Pourquoi considérer les solutions Cloud
Conférencier 
Molivann Ky 
Directeur de Pratique BI - Cloud et Mobilité 
Spécialisations: 
› Architecture de solutions 
› ...
Déroulement 
› Pourquoi le Cloud est important? 
› Comment positionner le Cloud 
› Comment vendre le Cloud
Pourquoi le Cloud est important?
Objections à aller vers le Cloud 
Les top 3 objections: 
Prix 
Sécurité 
Perte de contrôle 
Les autres objections: 
Te...
Objections - Prix 
Le Cloud coûte cher?
Objections - Prix 
- Coût total d’acquisition d’une solution Cloud est moins élevé qu’une solution « On premise » 
- Éparg...
Objections - Sécurité 
Le Cloud n’est pas sécuritaire?
Le momentum du Cloud 
› Le Cloud est omniprésent 
› La traction du Cloud continue à croître
Adoption du cloud dans le monde
Stratégie versus le modèle Cloud
L’information sensible est déjà sur le Cloud 
Le volet Vente et Marketing est mieux desservi par le Cloud: 
CRM 
Segment...
Objections – Perte de contrôle 
Le Cloud est difficile à gérer?
Objections – Perte de contrôle 
› Une bonne portion des fournisseurs de solutions Cloud sont pérennes
Solution Cloud SAP 
Apigee 
Lumira Cloud 
Ariba 
SuccessFactor 
Hana Cloud 
BusinessOne 
Business by 
Design 
ERP Cloud
Objections – Perte de contrôle 
› Une bonne solution Cloud est: 
Personnalisable: 
• Les interfaces peuvent être modifié ...
Adopter le Cloud 
Êtes-vous convaincus!?!?
Bénéfices d’aller vers le Cloud 
› Plus flexible – élasticité 
› Plus performant 
› Stockage presque illimité 
› Capacité ...
Bénéfices réalisés
Adopter le Cloud 
Êtes-vous convaincus!?!?
Statistiques pour le Cloud 
La taille de l’industrie du 
Cloud est passé de $46 
Milliard en 2008 à $150 
Milliard en 2014...
Adopter le Cloud 
Êtes-vous finalement 
convaincus!?!?
Comment positionner le Cloud
Mise en scénario 
› L’entreprise fait face à un nouveau contexte de marché auquel il doit 
s’adapter: 
La compétition est...
La dynamique TI et Affaire 
Solution 
Budget 
• Objectif: générer $$$ avec $$$$ 
Affaires TI 
peu de moyens 
• Besoin d’un...
Comment répondre aux besoins? 
› Le rôle de l’architecte: 
Valider tous les requis et les paramètres de fonctionnement de...
Critères d’évaluation 
› Investissement monétaire 
› Fonctionnalités 
› Investissement opérationnel 
› Pérennité et réputa...
Paramètres favorables pour le Cloud 
› Budget limité 
› Date de livraison serré 
› Nombre de fonctionnalités élevés 
› Peu...
L’approche 
Définir une stratégie 
et/ou un business 
case 
• Mettre en place 
un cadre de 
gouvernance 
Cloud appuyé par ...
Comment vendre le Cloud
Coût d’opportunité 
Solution « On premise » Solution Cloud 
Coût d’acquisition: 
• Coût infrastructure 
• Coût de licence ...
Modèle de financement 
Solution « On premise » Solution Cloud 
Coût initial: 
• Coût infrastructure 
• Coût de licence 
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Délai de livraison 
Solution « On premise » Solution Cloud 
Délai: 
• infrastructure 
• licence et maintenance 
• Installa...
Quelle solution a le meilleur ROI?
MERCI!
Références 
http://cloudtweaks.com/2014/07/cloud-infographic-cloud-fast-facts/ 
http://cloudtweaks.com/2014/07/cloud-infog...
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Découvrez pourquoi les solutions cloud sont à considérer dans l'exploitation d'une entreprise

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L'architecte de solutions est souvent appelé à mettre en place des solutions qui apporteront de la valeur à l'entreprise tout en ayant un budget limité. Nonobstant, les unités d'affaires deviennent de plus en plus exigeantes et s'attendent à avoir des solutions de pointes, souvent difficiles à intégrer, pour répondre à leurs nouvelles réalités.
Il se doit d'être ingénieux pour offrir des solutions personnalisées et flexibles tout en en étant capable de les financer.

Cette présentation vise à explorer les possibilités des services clouds et établir des critères de sélections en lien avec la valeur recherchée afin de justifier le ROI du projet, montrer comment une saine planification de l'utilisation des technologies clouds au sein de votre environnement est essentiel pour concrétiser une valeur d'usage et des économies concrètes.

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  • Est-ce que votre organisation possède une stratégie pour aller vers le Cloud? (Oui.Non)
    En tant qu’architecte, je suis toujours surpris de voir en 2014 des organisations résister au virage Cloud.
    Dernièrement, il fallait que je propose une solution qui allait permettre à mon client de se mesurer et d’épargner des coûts à court et moyen terme pour un coût raisonnable. Ma proposition Cloud n’a pas passé, mon client me disait ne pas être prêt pour ce genre d’investissement. Pourtant, l’investissement pour la même solution « on premise » lui coûtait plus chère parce qu’il devait investir dans l’équipement.
    C’est comme s’il y avait une peur ou une incompréhension de ce que le Cloud peut offrir et ses bénéfices.

