Partie 1 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

1. Photo Loic Simon
Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling
#1 Rôle du Marketing

2. Mis en oeuvre par les commerciaux, le Social Selling est
efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et
alimenté par un marketing lui aussi transformé.
En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum,
l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de
partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants,
vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du
Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de
l’entreprise:
1.(11 septembre) date supplémentaire le 2 octobre à 15h,
atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling
2.(18 septembre) date supplémentaire le 9 octobre à 15h,
atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling
3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs
, alimentez le #SocialSelling

4. Le Social Selling, c’est
l’art et la manière
d’exploiter les réseaux sociaux
pour développer ses ventes
“Social selling will eventually become just selling. But until that
happens, social selling involves salespeople using social media as
a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich

5. 1. Quel est le rôle du
Marketing dans le
#SocialSelling ?
2. Comment alimenter
vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire adopter
le #SocialSelling ?
Photo Loic Simon

6. Marketing et Ventes s’alignent sur
les objectifs de Social Selling
Le Social Selling n’est pas uniquement l’affaire des commerciaux.
Pour que le modèle fonctionne, il faut qu’il soit mis en oeuvre de concert
entre les ventes et le marketing.
Quand les ventes et le marketing communiquent, les efforts sont démultipliés.
Au lieu de se battre pour le contrôle, ils trouvent des synergies.
Les ventes et la marketing comprennent leur
responsabilité dans le processus et sont alignés
sur les objectifs du social selling.

7. Chacun peut (doit) faire
partie de l’équipe
#SocialSelling de
l’entreprise et en être
un ambassadeur…
en fonction de ses
aspirations et de son
expérience
et, bien sûr, de son rôle

8. Les équipes Marketing et Sales Development
alimentent le Social Selling en nourrissant / étudiant
les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à être
transmis, Sales Ready, aux Vendeurs
(Inbound Marketing, Content Marketing…)

9. Le Marketing fournit aux
Vendeurs des
informations utiles
à propos des prospects
(profils, intérêts,
maturité, influenceurs…)

10. Le Marketing fournit aux
Vendeurs et aux Acheteurs
des documents et contenus
adaptés à chaque stade de la
démarche d’achat
(exploration, évaluation,
décision, recommandation…)

11. Le Marketing alimente aussi le #SocialSelling en
organisant des Temps Forts offline… amplifiés online.
#CercleEditeurs #SaaSDiscute

12. Le Marketing aide
la Direction à
adopter le
#SocialSelling et à
le faire adopter et
maîtriser par les
Collaborateurs

13. 1. Quel est le rôle du Marketing
dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter
vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire adopter le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon

14. Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 2 –
Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 –
Comment le faire adopter?

15. Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM

16. www.socialsellingforum.com
Agenda

17. Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90
Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon