Tourisme d'affaires - édition 2016

TOURISME D’AFFAIRES – Édition 2016
(RENCONTRES ET ÉVÉNEMENTS D’AFFAIRES À PARIS ÎLE-DE-FRANCE)
 Offre d’infrastructures
 Activité des salons avec Focus sur la Corée du Sud
 Activité des congrès
 Activité des événements d’entreprises, spectacles, examens-
formations et événements divers
 Activité des sites d’exposition et de congrès

Synthèse…..……….………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..4
Chiffres-clés…….…..……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..5
Offre d’infrastructures…...………………………………………………………………………………………………………………………………………..6
Activité des salons
2015, une année en demi-teinte marquée par les attentats……………………………….…………………………………………………........7
Une forte baisse des visiteurs étrangers………………………....……………………………………………………………………………………………7
Une baisse moins prononcée des visiteurs français.…………….…………………………..……………………………………………………........9
Augmentation du nombre d’exposants dans les salons internationaux et diminution dans les salon nationaux......….....9
Avec plus de 19 milliards d’euros de ventes, les salons constituent des opportunités d’affaires pour les entreprises....10
Plus de 4 milliards d’euros de retombées économiques pour le territoire francilien….…………………………………………….....11
L’impact économique des attentats évalué à 62 millions d’euros……..……………………………………………………………..............12
Hausse de la surface brute louée aux organisateurs de salons...………………………..………………………………………………………..12
Plus de salons professionnels et moins de salons grand public..…………………………………………………………………………………..13
Moins de salons de petite taille et plus de salons de grande taille…..…………………………………………………………………………..14
Des résultats satisfaisants pour les salons allemands……………………………………………………………………………………………………14
Focus Corée du Sud : une économie mature et dynamique désormais tournée vers l’innovation......................…………..14
Activité des congrès
Toujours plus de congrès à Paris Île-de-France….…………………………………………………………………..…………………………….………21
Une excellente fréquentation des congrès franciliens…....………………………………….………………………………………………….…...22
L’activité des congrès portée par les Français en 2015…..…………………………………………………………………………………………….22
Augmentation de la fréquentation des étrangers en trompe-l’œil……………………………………………………...……………………….22
Les congrès ont généré 1,2 milliard d’euros de retombées économiques pour le territoire francilien..……………………….23
Diversification des congrès à Paris Île-de-France………………….………………………………………………………………………………………23
Activité des événements d’entreprises, spectacles, examens-formations et événements divers
2015, une année difficile pour les événements d’entreprises, spectacles, examens-formations et événements
divers………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………....24
Diminution du nombre d’événements d’entreprises et de la participation..………………………………………………………….…….24
Réduction de la surface dédiée aux événements d’entreprises.………………………………..….…………………………………..…………25
Moins de spectacles, examens-formations et événements divers…………………………………………….....……………………..……...25
Activité des sites d’exposition et de congrès
Un chiffre d’affaires en hausse………………………………………………………..……….……..……..…………………………………………………..26
Moins de manifestations accueillies sur les sites d’exposition franciliens.………………………….…………………………………….....26
Un nombre de visiteurs qui se maintient..…………...……….……………………………………………………..……………………………………..26
Légère baisse de la surface brute louée….…………...……….……………………………………………………..……………………………………..27
Annexes
Évolution du périmètre de l’étude.………………………………………………………………………………………………………………………………28
Présentation du secteur des rencontres et événements d’affaires.………………………………………………..……………………………31
Réglementation.…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..34
Principaux partenaires de la CCI Paris Ile-de-France…………….………………………………………………………………………………………35
Remerciements.……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….....38
3
Sommaire

Lieux d’échanges et d’innovation, mais surtout lieux de rencontres entre professionnels ou entre
spécialistes, entre entrepreneurs et investisseurs, entre clients et fournisseurs, les centres d’exposition
et de congrès participent à la dynamique économique et aux enjeux de développement territorial de
Paris et plus largement de la région francilienne et de la France, concourant à leur rayonnement et leur
attractivité à l’international.
La CCI Paris Ile-de-France, acteur historique du secteur des congrès et salons rappelle le rôle primordial
de cette filière d’excellence qui génère chaque année pour la région-capitale plus de 5 milliards d’euros
de retombées économiques, plus de 80 000 emplois « équivalent temps plein », et pour les entreprises
exposantes plus de 6 millions de contrats signés pour plus de 19 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Avec environ 700 000 m² d’espaces couverts, Paris Île-de-France possède la première offre de surfaces
d’exposition en Europe, qui a en outre la particularité d’être riche et variée avec des équipements de
toutes tailles répartis de façon équilibrée sur l’ensemble du territoire. L’édition 2016 de cette étude vise
donc à offrir un panorama complet de l’activité 2015 (chiffres certifiés) de ces 21 principaux sites
d’exposition et de congrès franciliens.
2015, une année en demi-teinte marquée par les attentats
Le média salons, marqué par les attentats de janvier et de novembre, a enregistré des résultats nuancés
en 2015. Après les fortes hausses constatées depuis 2011, le nombre de visiteurs étrangers a chuté de
5,2 % en 2015 (par rapport à 2013(1)). Le nombre de visiteurs français a enregistré une baisse moins
importante (- 3,8 %). Côté entreprises, les exposants ont accentué leur présence sur les salons
internationaux(2) mais ont été moins présents sur les salons nationaux(3). L’impact économique des
attentats est évalué(4) à 62 millions d’euros dont 48 millions d’euros pour les transports, l’hôtellerie, la
restauration et les grands magasins.
Chaque année, l’étude propose un éclairage spécifique sur un pays ou une zone géographique qui
représente un potentiel pour le secteur des salons franciliens. Cette année, le focus porte sur la Corée
du Sud, un marché mature tourné vers l’innovation et mis en lumière par l’année croisée France-
Corée(5).
Une excellente fréquentation des congrès franciliens
Avec 1 004 congrès et plus de 761 400 participants recensés en 2015 sur 304 sites par l’Office du
Tourisme et des Congrès de Paris (OTCP), le secteur des congrès confirme son dynamisme. Celui-ci est
en grande partie dû à la clientèle française, le nombre de congressistes français ayant augmenté en un
an de 10,7 %(6). De plus, la COP21, qui a attiré près de 31 000 participants étrangers explique
notamment la hausse de 7,7 % du nombre de congressistes étrangers. En effet, sans cette
manifestation, le nombre de participants étrangers aurait baissé de 6 %.
2015, une année difficile pour les événements d’entreprises, spectacles, examens-formations et
événements divers(7)
En 2015, les entreprises ont organisé moins d’événements corporate rassemblant moins de participants
et sur une surface plus réduite qu’en 2014. Ainsi, 1 919 événements d’entreprises totalisant 1,6 million
de participants sur une surface de 3 millions de m2 ont été accueillis sur les 21 sites d’exposition et de
congrès franciliens. De plus, 782 spectacles, examens-formations et événements divers(7) se sont tenus
en 2015, occupant 1,1 million de m2 et attirant 1,1 million de participants.
*********************
La CCI Paris Ile-de-France tient à remercier les acteurs de la filière grâce auxquels elle a pu mener à bien
cette étude (voir page 38).
(1) Une forte saisonnalité marque l’activité des salons puisque beaucoup de manifestations sont biennales. Sont utilisés des taux de croissance biennaux (t / t-2) afin de comparer l’activité.
(2) Un salon est international s’il dénombre au moins 20 % d’exposants étrangers ou au moins 25 % de visiteurs étrangers.
(3) Un salon est national s’il dénombre moins de 20 % d’exposants étrangers ou moins de 25 % de visiteurs étrangers.
(4) Par rapport à une évolution normale.
(5) L’année de la Corée en France de septembre 2015 à août 2016 se poursuit par l’année de la France en Corée de janvier à décembre 2016.
(6) Hors COP21.
(7) Événements divers : ventes privées, enchères, expositions, salles dédiées aux exposants et aux organisateurs.
4
Synthèse

Chiffres-clés du tourisme d’affaires à Paris Île-de-France en 2015
Activité des salons
 399 salons (213 professionnels et 186 grand public) ;
 8,3 millions de visiteurs ;
 dont 603 600 visiteurs étrangers ;
 96 600 entreprises exposantes ;
 dont 25 900 entreprises exposantes étrangères ;
 4,1 milliards d’euros de retombées économiques pour la région Île-de-France ;
 63 100 emplois « équivalent temps plein » ;
 5,2 millions de m2 bruts (halls) loués par les organisateurs de salons ;
 2,4 millions de m2 nets occupés par les entreprises exposantes ;
 19,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires réalisé par les entreprises exposantes sur les salons.
Activité des congrès
 304 sites. Il s’agit des 21 sites principaux sites observés dans cette étude auxquels l’OTCP a rajouté 283 autres
sites (lieux scientifiques, salles de réunions, hôtels, musées, lieux événementiels…) ;
 1 004 congrès ;
 761 400 congressistes ;
 dont 244 600 congressistes étrangers ;
 1,2 milliard d’euros de retombées économiques pour la région Île-de-France ;
 20 200 emplois « équivalent temps plein ».
Offre d’infrastructures
 21 sites d’exposition et de congrès ;
 700 000 m2 de surface d’exposition et de congrès commercialisable couverte.
Activité des événements d’entreprises, spectacles, examens-formations et événements divers
 1 919 événements d’entreprises ;
 299 examens et formations ;
 102 spectacles ;
 381 événements divers (ventes privées, enchères, expositions, salles dédiées aux organisateurs et aux
exposants) ;
 soit un total de 2 701 manifestations ;
 2,7 millions de visiteurs.
Activité des sites d’exposition et de congrès
 3 306 manifestations ;
 11,4 millions de visiteurs ;
 10,5 millions de m2 bruts (halls, salles et amphithéâtres) loués par les organisateurs de manifestations ;
 400 millions d’euros de chiffre d’affaires réalisé.
5
Chiffres-clés

Offred’infrastructures
© Photo : VIPARIS
© Photo : Sophie Chivet
Paris Île-de-France, une infrastructure
riche et variée
© Photo : Eurosites
Avec près de 700 000 m2 de surfaces, Paris Île-de-
France propose l’offre la plus riche et variée d’Europe
en matière d’équipements d’accueil dédiés aux
manifestations professionnelles (les 21 sites étudiés
sont présentés en annexes pages 29 et 30) :
 des centres majeurs capables d’accueillir de grands
événements nationaux et internationaux : Paris
Nord Villepinte, Paris expo Porte de Versailles,
Paris Le Bourget, Palais des congrès de Paris ;
 des centres de taille intermédiaire : la Grande
Halle de la Villette, Business Solutions-Disneyland®
Paris, le Parc Floral de Paris, Espace Jean Monnet,
CNIT Paris la Défense, Espace Champerret,
Eurosites les Docks de Paris, Carrousel du Louvre ;
 des centres de congrès-conventions-expositions de
taille inférieure : Espace Grande Arche, Cité des
sciences et de l’industrie – Universcience, Espace
Charenton, salle Wagram Eurosites, Palais
Brongniart, Palais des congrès d’Issy, Palais des
congrès de Versailles, Eurosites Saint-Ouen et
George V.
Paris Nord Villepinte est aujourd’hui le 1er site
d’exposition et de congrès national et le 6ème
européen en termes de surface derrière Messe
Hannover (460 000 m2), Milan Rho Pero (388 000 m2),
Messe Frankfurt (356 000 m2), Koelnmesse (284 000
m2) et Messe Düsseldorf (263 000 m2).
Paris expo porte de Versailles, qui fait actuellement
l’objet d’un vaste programme de rénovation (encadré
1) est quant à lui le 8ème site d’exposition et de
congrès européen en termes de surface.
6
Encadré 1. Rénovation de Paris Expo Porte de
Versailles et fermeture du CNIT.
Plus de 90 ans après sa construction, Paris Expo Porte
de Versailles a entamé en 2015 un vaste projet de
rénovation pour un montant estimé à près de 500
millions d’euros sur 10 ans.
Encadré 1 (suite).
Outre la rénovation et la requalification des espaces
extérieurs, ce programme d’investissement comprend
la création de nouveaux équipements :
 Le Paris Convention Centre (livraison fin 2017) avec
une salle plénière en lumière naturelle de 5 200
places. Ce centre d’une capacité d’accueil de 30 000
participants sera implanté au dernier niveau du
pavillon 7 ;
 Un complexe hôtelier de 440 chambres construit le
long de l’avenue de la Porte de la Plaine ;
 Un restaurant gastronomique, L’Exposition, placé
sous la houlette d’un grand chef étoilé.
Dans le cadre des travaux pour la réalisation de la gare
de La Défense du projet EOLE (prolongement du RER E
à l’ouest), le site d’exposition et de congrès du CNIT a
fermé ses portes en juin 2015 pour une durée de 4 ans.

© Photo : VIPARIS
© Photo : intermatparis / Comexposium
2015, une année en demi-teinte marquée par les attentats
Le média salons, marqué par les attentats de janvier et de novembre, a enregistré des résultats nuancés en 2015. Après
les deux fortes hausses constatées depuis 2011, le nombre de visiteurs étrangers a chuté de 5,2 % en 2015 (par rapport à
2013). Le nombre de visiteurs français a enregistré une baisse moins importante (- 3,8 %). Cependant, sur le segment des
salons internationaux(1) (professionnels et grand public), les visiteurs français ont augmenté respectivement de + 10 % et
+ 1 %. Même scénario du côté des entreprises exposantes avec une hausse sur les salons internationaux(1) contre une
baisse sur les salons nationaux(2). Les salons ont généré plus de 19 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour les
entreprises ayant exposé à Paris Île-de-France en 2015. Ils ont également produit plus de 4 milliards d’euros de
retombées économiques pour le territoire francilien. L’impact économique des attentats est évalué(3) à 62 millions
d’euros dont 48 millions d’euros pour les transports, l’hôtellerie, la restauration et les grands magasins. Enfin, bénéficiant
de l’année croisée France-Corée, la capitale francilienne a attiré davantage de visiteurs et d’exposants coréens, clientèle
exigeante à la recherche de produits innovants et désireuse de rencontrer les nombreux visiteurs et exposants africains
francophones.
Le média salon comme beaucoup d’autres secteurs a
été marqué par les attentats de janvier et novembre
2015. Ainsi, le salon de la plongée sous-marine s’est
déroulé du 9 au 12 janvier 2015 dans des conditions
d’accessibilité difficiles (périphérique et métro fermé
aux abords de Paris Expo Porte de Versailles les 9 et
11 janvier). Puis, suite aux attentats du 13 novembre,
certains salons ont été reportés pour des raisons de
sécurité (Salon Européen de l’Éducation, Salon des
Maires et des Collectivités Locales…). Il est fort
probable qu’en l’absence de ces événements
tragiques, le média salon aurait connu une croissance
proche de 3 % sur l’ensemble des indicateurs
d’activité.
Une forte baisse des visiteurs étrangers
La présence des visiteurs étrangers, qui avait
progressé très fortement depuis 2011 (encadré 2), a
chuté de 5,2 % en 2015 (graphique 1). Cette baisse de
fréquentation des visiteurs étrangers sur les salons
franciliens se confirme par la diminution du nombre
de nuitées consommées par les touristes étrangers à
Paris Île-de France (- 4,7 % en 2015(6)).
Néanmoins, le nombre de visiteurs étrangers
accueillis (603 625) reste supérieur aux volumes
constatés en 2001, 2009 et 2011.
Encadré 2 (suite).
En 2015, les biennaux ont représenté 21 % de la
surface totale, 11 % du total des exposants et 11 % du
total des visiteurs. En conséquence, pour
appréhender l’activité, il est nécessaire de rapporter
l’année N à l’année N-2.
Intermat, important salon triennal dans le secteur du
bâtiment, s’est tenu en avril 2015 (avril 2012 pour la
session précédente). Ce salon qui est présent dans
notre base de données 2015 vient donc perturber les
statistiques. Ainsi, pour l’ensemble de la partie
« activité des salons », les statistiques 2013 seront
présentées avec les données Intermat 2012. La
comparaison 2015 / 2013 se fera donc à champ
constant.
(1) Un salon est international s’il dénombre au moins 20 % d’exposants étrangers
ou au moins 25 % de visiteurs étrangers.
(2) Un salon est national s’il dénombre moins de 20 % d’exposants étrangers
ou moins de 25 % de visiteurs étrangers.
7
Activitédessalons
© Photo : D. Delaporte / CCI Paris Ile-de-France
(4) Plus de 10 000 m2.
(5) Moins de 10 000 m2.
(6) Source : Comité Régional du Tourisme Paris Ile-de-France.
Encadré 2. Saisonnalité biennale et particularité du
salon Intermat.
Une forte saisonnalité marque l’activité des salons. En
effet, certains salons ne se tiennent qu’une année sur
deux. Les salons biennaux phares se déroulent
majoritairement les années paires.
En 2015, les biennaux ont représenté 21 % de la
surface totale, 11 % du total des exposants et 11 % du
total des visiteurs.
507445
610000
631146
757403
485133
570553
636481
603625
2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015
- 5,2 %+ 11,6 %
- 35,9 %
+ 20 %
+ 3,5 %
+ 20,2 %
Crise des
subprimes
Dégonflement
de la bulle
internet
Impact des
attentats
+ 17,6 %
Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo’Stat (accrédité COFRAC),
Expocert (accrédité COFRAC), Infora et organisateurs de salons.
Note de lecture : seules les années impaires ont été retenues pour
faciliter la lecture du graphique.
les années 2001, 2005, 2007, 2011 et 2013 prennent en compte les
statistiques du salon Intermat pour une comparaison à champ
constant.
Graphique 1. Fréquentation des visiteurs étrangers
sur les salons franciliens

