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Les Typologies d’Influenceurs

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Best Practices pour travailler avec
                                                 les Cabinets de Conseil

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ANNEXES


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Why A2Partner ?


                   •   Our large companies & field oriented experiences are built
                      ...
A2Partner in Europe




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Ils nous ont fait confiance




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Parmi nos réalisations…

                   Mise en place d'une politique d'Alliances stratégiques suite au rachat de
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Tour Areva
1 Place de la coupole
   92084 Paris la
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A2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 131010

  1. 1. Identification et Animation de la Communauté Cabinets de Conseil Atelier F1 Club Alliances IBM – 13 octobre 2010 Laurence Dugué Norbert Gruere Octobre 2010
  2. 2. Qui interagit dans votre TRIBU ? C Y Conseil en Stratégie: AT Audit, commissariats aux Kearney, McKinsey, Eurogroup… comptes : Mazars, E&Y… C L Cabinets de Conseil Orga, Mgmt, Analystes: CXP, SI nationaux, locaux, par métier: Gartner, Forester, IDC Logica Mgt, IneumConsulting, E BearingPoint, CXP Consulting, E&Y, Althéa, CBL Consulting…. DE V Intégrateurs: Intégrateurs/Conseil ISV Logica, Sopra, éditeurs Cap, CSC, Atos, Régionaux et/ou complémentaires: E Homsys… Métiers: Umanis… Kyriba, ITSoft… N Réseaux constructeurs T E © 2010 A2Partner
  3. 3. Étude A2Partner Clients cibles des Cabinets de Conseil BASE DE DONNEES A2P COMPANIES CONTACTS Retail Transport Telco Generalist 321 511 Services Finance 101 147 Generalist Manufacturing/Utilities 96 150 Public Sector Public Sector 73 116 Services 61 89 Telco 31 45 Retail 29 47 Transport 14 20 Manufacturing /Utilities Finance Les Cabinets de conseil ayant un rapport Large avec les projets informatiques en Large Ac. and SMB France Accounts SMB only only 50 % 16 % • 4,9 Md € CA 34 % • Près de 5000 entreprises très hétérogènes et de nombreuses typologies • Croissance de 12% © 2010 A2Partner
  4. 4. Les Typologies d’Influenceurs CABINETS CABINETS DE CABINETS DE PROFESSION LIBERALE CONSEIL INDEPENDANTS STRATEGIE CONSEIL PROCESS/ORGA de CONSEIL DANS LES SSII AT KEARNEY ACCENTURE KPMG ENTREPRISES Atos – ODYSSSEE BCG ALTRAN ERNST & YOUNG Cabinets d’1 personne BULL CONSULTING travaillant seul, avec des sous traitants ou ARTHUR D. LITTLE BEARING POINT IBM GS MAZARS en collaboration avec CAPGEMINI d’autres Cabinets, BAIN & Co DELOITTE FIDUCIAL CONSULTING « gourou » d’un domaine ROLLAND BERGER CSC CXP CONSULTING DELOITTE (France) Stratégie PEAT MARWICK REGROUPEMENT DE Cabinets de conseil spécialisés par industrie CABINETS/INDEPENDANTS EN RESEAU RETAIL FINANCE INDUSTRIE HR KPMG Entreprise KSA ALTIME PROCONSEIL HEWITT VERIWEB COLOMBUS SAY PARTNERS KEA&PARTNERS TOWERS PERRIN PRESTACTION Consulting EDIFIXIO EUROGROUP SOCOTEC CONSULTING HAY GROUP RESEAU INCA POINT D’ORGUE ORGA CONSULTANTS SOLVING IDRH © 2010 A2Partner
  5. 5. Best Practices pour travailler avec les Cabinets de Conseil • Volonté de rester INDEPENDANTS • Culture du RELATIONNEL • Simplifier leur l’ACCÈS A VOTRE Priorités ENTREPRISE (contacts, du LES ATTENTES VOS parte informations) DES ATTENTES nariat INFLUENCEURS • Animer au sein d’une COMMUNAUTÉ: site web dédié, groupe LinkedIn/Viadeo, blog… • Donnez leur des RÉFÉRENCES Comprendre les priorités du partenariat • Utilisez les ! Ce sont des EXPERTS ! pour un ROI maximal © 2010 A2Partner
  6. 6. ANNEXES © 2010 A2Partner
  7. 7. Why A2Partner ? • Our large companies & field oriented experiences are built on a customized methodology. • European culture & coverage: A2Partner delivers trainings and consulting in English and/or French. • Operational and Experimented Team, with a detailed & focus knowledge in Channel & Alliances. • Ability to rapidly integrate customers context. • A Human size team willing to share and transfer knowledge. • Large references: software vendors (CA, Generix, SAP, Microsoft, Hummingbird, HR access, Oracle, Symantec,…), SSI (Logica..), Managed Services Companies in Security (Risc Group…) • Ready to use methodology, tool boxes & experiences © 2010 A2Partner
  8. 8. A2Partner in Europe A2Partner A2Partner Network © 2010 A2Partner
  9. 9. Synthèse de L’offre A2Partner Alliances A2 On-Line Analyse stratégique Contrat en ligne Recrutement partenaires Business Plan en ligne Organisation Outils de reporting en ligne Process Partner Academy en SaaS Outils (Bus Plan…) PRM en SaaS Délégation de personnel Marketing Channels Stratégie d’Entreprise et Développez vos Analyse marché & Offre Partenaires Programmes partenaires Parts de marché Cartographie réseau Recrutement Partenaires Outils marketing et support Mesure et Suivi Site web partenaires Délégation de personnel Incentive des réseaux de partenaires Formation Dir. Générale Workshop Ventes Indirectes. Formation Partenaires Adhérent Harmonisation Ventes Directes Ventes Indirectes Formation / Conduite du changement © 2010 A2Partner
  10. 10. Ils nous ont fait confiance © 2010 A2Partner
  11. 11. Parmi nos réalisations… Mise en place d'une politique d'Alliances stratégiques suite au rachat de Véritas Software. Mise en place de processus et d'outils de pilotages nécessaires aux Alliances Managers, transfert de compétences Évaluation des différentes solutions de PRM (Partner Relationship Management) pour installation du logiciel au sein de l'équipe marketing Europe Formation équipes Alliances et Channel des sociétés Orange, France Telecom et Equant avec une adaptation au contexte entreprise Définition du Business Plan des partenaires influenceurs. Etablissement de la propositon de valeur par typologie de partenaires. Mise en relation . Elaboration du Business Plan des Alliances stratégiques : organisations, objectifs, process. Delegation de personnel Alliance Management. Définition d’un plan d’Alliance Stratégiques. Choix de partenaires. Les 10 points clés pour augmenter le Partner Engagement. Mise en place des process et outils de pilotage des Alliances Stratégiques du groupe . Mise en place de l’organisation Alliance et de ses process internes. Définition et mise en place de la stratégie partenaires Alliances et Channel. Externalisation du poste de manager de l’équipe Partenaires. Formation de l’équipe vente PME-PMI. © 2010 A2Partner
  12. 12. Tour Areva 1 Place de la coupole 92084 Paris la Défense www.a2partner.com Laurence Dugué laurence.dugue@a2partner.com +33 1 55 62 06 79 +33 6 03 12 31 87

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