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  1. 1. LA PORTE AUX MARCHÉS INTERNATIONAUX
  2. 2. CMA GLOBAL EN QUELQUES MOTS • MULTINATIONALEDE SERVICE SUR 47 PAYS : 5 continents • FOURNISSEURDE SERVICES: 1. Business model adapté 2. Stratégie d’accompagnementsur le marché 3. Développement des marques/marchés 4. Création de valeur ajoutée • SAVOIR FAIRE DIFFERENTIEL 1. Expertise et engagement professionnel 2. Obligationde résultat 3. Proximitédes marchés et des clients • COÛT ADAPTE: 1. Coût de pénétration de marché totalement déductible des commissions sur les ventes • VEILLEMARCHE.
  3. 3.  GENEROSITE : « Faire en partageant »  LIBERTE RESPONSABLE : « Nous faisonsce que nous aimons »  ENERGIE CREATIVE : « Nous aimons ce que nous faisons»  COHERENCE : « Nous faisonsce que nous disons »  TRANSPARENCE : « Nous disons ce que nous faisons » NOUS VALEURS
  4. 4.  VENTE DE SERVICES ET PRODUITS  PRESENCE DANS 47 pays / 5 continents  BUREAUX DE LIAISON ASSURANT LA PROXIMITE  PRODUCTEURS ET CLIENTS CRITERISES AA+ PRESENCE GLOBALE
  5. 5.  MAITRISE DES COUTS: Export area manager OUVERTURERAPIDE DE COURANT D’AFFAIRE ET SUIVI ADAPTATION ET DETECTION DES MEILLEURS SEQUENCES LOGISTIQUES BASE DE DONNEES IMPORTATEUR RELATIONPRIVILEGIEEAVEC LES CENTRALES D’ACHATS ET LES IMPORTATEURS CONNAISSANCE DU MARCHE EXTERNALISATION
  6. 6.  Diététique naturelle  Boissons auto chauffantes  Soin personnel  Caviar- Pearls -  Nougats pâtisserie  Confiserie  Sauces pour pattes  Produits de terroir français espagnol  Poisson- fruits frais et légumes  Vins LES PRODUITS EN NOTRE PORTEFEUILLE
  7. 7.  KING PELAGIQUE GROUP  SAANA GROUP  KB GROUP  DIANA HOLDING REFERENCES AU MAROC
  8. 8. PARTENAIRES DANS LE MONDE
  9. 9. PARTENAIRES DANS LE MONDE
  10. 10.  Nos services ont un coût inférieur à avoir un salarié polyglotte, ce coût initial s’intègre totalement à votre entreprise en déduisant des commissionsgénérées avecla vente de vos produits. Nos tarifs s’adaptent à vos besoins financiers de façon que toutes les deux parties partagent les frais et les revenues du succès de votre programme d’internationalisation. Philosophie Win to Win.  De l’analyse de vos produitsexportables et pays objectifs(Service CMA Diagnotic), le conseil stratégique intégral pour le lancement extérieur, vos coûts et implications dans votre gamme de produits (Service CMA Implémentation), à l’implantation dans votre compagnie d’un puissant Département d’ Exportation Externe a coût variable et de frais retournablesdes commissions(Service CMAIntégral Commercial). Comment bénéficier de nos services et de notre expérience?
  11. 11. À CMA Global on croit que les langues sont la fondamentalespour l’exportation. Pourcela nous avons la maitrisedes langues: Français,Arabe, Anglais,Chinois, Russe, Italien, Allemand, Portuguais… Nos Commerciauxsont tous formés dans la Méthode: Commercial CMA. Comment bénéficier de nos services et de notre expérience?
  12. 12. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA diagnostic de CMA-Global Group? • Analyse de la gamme de produits à lancer et ses marchés cibles. • Recherche des Certifications nécessaires. • Études tarifaires, traités bilatéraux de commerce dans le pays ciblé et ses contingents. • Chiffres du secteur dans le pays ciblé, importations, origines et consommation par habitant. • Budget objectif du lancement extérieur. • Principaux événements internationaux auxquels assister, leur financement, subventions et orientation.
  13. 13. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA implémentationde CMA-Global Group? Tous les services du Tarif Service CMA Diagnostic. • Étude approfondie de l ´emballage et des formats à exporter. • Analysedes prix du pays de destination. • Evaluationet étude de la chaîne logistique. • Chaînede valeuret marges de distributionlinéaire.
  14. 14. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA implémentationde CMA-Global Group? Principaux concurrents et leurs prix de production et vente.  Échantillons de produit des principaux concurrents du marché ciblé.  Étude du code TARIC pour l ´exportation. Code douanier unifié.  Détermination de la grille tarifaire optimale pour le succès de la vente de vos produits.  Analyse SWOT.  Législation de l ´aspect nutritionnel et légal du produit dans le marché ciblé et son étiquetage.  Tutorat d ´appui à la mise en marche du plan d´internationalisation (3 heures de consultations téléphoniques après la remise du rapport).  Visite personnelle d ´un conseiller-gestionnaire expérimenté pour la présentation du rapport.