Activitédessalons
Tableau 2. Nombre de visiteurs étrangers et taux
d'évolution par type de salon
Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo'Stat (accrédité COFRAC),
Note de lecture : l’année 2013 prend en compte les statistiques 2012
du salon Intermat.
8
Parmi la clientèle étrangère, ce sont nos proches
voisins européens qui enregistrent les plus fortes
baisses de fréquentation ( - 17 % pour les Allemands,
- 16 % pour les Espagnols, - 14 % et pour les Belges),
suivis des Américains (- 7,5 %) et des Japonais (- 4,9 %)
(tableau 14 page 16).
Après les attentats qui ont frappé Paris et Bruxelles, le
tourisme francilien (de loisirs comme d’affaires) a subi
une forte érosion. Les autorités et les professionnels
ont lancé différentes opérations destinées d’une part
à soutenir durablement l’activité et l’emploi dans
l’industrie touristique et d’autre part, à promouvoir la
destination France et Île-de-France :
 Dispositifs spécifiquement mis en place par la CCI
Paris Ile-de-France :
 Promotion des salons franciliens auprès de 20
relais d’opinion influents : à l’initiative de la CCI
Paris Île-de-France et du Comité d’Exposition de
Paris (CEP), Promosalons a organisé du 22 au 26
janvier 2016 l’accueil d’une délégation de 20
relais d’opinion internationaux (chinois,
américains, coréens et japonais) pendant la
tenue des salons parisiens de la mode, de la
décoration et du design. Outre la visite de
salons, cette délégation a été notamment reçue
par M. Mathias Fekl, secrétaire d’Etat chargé du
Commerce Extérieur, de la Promotion du
Tourisme et des Français à l’étranger et a pu
échanger avec d’autres personnalités dont MM.
David Douillet et Jean-François Martins.
 Opération #ParisWeLoveYou : la CCI Paris Ile-
de-France est « ambassadrice » de ce dispositif
lancé le 15 décembre 2015 par l’Alliance 46.2(1)
et soutenu par le gouvernement, la Mairie de
Paris et plus de 50 grandes entreprises
françaises de tous secteurs d’activités. Cette
opération de communication a adressé deux
messages forts à l’international : « Paris est une
ville sûre et nous l’aimons intemporellement ».
 Dispositifs existants mais renforcés ou renouvelés
pour remobiliser les acteurs du tourisme :
 Renouvellement de la Charte d’accueil des
grands événements : la Maire de Paris, l’Office
du Tourisme et des Congrès de Paris OTCP), la
CCI Paris Ile-de-France et une quarantaine de
groupes hôteliers ainsi que les représentants des
hôtels indépendants (UMIH et SYNHORCAT) ont
travaillé sur un renouvellement de la charte de
2009. Cette nouvelle charte, signée le 12 mai
2016, vise a attirer à Paris des congrès
réunissant plus de 1 000 participants. Les
groupes hôteliers signataires s’engagent à
proposer des conditions spécifiques et
avantageuses pour ce type d’événements.
 Dispositifs « Do you speak tourist ? » et « Yes I
speak tourist » : la CCI Paris Ile-de-France
coordonne, en partenariat avec le Comité
Régional du Tourisme Paris Ile-de-France ces
dispositifs visant à sensibiliser les commerçants
parisiens à l’accueil des clientèles étrangères. Le
groupe ADP s’est récemment joint au dispositif
en y intégrant les commerçants des aéroports
franciliens.
 Principales actions de promotion et
communication initiées par différents acteurs :
 Plan de promotion du Ministère des Affaires
étrangères : le Ministre a annoncé le
1er mars 2016, le lancement d’un plan de
promotion d’un montant de 2,5 millions d’euros
destiné à rassurer les touristes étrangers. L’Etat
contribuera à hauteur de 1 million d’euros et
Atout France est chargé de la mise en œuvre de
ce plan. Cette campagne de promotion sera
déployée sur 16 marchés stratégiques (en
Europe mais aussi dans des pays émergents et
lointains).
 Campagne de promotion portée par
AccorHotels, la SNCF et la région Île-de-France :
campagne lancée en avril 2016 pour une durée
de 6 mois afin de donner « un nouvel élan à
l’attractivité » de Paris et sa région auprès des
touristes français et internationaux. Différentes
offres telles que notamment « 22 000 billets à
petits prix sur TGV, Intercités et transporteurs
internationaux à destination de Paris pour le
printemps et l’été » et « jusqu’à 30 % sur des
séjours tout compris chez AccorHotels », ont été
mises en place.
 Plan de relance du Comité de la Destination
Paris : afin de relancer le tourisme dans la
capitale après les attentats, l’Etat et la Ville de
Paris ont décidé d’unir leurs forces et d’élaborer
une campagne internationale de promotion de
la destination Paris, avec des moyens dédiés.
Soutenue par la Région Ile-de-France et de
grandes entreprises, elle s’appuiera sur
l’expertise d’Atout France, de l’OTCP et du CRT
Paris Ile-de-France.
Type de salon 2013 2015
Taux d'évolution
2015 / 2013
Salons professionnels 538 250 514 998 - 4,3 %
Salons grand public 98 231 88 627 - 9,8 %
Ensemble des salons 636 481 603 625 - 5,2 %
La baisse de fréquentation des étrangers est
nettement plus prononcée sur les salons grand public
(- 9,8 %) que sur les salons professionnels (- 4,3 %,
tableau 2).
(1) Association qui regroupe les 21 plus grandes entreprises du tourisme en France.

9
Cette campagne sera déployée jusqu’à la fin de
l’année, avec deux objectifs majeurs : rassurer les
visiteurs et les professionnels sur la sécurité à Paris,
grâce à un discours positif et enthousiaste sur la
destination mais aussi reconquérir les visiteurs et
accélérer le retour aux niveaux de fréquentation
touristique d’avant le 13 novembre.
Une baisse moins prononcée des
visiteurs français
Le nombre de visiteurs français accueillis sur les salons
franciliens, déjà en baisse en 2013, a de nouveau fléchi
en 2015 (graphique 2). Avec 7,7 millions de visiteurs
français, les salons franciliens ont enregistré la
fréquentation la plus basse depuis 2001.
8,4
7,8
8,1
8,6
8,0
8,3
8,0
7,7
2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015
Graphique 2. Fréquentation des visiteurs français sur
les salons franciliens
Crise des
subprimes
Dégonflement
de la bulle
internet
Impact des
attentats
faciliter la lecture du graphique.
les années 2001, 2005, 2007, 2011 et 2013 prennent en compte les
statistiques du salon Intermat pour une comparaison à champ
constant.
- 6,8 %
+ 3,9 %
+ 6,3 %
- 7,5 %
+ 4,8 %
- 4,0 %
- 3,8 %
Tableau 3. Nombre de visiteurs français et taux
d'évolution par type de salon
Note de lecture : l’année 2013 prend en compte les statistiques 2012 du
salon Intermat.
Augmentation du nombre d’exposants
dans les salons internationaux et
diminution dans les salons nationaux
Comme pour la fréquentation des visiteurs français, la
présence des exposants est très différente selon le
type de salon considéré. En effet, le nombre
d’entreprises exposantes a fortement augmenté sur
les salons internationaux(1) (tableau 4) alors qu’il a
chuté sur les salons nationaux(2).
Activitédessalons
(1) Un salon est international s’il dénombre au moins 20 % d’exposants étrangers
ou au moins 25 % de visiteurs étrangers.
(2) Un salon est national s’il dénombre moins de 20 % d’exposants étrangers
ou moins de 25 % de visiteurs étrangers.
Taux d'évolution
2015 / 2013
Salons professionnels
internationaux
891 028 980 853 + 10,1 %
nationaux
871 800 715 521 - 17,9 %
Ensemble des salons
professionnels
1 762 828 1 696 374 - 3, 8 %
Salons grand public
internationaux
3 755 661 3 792 575 + 1,0 %
Salons grand public
nationaux
2 496 231 2 217 938 - 11,1 %
Ensemble des salons grand
public
6 251 892 6 010 513 - 3,9 %
Ensemble des salons 8 014 720 7 706 887 - 3,8 %
Les salons internationaux(1) (professionnels et grand
public), salons phares d’excellence ont quant à eux
accueilli plus de visiteurs français (respectivement +
10,1 % et + 1 %, tableau 3).
En revanche, les salons nationaux(2) (professionnels et
grand public) ont subi les conséquences des attentats,
puisque la fréquentation française s’est effondrée
(respectivement - 17,9 % et - 11,1 %). En cette période
délicate, les professionnels et le grand public ont
privilégié les salons internationaux(1) qui génèrent plus
de retombées économiques et de flux d’affaires.
Tableau 4. Nombre d’exposants et taux d'évolution par
type de salon
salon Intermat.
Un salon est considéré comme international s'il a réuni au cours de sa
session précédente au moins 20 % d'exposants étrangers ou au moins
25 % de visiteurs étrangers.
Taux d'évolution
2015 / 2013
internationaux
38 933 41 207 + 5,8 %
nationaux
20 396 18 201 - 10,8 %
Ensemble des salons
professionnels
59 329 59 408 + 0,1 %
Salons grand public
internationaux
14 003 16 640 + 18,8 %
Salons grand public
nationaux
23 590 20 542 - 12,9 %
Ensemble des salons grand
public
37 593 37 182 - 1,1 %
Ensemble des salons 96 922 96 590 - 0,3 %

La participation des exposants étrangers et français est
restée quasiment stable entre 2013 et 2015
(respectivement - 0,1 % et - 0,4 %, tableau 5).
Les salons franciliens ont totalisé 96 590 entreprises
exposantes venues pour vendre, valoriser et
promouvoir leurs produits.
10
Tableau 5. Nombre d’exposants et taux d'évolution par
origine géographique sur les salons
Note de lecture : l’année 2013 prend en compte les statistiques 2012
du salon Intermat.
Avec plus de 19 milliards d’euros de
ventes(1), les salons constituent des
opportunités d’affaires pour les
entreprises
Selon une étude collective menée par Médiamétrie
avec la CCI Paris Ile-de-France, Unimev, la Direction
Générale des Entreprises (DGE) et le Comité des
Expositions de Paris (CEP) (encadré 4), actualisée par la
CCI Paris Ile-de-France pour l’année 2015, les salons
ont généré pour les entreprises ayant exposé en Île-
de-France 19,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires(1) .
11,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires ont été
réalisés par les entreprises exposantes françaises et
7,6 milliards d’euros par les entreprises étrangères
(tableau 6). Notons que l’Île-de-France représente 57
% du business national réalisé par les entreprises sur
les salons.
(1) Estimation actualisée à partir de l’univers des entreprises exposantes en Île-de-France
pour l’année 2015.
Encadré 4 (suite).
 calculer le retour sur investissement des exposants
sur un salon, afin de convaincre davantage de PME
d’y participer, qu’il s’agisse de manifestations
d’envergure régionale, nationale ou internationale ;
 inciter les PME primo-exportatrices à participer aux
salons internationaux en France grâce à une
évaluation fiable du chiffre d’affaires réalisé avec
des acheteurs étrangers suite aux contacts et
commandes prises sur ces salons.
Méthodologie :
Une approche micro-économique d’évaluation des
transactions a été réalisée. Elle permet non seulement
d’obtenir un chiffre au niveau national ou régional mais
également aux opérateurs de mesurer le montant des
transactions réalisées par salon et par site.
Les calculs ont été réalisés à partir de l’univers des
entreprises exposantes pour l’année 2013.
Le recueil des données s’est opéré via une enquête ex-
post réalisée en 2014 par téléphone auprès d’un
échantillon final de 3 319 dirigeants (2 705 Français et
614 étrangers) dont l’entreprise ou l’établissement a
récemment participé à un salon (recueil des données
réalisé par Médiamétrie).
Plusieurs vagues d’enquêtes ont été menées auprès
d’un échantillon représentatif de près de 50
manifestations, selon une combinaison de 4 critères
cumulés de segmentation :
 géographique (Paris Île-de-France et région) ;
 nature du public visé (professionnel ou grand
public);
 secteur économique pour les salons professionnels
internationaux (9 secteurs ou filières) ;
 audience de la manifestation (nationale ou
internationale).
Un même dirigeant d’entreprise exposante a été
interrogé à deux reprises :
 la première fois, un mois après sa participation au
salon afin de connaitre les ventes immédiates
générées grâce à la manifestation ;
 la seconde fois, entre 3 et 6 mois après le salon afin
de tenir compte du délai de contractualisation des
devis ou des commandes avec les contacts pris sur
la manifestation.
L’étude complète est téléchargeable sur http://www.cci-
paris-idf.fr/sites/default/files/etudes/pdf/documents/
etudes-salons-foires-1506.pdf
Activitédessalons
Taux d'évolution
2015 / 2013
Exposants français 70 974 70 657 - 0,4 %
Exposants étrangers 25 948 25 933 - 0,1 %
Ensemble des exposants 96 922 96 590 - 0,3 %
Encadré 4. Objectifs et méthodologie de l’étude « flux
d’affaires générés par les salons en France et en Île-de-
France ».
De fin 2013 à juin 2015, Médiamétrie a réalisé pour et
avec la CCI Paris Ile-de-France, UNIMEV, le CEP et la
DGE une vaste étude sur les flux d’affaires générés par
les salons en France et en Île-de-France.
Objectifs de l’étude :
 estimer les flux d’affaires et les exportations
générés grâce aux salons pour les entreprises
participantes, notamment les PME et TPE. La
mesure du volume des transactions réalisées entre
exposants et visiteurs immédiatement et/ou
postérieurement à la manifestation permet de
valoriser l’impact des salons dans l’économie
française et en particulier d’estimer la part des
exportations françaises générées par la participation
aux salons internationaux en France ;

11
Tableau 6. Détail du chiffre d'affaires réalisé par les
entreprises exposantes sur les salons à Paris Île-de-France
(en milliards d'euros)
Sources : CCI Paris Ile-de-France, UNIMEV, DGE, CEP, Médiamétrie.
Note de lecture : estimations actualisées à partir de l’univers des
entreprises exposantes à Paris Île-de-France pour l’année 2015.
Sur les 19,3 milliards d’euros de transactions que les
exposants ont réalisés en 2015 grâce aux salons
franciliens, 8,1 milliards se sont concrétisés auprès de
clients étrangers. La grande majorité de ce chiffre est
le fruit de contrats entre étrangers (6,2 milliards
d’euros). Ainsi, pour ces exposants étrangers, les salons
franciliens représentent des « hub » de commerce
international davantage qu’une pénétration du marché
français.
En outre, le solde des transactions ou « balance
commerciale » entre Français et étrangers est
légèrement positif (les exposants français génèrent 1,9
milliard d’euros de transactions avec les clients
étrangers alors que les exposants étrangers réalisent
1,4 milliard d’euros avec les clients français).
En 2015, la participation à un salon francilien a permis
de concrétiser plus de 6 millions de contrats pendant
et après la manifestation (tableau 7). Plus de 3 millions
de contrats auraient été signés sur un salon grand
public international contre plus de 870 000 sur un
salon professionnel international.
Rappelons que les contrats signés sur les salons
professionnels internationaux sont beaucoup plus
rémunérateurs.
Tableau 7. Nombre de contrats signés par type de salon
Sources : CCI Paris Ile-de-France, UNIMEV, DGE, CEP, Médiamétrie.
Plus de 4 milliards d’euros de retombées
économiques pour le territoire francilien
Atout majeur pour le développement économique,
l’attractivité et le rayonnement international de la
région, les salons génèrent une forte fréquentation
touristique, induisent d’importantes retombées
économiques (encadré 5), favorisent la création
d’emplois, directs et indirects, valorisent les savoirs et
savoir-faire, les innovations, et la promotion de filières
d’excellence. Ils ont également un effet d’accélérateur
des investissements en matière d’infrastructures de
transports, d’hébergement ou d’équipements et
apparaissent comme un vecteur de lien social et de
sentiment d’appartenance de la population aux
territoires.
Activitédessalons
Type de salons
Nombre de contrats
signés
Salons professionnels internationaux 870 045
Salons grand public internationaux 3 285 352
Salons professionnels nationaux 211 422
Salons grand public nationaux 2 065 483
Ensemble des salons 6 432 302
Type de clientèle
Exposants
français
Exposants
étrangers
Total exposants
Auprès des clients français 9,8 1,4 11,2
Auprès des clients étrangers 1,9 6,2 8,1
Total 11,7 7,6 19,3
Encadré 5. Retombées économiques : méthodologie,
partenariat et actualisation
En 2010 et 2011, la CCI Paris Ile-de-France a coordonné
avec le Comité des Expositions de Paris (CEP), l’Union
française des métiers de l‘événement (UNIMEV),
l’Office de justification des statistiques (OJS), France
Congrès, Viparis, Atout France et la Direction générale
des entreprises (DGE), une étude visant à évaluer les
retombées économiques des salons en France et en Île-
de-France via un vaste dispositif d’enquêtes auprès des
participants aux salons.
Ce projet s’est fixé pour ambition d’estimer les ratios
de dépenses des acteurs de la profession du secteur
des foires et salons, de calculer les retombées
économiques liées à l’activité « salons » et celles liées
au séjour des visiteurs et des exposants (hors flux
d’affaires entre visiteurs et exposants). L’étude
complète est téléchargeable sur http://www.cci-paris-
idf.fr/sites/default/files/etudes/pdf/documents/etude-
salons-1106_1.pdf
Chaque année, la CCI Paris Ile-de-France actualise, via
le modèle qu’elle a développé, les retombées
économiques générées par le média salon.
En 2015, les salons ont ainsi généré près de 4,1
milliards d’euros de retombées économiques pour le
territoire francilien (tableau 8) et 63 097 emplois
« équivalent temps plein ».

