Comment générer des clients facilement ! Ils doivent…  vous  connaître vous  aimer vous faire  confiance!
Votre image personnelle <ul><li>Se sentir bien dans sa peau </li></ul><ul><ul><li>Vous vous voyez comment ? </li></ul></ul...
Une routine  <ul><li>La mise en place de systèmes permet à des gens ordinaires d’obtenir des résultats extraordinaires. </...
 
Établir la confiance <ul><li>Les gens vous regardent </li></ul><ul><li>55% le corps </li></ul><ul><li>38% le ton de voix <...
PNL-trucs <ul><li>Ajuster son attitude. </li></ul><ul><ul><li>Prendre note de la couleur des yeux </li></ul></ul><ul><ul><...
PNL-trucs <ul><li>Visuel-cerveau droit </li></ul><ul><ul><li>Reconnaître, mot-clés </li></ul></ul><ul><li>Auditif-cerveau ...
Les références-Bénéfices? <ul><li>Trouver des prospects devient facile </li></ul><ul><li>La confiance s’établie d’elle-mêm...
Les références-Un contexte <ul><li>3 critères </li></ul><ul><ul><li>Confiance- système de défense </li></ul></ul><ul><ul><...
Les références-Structure  <ul><li>Un plan </li></ul><ul><ul><li>Connecteur, connaisseur, vendeur (groupie) </li></ul></ul>...
Réseautage-technique
Réseautage-technique <ul><li>Enthousiaste, curieux et humble </li></ul><ul><li>Garder la Forme! </li></ul><ul><ul><li>Fami...
À qui demander ? <ul><li>Les clients actuels </li></ul><ul><li>Les anciens clients </li></ul><ul><li>Connaissances d’affai...
<ul><li>Qu’est-ce qui vous a amené à faire ce métier ? </li></ul>
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Les références-Comment? <ul><li>La pression empêche de penser </li></ul><ul><li>Faire penser aux organisations dans lesque...
Parlant de client-bénéfices <ul><li>Se concentrer sur les clients profitables </li></ul><ul><ul><li>Économique </li></ul><...
Un  client profitable <ul><li>La loi du 80-20 </li></ul><ul><li>Coût d’acquisition </li></ul><ul><li>Coût de rétention </l...
Outils- Logique et émotion Vos listes Vos cibles Votre grille de suivi Vos discours (10-30)  Lettre pour votre contact Son...
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  • Avez-vous l’impression déranger (lever la main) Une référence n’est pas dérangée! Voyez les comme des maillons, pas des clients, rien à vendre..linkedIn..Facebook Les gens aime ça aider. Donnons leur le goût de le faire!!!!
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    1. 1. Comment générer des clients facilement ! Ils doivent… vous connaître vous aimer vous faire confiance!
    2. 2. Votre image personnelle <ul><li>Se sentir bien dans sa peau </li></ul><ul><ul><li>Vous vous voyez comment ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Où sont vos forces ? </li></ul></ul><ul><li>Qu’allez-vous changer ? </li></ul><ul><li>Habitudes négatives---positives </li></ul>
    3. 3. Une routine <ul><li>La mise en place de systèmes permet à des gens ordinaires d’obtenir des résultats extraordinaires. </li></ul>
    4. 5. Établir la confiance <ul><li>Les gens vous regardent </li></ul><ul><li>55% le corps </li></ul><ul><li>38% le ton de voix </li></ul><ul><li>Contenu (7%) </li></ul><ul><li>2 secondes!!! </li></ul>
    5. 6. PNL-trucs <ul><li>Ajuster son attitude. </li></ul><ul><ul><li>Prendre note de la couleur des yeux </li></ul></ul><ul><ul><li>Souriez! (je me sens wow) </li></ul></ul><ul><ul><li>Physiquement ouvert et synchronisez </li></ul></ul><ul><ul><li>Espace personnel </li></ul></ul>
    6. 7. PNL-trucs <ul><li>Visuel-cerveau droit </li></ul><ul><ul><li>Reconnaître, mot-clés </li></ul></ul><ul><li>Auditif-cerveau gauche </li></ul><ul><ul><li>Reconnaître, mot-clés </li></ul></ul><ul><li>Kinesthesique </li></ul><ul><ul><li>Reconnaître, mot-clés </li></ul></ul>
    7. 8. Les références-Bénéfices? <ul><li>Trouver des prospects devient facile </li></ul><ul><li>La confiance s’établie d’elle-même </li></ul><ul><li>Plus facile de construire des relations </li></ul><ul><li>Développe votre confiance </li></ul><ul><li>Augmente les chances de conclure une vente </li></ul>
    8. 9. Les références-Un contexte <ul><li>3 critères </li></ul><ul><ul><li>Confiance- système de défense </li></ul></ul><ul><ul><li>Reciprocité </li></ul></ul><ul><ul><li>Demandez (faut savoir quoi/qui) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Récompense </li></ul></ul></ul>
    9. 10. Les références-Structure <ul><li>Un plan </li></ul><ul><ul><li>Connecteur, connaisseur, vendeur (groupie) </li></ul></ul><ul><ul><li>La qualité du message </li></ul></ul><ul><ul><li>Les bonnes conditions </li></ul></ul><ul><ul><li>Suivi </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Entrer de données (fêtes, intérêts etc.) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Préparer une lettre ( photo ) </li></ul></ul></ul>
    10. 11. Réseautage-technique
    11. 12. Réseautage-technique <ul><li>Enthousiaste, curieux et humble </li></ul><ul><li>Garder la Forme! </li></ul><ul><ul><li>Famille, Occupation, Récreation </li></ul></ul><ul><ul><li>Message : Le plus important dans la vie </li></ul></ul><ul><li>Ne parlez pas de vous tout de suite </li></ul><ul><li>Commencer par offrir des contacts </li></ul><ul><ul><li>Jouez les mailleurs </li></ul></ul>
    12. 13. À qui demander ? <ul><li>Les clients actuels </li></ul><ul><li>Les anciens clients </li></ul><ul><li>Connaissances d’affaires </li></ul><ul><li>La communauté </li></ul><ul><li>Amis et familles </li></ul><ul><li>Ceux à qui vous avez donné des reférences </li></ul><ul><li>Anciens collègues </li></ul><ul><li>Fournisseurs </li></ul><ul><li>Bottin A-Z </li></ul>
    13. 14. <ul><li>Qu’est-ce qui vous a amené à faire ce métier ? </li></ul>
    14. 15. <ul><ul><li>Qu’est-ce que vous </li></ul></ul><ul><ul><li>aimez le plus dans </li></ul></ul><ul><ul><li>ce que vous faites ? </li></ul></ul>
    15. 16. <ul><ul><li>Comment je peux savoir </li></ul></ul><ul><ul><li>que quelqu’un est un </li></ul></ul><ul><ul><li>bon prospect pour vous? </li></ul></ul>
    16. 17. Les références-Comment? <ul><li>La pression empêche de penser </li></ul><ul><li>Faire penser aux organisations dans lesquelles la personnes est impliqué. </li></ul><ul><li>Reprendre a-z professionnel </li></ul><ul><li>Prendre les noms, juste la liste </li></ul><ul><ul><li>Après prendre adresse, e-mail. Etc. </li></ul></ul>
    17. 18. Parlant de client-bénéfices <ul><li>Se concentrer sur les clients profitables </li></ul><ul><ul><li>Économique </li></ul></ul><ul><ul><li>Moins de temps </li></ul></ul><ul><ul><li>Plus de ventes </li></ul></ul><ul><ul><li>Loyaux </li></ul></ul>
    18. 19. Un client profitable <ul><li>La loi du 80-20 </li></ul><ul><li>Coût d’acquisition </li></ul><ul><li>Coût de rétention </li></ul><ul><li>Valeur à vie </li></ul><ul><li>Références </li></ul><ul><li>C’est qui ? </li></ul><ul><ul><li>Ses caractéristiques </li></ul></ul>
    19. 20. Outils- Logique et émotion Vos listes Vos cibles Votre grille de suivi Vos discours (10-30) Lettre pour votre contact Son “pitch” Lettre d’introduction

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