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Comment diffuser la bonne publicité à la bonne
audience grâce au Data-Driven Advertising?
Margarita Zlatkova
Performance Media & Programmatic Director
17 Mars 2016
2
Périmètres d’action
Display
Comparateurs
Topic
Websites
Habillage
Native advertising
Social Media
Push articles
Campagnes
géociblées
Email retargeting
On-Site Remarketing
Emailing
Téléchargement
application
Drive to store
Perf Ads
Social Reward
ATTENTION
INTERET
DESIR
ACTION
affilinet couvre l’ensemble du tunnel
RTB
RTB
RTB
RTB
Sommaire
 Data-Driven Advertising
 Performance Ads
 En résumé
Data-Driven Advertising
Data-Driven Advertising
• Marketing piloté par les données
Définition
• Permet de diffuser la bonne publicité auprès de la bonne personne au
moment où elle est disposée à interagir
Effets
• Remet le consommateur au centre de la stratégie marketing que ce soit
du côté annonceur ou du côté éditeur
• Nouveauté il y a quelques années, c’est aujourd’hui un élément
indispensable des campagnes digitales
Conséquences
Raisons d’utilisation
Source : Teradata, Global Data-Driven Marketing Survey, 2015
49%
Augmenter
l’efficacité des
investissements
marketing
33%
Gagner en
connaissance
client/prospect
20%
Identifier les
besoins des
consommateurs
53%
Devenir plus
orienté customer-
centric
Collecte de données
Parcours client
Comportement
Connaissance client
Navigation
Comportement
Engagement
ANNONCEURS
EDITEURS
Le Data-Driven Advertising est basé sur la collecte de données
Collecte de données
90% de l’ensemble des données ont été collectées dans les 3
dernières années
Les consommateurs sont de plus en plus connectés et laissent de
nombreuses traces digitales
Une fois les données collectées, il faut les interpréter pour comprendre
le comportement, les usages et les attentes des consommateurs
Data-Driven objectifs des annonceurs
Toucher les bons consommateurs
Acquérir de nouveaux clients
Générer des conversions (ventes ou leads)
Data-Driven objectifs des éditeurs
Monétiser au mieux leur inventaire
Générer des revenus plus efficacement
Adapter les publicités aux profils de leurs visiteurs
Performance Ads
Performance Ads
Prospection via Data-Driven Advertising
Profiling & Pre-Targeting
Ajustement parfait au profil de l’utilisateur
Modèles de rémunération basés sur la performance
Optimisation en temps réel basée sur les données
Diffusion Brand Safety sur des sites de qualité
Taux de conversion plus élevés grâce au ciblage adapté
L‘optimisation et le ciblage via Profiling et Pre-Targeting
affilinetPublisher
affilinetAdvertiser
Pooling Pooling
Data-Driven
Advertising
Technologie
Performance Ads
Client / Prospect
Parcours client
TransactionsComportement
Profil
Processus de scoring
Solution Performance Ads
16
3. Diffusion automatisée grâce à un algorithme
intelligent
Appétence
marques et
produits
Centres
d’intérêt
Exposition
aux
différentes
publicités
Points de
contact
avec
l’annonceur
1. Scoring de chaque internaute en
fonction de plusieurs paramètres
• Ciblage des profils ayant le scoring le
plus élevé pour l’annonceur
• Affichage des publicités en fonction de
l’avancée de l’internaute dans le tunnel
de conversion et du nombre de points de
contact restant avant transformation
Ciblage en
temps réel
• Optimisations de la campagne selon plus
de 30 critères :
• Emplacement publicitaire
• Capping & fréquence
• Géolocalisation
• Device
• Jours et horaires
• Format publicitaire …
Optimisations
poussées
Un subtil mélange de data affilinet, audience et optimisation via un adserver intelligent
2. Analyse du nombre de points de
contact nécessaires avant
conversion sur le site annonceur
Visite d’un
internaute sur
un site du
réseau affilinet
Conversion
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bannière selon
le profil de
l’internaute
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données par
notre adserver