12
Les dépenses en hôtellerie-restauration des visiteurs et
exposants présents sur les salons ont représenté plus
de 21 % de l’ensemble des retombées économiques.
Les dépenses en cadeaux et sorties, profitant
principalement aux grands magasins parisiens, ont
totalisé 10 % de l’ensemble des retombées
économiques.
Les visiteurs et exposants étrangers ont généré 51 %
des dépenses soit 2,1 milliards d’euros. Plus d’un euro
dépensé sur deux provient des étrangers alors que ces
derniers ne représentent que 7 % des visiteurs et 27 %
des exposants.
3,7 millions de nuitées ont été consommées par les
exposants et visiteurs des salons (tableau 9) dont 58 %
par la clientèle étrangère. En effet, ceux-ci restent plus
longtemps que les Français (3,4 nuitées en moyenne
pour les étrangers contre moins de 2 pour les Français)
et réservent bien plus souvent dans de l’hébergement
marchand (72,9 % des visiteurs étrangers réservent
dans de l’hébergement marchand contre moins de 19 %
pour les visiteurs français).
Cette clientèle étrangère constitue donc plus que
jamais le moteur de la croissance du secteur.
Tableau 9. Estimation du nombre de nuitées consommées
par les exposants et visiteurs sur les salons franciliens en
2015
Source : CCI Paris Ile-de-France.
L’impact économique des attentats
évalué à 62 millions d’euros
On estime à 62 millions d’euros (tableau 10) les
pertes(1) de retombées économiques pour l’année
2015 (soit 1,5 % des retombées économiques
annuelles). Les retombées liées au séjour des
exposants et visiteurs seraient principalement
impactées avec près de 48 millions d’euros perdus(1).
Cela concerne en particulier l’hôtellerie pour 12
millions d’euros, la restauration pour 8 millions d’euros
et le shopping pour 9 millions d’euros. On estime
également que 1 000 emplois « équivalent temps
plein » ont été perdus(1). De plus, le nombre de nuitées
non consommées est évalué à près de 70 000. Par
ailleurs, la CCI Paris Ile-de-France estime que plus de
118 000 contrats (1,8 % du total annuel) pour un
montant de 259 millions d’euros de transactions(2)
entre entreprises exposantes et clientes n’auraient pas
été conclus en raison des événements de l’année 2015.
(2) Estimation réalisée sur la base de la méthode issue de l’étude partenariale flux
d’affaires menée par la CCI Paris Ile-de-France, Unimev, la DGE et le CEP.
Type de dépenses
Montant
en millions
d'euros
Forfait surface et aménagement de l'espace 7,2
Espace loué et prestations associées 5,5
Transport de marchandises, frais de manutention et stockage 1,1
Accueil sur le salon (hôtesses) 0,3
Traiteur, réception, boissons 0,3
Total des dépenses liées à l'organisation de salons 14,4
Transports d'accès à l'Ile-de-France 15,7
Hôtellerie 12,0
Cadeaux et sorties 9,4
Restauration 8,1
Transports locaux 2,7
Total des dépenses liées aux séjours des exposants et visiteurs 47,9
Total des dépenses 62,3
Tableau 10. Estimation de l’impact économique des
attentats de janvier et novembre 2015
Activitédessalons
Type de salons
Nuitées consommées
salons
professionnels
salons grand
public
Ensemble
des salons
Nombre de nuitées consommées par
les exposants français
300 101 264 396 564 497
les exposants étrangers
345 709 116 047 461 756
les visiteurs français
397 810 449 587 847 397
les visiteurs étrangers
1 276 474 219 671 1 496 145
les exposants et visiteurs
2 320 094 1 049 701 3 369 795
Hausse de la surface brute louée aux
organisateurs de salons
La surface brute louée par les organisateurs de salons
auprès des gestionnaires de sites d’exposition a été de
5,2 millions de m2 (tableau 11), soit une hausse de 1,1 %.
La surface brute consacrée aux salons professionnels a
augmenté de 1,7 % alors que celle dédiée aux salons
grand public est restée quasi stable (- 0,1 %).
Les organisateurs de salons ont proposé 2,4 millions de
m2 nets aux exposants soit quasiment la même surface
qu’en 2013 (+ 0,05 %).
La surface moyenne d’un stand en 2015 s’est établie à
24,5 m2 (graphique 3), stable par rapport à 2014.
Cependant, depuis 1992, cet indicateur montre une
nette baisse, la surface moyenne passant de 37,2 m2 à
24,5 m2 (soit une diminution de 34 %).
Type de dépenses
Montant
en millions
d'euros
Forfait surface et aménagement de l'espace 1 003
Espace loué et prestations associées 772
Transport de marchandises, frais de manutention et stockage 158
Accueil sur le salon (hôtesses) 53
Traiteur, réception, boissons 42
Total des dépenses liées à l'organisation de salons 2 028
Transports d'accès à l'Ile-de-France 663
Hôtellerie 508
Cadeaux et sorties 402
Restauration 347
Transports locaux 114
Total des dépenses liées aux séjours des exposants et visiteurs 2 034
Total des dépenses 4 062
Tableau 8. Estimation des retombées économiques
générées par les salons franciliens en 2015

100
120
140
160
180
200
220
240
260
19951997199920012003200520072009201120132015
Salons grand public
Graphique 4. Nombre de salons professionnels et grand
public
Sources : CCI Paris Ile-de-France, sites d’exposition et de congrès.
faciliter la lecture.
13
Sources : CCI Paris Ile-de-France, Expo'Stat (accrédité COFRAC), Expocert
(accrédité COFRAC), Infora et organisateurs de salons.
salon Intermat.
Tableau 11. Surface brute louée par les organisateurs de
salons et taux d’évolution par type de salons
20
25
30
35
40
Graphique 3. Surface moyenne d’un stand en m2
Note de lecture : surface moyenne d’un stand = surface nette en m2
occupée par les exposants / nombre d’exposants.
24,5
Plus de salons professionnels et moins de
salons grand public
En 2015, 399 salons se sont tenus dans les 21
principaux sites d’exposition et de congrès franciliens,
soit 4 salons de plus qu’en 2013. Avec 213 salons
professionnels accueillis, la tendance à la baisse
observée depuis 2007 s’est inversée (graphique 4).
Quant au segment grand public (186 salons), la baisse
commencée en 2013 se poursuit.
De nouveaux salons ont été créés en 2015 (Cosmetics
360°, Smart Industries (encadré 6), Eurowaterways,
Avantex Paris ou Secours Expo…) et d’autres ont
disparu (Salon National de l’Immobilier Paris, Salon de
l’Emploi Public, Mondial Spa & Beauté…). Certains
salons sont tournants et ne reviendront peut-être pas à
Paris (Passenger Terminal Expo, Post-Expo). Enfin,
certains salons ont fusionné : c’est le cas du Salon
professionnel du chocolat désormais remplacé par un
nouveau village BtoB au sein du Salon du Chocolat
Grand Public, des salons Innovative Building et Services
à la Personne qui sont devenus le Salon des Achats et
de l’Environnement de Travail…
Rappelons également que Pollutec Horizons Paris
s’intitule désormais World Efficiency.
La fermeture du CNIT en juin 2015 pour 4 ans (voir
encadré 1 page 6) est sans effet dans notre panel
puisque quasiment tous les salons qui s’y déroulaient
se tiennent désormais dans un autre lieu géré par
VIPARIS.
186
213
Encadré 6. Focus sur deux nouveaux salons
prometteurs
 Cosmetic 360° (1 541 m2 nets, 133 exposants et
4000 visiteurs), le salon parisien de l’innovation et
de la R&D cosmétiques, organisé par le pôle de
compétitivité Cosmetic Valley basé à Chartres s’est
tenu du 15 au 16 octobre 2015 au Carrousel du
Louvre. Ce nouveau salon, porte-drapeau du savoir-
faire français en matière de cosmétiques, a présenté
les dernières innovations, les tendances et la
recherche. Pour réussir ce lancement, la Cosmetic
Valley compte notamment s’appuyer sur son réseau
de partenaires internationaux (Japan Cosmetic
Center au Japon, Polo Technologico della Cosmesi
en Italie…).
 Smart Industries, le salon dédié à l’usine du futur
(2129 m2 nets, 114 exposants dont 8 étrangers et
3123 visiteurs dont 321 étrangers, certifié
Expo’Stat) est organisé par GL EVENTS EXHIBITIONS
et parrainé par la Présidence de la République. A
travers ses conférences de haut niveau, la présence
de dizaines de start-up, de démonstrateurs, de
concours pour les jeunes, ce salon propose de faire
entrer le monde industriel dans l’ère de la
virtualisation et du numérique.
Activitédessalons
Taux d'évolution
2015 / 2013
Salons professionnels 3 368 091 3 425 794 + 1,7 %
Salons grand public 1 742 176 1 740 709 - 0,1 %
Ensemble des salons 5 110 267 5 166 503 + 1,1 %

Activitédessalons
14
Moins de salons de petite taille et plus de
salons de grande taille
En 2015, les 21 salons de plus de 50 000 m2 (5 % des
salons) ont représenté près de la moitié de la surface
brute louée aux organisateurs (tableau 12). Les 307
salons de moins de 10 000 m2 (77 % des salons) ont
occupé seulement un quart de la surface brute louée.
Entre 2009 et 2015 il y a eu une mutation de la
structure des salons franciliens, avec plus de salons de
taille intermédiaire et supérieure et moins de salons de
petite taille. Rappelons que les salons de taille
supérieure sont souvent des salons internationaux à
forte notoriété qui génèrent le plus de retombées
économiques et de flux d’affaires. Toutefois, n’oublions
pas que les salons de petite taille d’aujourd’hui sont
susceptibles de devenir les salons de taille supérieure
de demain. En conséquence, il convient de ne pas
négliger ces salons qui sont également les plus
sensibles aux crises économiques et autres aléas
conjoncturels.
(accrédité COFRAC), Infora et organisateurs de salons.
Tableau 12. Répartition du nombre de salons et de la
surface brute selon la taille du salon
Des résultats satisfaisants pour les salons
allemands
Les salons franciliens, marqués par les attentats de
2015, ont enregistré une chute du nombre de visiteurs
français et étrangers ainsi qu’une stagnation du
nombre d’exposants et de la surface nette occupée par
les stands.
Les salons Allemands, principaux concurrents des
salons franciliens ont-ils connus une évolution similaire
de leur activité ?
Selon les résultats fournis par AUMA (la fédération des
foires et salons allemands), le média salon a maintenu
le cap de la croissance en 2015.
Le nombre d’exposants a augmenté de 2 % par rapport
à la session précédente (tableau 13). Le nombre de
visiteurs et la surface occupée par les stands ont
également affichés des résultats satisfaisants
(respectivement + 2,6 % et + 1,1 %).
Rappelons toutefois que l’Allemagne n’est engagée
militairement ni au Proche-Orient ni en Afrique et
qu’elle n’a pas subi d’attaques terroristes sur son
territoire.
Tableau 13. Indicateurs de l’activité des salons allemands
en 2015
Source : AUMA.
Note de lecture : Ces indicateurs sont déterminés à partir de 164 salons
nationaux et internationaux sur les 344 salons recensés en Allemagne en
2015.
Focus Corée du Sud : une économie
mature et dynamique désormais tournée
vers l’innovation
Chaque année, l’étude propose un éclairage
spécifique sur un pays ou une zone géographique qui
représente un potentiel pour le secteur des salons
franciliens. Cette année, le focus porte sur la Corée du
Sud, un marché mature à la taille de la France, leader
de la culture et de la mode en Asie. L’année croisée
France-Corée(1), offre aux entreprises françaises une
chance supplémentaire de construire des partenariats
durables, au travers de rencontres sur les salons.
Éléments de contexte
La Corée, membre du G20 et 13ème puissance
économique mondiale (en parité de pouvoir d’achat
PPA), recensait 50,4 millions d’habitants(2) en 2014. Elle
est devenue en 2014 le 5ème exportateur mondial et
son taux de chômage était de 3,6 % en 2015(2).
(1) L’année de la Corée en France de septembre 2015 à août 2016 se poursuit par
l’année de la France en Corée de janvier à décembre 2016.
(2) Source OCDE.
2009 2015 2009 2015 2009 2015 2009 2015
Plus de 100 000 m2
8 10 2,1% 2,5% 1 719 629 1 745 192 32,4% 33,8%
50 000 à 99 999 m2
8 11 2,1% 2,8% 640 885 769 507 12,1% 14,9%
20 000 à 49 999 m2
21 22 5,4% 5,5% 660 140 667 649 12,4% 12,9%
10 000 à 19 999 m2
40 49 10,3% 12,3% 559 133 677 870 10,5% 13,1%
moins de 10 000 m2
310 307 80,1% 76,9% 1 730 213 1 306 285 32,6% 25,3%
Total 387 399 100,0% 100,0% 5 310 000 5 166 503 100,0% 100,0%
Nombre de salons Surface brute en m2
Structure Structure
2015
Évolution par rapport
à la séssion
précédente
Surface nette occupée par les exposants 6 257 868 + 1,1 %
Nombre d'exposants 172 878 + 2,0 %
Nombre d'exposants allemands 70 987 - 2,7 %
Nombre d'exposants étrangers 101 891 + 5,6 %
Nombre de visiteurs 9 771 954 + 2,6 %

Néanmoins, le modèle coréen actuel, axé
principalement sur les exportations a atteint ses limites
et doit faire face à un affaiblissement de la demande
intérieure et à une montée du chômage.
15
Activitédessalons
6,5%
3,7%
2,3%
2,9%
3,3%
2,6%
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Graphique 5. Taux de croissance du produit intérieur
brut en volume
Source : OCDE.
La croissance coréenne évolue désormais en dessous
de ses performances antérieures. Cependant elle fait
preuve de résilience face aux turbulences qui ont agité
l’économie mondiale depuis 2008. La croissance de
+ 2,6 % affichée en 2015 (graphique 5) demeure
supérieure à celle relevée pour la France ou
l’Allemagne (respectivement + 1,3 % et + 1,7 %).
La Corée bénéficie d’un niveau de vie élevé, se
positionnant au 19ème rang des pays les plus
industrialisés, juste derrière la France et le Japon mais
devant l’Italie et l’Espagne (graphique 6).
Graphique 6. Produit intérieur brut par habitant, prix
constants, en parité de pouvoir d’achat, en dollar US
Source : OCDE.
Note de lecture : La parité de pouvoir d’achat (PPA) en dollar US est un
outil comparatif qui permet de gommer l’effet prix dans chaque pays.
Face à cette situation et refusant l’immobilisme, les
dirigeants ont fixé comme objectif au pays de devenir
une économie créative et innovante. Ce nouveau
modèle économique doit permettre de relancer le
moteur de la croissance et de concurrencer la Chine, le
Japon et les autres pays émergents asiatiques.
A ce titre, le gouvernement sud-coréen a annoncé qu’il
triplerait ses dépenses en recherche et développement
(R&D) en 2016 et 2017, dépenses qui avaient déjà
doublé entre 2000 et 2016 (2,18 % à 4,29 %). Les
industries concernées seront les technologies pour
améliorer la conduite des véhicules électriques, le
développement des pièces de véhicules intelligents, les
robots intelligents, les énergies renouvelables et les
biocarburants.
Rappelons que la Corée, avec 4,29 % du produit
intérieur brut investi dans la R&D, était déjà en 2014
leader mondial devant Israël et le Japon et loin devant
la France (graphique 7).
32 209
32 677
33 657
34 407
35 162
36 789
37 582
38 378
39 944
42 118
42 186
42 202
42 749
42 850
44 090
44 451
45 305
50 217
51 450
52 200
60 287
87 313
Espagne
Italie
Nouv.-Zélande
Corée du Sud
Japon
France
Finlande
Royaume-Uni
Belgique
Danemark
Islande
Canada
Autriche
Allemagne
Suède
Australie
Pays-Bas
Irlande
États-Unis
Suisse
Norvège
Luxembourg
2,00%
2,11%
2,26%
2,39%
2,47%
2,74%
2,90%
2,97%
3,05%
3,07%
3,16%
3,17%
3,59%
4,11%
4,29%
Pays-bas
Australie
France
Slovénie
Belgique
Etats-Unis
Allemagne
Suisse
Danemark
Autriche
Suède
Finlande
Japon
Israël
Corée du Sud
Graphique 7. Dépenses en recherche et
développement en % du produit intérieur brut pour
l’année 2014
Source : OCDE.
La Corée du Sud et la filière salons
Les salons internationaux « phares » franciliens,
représentent la réponse la plus adaptée aux ambitions
des PME et start-up françaises à l’international. En
réunissant sur un même site l’ensemble des acteurs
d’un secteur ou d’une filière à l’échelle internationale,
les salons internationaux franciliens génèrent un gain
de temps et de moyens pour les PME et start-up
françaises souhaitant se développer à l’international.

