dans le cas de la mise en vente d’un appartement, un
SMS proposant les services de diagnostic obligatoire peut
aussi arriver à point nommé, s’il n’y en a qu’un ou créer
de l’agacement si plusieurs prestataires envoient un SMS
quasisimilaire.
Dans tous les cas en prospection, il faut de notre point de vue
proposer une offre promotionnelle attractive avec de vraies
économies pour excuser l’interruption.
Le SMS marketing a un formidable potentiel qu’il faut utiliser prudemment !
"Il est ainsi
primordial que le
SMS envoyé soit
effectivement utile
au consommateur"

Tendances SMS
Unilever avec sa marque Cornetto a misé en Turquie sur une
campagne de SMS marketing alliée au street marketing.
Le principe a été de projeter sur un immeuble en plein centre
ville un jeu vidéo version grandeur nature.
Par l’intermédiaire de son téléphone, le consommateur pouvait
prendre le contrôle d’un des 5 personnages du jeu. L’objectif
du jeu étant de récolter 3 logo Cornetto en 45 secondes, le
gagnant recevait un SMS qu’il pouvait échanger contre un
produit de la marque.
Résultat : 3500 personnes ont participé, une amélioration de
la notoriété de la marque et une fidélisation du consommateur.
Autre exemple ayant marché, le jeu contextualisé avec une
participation volontaire !

Tendances SMS
Biographie
Entrepreneur spécialisé dans le marketing interactif, les
technologies digitales et les services numériques depuis
1996, Gabriel a accompagné le lancement de nombreuses
révolutions : 3G, VoD, Triple Play, TV Mobile, Apps Smartphone,
Smart Grid, etc.
En 2012, il crée l’agence 1min30, spécialisée en Inbound
Marketing.
L’ayant expérimenté personnellement, Gabriel a pu mesurer
concrètement tous les bénéfices apportés. Et le propose
maintenant à ses clients.
1min30

Tendances SMS
Pour rappel, le SMS a 22 ans, puisque le premier message
« Merry Christmas » avait été envoyé le 3 décembre 1992 par
Neil Papworth, un jeune ingénieur anglais.
En France le SMS est devenu omniprésent dans la vie de tous
avec, selon l’ARCEP, plus de 180 Milliards de SMS envoyés en
2013.
Mais en terme Marketing est-il aussi incontournable ?
Parlons tout d’abord de la taille de la « cible ». La quasi-
totalité de la population française (en âge), est équipée d’un
téléphone mobile. L’ensemble de la population se rend ainsi
donc accessible par SMS.
En ce qui concerne le taux d’ouverture, le SMS en est le
champion avec près de 95 %, selon une étude Médiamétrie/
AFMM. Il devance celui du mailing papier (environ 75 %) et de
très loin celui de l’e-mail (entre 10 et 30 % selon les études).
Enfin, on estime le taux de mémorisation d’un SMS reçu à
60 %, ce qui est ici aussi très important en comparaison des
canaux concurrents.
Malgré ces atouts et un fort développement, la publicité par
SMS reste marginale dans notre pays tout comme le canal
mobile qui représente moins de 2% des dépenses du marché
de l E-Pub.
Pour développer l’utilisation de ce canal de communication, il
est indispensable de se concentrer sur les usages.
Un peu d’histoire
L’avenirduSMSpasseparl’intégration
dans la relation d’un annonceur avec le
consommateur pour l’informer, lui envoyer
des promotions et l’intégrer dans le process
de production du service.
‘‘ ‘‘
Roland André
Docapost

