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Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising
Le document présente le concept de publicité basée sur les données (data-driven advertising), qui vise à diffuser des annonces ciblées en fonction du comportement et des intérêts des consommateurs, permettant ainsi une meilleure efficacité des investissements marketing. Il décrit également les objectifs de cette approche tant pour les annonceurs (acquisition de clients, génération de conversions) que pour les éditeurs (monétisation de l'inventaire). Enfin, des études de cas illustrent l'impact positif de cette stratégie sur la performance des campagnes publicitaires.
Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising
- 1. Webinar Comment diffuser labonne publicité à la bonne audience grâce au Data-Driven Advertising? Margarita Zlatkova Performance Media & Programmatic Director 17 Mars 2016
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- 3. Périmètres d’action Display Comparateurs Topic Websites Habillage Native advertising SocialMedia Push articles Campagnes géociblées Email retargeting On-Site Remarketing Emailing Téléchargement application Drive to store Perf Ads Social Reward ATTENTION INTERET DESIR ACTION affilinet couvre l’ensemble du tunnel RTB RTB RTB RTB
- 4. Sommaire Data-Driven Advertising Performance Ads En résumé
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- 6. Data-Driven Advertising • Marketingpiloté par les données Définition • Permet de diffuser la bonne publicité auprès de la bonne personne au moment où elle est disposée à interagir Effets • Remet le consommateur au centre de la stratégie marketing que ce soit du côté annonceur ou du côté éditeur • Nouveauté il y a quelques années, c’est aujourd’hui un élément indispensable des campagnes digitales Conséquences
- 7. Raisons d’utilisation Source :Teradata, Global Data-Driven Marketing Survey, 2015 49% Augmenter l’efficacité des investissements marketing 33% Gagner en connaissance client/prospect 20% Identifier les besoins des consommateurs 53% Devenir plus orienté customer- centric
- 8. Collecte de données Parcoursclient Comportement Connaissance client Navigation Comportement Engagement ANNONCEURS EDITEURS Le Data-Driven Advertising est basé sur la collecte de données
- 9. Collecte de données 90%de l’ensemble des données ont été collectées dans les 3 dernières années Les consommateurs sont de plus en plus connectés et laissent de nombreuses traces digitales Une fois les données collectées, il faut les interpréter pour comprendre le comportement, les usages et les attentes des consommateurs
- 10. Data-Driven objectifs desannonceurs Toucher les bons consommateurs Acquérir de nouveaux clients Générer des conversions (ventes ou leads)
- 11. Data-Driven objectifs deséditeurs Monétiser au mieux leur inventaire Générer des revenus plus efficacement Adapter les publicités aux profils de leurs visiteurs
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- 13. Performance Ads Prospection viaData-Driven Advertising Profiling & Pre-Targeting Ajustement parfait au profil de l’utilisateur Modèles de rémunération basés sur la performance Optimisation en temps réel basée sur les données Diffusion Brand Safety sur des sites de qualité Taux de conversion plus élevés grâce au ciblage adapté
- 14. L‘optimisation et leciblage via Profiling et Pre-Targeting affilinetPublisher affilinetAdvertiser Pooling Pooling Data-Driven Advertising Technologie Performance Ads
- 15. Client / Prospect Parcoursclient TransactionsComportement Profil Processus de scoring
- 16. Solution Performance Ads 16 3.Diffusion automatisée grâce à un algorithme intelligent Appétence marques et produits Centres d’intérêt Exposition aux différentes publicités Points de contact avec l’annonceur 1. Scoring de chaque internaute en fonction de plusieurs paramètres • Ciblage des profils ayant le scoring le plus élevé pour l’annonceur • Affichage des publicités en fonction de l’avancée de l’internaute dans le tunnel de conversion et du nombre de points de contact restant avant transformation Ciblage en temps réel • Optimisations de la campagne selon plus de 30 critères : • Emplacement publicitaire • Capping & fréquence • Géolocalisation • Device • Jours et horaires • Format publicitaire … Optimisations poussées Un subtil mélange de data affilinet, audience et optimisation via un adserver intelligent 2. Analyse du nombre de points de contact nécessaires avant conversion sur le site annonceur
- 17. Visite d’un internaute sur unsite du réseau affilinet Conversion Affichage de la bannière selon le profil de l’internaute Analyse des données par notre adserver Diffusion optimisée basée sur la data
- 18. Conversion Run of Network Réseauétendu de sites de contenu et de blogs Prospecting Basé sur le profiling Décision Optimisation des conversions via bannières dynamiques Intérêt Intention Interaction Performance Ads
- 19. Offre pour lesAnnonceurs Génération de ventes additionnelles - Bannières affichées selon le profil des internautes - Optimisation basée sur l’engagement Acquisition de nouveaux clients - Réseau de sites de contenu & blogs - Visibilité de l’offre dans un contexte d’achat Fidélisation des clients - Diffusion d’offres spéciales - Reach important sur une multitude de thématiques