En 2014-2015(2), 55 % des visiteurs coréens (tableau
15) sont venus sur les salons franciliens de la mode et
du textile (Who’s Next plus de 4 visiteurs sur 10, loin
devant Première Vision, le Salon international de la
lingerie ou Mode City…). Leur présence étant motivée
par la découverte des talents créatifs de demain et des
techniques françaises de la mise en valeur autour du
produit. Le salon Who’s Next qui s’est déroulé en
septembre 2016 avait pour thème « the future of
fashion program, un tremplin pour la jeune création ».
Par ailleurs, 21 % des visiteurs coréens privilégient le
secteur « Habitat et aménagement de la maison » et
tout particulièrement le salon Maison&Objet. Là
encore, ce n’est pas un hasard puisque M&O est très
centré sur la créativité et l’innovation, notamment au
travers de son observatoire de la maison.
En 2014, 572 entreprises coréennes ont exposé leurs
produits sur les salons franciliens (tableau 16). Elles
représentaient près de 3 % de l’ensemble des
entreprises étrangères accueillies et se positionnaient
au 11ème rang du classement des exposants étrangers.
Les entreprises exposantes coréennes ont accentué
leur présence sur les salons franciliens entre 2013 et
2015 (+ 7,8 %). Notons en particulier la diminution des
exposants belges, italiens et américains.
16
Activitédessalons
Dans la continuité des French Tech Days(1) qui se sont
déroulés à Séoul les 30 et 31 mai 2016, les salons
franciliens ont été l’occasion pour les entreprises
françaises et coréennes d’initier des partenariats
économiques. Des coopérations forcement gagnantes
où chacun pourrait ouvrir à l’autre ses zones
d’influence : la France en Afrique francophone et la
Corée en Asie du Sud-Est.
En 2015, les salons franciliens ont attiré 7 970 visiteurs
coréens (tableau 14). Ils représentaient près de 2 % de
l’ensemble des visiteurs étrangers accueillis et
occupaient le 13ème rang du classement des visiteurs
étrangers. Enfin, leur présence sur les salons franciliens
a augmenté de 12,3 % entre 2013 et 2015. L’effet
« année croisée France-Corée » a ainsi certainement
été plus fort que l’effet « attentats » auprès des
visiteurs coréens comme en témoigne a contrario la
forte diminution des visiteurs allemands, espagnols ou
encore américains.
(1) Forum institutionnel de haut niveau ou les start-up françaises ont exposé leurs
technologies dans des stands individuels le premier jour et enchainé des rencontres BtoB
le jour suivant. Plusieurs secteurs étaient à l’honneur : le digital, la medtech, la fintech et
l’internet des objets.
Tableau 14. Nombre de visiteurs internationaux sur les
salons franciliens (dix premiers pays, Corée du Sud,
monarchies du Golfe et ASEAN)
Sources : Promosalons, Expo'Stat (accrédité COFRAC), Expocert (accrédité
COFRAC) et estimation CCI Paris Ile-de-France pour 2015.
Note de lecture : Corée du Sud en 13ème position, monarchies du golfe en
15ème position et ASEAN en 21ème position dans le classement visiteurs
internationaux.
Expocert (accrédité COFRAC).
Note de lecture : % réalisé sur les années 2014 et 2015 afin de prendre
en compte les salons biennaux.
Tableau 15. Les secteurs qui attirent les visiteurs
originaires de la Corée du Sud en Île-de-France en 2014-
2015
Secteurs
Part de chaque
secteur dans le
total
Mode, textile 55%
Habitat et aménagement de la maison 21%
Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs
équipements
10%
Transport, logistique, circulation et leurs
équipements
5%
Santé, beauté et leurs équipements 4%
Défense, sécurité civile et militaire 2%
Art, culture 1%
Bâtiment, travaux publics 1%
Autres secteurs 1%
Total 100%
Tableau 16. Nombre d’exposants internationaux sur les
salons franciliens (dix premiers pays, Corée du Sud,
ASEAN et monarchies du Golfe)
Sources : Promosalons, Expo'Stat (accrédité COFRAC), Expocert (accrédité
COFRAC) et estimation CCI Paris Ile-de-France pour 2015.
Note de lecture : Corée du Sud en 11ème position, ASEAN en 15ème position
et monarchies du golfe en 33ème position dans le classement exposants
internationaux.
(2) La partie sectorielle est traitée sur deux années afin de
gommer l’effet des salons biennaux.
2007 2009 2011 2013 2015
Évolution
2015 / 2013
Italie 54 314 51 710 52 288 50 800 49 489 -2,6%
Royaume-Uni 42 998 41 652 47 933 46 742 48 540 3,8%
Belgique 45 271 44 352 47 334 42 327 36 370 -14,1%
Espagne 33 951 26 265 28 357 38 131 32 030 -16,0%
Afrique 23 162 28 960 28 098 24 309 31 765 30,7%
Allemagne 34 053 35 086 37 005 37 931 31 434 -17,1%
BRIC 19 417 21 327 29 438 34 130 28 880 -15,4%
Etats-Unis 18 297 18 596 23 299 24 699 22 839 -7,5%
Pays-bas 18 622 17 975 20 439 18 729 16 052 -14,3%
Turquie 10 261 7 244 10 166 12 405 12 596 1,5%
Corée du Sud 7 173 5 400 6 257 7 098 7 970 12,3%
monarchies du Golfe 4 679 3 994 5 531 5 827 6 427 10,3%
ASEAN 2 858 2 902 4 146 3 901 4 824 23,7%
2007 2009 2011 2013 2015
Évolution
2015 / 2013
Italie 3 671 3 642 3 607 3 781 3 380 -10,6%
BRIC 2 613 2 304 3 014 3 038 3 295 8,5%
Allemagne 1 614 1 869 1 699 1 747 1 645 -5,8%
Royaume-Uni 1 360 1 311 1 449 1 689 1 579 -6,5%
Espagne 1 320 1 338 1 153 1 452 1 524 5,0%
Belgique 1 291 1 346 1 350 1 462 1 236 -15,4%
Etats-Unis 813 1 016 1 082 1 119 1 050 -6,2%
Turquie 638 548 625 768 744 -3,1%
Pays-bas 618 670 736 769 729 -5,2%
Afrique 501 823 935 746 632 -15,2%
Corée du Sud 457 508 530 531 572 7,8%
ASEAN 403 408 360 337 321 -4,7%
monarchies du Golfe 27 63 73 70 80 14,0%

En 2014-2015(1), 68 % des entreprises exposantes
coréennes en Île-de-France (tableau 17) présentaient
et vendaient leurs produits sur les salons de la mode et
du textile (Texworld, Première Vision, Interfilière, Salon
International de la Lingerie, Mode City…). En effet,
Séoul est devenue en quelques années la place forte
de la mode en Asie et leader pour les tendances de la
mode et du luxe. Ainsi, les chinois préfèrent le plus
souvent faire leur shopping dans la capitale coréenne,
réputée pour être à la pointe de la mode. Les groupes
coréens ne souhaitent pas s’arrêter aux marchés
asiatiques mais ont également des ambitions sur le
marché européen. Le coréen Namyeung, leader du
marché de la lingerie en Corée avec sa marque Vivien,
a ainsi racheté en 2010 la marque française de lingerie
haut de gamme Barbara (marque présente sur le Salon
International de la Lingerie à Paris). De plus, les
fabricants coréens de textile sont à la pointe de
l’innovation. Plus particulièrement, le groupe
HYOSUNG, présent sur les salons Première Vision Paris
et sur Interfilière Paris, propose des textiles hautes
technologies et innovants à effet antimicrobien et anti-
UV ou encore des fibres particulièrement résistantes
au chlore.
Par ailleurs, 7 % des exposants coréens choisissent le
secteur agroalimentaire (Sial, Equip’hotel, Europain et
MDD Expo). Sur le Sial, les industriels et importateurs
coréens ont notamment présenté des produits
innovants déjà plébiscités par les consommateurs
néerlandais, suisses ou suédois tels que du snacking
végétarien (chips d’algue, boissons à l’aloe vera…) ou
des produits déshydratés.
D’après Promosalons, près de 570 salons,
majoritairement internationaux, sont organisés chaque
année en Corée mais un seul salon français y a été
dupliqué (Salon International du Chocolat de Séoul).
La duplication de salons à l’international constitue un
remède puissant face à la saturation de son marché
intérieur. Elle permet :
- de déployer un écosystème de filières d’excellence
sur les marchés à fort potentiel ;
- aux PME-PMI françaises de vendre sur place leurs
produits tout en bénéficiant d’un environnement
« connu et rassurant » (formule plus simple que de
partir seules à l’assaut d’un marché étranger) ;
- de renforcer le « salon mère » en attirant
davantage la clientèle étrangère. En effet, les PME-
PMI étrangères, après avoir participé à plusieurs
sessions du salon régional dupliqué, décident
souvent de franchir le pas en venant à Paris.
17
Activitédessalons
Expocert (accrédité COFRAC).
Note de lecture : % réalisé sur les années 2014 et 2015 afin de prendre
en compte les salons biennaux.
Tableau 17. Les secteurs qui attirent les exposants
originaires de la Corée du Sud en Île-de-France en 2014-
2015
Secteurs
Part de chaque
secteur dans le
total
Mode, textile 68%
Santé, beauté et leurs équipements 11%
Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs
équipements
7%
Transport, logistique, circulation et leurs
équipements
5%
Habitat et aménagement de la maison 2%
Défense, sécurité civile et militaire 2%
Art, culture 2%
Autres secteurs 2%
Industrie, sous-traitance 1%
Total 100%
(1) La partie sectorielle est traitée sur deux années afin de
gommer l’effet des salons biennaux.

Encadré 7. Parole d’experts
Sun Eui Kim
Déléguée Promosalons Corée du Sud
En partenariat avec
Quelles sont les principales raisons qui attirent les
visiteurs professionnels coréens sur les salons
internationaux français ?
Les entreprises coréennes sont très attirées par le
média salon. Elles sont conscientes qu’il s’agit d’un
excellent moyen de conquérir des parts de marché à
l’international, de présenter leurs produits et leurs
innovations.
La France dispose d’un savoir-faire reconnu dans les
filières de la mode, du design et de l’art de vivre, de
l’agroalimentaire et de l’industrie aéronautique et
accueille des salons leaders mondiaux dans leur
spécialité (Première Vision, Who’s Next,
Maison&Objet, le SIAL, le Salon International de
l’Aéronautique et de l’Espace du Bourget…). Un grand
nombre de professionnels coréens est d’ailleurs
présent sur ces salons (plus de 7 000 visiteurs et 700
exposants accueillis en France chaque année).
La force des salons français réside dans leur capacité à
mettre en avant l’innovation, critère primordial pour la
venue d’un visiteur ou d’un exposant coréen. En outre,
Paris offre un cadre unique permettant de combiner
travail, affaires et loisirs. La richesse des infrastructures
(accès facile aux parcs), des vols directs Séoul-Paris
quotidiens, le réseau hôtelier français de qualité
participent également à attirer les professionnels
coréens.
Les produits présentés par les exposants français
sont-ils adaptés à la clientèle coréenne ?
Avec près de 50 millions d’habitants et un niveau de
vie similaire aux pays d’Europe occidentale, la Corée
s’impose comme un marché majeur de la zone
asiatique. Suite à l’accord de libre-échange signé en
2011 entre la Corée du Sud et l’Union Européenne, les
échanges franco-coréens vont très certainement
s’intensifier. Les produits « made in France » et « made
in Europe » sont très demandés dans les secteurs du
luxe, de la mode, de l’agro-alimentaire et des
cosmétiques.
Cependant, en dehors de ces secteurs porteurs, les
autres produits français ne sont pas suffisamment
connus. Par ailleurs, les visiteurs coréens relèvent tous la
difficulté d’obtenir des informations en anglais lors des
salons. Les hôtes et hôtesses sur les stands ne parlent
que très peu anglais, les brochures des exposants sont
uniquement en français, très peu de conférences se
déroulent en anglais. L’organisation de rendez-vous
BtoB du type « hosted buyer programme(1) » pourrait
être envisageable.
Les entreprises coréennes ont-elles une bonne
connaissance des salons français ?
Les entreprises coréennes sont avides de
renseignements concernant les salons proposés en
Europe. Elles ont une bonne connaissance de quelques
grands salons internationaux français de la mode, du
design, de l’art de vivre, de l’agroalimentaire et de
l’industrie aéronautique. A contrario, les salons des
secteurs de l’industrie, de la haute technologie ou des
machines-outils sont assez mal identifiés. Pour ces
salons, il convient de renforcer les actions
promotionnelles afin de leur apporter davantage de
visibilité.
Quels sont les salons européens et/ou mondiaux
susceptibles de concurrencer les salons franciliens
auprès de la clientèle coréenne ?
La France et l’Allemagne sont deux pays avec une forte
culture des salons mais également deux concurrents
directs. Lorsqu’un professionnel coréen souhaite se
rendre sur des salons étrangers, il en sélectionne
généralement un en Asie, un aux Etats-Unis et un en
Europe. Sur le vieux continent, les salons allemands
jouissent d’une excellente image, en particulier dans les
biens d’équipements industriels. Les salons concernés
par cette concurrence frontale sont All4pack Paris versus
Interpack Düsseldorf, Equip’Auto Paris versus
Automechanika Francfort, Intermat Paris versus Bauma
Munich. La concurrence existe également dans la filière
de l’agroalimentaire (SIAL Paris versus Anuga Cologne ou
Vinexpo Bordeaux versus Prowein Düsseldorf).
©Photo:PROMOSALONS
18(1) Programmes clé en main pour les visiteurs et les acheteurs.
Activitédessalons
Promosalons, réseau exclusivement dédié à la
promotion internationale des salons professionnels
français, dispose d’une vaste couverture
géographique avec 55 délégations couvrant 120 pays
sur les 5 continents. La filiale coréenne de
Promosalons, dirigée par Mme Kim Sun Eui, dispose
d’un portefeuille très important de salons se tenant
en France ou déclinés en Asie.