    D’où la raison de cette présentation, pour vous aider à convaincre votre organisation à adopter le Cloud dans le cadre de son développement d’affaires et de ses opérations.

  • La présentation est partagé en trois partie.
    La première partie montre comment le Cloud est positionné aujourd’hui et sa projection pour les prochaines années et pourquoi c’est important de considérer le Cloud
    La deuxième partie est une mise en situation qui expose le cheminement du développement d’une solution technologique où le Cloud peut répondre mais qui fait face à des objections, l’objectif est de surmonter ces objections
    La dernière partie montre une approche pour aller vers le Cloud de manière structuré pour assurer que l’adoption soit au rendez-vous.

    Pourquoi c`est important le Cloud (10min)
    Objections (3 à traiter)
    Comment le positionner (10min)
    Dynamique (coffre à outils)
    Flux
    Plan stratégique
    Comment le vendre (15min)
    Time to market
    Economie d’échelle
    ROI
  • Prix:
    Facile à budgeter
    Utilisation Pay as you go

    Securité:
    Pourquoi autant l’utilise
    Stratégie Cloud (on premise, public, private, hybrid)
    Le type de besoin ( Marketing, ERP, etc.) – marketing CRM sur cloud
    Perte de contrôle:
    - pérennité des fournisseurs
    - maintenance
    - Personnalisation du produits.
    - MCaaS
  • Message: Le cloud est un marché solide en plein essor et qui devient essentiel pour la croissance
    Objectif: le cloud c’est important!

    En tant que consommateur, mon téléphone intelligent est tout le temps connecté au Cloud (Dropbox, Google Drive, Gmail, etc) . Le Cloud est omniprésent, au point qu’il est remplace souvent le mot Internet dans des discussions. Son utilisation est bien ancré pour le commun des mortels, mais pas encore pour les entreprises.

    Aujourd’hui les consommations à usage personnels ou pour les petites entreprises représentent une grande portion de l’audience desservi par le Cloud.

    La croissance du Cloud va continuer à augmenter. Le trafic Cloud représente aujourd’hui la un peu plus de la moitié du trafic de l’Internet et représentera 2/3 du trafic en 2016.

  • Le Canada est en 9ieme position en terme de prédisposition pour aller vers le Cloud, il n’est donc pas trop tard pour embarquer est acquérir un avantage compétitive sur le marché globalement. Qu’on parle de « Glocal » ou pas, il faut prévoir pour une croissance internationale.

    Il est clair que l’adoption est au rendez-vous. Par contre, 31% des organisations en 2014, n’ont toujours de plan pour aller vers le Cloud.

    La taille de l’industrie du Cloud est passé de $46 Milliard en 2008 à $150 Milliard en 2014, la croissance a triplé!


  • Découvrez pourquoi les solutions cloud sont à considérer dans l'exploitation d'une entreprise

