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Agenda                                           Utiliser la comm’ dans un projet de start-upI.          Se définir par ra...
Agenda         I.     Définir son projet & sa cible         II.    Quels leviers utiliser?         III.   Action! Penser u...
I. Définir son projet et sa cible                                                      1. Le projet                       ...
I. Définir son projet et sa cible                                   1. Outils de présentation                             ...
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II. Quels leviers utiliser?                         1. Outils de base                                                    2...
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1. Outils de présentation2. Quels leviers utiliser?                             2. Existence sur la toile                 ...
1. Outils de présentation2. Quels leviers utiliser?                               2. Existence sur la toile               ...
Quels outils pour communiquer?La communication à chaque étape    Besoin         d’un projet              identifié Convain...
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3. Action! Penser un plan de com’1. Les leviers de com’ au service des start-ups  Quels sont les leviers propres à la comm...
3. Action! Penser un plan de com’  Identifier les besoins                           Besoin              Levier de com’    ...
3. Action! Penser un plan de com’Les outils au service des start-ups                          Besoin              Levier d...
Agenda         I.     Définir son projet & sa cible         II.    Quels leviers utiliser?         III.   Action! Penser u...
4. Questions               ?   ?   ?                   ?                       ?                           32
4. Questions               Merci!                        33
Contact               Elodie TORDJMAN          elodie.tordjman@targetpro.fr              Tél: + 33 617 45 76 51           ...
IV. Target Pro  Fondée par Elodie TORDJMAN, l’agence Target Pro aide les entreprises à se développer par le levier de la  ...
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2012 03-27 présentation target pro paris incubateur finance

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Présentation "Start ups: Acquérir de la notoriété", le 27 mars 2012 à L'incubateur Paris Finance.
La présentation évoque l'importance de la communication à chaque étape du projet (prospection commerciale, démarchage auprès des investisseurs, croissance et recrutement, communication de crise).
L'entrepreneur doit savoir déterminer ses publics et décliner son discours en fonction de ses cibles.
Enfin, il faut savoir activer les bons leviers en fonction des priorités de l'entreprise.

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2012 03-27 présentation target pro paris incubateur finance

  1. 1. Target Pro – Conseil en stratégie de communicationPrésentation Paris Incubateur Finance Start ups: acquérir de la notoriété27 Mars 2012 - Elodie TORDJMAN Target Pro – 2, avenue Villemain 75014 Paris / Tel: 06 17 45 76 51 – E mail : elodie.tordjman@targetpro.fr
  2. 2. Intro: pourquoi a-t-on besoin de communiquer? Contenus outils ? Savoir-faire Communication Idée Cible Business Comment la com’ peut elle aider votre projet?
  3. 3. Intro: pourquoi a-t-on besoin de communiquer?La communication à chaque étape Clients Produit d’un projet Convaincre Investisseurs Potentiel Besoin ses Journalistes Idée interlocuteurs identifié Nouveau produit RecruterOffre différente / marché S’associer ? Se ? développer Se développer à l’étranger Communiquer ? Com’ de crise Réagir Grand public Professionnels Expertise
  4. 4. Agenda Utiliser la comm’ dans un projet de start-upI. Se définir par rapport à le concurrence : définir son projet et sa cible 1. Le projet: se présenter à différents publics  Se définir rapidement : en une phrase, en un paragraphe.  Savoir présenter son concept à différents publics: Décliner le discours 2. La cible  Identité visuelle : attirer les bons clients grâce à un site web efficace!II. Quels leviers utiliser? 1. Référencement - Blogs - Réseaux sociaux 2. Moyens payants - La publicité, Relations presse - Référencement AdwordsIII. Action!: penser un plan de com’ 1. Comment choisir les leviers de comm pertinents? 1. Choix 2. Valorisation pour intégrer la com’ à une stratégie globale
  5. 5. Agenda I. Définir son projet & sa cible II. Quels leviers utiliser? III. Action! Penser un plan de com’ IV. Questions
  6. 6. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles 1. Le projet Spécificité Expliquer de façon percutante  En une phrase est … destiné à et qui permet de Marque service/produit Cible Spécificité  En un paragraphe Format communiqué de presse. Utilité:  mails  Pitch entrepreneurs  En une page Synthétique – arguments clefs – inscription dans un contexte économique, social
  7. 7. I. Définir son projet et sa cible 1. Outils de présentation 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 1. Le projet Décliner son discours Marché de niche Jargon toléré Clarté nécessaire Un discours adapté à la cible dans tous les cas
  8. 8. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles 1. Le projet Décliner son discours  Discours d’entreprise cohérent  Service ou produit grand public ? Niche ?  Service ou produit destiné à des professionnels  perspective B2B, jargon toléré  Adapter son discours  Discours clients : pertinence du produit  Discours investisseurs: inscription dans une tendance, innovation  Discours journaliste: actualité, innovation  Discours institutionnel: bien-être de la collectivité
  9. 9. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles 2. Les cibles  Une identité visuelle détermine vos clients - Renvoyer une image qui corresponde à votre positionnement La charte graphique repose sur 5 piliers : le logo les typographies l’univers des couleurs l’univers des formes l’iconographie (les photos, les pictogrammes…)
  10. 10. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles 2. Les cibles  Une identité visuelle détermine vos clients Symbolique des couleurs en Europe : pureté, vertu, chasteté / vide Vigueur, énergie, passion, conquête / mort, guerre, sang, danger Intuition, renouvellement, jeunesse, estime et confiance en soi, puissance / inconstance, jalousie, trahison, vanité communication, ambition, générosité, réceptivité / la dissimulation, lhypocrisie nature, fertilité, vie, prospérité, stabilité, sécurité, espoir / envie, jalousie, désordre
  11. 11. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles spiritualité, justice, rationalisme, sérénité, propreté, fraîcheur / mélancolie, doute, froideur force, minéralité, santé, utilité / médiocrité, appauvrissement Séduction, amour, féminité noblesse, élégance / obscurité, mort, deuil, tristesse autonomie, neutralité, élégance, intelligence / peur, monotonie, vieillesse puissance, vérité, religion / secret, mystère, irréalité, deuil
  12. 12. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles 2. Les cibles  Ces logos qui ont évolué - Renvoyer une image qui corresponde à votre positionnement Avant Après 1967 1985 1992 2006
  13. 13. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles 2. Les cibles  Ces logos qui ont évolué Avant Après - Bleu, Académique - Rouge, Action - Pensée, monde des idées - Business, entreprises  Positionnement plus business
  14. 14. I. Définir son projet et sa cible 1. Le projet 2. Les cibles 2. Les cibles  Ces logos qui ont évolué Avant Après !!  Positionnement plus sain, développement durable des ressources
  15. 15. I. Définir son projet et sa cible 1. Outils de présentation Le projet 2. Existence sur la toile Les cibles • Exemple concret de réalisation: Riskelia Avant: un site vitrine non optimisé  Qu’est ce qui ne va pas? Logo et mise en page obsolètes Raison d’être absente Grande importance élément de 2nd ordre Offre invisible Mise en avant des clients et non de Ergonomie non aisée l’offre Charte graphique (couleurs utilisées) pas toujours cohérente 15
  16. 16. I. Définir son projet et sa cible 1. Outils de présentation 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants • Convaincre par l’image Après: une offre mieux mise en valeur et un site moderniséLogo et promesse Free trial Offre claire Format moderne Ergonomie Outils: -Nouvelle identité visuelle : professionnelle, épurée, structure plus efficace pour le site -Nouveau logo -Pitch et contenus retravaillés 16
  17. 17. I. Définir son projet et sa cible 1. Outils de présentation 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants • Client: Cabinet de conseil en anticipation des risques financiers • Besoin: refonte du site internet, mise en valeur de l’offre / avantage comparatif du client Avant Après 17
  18. 18. Agenda I. Définir son projet & sa cible II. Quels leviers utiliser? III. Action! Penser un plan de com’ IV. Questions
  19. 19. II. Quels leviers utiliser? 1. Outils de base 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 1. Outils de base Vous et votre force de persuasion Brochure Vous et Internet Site web
  20. 20. II. Quels leviers utiliser? 1. Outils de présentation 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 2. Existence sur la toile : les outils gratuits - Référencement gratuit • Site optimisé pour le référencement • Présence dans des annuaires professionnels - Community management • Fiche sur les Réseaux sociaux • Animation de contenus
  21. 21. II. Quels leviers utiliser? 1. Outils de présentation 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 2. Existence sur la toile : les outils gratuits Réseaux sociaux Gérer l’information et la diffuser de façon homogène Pour qui? But ? Professionnels Référencement naturel, être identifié/répertorié Grand public / Créer une communauté de fans / Diffuser infos Proches Grand public/ Créer une communauté de fans / Diffuser infos anonymes Grand public/ Renforcer les liens avec la communauté anonymes Proposer du contenu Acquérir une stature d’expert
  22. 22. 2. Quels leviers utiliser? 1. Outils de présentation 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 2. Existence sur la toile : les outils gratuits Tirer parti d’un blog• contenu éditorial original (pas de copier coller)• actualisé régulièrement élément central du référencement et fortement valorisé par les moteurs de recherche UTILITE D’UN BLOG Tribune / Opinions Référencement • Gain en notoriété / Expertise •Mise en valeur mots clefs stratégiques •Prise de parole / médias •Création maillage serré » de liens pointant vers le site principal  Seuls les sites en pointe en matière de référencement sont conscients de cet enjeu.
  23. 23. 2. Quels leviers utiliser? 1. Outils de présentation 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 3. Les outils payants Le référencement payant Avantages - Opportunité : référencement rapide en tête des moteurs de recherche - Possibilité de piloter son budget : limites quotidiennes à ne pas dépasser - ROI et stratégie déterminée de manière très fine  Canal Mainstream vs multitude de petits canaux  Stratégie nationale vs stratégie locale (cibler villes et communes)… Limite - Nécessité de travailler en parallèle son référencement naturel sinon risque de dépendance permanente à Google Adwords
  24. 24. 1. Outils de présentation2. Quels leviers utiliser? 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 3. Moyens payants Publicité Abribus Espaces dehors Métro, … Encart, page Sélectionner entière les supports Presse correspondant Publicité Couleur, N&B à votre cible Adword (Google) Internet Bannières Radio
  25. 25. 1. Outils de présentation2. Quels leviers utiliser? 2. Existence sur la toile 3. Moyens payants 3. Moyens payants Relations médias Presse de niche Presse professionnelle Sélectionner Initiés les supports Relations correspondant à votre cible médias Actualités Presse grand public Rubrique spécialisée
  26. 26. Quels outils pour communiquer?La communication à chaque étape Besoin d’un projet identifié Convaincre Se ses Réagir Expertiseinterlocuteurs développerDossier de presse
  27. 27. Agenda I. Définir son projet & sa cible II. Quels leviers utiliser? III. Action! Penser un plan de com’ IV. Questions
  28. 28. 3. Action! Penser un plan de com’1. Les leviers de com’ au service des start-ups Quels sont les leviers propres à la communication? Contenus Identité visuelle Stratégie Présence web Notoriété  Structurer et professionnaliser la communication d’une entreprise 28
  29. 29. 3. Action! Penser un plan de com’ Identifier les besoins Besoin Levier de com’ Outils ROI + Clients Un logo efficace Toucher la Identité + investisseurs bonne cible Des visuels déclinés visuelle Stratégie Dossier de presse Clients adaptés Des outils de Contenus Pitch commercial travail + crédibilité Dossier investisseurs Newsletter Brochure clients  Structurer et professionnaliser la communication d’une entreprise 29
  30. 30. 3. Action! Penser un plan de com’Les outils au service des start-ups Besoin Levier de com’ Outils ROI Fiches Réseaux Sociaux Leviers de + Followers Présence Community management visibilité web Posts Blog Référencement naturel Stratégie Newsletter RP: Articles de Notoriété RP Communiqués de presse presse Relances journalistes  Structurer et professionnaliser la communication d’une entreprise 30
  31. 31. Agenda I. Définir son projet & sa cible II. Quels leviers utiliser? III. Action! Penser un plan de com’ IV. Questions
  32. 32. 4. Questions ? ? ? ? ? 32
  33. 33. 4. Questions Merci! 33
  34. 34. Contact Elodie TORDJMAN elodie.tordjman@targetpro.fr Tél: + 33 617 45 76 51 www.targetpro.fr 34
  35. 35. IV. Target Pro Fondée par Elodie TORDJMAN, l’agence Target Pro aide les entreprises à se développer par le levier de la communication. Elodie TORDJMAN : experte dans domaines de la communication, les affaires publiques, le management. Forte de son expérience en communication politique au cabinet du Ministre de lAgriculture, puis dans des ONG et pour des starts-up innovantes, elle décide en 2009 de mettre son expérience au service des entreprises. Formation : Elodie Tordjman est diplômée de Sciences Po Paris et de l’Essec. Elle est également titulaire d’une licence en lettre modernes à la Sorbonne. Equipe: 2 graphistes designers web, 1 Attachée de presse, 2 Développeurs. Contactez nous et prenez RV! Nous établirons ensemble un devis gratuit des besoins de votre projet. 35

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