Encadré 7. Parole d’experts (suite)
Par quels moyens parvenez-vous à attirer les visiteurs
professionnels coréens sur les salons en France ?
Notre bureau Promosalons est implanté à Séoul depuis
1980. Nous avons développé une stratégie active de
lobbying auprès des institutionnels coréens. Le
relationnel a un rôle prépondérant dans une stratégie de
promotion réussie. Construire des relations fortes avec
la communauté d’affaires coréenne est un travail de
longue haleine et qui s’entretient au quotidien. En outre,
l’accueil, le conseil et le suivi de chaque professionnel
avant, pendant et après salon, sont des services très
appréciés et attendus.
Les liens forts avec la presse sont également
indispensables pour permettre une bonne couverture
médiatique locale des événements français.
Lors de vos actions de promotion des salons français,
vous concentrez-vous uniquement sur les grandes
entreprises ou également sur les PME et TPE ?
Nos actions de promotions concernent à la fois les
grandes entreprises et les PME coréennes.
Il faut cependant noter que le gouvernement coréen a
mis en place des mesures de soutien aux PME, lesquelles
sont encore fortement concurrencées par les chaebols
(conglomérats industriels tels que Samsung, Hyundai,
LG…). Ces grandes entreprises ont en général une bonne
connaissance des salons français via leurs filiales en
Europe. Les PME coréennes ont en revanche besoin de
notre connaissance du média salon français pour cibler
le bon salon et pour organiser leur participation.
Disposez-vous de budgets suffisants pour assurer une
promotion optimale des salons français ?
Nos moyens pour la promotion des salons français sont
globalement plus limités que ceux de nos concurrents
présents en Corée. Cela nous pousse à être toujours plus
efficaces et performants dans nos actions marketing.
La concurrence est rude entre les salons français,
allemands, italiens et américains. Les investissements de
nos concurrents sont conséquents :
 invitations des grands acheteurs coréens, des
journalistes et des relais d’opinion ;
 grandes conférences de presse à Séoul ;
 publicités en ligne et au format papier durant
plusieurs mois.
Dans ce contexte, l’invitation de relais d’opinion pour le
road show organisé à Paris du 22 au 26 janvier dernier
par Promosalons, la CCI Paris Ile-de-France et le Comité
des Expositions de Paris était une action exceptionnelle
et efficace pour renforcer l’image des salons français.
De même, l’opération de promotion collective des salons
français co-organisée par Promosalons et Paris Region
Entreprise a eu un impact positif sur la promotion des
salons français. Enfin, nous avons organisé à Séoul le 14
juin 2016, avec le soutien de l’Ambassade de France en
Corée, une journée de rencontres et d’échanges autour
de la thématique « tendances et innovations dans
l’agroalimentaire ».
Cet évènement exceptionnel, qui a rassemblé plus de
180 VIP, a permis de nous faire davantage connaitre
auprès de la presse, des relais d’opinion, des
entreprises et des acteurs coréens. Nous avons déjà
une vingtaine de retombées presse. Ce type
d’événement s’inscrit dans la continuité de la
promotion des salons.
Revenons un instant sur le road show organisé à Paris
du 22 au 26 janvier par Promosalons, la CCI Paris Ile-
de-France et le Comité des Expositions de Paris
auprès de leaders d’opinion coréens. Que pensez-
vous de cet événement ? Quelles retombées a eu
l’événement en Corée ? A votre connaissance, les
allemands organisent-ils souvent ce genre
d’opération ?
Les journalistes coréens ne connaissent que très peu
les salons français pour la bonne raison qu’ils sont très
rarement invités en France.
L’invitation de 4 journalistes coréens influents a été
une excellente opportunité de leur faire découvrir les
atouts des salons français ainsi que l’exceptionnelle
attractivité de la région Île-de-France, leader dans le
tourisme d’affaires comme d’agrément.
Ils nous ont confié leur satisfaction d’avoir pu découvrir
les salons français à travers les visites guidées, les
espaces tendances, les défilés et les rencontres. Ils ont
particulièrement apprécié la richesse du programme :
présentation du Comité Colbert, visite de trois maisons
prestigieuses (ateliers Hermès, salons Delisle, maison
Mellerio), rencontre avec Matthias Fekl au Ministère
des Affaires Etrangères. Ils sont repartis enthousiastes
et très heureux de l’accueil chaleureux qui leur a été
réservé.
Les retombées médiatiques ont vraiment été
exceptionnelles. De nombreux reportages ont été
publiés dans les principaux journaux généralistes et
économiques tels que Joongang Ilbo et Korea
Economic Daily News. La valorisation de ces articles
devrait se chiffrer à plus de 190 000 euros. Les
journaux tels que Chosun et Monthly Homeliving &
Style ont également publié plusieurs pages. Il serait
souhaitable de reproduire de tels road show pour les
salons des autres filières d’excellence française.
Les salons allemands organisent fréquemment des
road show de ce type. Un des journalistes coréens
invité en janvier dernier nous a confié avoir été
régulièrement invité par les salons allemands. A
contrario, il venait pour la toute première fois sur un
salon français.
19
Activitédessalons

Encadré 7. Parole d’experts (suite)
La duplication de salons phares français en Corée du
Sud ou à proximité en Asie (comme le Salon
International du Chocolat à Séoul, SIAL ou Première
Vision Shanghaï) est-elle une opportunité de
développer le nombre et la qualité des visiteurs sur le
salon mère en France ?
Je pense que la duplication de salons français en Corée
du Sud et plus généralement en Asie permet de
développer de nouveaux salons sur des marchés à fort
potentiel tout en attirant un nombre croissant
d’entreprises locales vers les salons mères en France.
Lors du dernier SIAL à Shanghaï, salon pour lequel nous
accompagnons le développement depuis plus de 10
ans, la Corée est devenu le premier pays en termes de
nombre de visiteurs et d’exposants.
Cette expérience régionale réussie a également
fortement incité les entreprises coréennes à participer
au prochain SIAL à Paris en octobre 2016 ainsi qu’aux
évènements « innovation » de l’ensemble du réseau
SIAL. La duplication en 2013 du salon du chocolat en
Corée est un autre exemple de réussite. Ce salon
régional a permis à de nombreux professionnels
coréens de découvrir « les saveurs françaises » et les a
incités à visiter le salon mère à Paris.
Existe-t-il des salons étrangers (allemands, italiens…),
concurrents des salons français dupliqués en Corée du
Sud ? Sur les salons internationaux se déroulant en
Corée du Sud, quelles sont les exposants étrangers les
plus représentés (Allemands, Italiens, Chinois,
Britanniques, Espagnols…) ?
La Corée a pris conscience dès les années 90 de
l’importance des salons pour développer ses
exportations. Une politique publique s’est concrétisée
en 2008 et un plan quinquennal visant à faire du pays
l’un des dix premiers acteurs mondiaux de ce secteur a
été mis en place. Ainsi, les salons locaux et les
entreprises coréennes qui exposent sur les salons
étrangers reçoivent des aides financières de différents
organismes liés à l’Etat. Près de 570 salons, pour la
plupart professionnels, sont organisés chaque année
en Corée du Sud. Si la grande majorité de ces salons
sont internationaux, la plupart des visiteurs ou
exposants sont originaires d’Asie. Les exposants chinois
sont les plus présents sur les salons internationaux
coréens. Le Japon et les Etats-Unis occupent
respectivement la deuxième et la troisième place du
classement, suivis par les pays d’Asie du Sud-Est tels
que les Philippines, l’Indonésie, et la Malaisie. Le taux
de participation des pays européens reste encore faible
et l’Allemagne reste pour l’instant la plus présente.
Une dizaine de salons étrangers a été dupliqué sur le
marché coréen au cours de ces dix dernières années
(Messe Frankfurt dans le transport, Messe Munchen
dans l’automation, UBM dans la pharmacie, Allworld
dans l’agro-alimentaire ou Reed Exhibitions dans la
marine et le sport de loisir). Le salon français du
chocolat s’est récemment implanté en Corée en
réaction à l’arrivée d’autres concurrents
internationaux.
20
Selon vous, les entreprises coréennes présentes sur les
salons internationaux en France ont-elles pour but de
conclure des contrats avec les professionnels français
ou les professionnels étrangers ?
Les visiteurs et exposants coréens participent à un salon
à l’étranger pour trouver de nouveaux fournisseurs et
pour capter des clients étrangers. Leur budget étant
limité et le nombre de salons important, les entreprises
doivent faire des choix. Le critère numéro un est la part
des exposants et/ou de visiteurs internationaux. La
présence des leaders mondiaux constitue également un
atout. Enfin, les professionnels coréens apprécient tout
particulièrement la présence des acheteurs du marché
africain et du Moyen-Orient que l’on ne retrouve pas sur
d’autres salons à l’étranger.
Selon vous, un exposant coréen venant en France est-il
là avant tout pour travailler son image ou pour vendre
ses produits ?
Cela dépend de la taille de l’entreprise : les PME
coréennes auront comme objectif la vente alors que les
grandes entreprises, qui ont des clients fidèles,
préféreront valoriser leur image et renforcer leurs
relations clients.
Enfin, le salon n’est pas seulement un lieu de business
mais aussi un lieu de networking pour échanger des
informations avec les professionnels du monde entier.
Activitédessalons

© Photo : A.-E. THION / Comexposium
© Photo : Bertrand GUAY / AFP
Toujours plus de congrès à Paris Île-de-France(1)
Selon l’Office du Tourisme et des Congrès de Paris (OTCP), la région Île-de-France, qui se veut toujours plus attractive a
accueilli 1 004 congrès en 2015. Le nombre total de congressistes a augmenté de plus de 5 % (hors COP21) en 2015 après
une quasi stagnation entre 2013 et 2014. La participation des congressistes Français a très fortement augmenté entre
2014 et 2015 (+ 10,7 % hors COP21). La fréquentation des étrangers a également connu une hausse de 7,7 % sur la même
période. Néanmoins, la COP21, qui a attiré près de 31 000 participants étrangers explique en grande partie cet
accroissement. En effet, sans cette manifestation, le nombre de congressistes étrangers aurait baissé de 6 %. De plus, les
congrès ont généré 1,2 milliard d’euros pour le territoire francilien. Enfin, la part des congrès dédiés aux sciences
médicales a diminué de 6 points entre 2009 et 2015 au profit des congrès consacrés à l’économie, à l’écologie ou à la
culture. Cette diversification sectorielle des congrès est plutôt une bonne chose pour Paris puisque cela lui permet d’une
part d’être moins dépendante du secteur médical et d’autre part de s’ouvrir plus largement à d’autres secteurs.
En partenariat avec
(1) Synthèse de l’étude « Paris – L’activité des congrès en 2015 » publiée par l’OTCP téléchargeable
sur http://presse.parisinfo.com/etudes-et-chiffres/enquetes/enquete-congres/congres-2015
(2) Un congrès est international s’il comptabilise au moins de 20 % de participants étrangers.
21
Activitédessalons
L’Office du Tourisme et des Congrès de Paris (OTCP) a
recensé pour 2015 la tenue de 1 004 congrès
(graphique 8) sur les 304 sites franciliens (encadré 8).
Le nombre de congrès a ainsi connu en 2015 la hausse
la plus vigoureuse depuis 2012 (+ 2,9 %). Au global,
entre 2012 et 2015, ce sont près de 5,4 % de congrès
en plus qui ont été accueillis dans la capitale. Enfin, 52
nouveaux congrès ont été inaugurés à Paris en 2015,
témoignant ainsi de l’attractivité de la ville auprès des
associations organisatrices.
953
961
976
1 004
2012 2013 2014 2015
Graphique 8. Évolution du nombre de congrès à Paris
Île-de-France
Source : OTCP.
Note de lecture : nombre de congrès recensés sur 304 sites.
+ 2,9 %
+ 1,6 %
+ 0,8 %
Encadré 8 (suite).
283 autres sites : lieux scientifiques, salles de réunion,
hôtels avec salles, musées et lieux événementiels.
Le nombre de congrès internationaux(2) de moins de
500 participants a fortement augmenté entre 2014 et
2015 (+ 12,9 %, tableau 18). Ce segment n’est
cependant pas prioritaire pour la capitale puisqu’il
n’attire que 8 % des congressistes. En revanche, Paris a
accueilli moins de congrès internationaux de plus de
500 participants (- 2,3 %). Or, ceux-ci sont d’une grande
importance puisqu’ils captent 42 % des congressistes et
qu’un nouvel espace leur sera dédié à la porte de
Versailles dés la fin de l’année 2017 (voir encadré 1
page 6).
Encadré 8. Détail des 304 sites identifiés par l’OTCP
En 2015, l’OTCP a identifié 304 sites ayant accueilli des
congrès :
 21 principaux sites d’exposition et de congrès
franciliens objets de cette étude « tourisme
d’affaires à Paris Île-de-France » (voir offre
d’infrastructures page 6).
Tableau 18. Nombre de congrès et taux d’évolution
selon l’envergure
Source : OTCP.
Un congrès est international s’il comptabilise au moins 20 % de
participants étrangers.
2014 2015
Taux d'évolution
2015 / 2014
Congrès internationaux de 500 congressistes
ou plus
213 208 -2,3%
Congrès internationaux de moins de 500
congressistes
311 351 12,9%
Congrès nationaux de 500 congressistes ou
plus
216 235 8,8%
Congrès nationaux de moins de 500
congressistes
236 210 -11,0%
Total 976 1 004 2,9%

22
(1) Un congrès est national s’il comptabilise moins de 20 % de participants étrangers.
Augmentation de la fréquentation des
étrangers en trompe-l’œil
En 2015, les congrès ont attiré 244 610 participants
étrangers sur les sites franciliens, soit 7,7 % de plus
qu’en 2014 (tableau 22).
Activitédescongrès
L’activité des congrès portée par les
Français en 2015
La participation des Français aux congrès a très
fortement augmenté entre 2014 et 2015 (+ 10,7 %
hors COP21) après une baisse significative entre 2013
et 2014 (- 2,5 %, tableau 21). Depuis quelques années,
les entreprises françaises manquant de visibilité et
évoluant dans un contexte économique fragile, ont
comprimé leurs budgets et certainement incités leurs
collaborateurs à espacer leurs fréquentations sur les
congrès. Cependant, les experts, les scientifiques et les
chercheurs devant se tenir régulièrement informés sur
l’état des recherches et sur les nouvelles pratiques
utilisées, sont revenus se former sur les congrès à
partir de 2015.
Tableau 21. Nombre de congressistes français et taux
d’évolution
Sources : OTCP, commissariat général de la COP21.
2013 2014 2015
Taux
d'évolution
2014 / 2013
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Nombre de participants
français à la COP21
- - 6 704 - -
Nombre de congressistes
français hors COP21
473 226 461 567 511 121 -2,5% 10,7%
français
473 226 461 567 516 825 -2,5% 12,0%
Encadré 9. La COP21, congrès/conférence vitrine pour
la France
La conférence climatique de l’Organisation des Nations
Unies (COP21) s’est déroulée sur le site d’exposition de
Paris le Bourget (Viparis) du 30 novembre au 11
décembre 2015. Les 195 nations participant à ce
congrès ont adopté par consensus l’accord de Paris
pour lutter contre le réchauffement climatique de la
planète. La région Île-de-France a montré sa capacité à
accueillir la communauté internationale et a gérer
efficacement un grand événement en termes
d’organisation, de logistique, d’événementiel et de
transports. La réussite de cet événement est de bon
augure pour les projets de candidature de Paris et de la
France aux Jeux Olympiques de 2024 et à l’Exposition
universelle de 2025.
La COP21 en chiffres :
 37 878 participants dont 19 885 délégués
nationaux, 8 338 observateurs, 2 825 représentants
des média et 6 830 autres participants ;
 31 174 participants étrangers (82 % des participants
sont étrangers) ;
 2 500 réunions (groupes de travail, plénières…).
La COP21, événement exceptionnel de l’année 2015,
vient donc perturber les statistiques, notamment celles
concernant la fréquentation des étrangers.
Une excellente fréquentation des congrès
franciliens
La capitale a accueilli 761 345 congressistes en 2015
(tableau 19), soit une hausse de 5,1 % (hors COP21,
encadré 9). Cette hausse est encourageante après la
quasi-stagnation constatée entre 2013 et 2014.
Tableau 19. Nombre de congressistes et taux
d’évolution
2013 2014 2015
Taux
d'évolution
2014 / 2013
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Nombre de participants à la
COP21
- - 37 878 - -
Nombre de congressistes hors
COP21
685 833 688 689 723 557 0,4% 5,1%
Nombre de congressistes 685 833 688 689 761 435 0,4% 10,6%
Le nombre de participants accueillis dans les congrès
nationaux(1) de grande envergure (plus de 500
participants) a bondi entre 2014 et 2015 (+ 26,3 %,
tableau 20). En effet, ce type de congrès accueille une
très forte majorité de participants français. En outre, le
nombre de congrès nationaux de grande envergure a
fortement augmenté sur cette période (+ 8,8 % voir
tableau 18 page 21).
Tableau 20. Évolution du nombre de congressistes et
taux d’évolution par type de congrès
Source : OTCP.
Un congrès est international s’il comptabilise au moins 20 % de
participants étrangers.
2014 2015
Taux d'évolution
2015 / 2014
Congrès internationaux de 500 congressistes
ou plus
315 786 318 001 0,7%
Congrès internationaux de moins de 500
congressistes
56 635 61 922 9,3%
Congrès nationaux de 500 congressistes ou
plus
266 640 336 803 26,3%
Congrès nationaux de moins de 500
congressistes
49 628 44 709 -9,9%
Total 688 689 761 435 10,6%

(1) Congrès de plus de 800 participants.
(2) Les critères ICCA et UAI sont détaillés dans les annexes page 33.
23
Tableau 22. Nombre de congressistes étrangers et
taux d’évolution
Les congrès ont généré 1,2 milliard
d’euros de retombées économiques pour
le territoire francilien
Les retombées économiques générées par les congrès
sont estimées en 2015 à 1,2 milliard d’euros pour la
région Île-de-France (tableau 23) et ont contribué à la
création de 20 151 emplois « équivalent temps plein ».
Près de deux euros sur trois investis sont le fait des
congressistes étrangers. Cette clientèle éminemment
stratégique pour la région a dépensé en moyenne 344
euros par jour et par personne contre 212 euros pour la
clientèle française.
Sources : OTCP, CCI Paris Ile-de-France.
Tableau 23. Estimation des retombées économiques
générées par les congrès franciliens en 2015
Tableau 24. Parts des congrès selon le domaine
d'activité à Paris Île-de-France
Source : OTCP.
Activitédessalons
2013 2014 2015
Taux
d'évolution
2014 / 2013
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Nombre de participants
étrangers à la COP21
- - 31 174 - -
étrangers hors COP21
212 607 227 122 213 436 6,8% -6,0%
étrangers
212 607 227 122 244 610 6,8% 7,7%
Domaines d'activités des congrès part en 2014 part en 2015 évolution
Sciences médicales 37,4% 31,8%
Sciences 9,8% 14,4%
Technologie 11,4% 9,2%
Économie 5,6% 6,9%
Écologie et environnement 4,2% 6,1%
Culture et idées 3,4% 4,4%
Commerce 2,6% 4,3%
Sciences sociales 4,8% 4,2%
Industrie 3,1% 4,1%
Éducation 3,5% 3,5%
Autres 14,2% 11,3%
Total 100,0% 100,0%
Type de dépenses
Montant
en millions
d'euros
Location du site et prestations intellectuelles associées 210
Aménagement des stands et forfaits 41
Accueil sur le salon (personnels temporaires) 17
Dépenses de promotion (traiteurs, receptions et boissons) 16
Total des dépenses liées à l'organisation de congrès 284
Hôtellerie 329
Transports d'accès à l'Ile-de-France 247
Restauration 150
Cadeaux et sorties 150
Transports locaux 30
Total des dépenses liées aux séjours des visiteurs 906
Total des dépenses 1 190
Les dépenses en hôtellerie, restauration et shopping
des congressistes présents sur les congrès ont
représenté près de 53 % de l’ensemble des retombées
économiques.
Enfin, 1,9 million de nuitées ont été consommées par
les congressistes en 2015.
Diversification des congrès à Paris Île-de-
France
Avec près d’un tiers du nombre total de congrès, le
secteur des sciences médicales reste largement
majoritaire à Paris Île-de-France en 2015, loin devant
les autres secteurs (tableau 24). Toutefois, la part des
congrès dédiés aux sciences médicales a baissé de près
de 6 points entre 2014 et 2015. Les fusions des grands
laboratoires pharmaceutiques, les regroupements
et/ou disparition de congrès et une réglementation
stricte et difficile à appréhender expliquent que la part
des congrès dédiés aux sciences médicales ne cesse de
diminuer. En revanche, la part des congrès dédiés à
l’économie, à l’écologie, à la culture, au commerce ou
encore à l’industrie a quant à elle augmenté.
Notons que les congrès dédiés à l’écologie ont été
dynamisés par l’accueil de la COP21.
Cette redistribution sectorielle des congrès est plutôt
une bonne chose pour Paris puisque cela lui permet
d’une part d’être moins dépendante du secteur
médical et d’autre part de s’ouvrir plus largement à
d’autres secteurs.
La COP21, qui a recensé à elle seule 31 174
congressistes étrangers, a masqué une réalité moins
optimiste. En effet, sans cette manifestation, le nombre
de congressistes étrangers aurait baissé de 6 %. Cela
démontre une nouvelle fois l’importante nécessité de
capter les grands événements. D’une part, ceux-ci
permettent d’amortir les effets conjoncturels
défavorables et d’autre part ils ont un impact très
important en termes d’image et de notoriété à
l’international. Notons que les congressistes étrangers
auront peut-être reporté leur participation aux congrès
franciliens en raison des attentats.