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Réseau étendu de sites de contenu et de blogs
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thématiques
Diffusion d’annonceurs de qualité
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- Diffusion basée sur la data
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sites éditeurs
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inventaires éditeurs
- Visibilité de l’offre dans un contexte d’achat
Optimisation automatique ciblée
- - Optimisation de l’eCPM via un adserver basé
sur la data
- Augmentation de l’eCPM et des performances
Offre pour les Editeurs
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puissant nous permet de générer de la performance
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l’affilié Peformance
Ads
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Statistiques transparentes
Réactivité et suivi
Pourquoi Performance Ads
Editeurs
En résumé
Performance Ads
d’affilinet,
générateur
de performance
71%Ventes réalisées
par les nouveaux clients
Cas client – Annonceur Electroménager
31
• Campagne de prospection display à la performance
Dispositif
• Diffusion display sur le réseau fermé Performance Ads
• Campagne à la performance (CPA) sur des sites de contenu et blogs
affinitaires exclusivement
• Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance
• Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de
leurs intérêts
Description
• Région : France entière
Diffusion
Contexte
32
Toucher une audience affinitaire :
femmes CSP+
Générer des ventes
additionnelles
Concentrer sa diffusion sur des
sites de contenu et des blogs à
forte valeur ajoutée
Au travers d’une campagne publicitaire display, l’annonceur souhaite
augmenter son potentiel en affiliation
Objectifs
33
Augmenter la diffusion
auprès du cœur de cible
Générer du trafic sur le site
KPI : nombre
d’impressions et de visites
Augmenter le taux de
transformation
Générer des ventes
KPI : Chiffre d’affaires
généré
Faire connaitre la marque Génération de ventes
Résultats
34
11 millions
d’impressions
5% de taux de
transformation
vs. 2,55% en display
classique
1er affilié de
l’annonceur sur le
réseau affilinet
Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des ventes
additionnelles et du trafic sur le site de l’annonceur
56%
du CA apporté en
affiliation
* Statistiques des 3 derniers mois
Témoignage client
35
La solution Performance Ads me permet de diffuser mes publicités sur de nombreux
sites de contenu et blogs affinitaires. J’ai été rassuré par le réseau fermé, sélectionné
en fonction de critères de qualité précis et transparents. Il s’agit d’un gain de temps
considérable pour moi au niveau du recrutement des affiliés.
J’ai également été séduit par l’algorithme qui permet d’optimiser la campagne en
fonction des profils des internautes, cela a fait ses preuves puisque mon taux de
conversion est deux fois plus important que sur mes autres campagnes display
classique.
Cela nous a également permis de doubler le chiffre d’affaires généré par l’affiliation.
Après un mois de test, étant convaincus par les statistiques, nous avons décidé de
poursuivre l’aventure !
Responsable projets Web chez l’annonceur
Cas client – Editeur Mode
36
• Monétisation des impressions invendues (en direct)
Dispositif
• Diffusion display sur des emplacements IAB
• Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance
• Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de
leurs intérêts
Description
• Région : France entière
Diffusion
37
20 millions
d’impressions
7% de taux de
transformation
vs. 4% en display classique
0,45€
eCPM éditeur
Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des
revenus additionnels et de monétiser le trafic des éditeurs
60%
des commissions
en affiliation
Résultats
* Statistiques des 3 derniers mois
Conclusion
Performance Ads
Commencez dès maintenant !
Contact :
affilinet GmbH
Margarita Zlatkova
Head of Performance Media & Programmatic
• t. +33 1 49 21 88 59
• e. mzlatkova@affili.net
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Webinar affilinet : Data-Driven-Advertising

  • 1. Webinar Comment diffuser la bonne publicité à la bonne audience grâce au Data-Driven Advertising? Margarita Zlatkova Performance Media & Programmatic Director 17 Mars 2016
  • 2. 2
  • 3. Périmètres d’action Display Comparateurs Topic Websites Habillage Native advertising Social Media Push articles Campagnes géociblées Email retargeting On-Site Remarketing Emailing Téléchargement application Drive to store Perf Ads Social Reward ATTENTION INTERET DESIR ACTION affilinet couvre l’ensemble du tunnel RTB RTB RTB RTB
  • 4. Sommaire  Data-Driven Advertising  Performance Ads  En résumé
  • 6. Data-Driven Advertising • Marketing piloté par les données Définition • Permet de diffuser la bonne publicité auprès de la bonne personne au moment où elle est disposée à interagir Effets • Remet le consommateur au centre de la stratégie marketing que ce soit du côté annonceur ou du côté éditeur • Nouveauté il y a quelques années, c’est aujourd’hui un élément indispensable des campagnes digitales Conséquences
  • 7. Raisons d’utilisation Source : Teradata, Global Data-Driven Marketing Survey, 2015 49% Augmenter l’efficacité des investissements marketing 33% Gagner en connaissance client/prospect 20% Identifier les besoins des consommateurs 53% Devenir plus orienté customer- centric
  • 8. Collecte de données Parcours client Comportement Connaissance client Navigation Comportement Engagement ANNONCEURS EDITEURS Le Data-Driven Advertising est basé sur la collecte de données
  • 9. Collecte de données 90% de l’ensemble des données ont été collectées dans les 3 dernières années Les consommateurs sont de plus en plus connectés et laissent de nombreuses traces digitales Une fois les données collectées, il faut les interpréter pour comprendre le comportement, les usages et les attentes des consommateurs
  • 10. Data-Driven objectifs des annonceurs Toucher les bons consommateurs Acquérir de nouveaux clients Générer des conversions (ventes ou leads)
  • 11. Data-Driven objectifs des éditeurs Monétiser au mieux leur inventaire Générer des revenus plus efficacement Adapter les publicités aux profils de leurs visiteurs
  • 13. Performance Ads Prospection via Data-Driven Advertising Profiling & Pre-Targeting Ajustement parfait au profil de l’utilisateur Modèles de rémunération basés sur la performance Optimisation en temps réel basée sur les données Diffusion Brand Safety sur des sites de qualité Taux de conversion plus élevés grâce au ciblage adapté
  • 14. L‘optimisation et le ciblage via Profiling et Pre-Targeting affilinetPublisher affilinetAdvertiser Pooling Pooling Data-Driven Advertising Technologie Performance Ads
  • 15. Client / Prospect Parcours client TransactionsComportement Profil Processus de scoring
  • 16. Solution Performance Ads 16 3. Diffusion automatisée grâce à un algorithme intelligent Appétence marques et produits Centres d’intérêt Exposition aux différentes publicités Points de contact avec l’annonceur 1. Scoring de chaque internaute en fonction de plusieurs paramètres • Ciblage des profils ayant le scoring le plus élevé pour l’annonceur • Affichage des publicités en fonction de l’avancée de l’internaute dans le tunnel de conversion et du nombre de points de contact restant avant transformation Ciblage en temps réel • Optimisations de la campagne selon plus de 30 critères : • Emplacement publicitaire • Capping & fréquence • Géolocalisation • Device • Jours et horaires • Format publicitaire … Optimisations poussées Un subtil mélange de data affilinet, audience et optimisation via un adserver intelligent 2. Analyse du nombre de points de contact nécessaires avant conversion sur le site annonceur
  • 17. Visite d’un internaute sur un site du réseau affilinet Conversion Affichage de la bannière selon le profil de l’internaute Analyse des données par notre adserver Diffusion optimisée basée sur la data
  • 18. Conversion Run of Network Réseau étendu de sites de contenu et de blogs Prospecting Basé sur le profiling Décision Optimisation des conversions via bannières dynamiques Intérêt Intention Interaction Performance Ads
  • 19. Offre pour les Annonceurs Génération de ventes additionnelles - Bannières affichées selon le profil des internautes - Optimisation basée sur l’engagement Acquisition de nouveaux clients - Réseau de sites de contenu & blogs - Visibilité de l’offre dans un contexte d’achat Fidélisation des clients - Diffusion d’offres spéciales - Reach important sur une multitude de thématiques
  • 20. Diffusion d’annonceurs de qualité - Plus de 200 annonceurs de qualité - Diffusion basée sur la data - Optimisation en fonction des centres d’intérêt Monétisation des espaces publicitaires des sites éditeurs - Diffusion automatique et ciblée sur 100% des inventaires éditeurs - Visibilité de l’offre dans un contexte d’achat Optimisation automatique ciblée - - Optimisation de l’eCPM via un adserver basé sur la data - Augmentation de l’eCPM et des performances Offre pour les Editeurs
