1. Recherche d’emploi, quand CV et lettre de motivation ne suffisent plus…
Au fils des années, la recherche d’emploi est devenue compliquée.
Une économie en crise et une uniformisation des formations
conduisent à un grand nombre de candidats en concurrence pour le
moindre poste ouvert. Les chercheurs d’emploi sont dans l’obligation
de se différentier des concurrents et de maîtriser les rudiments du
networking. Une posture d’offre de services et quelques délivrables
bien préparés sont donc aujourd’hui des atouts majeurs pour séduire
les entreprises et décrocher des entretiens de recrutement.
Une des conséquences de notre économie au ralenti sur le marché de l’emploi est une
concurrence exacerbée sur presque tous les postes ouverts. Quel que soit le type d’organisation,
entreprise privée ou domaine public, chaque emploi donne lieu à des dizaines de candidatures
comparables. Une difficulté supplémentaire est peut-être aussi liée à une uniformisation des
candidats possédant tous une solide formation initiale complétée par généralement plusieurs
stages en entreprises et souvent même à l’étranger.
Ces deux considérations conduisent donc les chercheurs d’emploi à mettre au point une stratégie
de différentiation qui leur permette de se démarquer, mais surtout de prendre l’avantage sur
leurs concurrents. Bien évidemment, les fondamentaux sont à respecter. Le CV et la lettre de
motivation doivent simultanément intégrer les bonnes pratiques mais aussi comporter une
touche d’originalité caractéristique du candidat.
En outre, le travail de veille sur les « job boards » et directement sur les sites web des
entreprises est strictement nécessaire. Toutefois, en 2016, la démarche la plus bénéfique est
celle du réseautage. A l’aire des réseaux sociaux et de la cooptation, le chercheur d’emploi doit
impérativement développer de nouvelles compétences de networking. Répondre aux offres
d’emplois ne suffit plus, il s’agit à présent de créer soi-même des opportunités…

2. En terme de méthode, le candidat doit connaître parfaitement ses lignes de forces et ses points
d’amélioration. Il doit se préparer comme un Commercial qui vend l’offre de services et le savoir-
faire de son entreprise ou comme un Consultant Freelance en recherche de clients. Cela signifie
qu’il doit élaborer un véritable kit de présentation professionnelle et tout ce que cela comporte.
La posture du candidat est donc bien celle d’un offreur de services et non celle de quelqu’un qui
« quémande » un emploi à « une toute-puissante » entreprise. En effet, un entretien de
recrutement est véritablement l’analyse de l’adéquation entre d’une part le candidat qui offre
ses compétences et ses talents et d’autre part l’entreprise qui recherche un professionnel pour
l’aider à relever ses multiples défis. Cette disposition mentale est fondamentale pour le
chercheur d’emploi.
C’est à l’occasion de rencontres de networking et d’entretiens réseau que le candidat créera les
opportunités de présenter son offre de services. Il devra expliquer clairement et simplement ce
qu’il peut apporter immédiatement à une entreprise, ainsi que les tâches et les actions qu’il peut
entreprendre avec efficacité. Les outils nécessaires au networking ne sont pas compliqués à
élaborer :
 un pitch de présentation en 2-3 minutes permet d’expliquer son histoire et sa valeur
ajoutée pour une entreprise ;
 une carte de visite au format « mini-CV » devient à classique à intégrer ;
 un blog personnel illustrant ses domaines d’expertise ou ses passions en rapport avec
votre recherche d’emploi font désormais partie des attendus des recruteurs modernes.
 Naturellement, un CV professionnel doit être disponible car il constitue le support
standard. Le candidat prendra un soin particulier à tenir à jour son profil sur les réseaux
sociaux, Google étant devenu la première source d’information des entreprises et des
chasseurs de têtes…
En conclusion, le candidat en recherche d’emploi doit développer des moyens de dépasser ses
concurrents. Le networking devient incontournable dans sa recherche d’emploi. Une posture
« d’offreur de services » permet de communiquer une énergie positive pour intéresser son
interlocuteur et lui donner envie de nous recommander à une autre personne ou de nous
proposer un entretien de recrutement.
Amicalement,
Eric HANSEN
Business Warfare Advisory – BWA
business.warfares@gmail.com – 06.06.76.61.83
Méthodes * Postures * Délivrables