Activitédesévénementsd’entreprises,spectacles,examens-formationsetévénementsdivers
© Photo : V. Colin / CCI Paris Ile-de-France
© Photo : A. Gravante/ Fotolia
2015, une année difficile pour les événements d’entreprises, spectacles, examens-formations
et événements divers(1)
En 2015, les entreprises ont organisé moins d’événements corporate rassemblant moins de participants et sur une surface
plus réduite qu’en 2014. Ainsi, 1 919 événements d’entreprises totalisant 1,6 million de participants sur une surface de
3 millions de m2 ont été accueillis sur les 21 sites d’exposition et de congrès franciliens. De plus, 782 spectacles, examens-
formations et événements divers(1) se sont tenus en 2015, occupant 1,1 million de m2 et attirant 1,1 million de
participants. La très forte hausse du nombre de visiteurs observée sur les événements divers(1) s’explique par
l’exceptionnelle fréquentation de l’exposition « Lascaux à Paris » (150 000 visiteurs), tous les autres indicateurs étant
orientés à la baisse.
© Photo : M. Madelaine / Viparis
Tableau 25. Nombre d’événements d’entreprises et
taux d’évolution
Activité des événements d’entreprises
Diminution du nombre d’événements
d’entreprises et de la participation
1 919 événements d’entreprises se sont tenus en 2015,
soit 6,9 % de moins qu’en 2014 mais quasiment autant
qu’en 2013 (tableau 25). Ces événements ont accueilli près
de 1,6 million de participants (tableau 26), soit 6,2 % de
moins qu’en 2014 (1,7 million) mais 9,3 % de plus qu’en
2013 (1,4 million). La fermeture du CNIT en juin 2015
explique en partie ces diminutions. En effet, en 2014, le
CNIT comptait 16 manifestations et 17 000 participants de
plus qu’en 2015. Ces 16 manifestations se sont
certainement tenues sur d’autres sites non recensés par
cette étude (centres de conférence, salles, hôtels…).
L’effet « attentats » pourrait également expliquer ces
diminutions, les entreprises préférant annuler ou reporter
les événements programmés ou encore les organiser en
province.
On constate également moins de séminaires, de
conférences et de colloques que les années précédentes.
Conséquence logique, le nombre de participants sur ces
manifestations a lui aussi diminué. En revanche, il y a eu
davantage de showrooms accueillis avec plus de
participants.
(1) Événements divers : ventes privées, enchères, expositions, salles dédiées aux
exposants et aux organisateurs.
(2) Autres corporate : vœux/arbres de Noël, soirées festives, départs en vacances,
anniversaire, concerts/spectacles privés, manifestations grand public corporate,
tournage de films/publicités, tests consommateurs.
Tableau 26. Nombre de participants et taux
d’évolution par type d’événements d’entreprises
24
2013 2014 2015
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Séminaires 657 705 631 -10,5%
Conventions 360 373 353 -5,4%
Autres corporate(2)
283 368 335 -9,0%
Conférences 236 250 229 -8,4%
Assemblées générales 139 164 166 1,2%
Colloques 104 82 78 -4,9%
Lancements de produits/Conf. de presse 58 44 45 2,3%
Showrooms 37 36 39 8,3%
Remises de trophées/Prix/Diplômes 28 26 28 7,7%
Défilés de mode 23 13 15 15,4%
Total 1 925 2 061 1 919 -6,9%
2013 2014 2015
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Séminaires 145 197 107 078 100 199 -6,4%
Conventions 272 880 252 729 265 151 4,9%
Autres corporate(2)
551 179 810 741 721 444 -11,0%
Conférences 91 926 187 964 164 971 -12,2%
Assemblées générales 83 539 85 606 85 491 -0,1%
Colloques 93 790 68 373 67 444 -1,4%
Lancements de produits/Conf. de presse 28 183 10 087 8 902 -11,7%
Showrooms 117 139 113 989 121 090 6,2%
Remises de trophées/Prix/Diplômes 17 304 19 204 19 100 -0,5%
Défilés de mode 28 242 9 963 9 174 -7,9%
Total 1 429 379 1 665 734 1 562 966 -6,2%

Tableau 27. Surface louée et taux d’évolution par type
d’événements d’entreprises
Réduction de la surface dédiée aux
événements d’entreprises
En 2015, les entreprises ont loué 3 millions de m2 de
halls, salles et amphithéâtres pour leurs événements de
communication ou d’incentive (- 2,7 % par rapport à
2014) (tableau 27). Parmi ces événements, la surface
dédiée aux séminaires, colloques et « autres
corporate(1) » a chuté. En effet, le nombre de ces
manifestations organisées, ainsi que le nombre de
participants ont fortement baissé. En revanche, la
surface consacrée aux conventions a logiquement
augmenté puisque celles-ci ont accueilli plus de
participants.
Tableau 30. Surface louée et taux d’évolution par type
de manifestations
Note de lecture : la surface louée comprend les halls, salles et
amphithéâtres.
Note de lecture : la surface louée comprend les halls, salles et
amphithéâtres.
Tableau 28. Nombre de spectacles, examens-
formations et événements divers(2) et taux d’évolution
Tableau 29. Nombre de participants et taux
d’évolution par type de manifestations
Activité des spectacles, des examens-
formations et des événements divers(2)
Moins de spectacles, examens-formations et
événements divers(2)
Outre les salons, congrès et événements d’entreprises, 782
autres manifestations se sont tenues en 2015, occupant 1,1
million de m2 et attirant 1,1 million de participants
(tableaux 28, 29 et 30).
Le nombre de spectacles, la surface qu’ils ont occupée ainsi
que leurs participants ont chuté par rapport à 2014.
Phénomène identique pour les examens et formations avec
néanmoins une baisse moins prononcée.
Enfin, il y a eu moins d’événements divers(2) sur une surface
plus réduite mais avec beaucoup plus de participants.
L’exposition « Lascaux à Paris » qui s’est déroulée à Paris
expo Porte de Versailles du 13 mai au 30 août 2015 et qui a
rassemblé 150 000 visiteurs explique à elle seule la hausse
exceptionnelle de la fréquentation du segment événement
divers.
(1) Autres corporate : vœux/arbres de Noël, soirées festives, départs en vacances,
anniversaire, concerts/spectacles privés, manifestations grand public corporate,
tournage de films/publicités, tests consommateurs.
25
Activitédesévénementsd’entreprises,spectacles,examens-formationsetévénementsdivers
2013
(en m2)
2014
(en m2)
2015
(en m2
)
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Séminaires 418 607 402 008 345 199 -14,1%
Conventions 817 123 820 841 876 979 6,8%
Autres corporate(1)
633 817 671 894 618 472 -8,0%
Conférences 225 817 221 199 225 574 2,0%
Assemblées générales 312 443 313 919 301 869 -3,8%
Colloques 237 526 214 890 195 980 -8,8%
Lancements de produits/Conf. de presse 73 478 21 552 18 105 -16,0%
Showrooms 347 354 340 173 343 572 1,0%
Remises de trophées/Prix/Diplômes 58 703 51 778 51 847 0,1%
Défilés de mode 71 413 21 301 19 928 -6,4%
Total 3 196 281 3 079 555 2 997 525 -2,7%
2013 2014 2015
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Nombre d'événements divers (ventes privées,
enchères, expositions, salles dédiées aux exposants
et aux organisateurs)
459 420 381 -9,3%
Nombre d'examens et de formations 314 321 299 -6,9%
Nombre de spectacles 71 124 102 -17,7%
Total 844 865 782 -9,6%
2013 2014 2015
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Événements divers (ventes privées, enchères,
expositions, salles dédiées aux exposants et aux
organisateurs)
94 607 91 714 232 919 154,0%
Examens et formations 364 140 395 541 378 930 -4,2%
Spectacles 504 968 524 645 484 994 -7,6%
Total 963 715 1 011 900 1 096 843 8,4%
2013
(en m2)
2014
(en m2)
2015
(en m2
)
Taux
d'évolution
2015 / 2014
Événements divers (ventes privées, enchères,
expositions, salles dédiées aux exposants et aux
organisateurs)
157 405 159 487 152 076 -4,6%
Examens et formations 599 065 579 187 564 345 -2,6%
Spectacles 256 604 458 390 397 922 -13,2%
Total 1 013 074 1 197 064 1 114 343 -6,9%

Activitédessitesd’expositionetdecongrès
© Photo : DR
Un chiffre d’affaires en hausse
En 2015, les 21 sites d’exposition et de congrès franciliens ont comptabilisé une forte hausse de leur chiffre d’affaires par
rapport à 2013 (+ 12,7 %). Le segment « hors salons » a généré un chiffre d’affaires en très forte augmentation entre 2013
et 2015 (+ 31 %) alors que celui du segment « salons » a connu une hausse moins prononcée (+ 3,6 %). De plus, seulement
3 306 manifestations se sont tenues sur ces sites, soit une baisse de 5,5 %. Le nombre de visiteurs accueillis a quant à lui
quasiment stagné (+ 0,07 %) alors que la surface qui leur est dédiée a diminué de 1,3 %.
© Photo : Eurosites Gallery
Les 21 sites d’exposition et de congrès franciliens ont
réalisé en 2015 un chiffre d’affaires total de 400
millions d’euros (tableau 31), soit une forte hausse de
12,7 % par rapport à 2013. Rappelons que le chiffre
d’affaires global de 2013 n’intègre pas le chiffre
d’affaires du salon Intermat (salon triennal qui n’a pas
eu lieu en 2013).
Le segment «hors salons» (congrès, événements
d’entreprises, spectacles examens-formations et
événements divers(1)) et le segment « salons » ont
généré un chiffre d’affaires en hausse entre 2013 et
2015 (respectivement + 31 % et + 3,6 %).
Tableau 31. Évolution du chiffre d’affaires (en millions
d’euros)
Note de lecture : le segment « Hors salons » comprend les congrès, les
événements d'entreprises, les spectacles, les examens-formations et
les événements divers(1).
Le poste « Divers » est composé des redevances versées par les
concessionnaires, les recettes des parcs de stationnement et les
locations fournies aux occupants de longue durée.
Moins de manifestations accueillies sur les
sites d’exposition franciliens
En 2015, 3 306 manifestations se sont tenues dans les 21
sites d’exposition et de congrès franciliens, soit 5,5 % de
moins qu’en 2013. Le nombre de salons et de spectacles
augmente alors que les autres segments sont en baisse
entre 2013 et 2015 (tableau 32).
Tableau 32. Évolution du nombre de manifestations
26
CA location
d'espaces
CA prestations
de services
CA location
d'espaces
CA prestations
de services
Divers Total
2012 111,2 91,1 71,4 68,8 40,8 383,3
2013 99,5 81,7 66,2 70,0 37,7 355,0
2014 105,4 90,1 73,1 74,4 38,6 381,4
2015 105,9 81,8 85,3 93,2 33,9 400,1
Salons Hors salons
2013 2014 2015
Événements d'entreprises 1 925 2 061 1 919
Événements divers (ventes privées, enchères, expositions,
salles dédiées aux exposants et aux organisateurs)
459 420 381
Salons 395 407 399
Examens et formations 314 321 299
Congrès 334 236 206
Spectacles 71 124 102
Total 3 498 3 569 3 306
Un nombre de visiteurs qui se maintient
Le nombre de visiteurs est quasiment stable entre 2013 et
2015 (+ 0,07 %, tableau 33). En dépit d’une baisse pour les
salons et les spectacles il est en hausse pour les
événements d’entreprises, les congrès, les examens et
formations et les événements divers(1).

Tableau 34. Évolution de la surface louée par type de
manifestations (en m2)
Tableau 33. Évolution du nombre de participants par type
de manifestations
(accrédité COFRAC), Infora, organisateurs de salons et sites d’expositions et
de congrès.
Note de lecture : l’année 2013 ne prend pas en compte les statistiques du
salon Intermat.
Sources : CCI Paris Ile-de-France et sites d’expositions et de congrès.
Note de lecture : la surface brute d’exposition comprend les halls, salles et
amphithéâtres. L’année 2013 ne prend pas en compte les statistiques du
salon Intermat.
27
Activitédessitesd’expositionetdecongrès
2013 2014 2015
Salons 8 569 513 9 823 043 8 310 512
Événements d'entreprises 1 429 378 1 665 734 1 562 965
Spectacles 504 968 524 645 484 994
Congrès 446 728 400 841 447 332
Examens et formations 364 140 395 541 378 930
94 607 91 714 232 919
Total 11 409 334 12 901 518 11 417 652
2013 2014 2015
Salons 4 953 208 5 506 928 5 166 503
Événements d'entreprises 3 196 281 3 079 555 2 997 525
Spectacles 256 604 458 390 397 922
Congrès 1 450 929 1 025 207 1 198 526
Examens et formations 599 065 579 187 564 345
157 405 159 187 152 076
Total 10 613 492 10 808 454 10 476 897
Légère baisse de la surface brute louée
En 2015, la surface brute globale commercialisée par les
sites d’exposition et de congrès s’est établie à 10,5 millions
de m2, soit une baisse de 1,3 % entre 2013 et 2015
(tableau 34). Les salons et les spectacles ont connu une
hausse de la surface louée alors que les autres segments
ont quant à eux enregistré une baisse.