  • 21. Notre offre Performance Ads Performance Bannières IAB Scoring Bannières dynamiques Prospection Un subtil mélange de data affilinet, audience & optimisation via un adserver puissant nous permet de générer de la performance Mobile
  • 23. Conditions pour les annonceurs Rémunération Performance Ads Rémunération à la performance Optimisation du taux de conversion Post-clic 30 jours Post-view Cookie 48h Diffusion affinitaire Optimisation de la campagne Pose de nos tags d’optimisation sur les pages du site Activation du tracking de view Bannières SSL Utilisation du flux produits Ventes additionnelles Leads
  • 24. Votre accord de lancement Acceptation de l’affilié Peformance Ads Pose des tags Performance Ads Diffusion automatique sur notre réseau Statistiques disponibles dans votre interface affilinet Lancement de Performance Ads Annonceurs
  • 25. Conditions pour les éditeurs Rémunération Performance Ads Rémunération à la performance Optimisation du taux de conversion Pose des codes d’appel A l’endroit des emplacements publicitaires Bannières IAB et Bannières mobile Pas plus de 3 par page Diffusion affinitaire Optimisation des revenus Bannières visibles, de préférence en haut et milieu de page Contenu éditorial de qualité Revenus Performances
  • 26. Inscription au programme Peformance Ads Acceptation au programme Peformance Ads Pose des tags Performance Ads pour chaque emplacement pub Diffusion automatique des bannières Statistiques disponibles dans votre interface affilinet Lancement de Performance Ads Editeurs
  • 27. Pourquoi Performance Ads Annonceurs Qualité des sites éditeurs Reach important Simplicité de lancement Modèle économique à la performance Statistiques transparentes Réactivité et suivi
  • 31. Cas client – Annonceur Electroménager 31 • Campagne de prospection display à la performance Dispositif • Diffusion display sur le réseau fermé Performance Ads • Campagne à la performance (CPA) sur des sites de contenu et blogs affinitaires exclusivement • Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance • Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de leurs intérêts Description • Région : France entière Diffusion
  • 32. Contexte 32 Toucher une audience affinitaire : femmes CSP+ Générer des ventes additionnelles Concentrer sa diffusion sur des sites de contenu et des blogs à forte valeur ajoutée Au travers d’une campagne publicitaire display, l’annonceur souhaite augmenter son potentiel en affiliation
  • 33. Objectifs 33 Augmenter la diffusion auprès du cœur de cible Générer du trafic sur le site KPI : nombre d’impressions et de visites Augmenter le taux de transformation Générer des ventes KPI : Chiffre d’affaires généré Faire connaitre la marque Génération de ventes
  • 34. Résultats 34 11 millions d’impressions 5% de taux de transformation vs. 2,55% en display classique 1er affilié de l’annonceur sur le réseau affilinet Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des ventes additionnelles et du trafic sur le site de l’annonceur 56% du CA apporté en affiliation * Statistiques des 3 derniers mois
  • 35. Témoignage client 35 La solution Performance Ads me permet de diffuser mes publicités sur de nombreux sites de contenu et blogs affinitaires. J’ai été rassuré par le réseau fermé, sélectionné en fonction de critères de qualité précis et transparents. Il s’agit d’un gain de temps considérable pour moi au niveau du recrutement des affiliés. J’ai également été séduit par l’algorithme qui permet d’optimiser la campagne en fonction des profils des internautes, cela a fait ses preuves puisque mon taux de conversion est deux fois plus important que sur mes autres campagnes display classique. Cela nous a également permis de doubler le chiffre d’affaires généré par l’affiliation. Après un mois de test, étant convaincus par les statistiques, nous avons décidé de poursuivre l’aventure ! Responsable projets Web chez l’annonceur
  • 36. Cas client – Editeur Mode 36 • Monétisation des impressions invendues (en direct) Dispositif • Diffusion display sur des emplacements IAB • Utilisation d’un algorithme intelligent maximisant la performance • Affichage des publicités en fonction du profil des internautes et de leurs intérêts Description • Région : France entière Diffusion
  • 37. 37 20 millions d’impressions 7% de taux de transformation vs. 4% en display classique 0,45€ eCPM éditeur Les résultats démontrent la capacité de Performance Ads à générer des revenus additionnels et de monétiser le trafic des éditeurs 60% des commissions en affiliation Résultats * Statistiques des 3 derniers mois
  • 39. Performance Ads Commencez dès maintenant ! Contact : affilinet GmbH Margarita Zlatkova Head of Performance Media & Programmatic • t. +33 1 49 21 88 59 • e. mzlatkova@affili.net • www.affili.net Merci de votre attention!