- 20. Diffusion d’annonceurs dequalité - Plus de 200 annonceurs de qualité - Diffusion basée sur la data - Optimisation en fonction des centres d’intérêt Monétisation des espaces publicitaires des sites éditeurs - Diffusion automatique et ciblée sur 100% des inventaires éditeurs - Visibilité de l’offre dans un contexte d’achat Optimisation automatique ciblée - - Optimisation de l’eCPM via un adserver basé sur la data - Augmentation de l’eCPM et des performances Offre pour les Editeurs
- 21. Notre offre PerformanceAds Performance Bannières IAB Scoring Bannières dynamiques Prospection Un subtil mélange de data affilinet, audience & optimisation via un adserver puissant nous permet de générer de la performance Mobile
- 22. Mode Beauté Mamans Shopping Santé Recettes cuisine Déco/Maison Mode Papas Shopping Sport High-Tech Informatique News Geek Mobile Jeux Vidéos Gamers Tourisme Voyage Sorties Spectacles Art Automobile Ecologie/Bio Emploi Animaux Finance Vin SORTIESVOYAGESFEMME AUTRESHOMME TECHNO Thématiques principales
- 23. Conditions pour lesannonceurs Rémunération Performance Ads Rémunération à la performance Optimisation du taux de conversion Post-clic 30 jours Post-view Cookie 48h Diffusion affinitaire Optimisation de la campagne Pose de nos tags d’optimisation sur les pages du site Activation du tracking de view Bannières SSL Utilisation du flux produits Ventes additionnelles Leads
- 24. Votre accord de lancement Acceptationde l’affilié Peformance Ads Pose des tags Performance Ads Diffusion automatique sur notre réseau Statistiques disponibles dans votre interface affilinet Lancement de Performance Ads Annonceurs
- 25. Conditions pour leséditeurs Rémunération Performance Ads Rémunération à la performance Optimisation du taux de conversion Pose des codes d’appel A l’endroit des emplacements publicitaires Bannières IAB et Bannières mobile Pas plus de 3 par page Diffusion affinitaire Optimisation des revenus Bannières visibles, de préférence en haut et milieu de page Contenu éditorial de qualité Revenus Performances
- 26. Inscription au programme Peformance Ads Acceptationau programme Peformance Ads Pose des tags Performance Ads pour chaque emplacement pub Diffusion automatique des bannières Statistiques disponibles dans votre interface affilinet Lancement de Performance Ads Editeurs
- 27. Pourquoi Performance Ads Annonceurs Qualitédes sites éditeurs Reach important Simplicité de lancement Modèle économique à la performance Statistiques transparentes Réactivité et suivi
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- 30. Performance Ads d’affilinet, générateur de performance 71%Ventesréalisées par les nouveaux clients
- 31. Cas client –Annonceur Electroménager 31 • Campagne de prospection display à la performance Dispositif • Diffusion display sur le réseau fermé Performance Ads • Campagne à la performance (CPA) sur des sites de contenu et blogs affinitaires exclusivement • Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance • Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de leurs intérêts Description • Région : France entière Diffusion
- 32. Contexte 32 Toucher une audienceaffinitaire : femmes CSP+ Générer des ventes additionnelles Concentrer sa diffusion sur des sites de contenu et des blogs à forte valeur ajoutée Au travers d’une campagne publicitaire display, l’annonceur souhaite augmenter son potentiel en affiliation
- 33. Objectifs 33 Augmenter la diffusion auprèsdu cœur de cible Générer du trafic sur le site KPI : nombre d’impressions et de visites Augmenter le taux de transformation Générer des ventes KPI : Chiffre d’affaires généré Faire connaitre la marque Génération de ventes
- 34. Résultats 34 11 millions d’impressions 5% detaux de transformation vs. 2,55% en display classique 1er affilié de l’annonceur sur le réseau affilinet Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des ventes additionnelles et du trafic sur le site de l’annonceur 56% du CA apporté en affiliation * Statistiques des 3 derniers mois
- 35. Témoignage client 35 La solutionPerformance Ads me permet de diffuser mes publicités sur de nombreux sites de contenu et blogs affinitaires. J’ai été rassuré par le réseau fermé, sélectionné en fonction de critères de qualité précis et transparents. Il s’agit d’un gain de temps considérable pour moi au niveau du recrutement des affiliés. J’ai également été séduit par l’algorithme qui permet d’optimiser la campagne en fonction des profils des internautes, cela a fait ses preuves puisque mon taux de conversion est deux fois plus important que sur mes autres campagnes display classique. Cela nous a également permis de doubler le chiffre d’affaires généré par l’affiliation. Après un mois de test, étant convaincus par les statistiques, nous avons décidé de poursuivre l’aventure ! Responsable projets Web chez l’annonceur
- 36. Cas client –Editeur Mode 36 • Monétisation des impressions invendues (en direct) Dispositif • Diffusion display sur des emplacements IAB • Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance • Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de leurs intérêts Description • Région : France entière Diffusion
- 37. 37 20 millions d’impressions 7% detaux de transformation vs. 4% en display classique 0,45€ eCPM éditeur Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des revenus additionnels et de monétiser le trafic des éditeurs 60% des commissions en affiliation Résultats * Statistiques des 3 derniers mois
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- 39. Performance Ads Commencez dèsmaintenant ! Contact : affilinet GmbH Margarita Zlatkova Head of Performance Media & Programmatic • t. +33 1 49 21 88 59 • e. mzlatkova@affili.net • www.affili.net Merci de votre attention!