Annexes
Évolution du périmètre de l’étude
 de 1995 à 2005, l’étude annuelle de l’activité des parcs d’exposition d’Île-de-France a été
menée en partenariat avec les dix centres dits « historiques » : Paris expo Porte de
Versailles(1), Paris Nord Villepinte(1), Paris Le Bourget(1), Palais des congrès de Paris(1), Cnit
Paris la Défense(1), Parc Floral de Paris(2), Carrousel du Louvre(1), Espace Champerret (1),
Cité des sciences et de l’industrie - Universcience et Grande halle de la villette.
 en 2006, trois nouveaux équipements ont rejoint les dix centres habituels : Business
Solutions - Disneyland® Paris, l’Espace Jean Monnet et l’Espace Charenton.
 en 2007, l’Espace Grande Arche(1) et le Palais des congrès de Versailles(1) se sont ajoutés
aux treize précédents.
 en 2009, cinq centres supplémentaires participent à l’étude : Espace Cap 15, Palais des
congrès d’Issy(1), Salle Wagram(3), Docks de Paris(3) et George V(3).
 en 2011, l’Espace CAP 15 ne participe plus à l’étude mais est remplacé par le Palais
Brongniart(2).
 en 2014, l’Espace Saint-Ouen(3) participe à l’étude.
 En juin 2015, Fermeture du CNIT Paris la Défense pour 4 ans (travaux ligne Eole et
travaux de rénovation).
(1) Groupe Viparis, (2) Groupe GL EVENTS, (3) Groupe Eurosites.
28

29
Localisation : ZAC Paris Nord 2 – 93420 Villepinte
Nombre de halls : 9 soit 246 300 m2 de surfaces modulables
Nombre d’amphithéâtres : 2 soit 796 places
Nombre de salles : 39 soit 2 588 places
Principales manifestations : Maison&objet, SIMA, Première vision
Localisation : 1, place de la Porte de Versailles – 75015 Paris
Principales manifestations : Who’s next, Foire de Paris, Salon nautique de Paris
Localisation : Parc des expositions – 93350 Le Bourget
Nombre de salles : 6 soit 104 places
Principales manifestations : Salon international de l’Aéronautique et de l’Espace,
Texworld, Tradexpo
Localisation : 2, place de la Porte Maillot – 75017 Paris
Nombre d’amphithéâtres : 4 soit 5 572 places
Principales manifestations : Simi, Salon des entrepreneurs de Paris, le salon
des micro-entreprises
Localisation : 2, place de la Défense – 93053 Paris La Défense
Principales manifestations : Salons CE Paris, SIEC, Analyse Industrielle
Localisation : 211, avenue Jean Jaurès – 75935 Paris cedex 19
Principales manifestations : Vivez nature, Salon Sugar Paris, Salon du travail
Localisation : esplanade du Château de Vincennes – 75012 Paris
Nombre de salles : 0
Principales manifestations : Marjolaine, Vivre autrement, Playtime
Localisation : 47, rue des Solets, parc Silic – 94533 Rungis cedex
Nombre d’amphithéâtres : 0
Principales manifestations : Bourse aux armes de collection
Localisation : 6, rue Jean Oestreicher – 75017 Paris
Principales manifestations : Salon zen, Salon des vins des vignerons indépendants
Localisation : Bâtiment Disney Chanel, BP 112 – 77777 Marne-la-Vallée cedex 4
Principales manifestations : IT Partners
Localisation : 99, rue de Rivoli – 75001 Paris
Principales manifestations : Les Thermalies, Mariage au Carrrousel, Art Shopping
Annexes

Annexes
30
Localisation : 50, avenue du Président Wilson – 93200 Saint-Denis La Plaine
Principales manifestations : Paris Image Pro
Localisation : Parvis de la Défense – 92044 Paris la Défense
Principales manifestations : Salon APEC, Top fi, Salon des professionnels de l’amiante
Localisation : 10, rue de la Chancellerie – 78000 Versailles
Principales manifestations : Salon du lycée et de l’étudiant de Versailles
Localisation : 25, avenue Victor Cresson – 92130 Issy les Moulineaux
Localisation : 30, avenue Corentin Cariou – 75019 Paris
Principales manifestations : Salon Energy Saving Week
Localisation : 327, rue de Charenton – 75012 Paris
Principales manifestations : Salon de la copropriété ARC, salon de la photo
Localisation : 39-41, avenue de Wagram – 75008 Paris
Principales manifestations : Les journées du bureau éco-responsable
Localisation : 28, place de la Bourse – 75002 Paris
Principales manifestations : Tranoï, le printemps des études, rencontres flottes automobiles
Localisation : 27, rue Godillot – 93400 Saint-Ouen
Nombre de halls : 1 soit 800 m2 de surfaces modulables
Localisation : 28, avenue George V – 75008 Paris
Nombre de halls : 1 soit 450 m2 de surfaces modulables
Principales manifestations : Expocrise

I. Le média salon
ll existe plusieurs types de salons : les salons
professionnels, les salons grand public, les salons
mixtes et les foires commerciales.
 Les salons professionnels sont des événements
business-to-business (B2B). Les entreprises d’une
industrie spécifique peuvent présenter leurs nouveaux
produits et services. Généralement les salons
professionnels ne sont pas ouverts au public, et ne
peuvent s’y rendre que des représentants d’entreprises
et des membres de la presse. Les manifestations
professionnelles ont certaines caractéristiques qui les
distinguent des salons grand public ou mixtes.
L’exposant est typiquement un manufacturier ou un
distributeur de produits ou de services, spécifiques ou
complémentaires à ces segments d'industries.
L’acheteur-type est un utilisateur final du secteur ou un
autre distributeur appartenant au segment d’industrie
qui accueille l’événement. Seuls ces acheteurs sont
présents et viennent le plus souvent sur invitation. Une
notoriété sectorielle ou une pré-inscription est
généralement requise pour que l’acheteur soit reconnu
comme appartenant au marché ou à l’industrie. Un
droit d'entrée ou d’enregistrement peut aussi être
réclamé avant d’accorder l’accès à l’événement. Des
événements de type "salon professionnel" peuvent
durer d’un à dix jours selon le marché considéré.
Certains événements ont lieu annuellement, d’autres 2
fois par an ou encore tous les 2 ans. Certaines
expositions d’industries de grande ampleur n'ont lieu
que tous les 3 à 7 ans.
 Les salons grand public sont ouverts à tous les
publics. Les exposants sont typiquement des détaillants
ou des manufacturiers tentant d’apporter leurs biens et
services directement au consommateur final. C’est un
événement qui concerne un secteur d'industrie ou des
intérêts particuliers, tenu sur une durée d'un à dix
jours. Le but premier d’un salon grand public est la
vente directe. Les acheteurs (consommateurs) sont mis
en rapport avec les vendeurs de biens et services. Les
consommateurs bénéficient d’un mix de produits
divers, de conseils d'experts, de formations et de
divertissements. Les vendeurs bénéficient des achats
des consommateurs, de la notoriété de leur produit et
de leur marque, de relations publiques, de recherche et
développement et de tests de leurs produits.
 Les salons mixtes sont une combinaison de salons
professionnels et grand public. Les visiteurs
professionnels se voient autoriser l’accès au salon
certains jours réservés, d’autres jours sont ouverts au
grand public. Les articles exposés sont restreints à un
secteur d'industrie ou à un segment spécialisé d’une
industrie particulière.
Présentation du secteur des rencontres et événements d’affaires
 Les foires peuvent être internationales, régionales
ou locales. Elles réunissent l'ensemble des acteurs
socio-économiques d'une région et proposent au
visiteur une rencontre avec tous les représentants de la
vie économique industrielle, artisanale et sociale.
Vecteurs de promotion économique pour l'ensemble
de la région, ces rendez-vous d'affaires présentent une
offre généraliste unique en termes de biens
d'équipement, de consommation et de services. Dans
une ambiance conviviale et festive, le visiteur peut ainsi
comparer les produits d'un même genre entre eux, se
faisant une idée des différentes solutions qui s'offrent à
lui, en toute liberté. La foire constitue pour nombre de
petites entreprises, artisans ou commerçants, le
principal moyen de développer leur activité.
Pourquoi participer à un salon ?
 Prospecter : le salon crée les conditions idéales à la
création d’un lien unique et riche entre l’entreprise et
ses visiteurs, favorable aux affaires. L’entreprise peut
ainsi identifier et rencontrer des prospects et se
constituer une base de contacts.
 Accroître ses ventes : le salon permet à l’entreprise
de vendre sur le site, grâce à l’animation de son stand
et à des offres « spéciales salons ». La prise de
commandes est particulièrement utile pour les
entreprises dont la force de vente ne couvre pas tout le
territoire.
 Fidéliser sa clientèle : sur le salon, l’entreprise crée
un lien direct avec le client, favorisant ainsi sa
fidélisation. En amont, elle aura pris soin d’inviter sa
clientèle-cible à venir lui rendre visite sur son stand et
d’organiser diverses animations.
 Présenter de nouveaux produits : grâce à une forte
visibilité sur le salon, l’entreprise peut se positionner
sur un nouveau marché et lancer un nouveau produit
en créant notamment des animations sur son stand.
 Développer des partenariats : sur le salon,
l’entreprise rencontre les autres exposants ainsi que les
acteurs de la filière. C’est l’occasion de dynamiser des
partenariats existants et d’en rechercher de nouveaux.
31
Annexes

Annexes
 Développer l’image et la notoriété de l’entreprise :
présence sur les supports des salons, organisation d’un
espace VIP, aménagement du stand… Un salon permet
de développer l’image et la notoriété de l’entreprise,
grâce à une communication spécifique.
 S’informer sur le marché : le salon est un lieu ou les
acteurs d’un même secteur viennent s’y informer,
débattre des questions d’avenir et découvrir les
dernières innovations. Le salon est l’endroit idéal pour
connaître un marché et ses évolutions et assurer une
veille concurrentielle.
 Mobiliser ses équipes : le salon est l’occasion pour
l’entreprise de mobiliser l’ensemble de ses équipes,
notamment ses forces de vente, autour d’un
événement fédérateur.
Définition de quelques termes utilisés par les acteurs
du média salon :
 La surface brute louée (en m2) est la surface louée
par l’organisateur auprès du parc d’expositions. Le cas
échéant, on distinguera la surface couverte de la
surface totale louée (qui intègre la surface à l’air libre).
 La surface brute utile des halls (définition EMECA)
est le cumul de la surface au sol dédiée aux activités
d’expositions (sur tous les niveaux), c’est-à-dire la
surface brute moins toutes les surfaces non affectées
aux exposants et visiteurs : les galeries d’accueil hors
surfaces d’expositions, l’emprise au sol des structures
d’architecture (piliers, escaliers…), les installations
techniques, les espaces de circulation hors surfaces
d’exposition, les zones d’animation et de congrès, les
sanitaires et les cuisines.
 La surface nette occupée par les exposants est la
surface payée ou gratuite, couverte ou à l’air libre,
occupée par les exposants et portée au contrat, à
l’exclusion des surfaces de circulation, d’entreposage
ou de bureau à vocation administrative dont l’accès est
réservé au seul personnel des exposants.
 L’exposant (ou exposant principal) est la personne
physique ou morale qui contracte directement avec
l’organisateur d’une manifestation et présente sur son
stand ses propres produits ou services par
l’intermédiaire de son propre personnel.
 Le visiteur est une personne physique qui accède à
la manifestation commerciale au cours de ses heures
officielles d’ouverture en présentant au contrôle soit
un ticket ou une carte justifiant de son paiement, soit
une carte d’invitation munie d’un talon de contrôle
numéroté.
Un journaliste est comptabilisé comme un visiteur.
Les personnels du parc d’exposition, de
l’organisateur de la manifestation, des exposants et
de leurs prestataires de services ne sont pas
comptabilisés comme visiteurs.
 L'organisme certificateur : lorsqu’une
manifestation commerciale se tient
périodiquement, la déclaration d’une nouvelle
session s’accompagne de la fourniture à la
préfecture des caractéristiques chiffrées relatives
aux sessions antérieures (surface nette occupée par
les exposants, nombre d’exposants et nombre de
visiteurs). Ces caractéristiques doivent être
certifiées par un organisme tiers dans des
conditions fixées par les articles A.762-3 et A762-9
du code du commerce.
II. Le segment des congrès
Un congrès se définit comme un événement :
 organisé à l’initiative d’un ou plusieurs organismes
scientifiques ou techniques sans but lucratif
(associations professionnelles, sociétés savantes,
pouvoirs publics, organisations internationales
intergouvernementales, universités, centres de
recherche…) ;
 avec en général une contribution des congressistes
à forte valeur ajoutée pédagogique, dont l’objectif
est la diffusion, l’échange des connaissances et la
confrontation des expériences sur un thème donné
entre spécialistes d’une même discipline ;
 à fréquence généralement fixe ;
 se déroulant dans un site dédié (centre ou palais des
congrès) ou non dédié (université, hôtel…).
L’Organisation mondiale du tourisme (OMT) accorde
le label international à tout congrès qui comptabilise au
moins 20 % de congressistes internationaux.
Inversement, tout congrès qui enregistre moins de 20
% de congressistes internationaux sera « labellisé »
congrès national. De plus, l’étude multi-partenariale,
menée en 2012 sur les retombées économiques des
congrès, a segmenté les congrès en quatre catégories :
• les congrès internationaux de plus de 500
participants ;
• les congrès internationaux de moins de 500
participants ;
• les congrès nationaux de plus de 500 participants ;
• les congrès nationaux de moins de 500 participants.
Enfin, les très gros congrès sont les manifestations de
plus de 10 000 congressistes. Ces congrès qui génèrent
de très importantes retombées économiques pour les
territoires concernés sont généralement à rotation
internationale. Les différentes villes concurrentes sont
mises en compétition entre elles par l’organisateur
et/ou la société savante afin d’optimiser les conditions
d’accès, l’accueil, l’hébergement…
32

Un PCO (Professional Congress Organizer) est un
organisateur de congrès. Il propose de multiples
prestations : conseil, gestion et coordination du
congrès, réservations, inscriptions, secrétariat, suivi
budgétaire… Le PCO assure, le cas échéant, la
recherche de sponsors pour le congrès ainsi que la
commercialisation des espaces éventuels d’exposition.
Il dispose généralement des allotements hôteliers
nécessaires à l’hébergement des congressistes.
Une société savante est une association d’érudits,
regroupant des experts qui, par leurs travaux et leurs
réflexions, font avancer la connaissance dans leur
domaine d'activité.
Enjeux de l’organisation de congrès pour les
destinations.
Depuis une vingtaine d’années, de nombreuses villes,
qu’elles soient françaises, européennes ou situées sur
d’autres continents, ont compris l’importance de la
tenue de congrès pour leur tissu économique local. En
plus de dynamiser l’économie en attirant des touristes
qui en moyenne dépensent deux fois plus que des
touristes de loisirs, les congrès participent au
rayonnement international et au développement du
tissu économique d’une région.
Des classements internationaux (ceux de l’International
Congress & Convention Association, ICCA, et de l’Union
des Associations Internationales, UAI) permettent à ces
différentes villes de se positionner dans la compétition,
et d’afficher leur volonté d’accueillir des congrès
internationaux. Ces organismes positionnent
régulièrement Paris en tête de classement.
Les critères ICCA :
 Le congrès doit rassembler un minimum de 50
participants ;
 Le congrès doit tourner dans au moins trois pays
différents (éditions passées ou à venir) ;
 Le congrès doit avoir une fréquence régulière.
Les critères UAI :
 Catégorie A :
 L’événement doit rassembler au moins 50
participants ;
 L’événement doit être organisé ou sponsorisé par
une organisation internationale.
 Catégorie B :
 L’événement doit rassembler au moins 40 % de
participants étrangers de cinq nationalités ;
 L’événement doit durer au moins 5 jours ;
 L’événement doit comporter soit une surface
d’exposition, soit accueillir un minimum de 300
participants.
III. Le segment des événements d’entreprises
Les événements d’entreprises ou réunions
d’entreprises sont organisés par ou pour une entreprise
dans un but interne ou externe. Sont dénombrés les
événements suivants : les séminaires, les colloques, les
conférences, les conventions, les remises de trophées,
de prix ou de diplômes, les assemblées générales, les
lancements de produits et les conférences de presse,
les défilés de mode, les anniversaires, les concerts et
spectacles privés, les départs en vacances, les
manifestations grand public corporate, les soirées
festives, les vœux et arbres de Noël, les tournages de
films et de publicité, les tests consommateurs organisés
par les entreprises et les showrooms.
IV. Le segment des spectacles, examens-formations et
événements divers (1)
Les spectacles, examens-formations et événements
divers n’entrent pas dans le segment « Tourisme
d’affaires » mais représentent une part non négligeable
de l’activité des sites d’exposition franciliens, objet de
cette étude.
Les événements divers comprennent les ventes privées,
les enchères, les expositions, les salles dédiées aux
(1) Événements divers : Ventes privées, enchères, expositions, salles dédiées aux exposants et aux organisateurs.
33
Annexes