  15. 15.  Tous les services du Tarif Service CMA Diagnostic et Service Implémentation.  Inscription à la page web de CMA-Global Group comme associé avec plus de 2800 visites par semaine.  Incorporation à votre entreprise d ´un Directeur Commercial Externe.  Consultation exécutive d ´un Directeur expérimenté d´appui à votre Conseil d ´Administration au niveau stratégique. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA Intégral Commercial CMA-Global Group?
  16. 16. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA Intégral Commercial CMA-Global Group?  Rémunération à base de commissions de succès avec un taux mensuel récupérable des commissions.  Elaboration d ´un Agenda de Visites et d´Accompagnement aux Foires Internationales et/ou chez les clients des pays ciblés (Frais de voyage à charge de l ´associé).  Mise à disposition de nos bureaux du Pérou, Maroc, Russie et Chine.  Accès à court terme des principaux acheteurs du pays ciblé.  Introduction de votre produit et de votre entreprise dans le réseau commercial d ´acheteurs de CMA-Global Group à un niveau global.
  17. 17. Nous vous proposons faire partie de votre équipe commerciale international, focalisé dans les marches, pays ou type de clients que vous voulez développeravec notre collaboration. Nous travaillonsde manière générale et résumé, en trois phases : • Première phase d'exploitation commerciale-> Définition de marches, concurrence, documentationcommercialet technique, et premières démarches commerciales. • Deuxième phase : Négociation des premierscontrats, signature, détectionde points forts et faibles. • Troisièmephase : Comme agent commercial,vente, suivi des contrats,obtentionde nouveaux clients. A continuationnous expliquonsles points plus importantsde chaque phase. NOTRE INTERVENTION
  18. 18. Premièrephase d'exploitationcommerciale: • L'élaborationd'un pland'action commercial et identificationdes marchés cibles. Brève analyse du marché cible par produit. • Étude de compétitivité,points forts et faibles. • Analyse de la gamme des produits actuels, fiches techniques, présentationdu projet, l'analysedes prix de la concurrence dans les enseignes cibles. • L'analyse des droits à l'importationpour la gamme de produits cibles et l'identificationdes futurs concurrents potentiels. • L'élaborationd'un pland'action commercial et identificationdes marchés cibles. Brève analyse du marché cible par produit.Analyse de lagamme des produits actuels, fiches techniques, présentationdu projet,l'analyse des prix de la concurrence dans les enseignes cibles. NOTRE INTERVENTION
  19. 19. NOTRE INTERVENTION Deuxième phase d'exploitation commerciale: • Préparationdes dossiers pour répondre aux appels d’offre d’approvisionnementpar client et par produit. • Référencement et négociationdes conditionsde fournissement. • Approbationde l'ingénieriedes systèmes qualité,techniques information Trace One, EDI, panneauxorganoleptique,l'analysenutritionnelle,pré-étiquets, chaine valeur logistique.Implantation certificatsde qualitéIFS, BRC si nécessaire. Troisièmephased'exploitation commerciale: • Clôture du référencement avec le client. • Clôture des conditionsd'approvisionnementdes modèles, prix et validité. • Service client complet. • Ampliationde la gamme à moyen terme. • Négociationet renouvellementdes contrats.
  20. 20. Nos services se tiennent chez le client comme direction commercial intérim en phase 1 et 2, dans la phase 3 nous travaillonslamajorité du temps à nos bureaux au destination comme agents. • Phase 1 et 2: Travailde Cabinetintérim export Forfaittarifairede € 4.000 / mois, tarif déductible de commissions à raison de 1.000 euros mensuels, et une commission du 3 % EXW. Propositionwin to win. • Phase 3: Agent export. Forfaittarifairede € 500/ mois et une commission du 3% sur la facturation exworks. Frais de déplacement,envois des échantillonsaux clients , visite clients, Noninclus dans aucune phase. NOS HONORAIRES
  21. 21. CONTACTS • José Antonio Ródenas Balibrea: ManagingPartner, MBA CommercialExport depuis 1990. Langues: anglais,français, italien, espagnol. •GLOBAL CORPORATE ADVISORS, au 46 Boulevard Zerktouni 3 éme. ETG Apt nº 6, Casablanca. •Oussama AISSAOUI: Partner MAROC. Exécutive MBA, Master ingénierie consulting, Ingénieurindustriel. Ex D.G de plusieurs entreprises agroindustriellesauMaroc depuis 1991 Langues : Arabe, Anglais , Français. TEL:+212.661.132.516 Mail: o_aissaoui@yahoo.com CONTACTS CMA GLOBAL PROCUREMENT S.L. MURCIA, ESPAGNE. joseantonio@cma-global.es

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