Tendances SMS
Dans la relation client, le SMS peut être utilisé de deux façons
différentes :
• En prospection, en utilisant les bases opt’in du marché
• En fidélisation, en collectant les numéros de ses clients
avec leur accord
La prospection
Le volume des campagnes envoyées permet aujourd’hui de
tirer des enseignements précis sur les résultats tant quantitatifs
que qualitatifs.
Par exemple, d’après la source MDP PUBLICITE, qui a réalisé
de nombreux post-tests sur le secteur automobile, près de 3%
de la cible a répondu ; la mémorisation de la campagne atteint
68% avec 57% qui se souviennent de l’offre.
12% des individus ont affiché l’intention de se rendre dans le
magasin.
Le SMS en prospection est délicat à manipuler avec succès.
L’erreur serait de dupliquer le schéma de l’e-mail, ou l’expansion
de la tarification au lead à conduit à une course aux volumes
et un épuisement de la tolérance consommateur. Le SMS en
prospection oui mais : très qualifié, très ciblé, personnalisé et
interactif pour sollicité l’engagement du consommateur.
La Fidélisation
L’usage du SMS en fidélisation est très varié. En plus des
messages promotionnels sur des nouveaux services ou pour
un déstockage, un annonceur peut utiliser le SMS dans la
gestion au quotidien de sa relation avec le consommateur :
• Le rappel de rendez-vous
L’hôpital Edouard Herriot de Lyon a éliminé une perte de
400.000 € de recettes par an en programmant un SMS ou un
message de rappel 72 heures pour tous les rendez-vous de
consultation ou d’examen. 35.000 SMS sont envoyés tous les
mois… soit un coût maximum d’environ 30000 € / an rentabilisé
en… un seul mois. (Parolesdelus.com).
Une équipe médicale de Marseille a mis en place l’envoi de SMS
à ses patients sortis de l’hôpital pour qu’ils pensent à prendre
leurs médicaments. Un groupe témoin a permis de mesurer
que le taux de suivi du traitement augmentait de 40% chez
"Le SMS en prospection
oui mais : très qualifié,
très ciblé, personnalisé
et interactif"
Les usages du SMS

Tendances SMS
les patients qui recevaient une relance par SMS (parolesdelus.
com)
• La signature électronique
L’intégration de l’envoi d’un code par SMS dans le parcours
de signature électronique d’un document permet de sécuriser
la signature du document qui peut ensuite être horodaté et
archivé dans un coffre-fort électronique.
• Le suivi de commande
Dans le cadre d’une commande online ou offline, le client, par le
biais des notifications SMS, est tenu au courant des différentes
étapes de sa commande : « Départ des entrepôts », « Sous
douane », « Arrivée au point retrait », etc. Il s’agit ici pour le
commerçant de tranquilliser son client en l’informant le plus
possible et tissant ainsi une relation commerciale forte.
• L’alerte sur consommation
Que ce soit dans le monde bancaire ou celui de la téléphonie, le
SMS permet d’avertir le consommateur en temps réel et permet
d’éviter de nombreux appels au Centre de Relation Clients.
C’est en s’appuyant sur ces usages que le SMS va trouver
une place et poursuivre son développement malgré l’arrivée
massive des Messenger.
Pour la première fois en France, le nombre de SMS envoyés
a reculé au premier trimestre 2013 par rapport au premier
trimestre 2012.
Au niveau mondial les SMS sont dominés et sont moins utilisés
que les applications de messagerie instantanée. Malgré cette
constatation, les deux technologies réussissent à coexister et
l’une ne devrait pas contribuer à la disparition de l’autre. En
2012, 19.1 milliards de messages instantanés ont été envoyés
tous les jours, mais le nombre devrait atteindre 41 milliards par
jour au cours de l’année 2013. 17.6 milliards de SMS ont été
échangés en 2012 quotidiennement, le nombre selon cette
étude d’Informa atteindra 19.6 milliards par jour.
Les services de messagerie instantanée sur les téléphones
mobiles (MIM, comme Facebook Messenger, What’s app,
Viber, Google Hangouts, …) représenteront plus du double du
volume des messages envoyés par SMS en 2014.
En Espagne, où la tarification des SMS est élevée, Wath’s app
La multiplication des Messenger va-t-elle tuer le SMS ?

Tendances SMS
est devenu le moyen de communication instantanée de toute
la population.
Mais ce déclin de l’utilisation du SMS au quotidien est une
chance pour le SMS publicitaire ou de gestion.
En effet, ces messageries instantanées ne tarderont pas à
être envahies par de la publicité (rachat de What’s app par
Facebook) et le canal SMS avec ses 160 caractères peut
rester un canal privilégié d’échange entre une marque et ses
consommateurs.
Pour cela, il convient de renforcer la confiance en adaptant sa
communication à chaque individu et donc en connaissant bien
chaque individu.
Les réseaux sociaux ont bouleversé la perception de la
communication par les consommateurs.
La communication fait aujourd’hui partie intégrante de la vie de
tout un chacun. Les consommateurs se sont immiscés dans la
relation avec les marques.
Toutes ces initiatives nous démontrent que la réussite de
la communication des marques avec les consommateurs
devra être basée sur le respect du choix et de la liberté de
ce dernier. Et pour réussir ce pari les marques devront investir
sur la connaissance de leurs clients afin d’apporter la réponse
qu’ils attendent au moment où ils l’attendent par le canal qu’ils
souhaitent.
Pour réussir ce nouveau pari, les marques devront investir
fortement sur la connaissance client et les datas seront au
cœur de ce nouvel écosystème.
Le développement du display passe par la connaissance de
l’internaute, la personnalisation du message et le paiement à la
performance.
La télé connectée vise à mieux connaître le téléspectateur
derrière l’écran et à personnaliser le message.
Le mobile et la géolocalisation ne seront rien sans la
connaissance du mobinaute et l’envoi de promotions
personnalisées.
La difficulté consiste à maîtriser la connaissance des clients
L’avenir n’est pas canal de communication mais usage de communication
"Les marques
devront investir
fortement sur la
connaissance client
et les datas seront
au cœur de ce
nouvel écosystème"

Tendances SMS
en centralisant l’information alors qu’elle est issue de multiples
canaux.
Le CRM n’est plus un outil informatique mais doit devenir un outil
de communication dans les deux sens avec le consommateur.
Et si dans le futur le consommateur reprenait la main sur ces
données en mettant en place son propre CRM lui permettant
de maîtriser sa relation aux marques.
• Le concept du VRM (définition Wik ipédia)
VRM, ou gestion de la relation fournisseur est une catégorie
d’activité rendue possible par des outils logiciels qui offrent aux
clients à la fois l’indépendance des vendeurs et des meilleurs
moyens pour engager avec les fournisseurs. Ces mêmes outils
peuvent également s’appliquer aux relations des individus
avec d’autres institutions et organisations.
Le terme a été inventé par Mike Vizard Gillmor Gang sur un
podcast en Septembre 2006, dans une conversation avec Doc
Searls.. Vizard vu le VRM comme une contrepartie naturelle de
la gestion de la relation client et a depuis travaillé pour guider
le développement d’outils de VRM et les services.
Le SMS prendra toute sa place dans ce nouveau monde de
communication de par ses qualités intrinsèques que sont la
personnalisation, la rapidité, la pertinence et la proximité. Le
SMS est un media « chaud », donc plutôt en fin de plan media,
en surpression et au plus près de l’évènement.
En conclusion, l’avenir du SMS passe par l’intégration dans la
relation d’un annonceur avec le consommateur pour l’informer,
lui envoyer des promotions et l’intégrer dans le process de
production du service.
Les messages de service courts ne seront donc pas
des appels au secours mais vont devenir un canal de
communication à part entière dédié aux messages attendus
par les consommateurs tout au long de sa relation avec un
annonceur.
"Et si dans le futur
le consommateur
reprenait la main
sur ces données en
mettant en place son
propre CRM"

Tendances SMS
Biographie
Roland ANDRÉ, 54 ans, a débuté sa carrière en 1984 à La
Poste en tant que Contrôleur au bureau de poste de Montlhéry.
En 1988, il intègre la direction de La Poste de l’Essonne
comme Attaché Commercial, avant d’entrer, en 1991, à l’Ecole
Nationale Supérieure des PTT.
Administrateur des PTT, il occupe successivement les
fonctions de Directeur du Centre de Traitement du Courrier
de Pontoise (1994 / 1996), de Directeur fonctionnel du SI
Courrier (1996 / 1998) puis de Directeur du Service National
de l’Adresse (1998 / 2000).
Il quitte La Poste en septembre 2002 pour occuper le poste de
Directeur Général chez WEGENER DM (devenu aujourd’hui
WDM) jusqu’en décembre 2005.
De janvier 2006 à décembre 2009, Roland ANDRE est
Directeur Général de MEDIAPOST Multicanal, la filiale de
MEDIAPOST spécialisée dans les solutions data et la gestion
de la relation client, et président du Syndicat National de la
Communication Directe (SNCD).
De 2009 à 2011 Directeur des partenariats de MEDIAPOST
Publicité, la régie publicitaire du courrier publicitaire. Et de
2011 à 2013, il est directeur de MEDIAPOST LOCAL en
charge de la distribution des produits du groupe MEDIAPOST
sur le marché local (environ 25% du marché publicitaire en
France). Aujourd’hui il est Directeur Général de DOCAPOST
Middle Market.
Impliqué également dans la formation, il transmet ses
connaissances et son expérience en matière de Marketing
Direct aux étudiants de l’Ecole Supérieure de Commerce
d’Angers et à l’Institut d’Administration des Entreprises.
Vice-président du SNCD (après avoir été président du SNCD
de 2007 à 2010), Membre du conseil stratégique de l’OHM et
administrateur du Cercle du Marketing Direct.
Roland André
Docapost

Tendances SMS
La mobilité des consommateurs ne cesse d’augmenter avec
notamment, selon IDC, plus de 15 millions de smartphones et 5
millions de tablettes vendus en France en 2013. En 2014, il faut
compter en plus sur l’émergence des phablettes, ce format
intermédiaire entre le smartphone et la tablette, entre 5’ et 7’ de
diagonale qui dispose d’une carte SIM.
Le marketing évolue lui aussi et se dote de nombreux leviers
pour adresser ces mobinautes. Parmi eux, le SMS est
probablement le plus simple et le plus rapide pour toucher sa
cible mais aussi riche et très efficace. Quelles sont les grandes
tendances en la matière ? Pourquoi et comment démarrer une
campagne SMS ?
Le SMS canal marketing simple, rapide, riche et efficace
Les chiffres clés du SMS en France
Soyez parmi les premiers à utiliser ce
nouveau véhicule promotionnel et bénéficiez
de l’actuelle période de grâce.‘‘
‘‘
Thierry Pires
HP France
L’enquête du CREDOC intitulé « Conditions de vie et Aspirations
des Français » et édité en décembre 2013, constitue une
excellente source d’information sur les taux d’équipements
en terminaux mobiles et sur leurs usages. En matière de SMS,
de 2009 à 2011, la proportion des personnes interrogées
envoyant des SMS était stable. En 2012 et 2013, les volumes
échangés ont fortement augmenté pour atteindre en moyenne
une vingtaine de SMS par jour envoyés.
En complément de cette enquête, les chiffres clés des études
suivantes, l’étude Zenithoptimedia 2012, Media Metrics 2010, le