Annexes
DÉCRET DU 27 JANVIER 2006 CONCERNANT LE
NOUVEAU RÉGIME DE DÉCLARATION PRÉALABLE DES
MANIFESTATIONS COMMERCIALES
Depuis le 5 juillet 2006, un nouveau régime de
déclaration préalable des manifestations commerciales
réglemente l’activité des foires et salons.
La mise en application du décret du 27 janvier 2006 et
de l’arrêté du 12 juin 2006 rend obligatoire
l’enregistrement des parcs d’expositions auprès du
préfet du département où ils se situent et la
déclaration par ceux-ci d’un programme annuel des
manifestations commerciales.
Pour effectuer sa déclaration, l’exploitant d’un parc
d’exposition recueille les caractéristiques de chaque
manifestation commerciale auprès de son organisateur.
Si la manifestation s’est déjà tenue précédemment, ses
caractéristiques chiffrées doivent être certifiées.
Cette nouvelle réglementation engendre deux
conséquences directes :
• elle rend obligatoire la certification des
caractéristiques chiffrées des manifestations par un
organisme agréé, conférant aux données
communiquées un caractère non plus déclaratif mais
officiel et donc plus fiable ;
• elle précise un certain nombre de définitions
réglementaires de ces caractéristiques qui sont
dorénavant communes à l’ensemble des acteurs de la
profession.
En outre, l’organisateur d’un salon professionnel qui ne
se tient pas dans un parc d’exposition doit déclarer
directement les principales caractéristiques de la
manifestation auprès de la préfecture.
Enfin, les manifestations autres que professionnelles
qui ne se déroulent pas dans un parc d’exposition
enregistré échappent à toute obligation déclarative.
Il existe trois organismes de certification : EXPO’STAT et
EXPOCERT, accrédités par la COFRAC et INFORA.
Modifié par Arrêté du 24 octobre 2012 – art. 1 mis en
vigueur au 1er juillet 2013.
Le contrôle par inspection des caractéristiques chiffrées
soumises à déclaration d'une manifestation
commerciale est effectué par un organisme tierce
partie indépendant des parties engagées, accrédité à
cet effet par le Comité français d'accréditation
(COFRAC) ou par tout autre organisme membre de la
coopération européenne pour l'accréditation et ayant
signé les accords de reconnaissance mutuelle
multilatéraux.
L'organisme accrédité effectue les opérations définies à
l'annexe XIII de l'annexe 7-10 " Principales opérations
en vue du contrôle des caractéristiques chiffrées des
manifestations commerciales " du présent livre.
Les calculs sont réalisés suivant les normes NF ISO
25639-1 de janvier 2009 " Terminologie du secteur des
foires, salons et congrès ou manifestations
commerciales.
Réglementation
• Partie 1 : vocabulaire " et NF ISO 25639-2 de janvier
2009 " Terminologie du secteur des foires, salons et
congrès ou manifestations commerciales.
• Partie 2 : méthodes de comptage à des fins
statistiques ou à des spécifications reconnues
équivalentes ".
L'obligation d'accréditation ne s'applique pas aux
exploitants de parc lorsque ceux-ci procèdent au
contrôle des caractéristiques chiffrées dans le cadre de
la dérogation prévue à l’article A.762-3 du code de
commerce.
ARRÊTÉ DU 24 AVRIL 2009 PORTANT SUR LA
RECONNAISSANCE DU CARACTÈRE INTERNATIONAL
DES MANIFESTATIONS COMMERCIALES
Le 8 mai 2009 a été porté au Journal officiel, l’arrêté du
24 avril 2009 concernant la reconnaissance
internationale des manifestations commerciales qui
s’applique aux foires et salons.
Une manifestation commerciale bénéficie de la
reconnaissance officielle de son caractère international
simple et de l’appellation « international » si elle
remplit les conditions suivantes :
• avoir réuni, au cours de sa session précédente, au
moins 10 % d’exposants étrangers ou au moins 5 % de
visites étrangères ;
• pour la session précédant la demande de
reconnaissance internationale et pour chaque session
durant la validité de la reconnaissance internationale,
soumettre au contrôle d’un organisme agréé les
caractéristiques chiffrées de la manifestation (nombre
d’exposants étrangers, surface nette en m2 occupée
par les exposants étrangers, nombre de visites
étrangères, nombre total de visites).
Une manifestation commerciale bénéficie de la
reconnaissance officielle de son caractère international
confirmé et de l’appellation « international confirmé »
dès lors qu’elle satisfait aux conditions suivantes :
• correspondre à la définition du salon professionnel
(Article 762.2 du code du commerce) ;
• avoir réuni au cours de la session précédente au
moins 20 % d’exposants étrangers ;
• avoir accueilli au cours de sa session précédente au
moins 25 % de visiteurs professionnels étrangers, y
compris les journalistes, avec un plancher minimum de
1 000 visiteurs.
La reconnaissance officielle du caractère international
est valable 3 ans, prorogeable pour une nouvelle durée
de 3 ans sur simple présentation des éléments fournis
dans le dossier initial, relatifs à sa session précédente.
En outre, les salons internationaux « confirmés » sont
présumés éligibles à l’assurance prospection de la
COFACE. D’autres salons peuvent être éligibles, au cas
par cas, sur décision du ministre en charge du
commerce extérieur.
34

ATOUT FRANCE, L’AGENCE DE DÉVELOPPEMENT
TOURISTIQUE DE LA FRANCE
Atout France, créée en 2009 afin de favoriser le
développement de ce secteur, poursuit cet objectif par
le biais de différentes missions :
• Observer et analyser les marchés touristiques
Elle entretient un dispositif approfondi et permanent
de veille et d’analyse du marché touristique
international ;
• Renforcer l’offre touristique française et la
commercialiser
Elle vise à accroître la compétitivité des entreprises et
l'attractivité des destinations françaises ;
• Optimiser la qualité des prestations
L’agence est en charge de missions spécifiques visant à
améliorer la qualité de l’offre (classement des
hébergements de tourisme, immatriculation des
opérateurs de voyages…) ;
• Un territoire d’intervention local, national et
international
Ce qui favorise sa compréhension des marchés et des
clientèles internationales.
Cette connaissance de l’offre et de la demande lui
permet de disposer d’une vision la plus complète
possible de l'état des marchés touristiques et de définir
ainsi les grandes orientations stratégiques nécessaires
pour le développement du tourisme français.
COMITÉ DES EXPOSITIONS DE PARIS (CEP)
Créé en 1903 entre la Chambre de commerce et
d’industrie de Paris (actuelle CCI Paris Ile-de-France),
certaines fédérations professionnelles et la ville de
Paris pour organiser la première Foire de Paris, le
Comité des Expositions de Paris (CEP) est une
association loi de 1901 menant des actions d'intérêt
collectif pour le développement des salons.
Les mutations économiques intervenues pendant le
siècle dernier ont amené le CEP à évoluer
progressivement, jusqu'à devenir un organisme non
opérationnel mais doté de moyens financiers lui
permettant d'initier ou d'appuyer des actions d'intérêt
collectif.
DIRECTION GÉNÉRALE DES ENTREPRISES (DGE)
Placée sous l’autorité du ministre de l'Économie, de
l'Industrie et du Numérique, la DGE a pour mission de
développer la compétitivité et la croissance des
entreprises de l’industrie et des services. Ceci passe par
le développement des nouveaux secteurs, notamment
dans les services aux entreprises et à la personne, par
le soutien et la diffusion de l’innovation et l’anticipation
et l’accompagnement des mutations économiques,
dans un objectif de croissance durable et d’emploi.
Principaux partenaires de la CCI Paris Ile-de-France dans la filière des rencontres et des événements
professionnels
Elle analyse les meilleures pratiques internationales,
écoute les acteurs économiques pour être force de
proposition pour les ministres dans tous les domaines
de la compétitivité des entreprises.
EXPOCERT
EXPOCERT intervient depuis 2006 auprès des
organisateurs de manifestations commerciales (foires,
salons, congrès-expositions) pour contrôler les données
chiffrées. EXPOCERT est le premier organisme à avoir
obtenu en 2013 l'accréditation obligatoire délivrée par
le COFRAC (Comité Français d'Accréditation) dans le
respect de la norme ISO 17020.
EXPOCERT contribue à la professionnalisation du média
salon, en poursuivant sa mission aux côtés des
organisateurs d’événements, lieux d’accueil (parcs
d’exposition, centres de congrès), et autres partenaires
de la profession.
EXPO’STAT
EXPO’STAT, au service de ses clients organisateurs de
foires, salons, congrès et manifestations commerciales,
est un organisme de contrôle des caractéristiques
chiffrées des manifestations commerciales accrédité
par le COFRAC sous le numéro 3-1002 (disponible sur
www.cofrac.fr).
EXPO’STAT est à ce jour le seul organisme étant
accrédité de type A par le COFRAC, accréditation la
plus contraignante assurant à ses clients et ses
partenaires son sérieux et son professionnalisme.
Ayant pour activité exclusive la certification des
données chiffrées des manifestations commerciales en
France, le rôle d’EXPO’STAT est d’auditer les
manifestations des organisateurs afin d’établir des
données précises avec impartialité, confidentialité et
indépendance. EXPO’STAT joue également un rôle de
conseiller avec une équipe disponible et à l’écoute de
ses clients organisateurs.
EXPO’STAT, leader de son secteur d’activité, avec plus
de 650 manifestations contrôlées chaque année, est le
partenaire privilégié de la filière des Foires et Salons
en matière de contrôle des données chiffrées
participant à hauteur de 80% des données publiques
collectées, permettant ainsi à ses partenaires tels que
OJS, UNIMEV et les CCI de baser leurs études sur des
données fiables et précises.
35
Annexes

Annexes
FRANCE CONGRÈS
France Congrès est l’association des maires des villes de
congrès. Créée en 1965, elle réunit aujourd’hui 54 villes
dont les représentants, élus et professionnels, œuvrent
ensemble à la promotion et au développement de la filière
des rencontres et événements professionnels. Ses
principales missions :
• informer les organisateurs de congrès sur l'offre de
produits et de services des destinations membres du
réseau ;
• améliorer la connaissance du marché des réunions
professionnelles par la réalisation d'études et d'enquêtes
statistiques ;
• accompagner techniquement les centres de congrès
français dans la mise en place des démarches de
certification qualité et développement durable (ISO 9001,
14001…) ;
• participer aux travaux sur les normes de qualité et de
développement durable ;
• créer des synergies avec les organisations
professionnelles de la filière ;
• promouvoir la portée économique et sociale du marché
des manifestations professionnelles auprès des pouvoirs
publics et des socio-professionnels en France et
l’international, et contribuer ainsi à son développement.
INFORA
Créée en septembre 2003, Infora propose des services
dans 5 domaines :
 formation continue & coaching ;
 contrôle statistique des manifestations commerciales ;
 études et conseil ;
 recherche et recrutement pour les entreprises de
l'événementiel ;
 organisation complète et/ou technique de
manifestations.
Ces domaines sont développés uniquement pour répondre
aux spécificités de la filière de l'événementiel.
L'Institut Infora est agréé comme Organisme Certificateur
(décret du Ministère du Commerce du 5 décembre 2006 -
JO du 16 décembre 2006).
A compter de janvier 2016, les salons certifiés par INFORA
le seront par DEKRA CERTIFICATION.
INFORA, continuant ses autres activités, devient le
partenaire opérationnel de DEKRA pour la certification des
manifestations commerciales.
OFFICE DE JUSTIFICATION DES STATISTIQUES (OJS)
L’OJS est une instance d’UNIMEV créée à la suite de la
fusion-absorption de l’association OJS par UNIMEV au
1er janvier 2014. L’OJS assure trois missions :
• normalisation statistique ;
• collecte et diffusion d’informations chiffrées ;
• communication sur la fiabilité des chiffres et indicateurs
statistiques.
Il accomplit ces missions dans des conditions garantissant
l’autonomie de son fonctionnement et la confidentialité
des informations collectées.
L’OJS exploite par ailleurs la marque collective OJS,
marque utilisée par les organisateurs pour garantir la
fiabilité des données chiffrées de leurs manifestations
commerciales. Aujourd’hui, plus de 650 manifestations
sont reconnues OJS.
OFFICE DU TOURISME ET DES CONGRÈS DE PARIS
(OTCP)
Créé en 1971, à l’initiative conjointe de la ville de Paris
et de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris,
l’Office du tourisme et des congrès de Paris assure trois
missions : accueillir et informer les visiteurs et les
professionnels du tourisme, et promouvoir les atouts de
la capitale en matière de tourisme de loisirs et d’affaires.
Au sein de l’OTCP, le Bureau des congrès de Paris
accompagne et défend la candidature de Paris afin de
remporter l’organisation de grandes rencontres
associatives et déploie avec ses partenaires une
stratégie de promotion de « Paris, destination congrès ».
L’Office est un lieu unique de rencontres, d’échanges et
de partenariats pour les opérateurs touristiques
parisiens.
PARIS REGION ENTREPRISES
Paris Region Entreprises appuie le développement des
entreprises les plus porteuses de valeur ajoutée
économique, sociale et écologique.
Paris Region Entreprises a trois objectifs principaux :
 Fédérer et coordonner les acteurs de l’écosystème
francilien pour optimiser la prospection régionale et
internationale et le développement global des
entreprises sur le territoire de l’Île-de-France ;
 Accompagner dans la durée les entreprises dans leur
développement ;
 Attirer et implanter en Île-de-France les entreprises
étrangères à potentiel de croissance.
VISIT PARIS REGION (COMITÉ RÉGIONAL DU TOURISME
PARIS ILE-DE-FRANCE)
Avec plus de 30 millions d’arrivées et 62 millions de
nuitées hôtelières chaque année, Paris Île-de-France est
la première destination touristique mondiale. Le
tourisme, secteur d’activité majeur, représente pour la
région plus de 500 000 emplois directs ou indirects et 10
% du PIB. Avec 27,3 millions de nuitées, les clientèles
d’affaires représentent 41 % de la fréquentation de
l’hôtellerie francilienne.
Le Comité Régional du Tourisme Paris Ile-de-France, par
son action auprès des acteurs du tourisme et des
visiteurs, assure la promotion et le développement de la
destination Paris Île-de-France. Il met en place les
ressources, les outils, l’accompagnement et le réseau
permettant aux professionnels du tourisme francilien de
développer et de distribuer une offre qualitative,
innovante et adaptée.
36

VIPARIS
Créé en janvier 2008 par la CCI Paris Ile-de-France et
Unibail Rodamco qui en détiennent chacun 50 %,
Viparis gère les dix sites d’accueil majeurs de la capitale
et accueille chaque année 330 salons, 150 congrès et
620 événements d’entreprises.
Ce sont plus de 11 millions de visiteurs, venant de tous
les horizons – Île-de-France, province, étranger, grand
public et professionnels – qui fréquentent ses parcs
d’exposition et centres de congrès, véritables lieux
d’échanges et de rencontres.
Acteur majeur de la filière du tourisme d’affaires et des
événements professionnels, Viparis poursuit plusieurs
missions :
 renforcer la visibilité et la cohérence de l’offre
parisienne à l’international ;
 s’impliquer aux côtés de tous les acteurs de la filière
pour accompagner la région capitale dans la
compétition internationale ;
 contribuer à la vitalité de la filière.
PROMOSALONS, LE RÉSEAU PARTENAIRE MONDIAL
DES SALONS FRANÇAIS
Association dédiée à la promotion internationale des
salons professionnels français, Promosalons est un
réseau unique au monde qui met au service des
organisateurs français son expertise en communication
et sa connaissance des marchés à travers 56 bureaux
couvrant 120 pays.
Créé en 1967 à l’initiative des organisateurs de salons
et de divers organismes dont la Chambre de Commerce
et d’Industrie de Paris (devenue CCI Paris Ile-de-
France), il a pour vocation de renforcer la présence des
visiteurs et exposants internationaux sur les salons
français, et en cela, contribuer à l’attractivité de la
France et de Paris comme places incontournables pour
les événements internationaux.
UNION FRANÇAISE DES MÉTIERS DE L’ÉVÉNEMENT
(UNIMEV)
UNIMEV, est l’unique organisation professionnelle
représentative de l’ensemble des acteurs de la
rencontre professionnelle : organisateurs de foires, de
salons, de congrès et d’événements, gestionnaires de
sites d’accueil et prestataires de services. Elle compte
plus de 400 adhérents, soit 85% de l’activité du secteur
en valeur, qu’elle représente auprès des pouvoirs
publics, des organismes professionnels mais aussi de la
presse et du grand public.
Elle vise à promouvoir l'utilisation des événements
professionnels, à favoriser la mise en place d'un
environnement porteur, à défendre les intérêts des
acteurs de la profession et à développer des services
offerts aux adhérents afin de les accompagner dans
leurs activités, leur croissance et leur
professionnalisation.
Parmi ses 400 adhérents, elle compte 151
organisateurs de plus de 750 foires, salons et congrès,
68 parcs d'exposition, 53 centres de congrès, et au
global 228 sites, 60 prestataires de services à
l'exposition et 66 concepteurs d'événements, certains
adhérents exerçant une multi-activité.
Ses actions, regroupées derrière 4 grandes missions –
Etudier, Développer, Former, Agir - sont entièrement
vouées à accompagner le développement et la
professionnalisation des métiers de l'événement dans
une démarche de qualité et d’excellence.
37
Annexes

Annexes
38
La CCI Paris Ile-de-France tient à remercier les acteurs de la filière grâce auxquels elle a pu mener à bien cette
étude.
Les sites d’expositions franciliens
Les certificateurs
Les institutionnels

CONTACT : Jean-Marie Nays
CCI PARIS ILE-DE-FRANCE – Direction des politiques territoriales
Département tourisme, congrès et salons
27 avenue de Friedland – 75008 Paris
Tél 01 55 65 81 77
Directeur de la publication : Etienne Guyot
Directeur de la rédaction : France Morot-Videlaine
Rédacteur en chef : Emmanuel Rodier
Analyse et rédaction : Jean-Marie Nays
Etude de la CCI Paris Ile-de-France disponible sur
http://www.cci-paris-idf.fr/etudes/grand-paris/tourisme-congres-salons-etudes
© Photo : Sofiacom / Viparis
© Photo : Alain Potignon / Viparis
© Photo : Brice Desrez / CCI PARIS ILE-DE-FRANCE
© Photo : Sophie Chivet / La grande halle
© Photo : Espace Jean Monnet
© Photo : Espace Charenton
© Photo : Disney
© Photo : DR
© Photo : GL EVENTS
© Photo : Franck DUNODUNOUAU / CCI PARIS ILE-DE-FRANCE

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