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Stratégie de positionnement :
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« Il n’est pas important d’être le
meilleur dans ce que vous faites.
Il vaut mieux faire ce que les
autres ne font pas »
.
Thomas Jefferson, Président des Etats-Unis
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Stratégie de Positionnement : "Passez de l'indifférence... à la différence."

  • 2. G.SZAPIRO « Il n’est pas important d’être le meilleur dans ce que vous faites. Il vaut mieux faire ce que les autres ne font pas » . Thomas Jefferson, Président des Etats-Unis
  • 4. G.SZAPIRO 2 méthodes : 1 - Le Mapping de Positionnement 2 - Le Canevas Stratégique (Stratégie Océan Bleu) Stratégie de la différence ou la plus-value de la marque
  • 5. G.SZAPIRO Le positionnement illustre l’image distinctive et spécifique de la marque auprès des cibles concernées Mapping de positionnement
  • 6. G.SZAPIRO Bénéfices - cibles Promesse - entreprise Arguments rationnelsArguments affectifs TERRITOIRE B TERRITOIRE ATERRITOIRE D TERRITOIRE C Expression du positionnement selon le couple : Bénéfices - cibles / Arguments affectifs Expression du positionnement selon le couple : Promesse - entreprise / Arguments affectifs Expression du positionnement selon le couple : Promesse - entreprise / Arguments rationnels Expression du positionnement selon le couple : Bénéfices - cibles / Arguments rationnels 1 - Mapping de positionnement
  • 7. G.SZAPIRO Bénéfices - cibles Promesse - entreprise Arguments rationnelsArguments affectifs TERRITOIRE B TERRITOIRE ATERRITOIRE D TERRITOIRE C Mapping de positionnement : Groupe Réalités Son indépendance d’esprit  et  son expérience  de plus de 30 ans associés à sa connaissance intime de la protection sociale  confèrent à Groupe Réalités une légitimité recon- nue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques de développement de marché et de gouvernance. Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion dans la culture de ses clients, Groupe Réalités anticipe les évolutions sectorielles en matière de protection sociale et vous propose les solutions les plus innovantes, voire aty- piques,pour transformer vos problématiques contraignantes en opportunités d’actions. Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur indépendance d’esprit et leur impertinence créa- tive instaurent un climat relationnel basé sur la confiance et le plaisir de l’échange. La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son secteur d’excellence, la protection sociale, des solutions empreintes à la fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favo- risant chez ses clients une envie de changement, d’innovation et d’enthousiasme.
  • 8. G.SZAPIRO Promesse - entreprise Arguments rationnels TERRITOIRE A Son indépendance d’esprit et son expérience de plus de 30 ans associés à sa connaissance intime de la protection sociale confèrent àGroupeRéalités une légitimité reconnue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques de développement de marché et de gouvernance. Mapping de positionnement : Groupe Réalités
  • 9. G.SZAPIRO Bénéfices - cibles Arguments rationnels TERRITOIRE B Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion dans la culture de ses clients, Groupe Réalités anticipe les évolutions sectorielles en matière de protection sociale et vous propose les solutions les plus innovantes, voire atypiques, pour transformer vos problématiques contraignantes en oppor- tunités d’actions. Mapping de positionnement : Groupe Réalités
  • 10. G.SZAPIRO Mapping de positionnement : Groupe Réalités Arguments affectifs TERRITOIRE D Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur indépendance d’esprit et leur impertinence créative instaurent un climat relationnel basé sur la confiance et le plaisir de l’échange. Promesse - entreprise
  • 11. G.SZAPIRO Arguments affectifs TERRITOIRE C La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son secteur d’excellence, la protection sociale, des solutions empreintes à la fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favorisant chez ses clients une envie de changement, d’innovation et d’enthousiasme. Mapping de positionnement : Groupe Réalités Bénéfices - cibles
  • 12. G.SZAPIRO • Cohérence de la communication • Répétition du message institutionnel • Communication-Ricochet Principe « Carthago Delenda Est »
  • 16. G.SZAPIRO ou la recherche d’un « espace bleu » différenciateur versus l’espace rouge 2 - Canevas Stratégique (stratégie Océan Bleu)
  • 17. G.SZAPIRO 2 - Canevas Stratégique (stratégie Océan Bleu) Définition : à la fois diagnostic et outil d’action, le Canevas Stratégique illustre les « plus-values » des concurrents et souligne les nouveaux « critères d’innovation » d’un produit ou d’une entreprise. .
  • 18. G.SZAPIRO 2 - Canevas Stratégique SWOT Canevas Stratégique Storytelling Test de validation
  • 19. G.SZAPIRO TAXILOC TAXILOC LA VILLE FACILE COMMANDEZ UN TAXI PARTOUT VIA UN SERVEUR VOCAL INTERACTIF OU SUR SMARTPHONE OU SUR INTERNET
  • 21. G.SZAPIRO Positionnement sous la forme d’un storytelling Enfin, je vais obtenir très vite, sans aucun stress, quand je le veux et où je le veux, mon taxi en téléchargeant l’application Taxiloc. C’est très simple, très rapide, fiable et en plus économique pour circuler à mon aise à Paris. - Très simple : Je m’enregistre, je fixe mon lieu de rendez-vous, je précise le numéro de la rue ou simplement je « clic » sur un POI. - Très rapide : Au bout de 2 minutes maximum, l’application m’indique la venue d’un taxi - Aucun stress : Sur mon smartphone, apparaît la marque et le temps d’approche du taxi - Plus économique : Par l’assurance de disposer du taxi le plus proche, j’économise sur le prix final. Fini les coûts exorbitants du temps d’approche de taxis lointains. Taxiloc
  • 23. G.SZAPIRO Le positionnement apporte au corps de l’entreprise la logique du cerveau et l’émotion du cœur. Gabriel Szapiro
  • 24. G.SZAPIRO Merci de votre attention Gabriel SZAPIRO Directeur Général Agence SAPHIR Groupe Revolution 9 5 avenue Bertie Albrecht 75008 PARIS Tel direct : 01 49 29 53 16 Standard : 01 79 97 55 09 Mail : szapiro@bleusaphir.com Blog SAPHIR : www.blue-blog.fr Site SAPHIR : www.bleusaphir.com Site Revolution 9 : www.revolution9.fr