Tendances SMS
"Les SMS ont un
taux de lecture
« vertigineux »
supérieur à 95%."
"Très vite, le SMS est
devenu un outil de
marketing direct à
part entière"
livre blanc Digitaleo et l’étude « Mediamétrie AFMM marketing
par SMS 2010 » révèlent notamment :
• Le fort taux d’équipement des français (88%) en terminaux
permettant la réception d’un SMS
• Le grand volume d’échange des SMS qui démontre un
usage encré dans les habitudes des consommateurs
• Un taux de lecture « vertigineux » supérieur à 95%
• Des taux d’intérêts très intéressant à la réception de SMS
tant pour une information utile que pour une information
commerciale. 80,7% des équipés mobiles sont intéressés
par la réception de SMS de la part d’entreprises, quel que
soit le type de SMS. 20% des mobinautes ayant reçu un
SMS promotionnel ont déjà cliqué sur le lien proposé.
Introduit par la norme GSM, les services de messagerie sont les
premiers à avoir transporté des données entre les téléphones.
On distingue les services PUSH (« pousser » le message
depuis l’annonceur vers le client) et les services PULL (le client
envoie les messages à l’annonceur). Le service de messagerie
SMS (Short Message Service) ou parfois appelé texto, permet
de transmettre de courts messages textuels de 160 caractères
personnalisables et interactifs, car il est possible d’insérer un
lien HyperText ou un numéro de téléphone cliquable.
Au départ, le SMS était destiné à transmettre des messages
de service provenant de l’opérateur téléphonique à destination
de ses clients, mais très vite il est devenu un outil de marketing
direct à part entière. En effet, en tant que canal marketing,
il assure une instantanéité et une lisibilité que ne permettent
pas les autres leviers (hormis sans doute le Push Notification
disponible dans les applications natives mais qui nécessite un
investissement à part entière). En complément, il offre un suivi
statistique, grâce aux accusés de réception et à la gestion des
désabonnements.
Mais surtout, il peut être utilisé pour répondre à différents
objectifs marketing et toucher diverses cibles parfois difficiles
à atteindre autrement :
• Développer une image de marque : grâce aux campagnes
SMS, une entreprise montre qu’elle innove mais aussi
qu’elle est accessible et proche de ses clients.
• Acquérir de nouveaux clients : l’envoi de promotions par
SMS permet de générer du trafic en magasin et de séduire
une clientèle nouvelle.
Pourquoi se lancer dans le SMS Marketing ?

Tendances SMS
• Générer des ventes via des promotions, des coupons de
réduction et des nouvelles offres.
• Fidéliser grâce à un programme spécifique par SMS
(récompense pour la fidélité ou anniversaire du client par
exemple).
• Fournir des informations importantes pour le
consommateur (confirmation de rendez-vous, date de
livraison, disponibilité d’un produit en magasin ou Service
Après-Vente)
• Gérer une communication de crise : en cas d’évènements
imprévus, le SMS permet de communiquer rapidement et
dans l’urgence.
Grâce à ce canal marketing, le contact est ciblé et individualisé,
il touche directement le destinataire. En effet le SMS cible
désormais une personne et non un numéro anonyme tant le
smartphone est devenu un terminal très personnel.
De plus, si le taux de pénétration des smartphones en France
est désormais supérieurs au taux de pénétration des ‘feature-
phone’, les deux types de terminaux mobiles permettent de
réaliser des campagnes de SMS marketing. Par contre, les
smartphonautes sont une cible à privilégier car ils échangent
généralement davantage de SMS que les personnes équipés
en téléphones ‘classiques’.
Enfin, on observe plusieurs profils d’utilisateurs bien distincts.
Selon une échelle européenne établie suite à l’enquête
« European Mobile Technographics Profiles », les profils varient
en fonction du niveau d’utilisation des terminaux mobiles.
Profil Description
Super connecté
Navigue sur Internet et les réseaux sociaux, et qui
télécharge et utilise des applications utilitaires, servicielles
et de divertissements
Récréatif
Profite des fonctions multimédias pour jouer à des jeux,
écouter de la musique et visionner des vidéos
Communiquant
Utilise principalement les services de communications tels
que le SMS, MMS, la messagerie instantanée et l’email
Parleurs N’utilise que la voix pour communiquer avec ses contacts
Inactifs Ne possède pas de mobile
"Le SMS cible
désormais une
personne et non un
numéro anonyme"

