Du 19 au 21 Juin les DCF organisaient à Biarritz leur congrès national sur le thème de « L’innovation : moteur du développement commercial ».

1. Du 19 au 21 Juin les DCF organisaient à Biarritz leur congrès national sur le thème de
moteur du développement commercial
De nombreux intervenants et conférencier
l’innovation, ci-dessous les idées fortes de l’intervention de Bertrand Barré (PDG du groupe ZEBRA) :
« La ressemblance a fait notre fortune, elle détruit notre valeur
Dans un contexte économique marqué par une forte demande, les entreprises proposent des produits
très similaires afin de répondre aux attentes standardisées des clients. Mais lorsque la demande chute le
critère d’achat majeur devient alors le prix puisque les produits ne sont pas diff
« L’innovation consiste à introduire une nouveauté propre à faire changer les usages
L’innovation ne consiste pas à améliorer la performance d’un produit existant, mais à faire évoluer les
modes de fonctionnement des clients grâce à un
encore intéressé.
« Il ne faut pas questionner les clients, mais les observer
Lorsqu’on questionne les clients sur leurs attentes ils ont comme base de référence les
utilisent et qu’ils souhaiteraient encore plus performants.
Lorsqu’on les observe on découvre des voies où les autres (nos concurrents) ne sont pas encore allés.
C’est la raison pour laquelle l’innovation ne doit pas relever exclusivement d
a pour fonction de questionner les clients.
Quelques citations concernant l’innovation
• « L’innovation, c’est la capacité à transformer des idées en factures
• « Si j’avais écouté mes clients, j’aurais fait un cheval plus rapide
• « Le nouveau ne naît pas de l’ancien, il naît à côté
faire mourir » - Joseph Schumpeter
Congrès national des Dirigeants
Commerciaux de France
19 au 21 Juin à Biarritz
Du 19 au 21 Juin les DCF organisaient à Biarritz leur congrès national sur le thème de
moteur du développement commercial ».
De nombreux intervenants et conférenciers se sont succédés afin de nous livrer leur vision de
dessous les idées fortes de l’intervention de Bertrand Barré (PDG du groupe ZEBRA) :
La ressemblance a fait notre fortune, elle détruit notre valeur ».
arqué par une forte demande, les entreprises proposent des produits
très similaires afin de répondre aux attentes standardisées des clients. Mais lorsque la demande chute le
critère d’achat majeur devient alors le prix puisque les produits ne sont pas différenciateurs.
L’innovation consiste à introduire une nouveauté propre à faire changer les usages
L’innovation ne consiste pas à améliorer la performance d’un produit existant, mais à faire évoluer les
modes de fonctionnement des clients grâce à un produit répondant à un besoin auquel personne ne s’est
Il ne faut pas questionner les clients, mais les observer ».
Lorsqu’on questionne les clients sur leurs attentes ils ont comme base de référence les
utilisent et qu’ils souhaiteraient encore plus performants.
Lorsqu’on les observe on découvre des voies où les autres (nos concurrents) ne sont pas encore allés.
C’est la raison pour laquelle l’innovation ne doit pas relever exclusivement du marketing, puisque celui
a pour fonction de questionner les clients.
L’intervention de Bertrand Barré à Biarritz
Quelques citations concernant l’innovation :
L’innovation, c’est la capacité à transformer des idées en factures » - Robert Duncan
Si j’avais écouté mes clients, j’aurais fait un cheval plus rapide » - Henri Ford
Le nouveau ne naît pas de l’ancien, il naît à côté de l’ancien et lui fait concurrence jusqu’à le
Joseph Schumpeter
Congrès national des Dirigeants
Commerciaux de France –
Du 19 au 21 Juin les DCF organisaient à Biarritz leur congrès national sur le thème de « L’innovation :
s se sont succédés afin de nous livrer leur vision de
dessous les idées fortes de l’intervention de Bertrand Barré (PDG du groupe ZEBRA) :
arqué par une forte demande, les entreprises proposent des produits
très similaires afin de répondre aux attentes standardisées des clients. Mais lorsque la demande chute le
érenciateurs.
L’innovation consiste à introduire une nouveauté propre à faire changer les usages ».
L’innovation ne consiste pas à améliorer la performance d’un produit existant, mais à faire évoluer les
produit répondant à un besoin auquel personne ne s’est
Lorsqu’on questionne les clients sur leurs attentes ils ont comme base de référence les produits qu’ils
Lorsqu’on les observe on découvre des voies où les autres (nos concurrents) ne sont pas encore allés.
u marketing, puisque celui-ci
L’intervention de Bertrand Barré à Biarritz
Robert Duncan
Henri Ford
de l’ancien et lui fait concurrence jusqu’à le