Tendances SMS
Il convient de connaître dans quel(s) profil(s) se situent sa
cible pour mieux adapter les dispositifs et l’atteindre. Or, le
SMS marketing permet de couvrir la plus grande partie des
utilisateurs, qu’ils soient « communiquants », « récréatifs » ou
« super connectés ».
En somme, le SMS marketing apporte des avantages
particulièrement intéressants mais présente quelques
inconvénients à connaître :
"Le SMS marketing
permet de couvrir la
plus grande partie des
utilisateurs"
Avantages Inconvénients
• Notifier des évènements souscrits au
préalable par l’utilisateur (exemple : les
alertes but pour son club de football
préféré)
• Informer ses clients sur les nouveaux
services/produits susceptibles de lui
convenir
• Confirmer une commande (suite à des
achats effectués par internet) ou d’autres
actions (ouverture d’un compte, transaction
financière…)
• Accuser réception de documents envoyés
par le client via le net (candidatures,
justificatifs…)
• Envoyer des codes d’activation (création
de comptes sur un site internet, paiements
par SMS…)
• Des coûts de routage très élevés car
imposés par les opérateurs télécoms
• Un format texte limitant la créativité,
l’originalité et la notoriété
• Un sentiment d’intrusion très fort chez le
consommateur si ce dernier n’a pas donné
un consentement particulièrement explicite
en amont
Longtemps considéré comme intrusif, le SMS marketing a eu
du mal à s’imposer auprès des marques et des utilisateurs
car initialement, nos téléphones étaient mono taches et peu
ergonomiques. A présent, le rapport au téléphone portable a
changé puisqu’il est souvent allumé en permanence, toujours
à portée de main et on le consulte du matin au soir, plus de
150 fois par jour. Les SMS font partis d’une multitude de tache
qu’accomplissent les mobinautes.
Comme dans toutes les disciplines du marketing, les
annonceurs doivent veiller à ne pas trop solliciter leurs clients
et leur fournir une information pertinente et ciblée.
Comment réussir une stratégie de marketing relationnel avec le SMS ?

Tendances SMS
"Comme dans toutes
les disciplines
du marketing, les
annonceurs doivent
veiller à ne pas
trop solliciter leurs
clients et leur fournir
une information
pertinente et ciblée"
Voici quelques pratiques qui me paraissent importantes à
observer :
• Connaître son audience : quels sont les types de messages
et d’informations souhaitent recevoir vos clients ?
• Obtenir un consentement préalable et explicite de la part
des consommateurs (strict opt-in)
• Privilégier l’usage marketing du SMS à des fins de
fidélisation (et non d’acquisition)
• Personnaliser les messages diffusés afin d’entamer une
conversation et ne pas laisser le sentiment que le message
est envoyé en mode « broadcast »
• Intégrer le mobile dans une stratégie multicanal
• Enfin, il est important de choisir le bon moment pour
envoyer une campagne Marketing direct sur Mobile. En
effet, la collaboration des opérateurs téléphoniques et
des législateurs a permis d’aboutir à des règles strictes
comme l’envoi de SMS commerciaux interdits entre 20h30
et 8h00, ou bien le dimanche et les jours fériés. Au-delà de

Tendances SMS
Biographie
15 d’expérience dans le marketing digital, chez Compaq et
Hewlett Packard France.
Major de promotion 2012 du MBA spécialisé Marketing et
Commerce sur Internet (à L’institut Léonard de Vinci - Paris).
Passionné de marketing mobile, je suis auteur d’une thèse
professionnelle disponible gratuitement sur mon blog et co-
auteur du livre « Marketing mobile – Les clés pour intégrer
efficacement le mobile dans votre stratégie marketing » paru
aux Editions ENI en septembre 2013.
Conférencier et intervenant en écoles de commerce, j’anime
mon propre blog http://marketing-webmobile.fr.
Thierry Pires
HP France

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