    1. 1. Pourquoi considérer les solutions Cloud
    2. 2. Conférencier Molivann Ky Directeur de Pratique BI - Cloud et Mobilité Spécialisations: › Architecture de solutions › Gouvernance de données › Gestion de projets › Spécialiste SAP BusinessObjects › Certifié Scrum Master
    3. 3. Déroulement › Pourquoi le Cloud est important? › Comment positionner le Cloud › Comment vendre le Cloud
    4. 4. Pourquoi le Cloud est important?
    5. 5. Objections à aller vers le Cloud Les top 3 objections: Prix Sécurité Perte de contrôle Les autres objections: Technologie inconnue Incompréhension de l’offre Technologie incompatible Latence Trop complexe Fiabilité Charge de travail Manque de standard Conformité Duplication de l’information Pérennité du fournisseur
    6. 6. Objections - Prix Le Cloud coûte cher?
    7. 7. Objections - Prix - Coût total d’acquisition d’une solution Cloud est moins élevé qu’une solution « On premise » - Épargne sur le coût initial d’implémentation - Pas d’infrastructure à prévoir - Pas de frais de licence ou de maintenance - La croissance est facile à gérer - Épargne sur le mode opérationnel - Pas de maintenance et opération à prévoir - Personnalisation du produit est intuitif - Pas de service à la clientèle à prévoir - Réduction de l’implication des TI - La productivité des employés est accrue - Le budget est facile à prévoir - Coût mensuel lié aux nombres d’utilisateurs - La facturation est directement lié à l’utilisation - Coût sur l’espace consommée - Possibilité d’économie d’échelle - Prévoir une croissance organique au lieu d’un « big bang »
    8. 8. Objections - Sécurité Le Cloud n’est pas sécuritaire?
    9. 9. Le momentum du Cloud › Le Cloud est omniprésent › La traction du Cloud continue à croître
    10. 10. Adoption du cloud dans le monde
    11. 11. Stratégie versus le modèle Cloud
    12. 12. L’information sensible est déjà sur le Cloud Le volet Vente et Marketing est mieux desservi par le Cloud: CRM Segmentation de la clientèle Gestionnaire de Campagne Interactions avec les plateformes Sociaux Service à la clientèle
    13. 13. Objections – Perte de contrôle Le Cloud est difficile à gérer?
    14. 14. Objections – Perte de contrôle › Une bonne portion des fournisseurs de solutions Cloud sont pérennes
    15. 15. Solution Cloud SAP Apigee Lumira Cloud Ariba SuccessFactor Hana Cloud BusinessOne Business by Design ERP Cloud
    16. 16. Objections – Perte de contrôle › Une bonne solution Cloud est: Personnalisable: • Les interfaces peuvent être modifié • La sécurité peut être géré • La donnée peut y être rajouté • Le solution peut interagir avec d’autres solutions • Un API et des connecteurs sont disponibles Interchangeable: • Peut remplacer une solution Cloud sans gros effort S’améliore automatiquement avec le temps: • Mise à niveau transparent pour l’utilisateur • MCaaS
    17. 17. Adopter le Cloud Êtes-vous convaincus!?!?
    18. 18. Bénéfices d’aller vers le Cloud › Plus flexible – élasticité › Plus performant › Stockage presque illimité › Capacité de calcul sur demande › Real-time › Mobilité et accessibilité › Portabilité (fonctionne sur toutes les plateformes: IOS, Windows, Linux, Android, etc) › Collaboration › Innovation › Productivité › Time to market › Meilleur service à la clientèle › Coût d’acquisition › Opérationnalisation - criticité › Disponibilité › Efficience d’utilisation des ressources TI › Optimisation › Délégation du risque , réduction des coûts pour mitiger le risque
    19. 19. Bénéfices réalisés
    20. 20. Adopter le Cloud Êtes-vous convaincus!?!?
    21. 21. Statistiques pour le Cloud La taille de l’industrie du Cloud est passé de $46 Milliard en 2008 à $150 Milliard en 2014 En 2014, 60% des serveurs sont virtuels IaaS atteindra un taux de croissance annuel composé de 41.3% en 2016 En début 2014, 31% des organisations n’avaient pas de plan stratégique pour aller vers le Cloud. 50% étaient en cours et 19% étaient déjà là En 2014, les entreprises aux EU ont dépensés plus de $13 Milliard dans le « Cloud computing » En 2015, les utilisateurs dépenseront plus de $180 Milliard sur les services Cloud En 2016, les TI dépenseront d’avantage dans le Cloud En 2017, la moitié des grandes entreprises auront un déploiement Cloud hybride 49% des organisations utilisent le cloud pour générer du revenus ou pour créer des nouveaux produits Top utilisateurs: 52% Ventes et Marketing 44% Service à la clientèle 44% Analytique d’affaires Top solutions: 63% Présence Web 54% Communications 47% Recouvrement en cas de sinistre Priorité CIO: 1- Intelligence d’affaire 2- Sécurité des applications 3- SaaS 45.5% désire réduire les coûts d’infrastructures et générer des épargnes sur l’utilisation 44.9% désire être plus mobile et avoir accès en tout temps 38.9% désire avoir plus de flexibilité et de capacité de stockage 32.9% désire avoir plus capacité de calcul 31.7% désire améliorer l’efficacité et l’agilité TI Les organisations prévoient investir 33% de leur budget TI dans le Cloud, mais ont toujours des craintes La sécurité, le prix et la perte de contrôle sont les obstacles majeurs à l’adoption du Cloud 84% des nouveaux applications sont maintenant SaaS 66% des PO SaaS sont signés par TI Le marché Cloud croît 4- 6x plus vite que le marché « on-premise » 90% des décisions pour Cloud inclus les TI 76% des grandes entreprises ont une stratégie formelle Cloud
    22. 22. Adopter le Cloud Êtes-vous finalement convaincus!?!?
    23. 23. Comment positionner le Cloud
    24. 24. Mise en scénario › L’entreprise fait face à un nouveau contexte de marché auquel il doit s’adapter: La compétition est globale et non seulement locale Fonctionner plus efficacement avec moins d’argent ou de ressource Mobilité accrue des employés (Internet, Téléphone intelligent) Marché devient plus « Customer Centric » Besoin de proactivité vs réactivité – « time to market » › La business a un besoin de mettre en place une solution pour retenir sa clientèle et générer plus de vente
    25. 25. La dynamique TI et Affaire Solution Budget • Objectif: générer $$$ avec $$$$ Affaires TI peu de moyens • Besoin d’une solution pour permettre la rétention de la clientèle • Objectif: Permettre l’atteinte des objectifs d’affaires • Mobiliser les gens • Ancrer sur un processus d’affaire • Date de livraison • Objectif: opérer avec le moins $$$ possible • Intégrer de nouvelle solution pour répondre aux besoins de la business besoins • Support aux affaires
    26. 26. Comment répondre aux besoins? › Le rôle de l’architecte: Valider tous les requis et les paramètres de fonctionnement de la solution dans un contexte identifié Regarder à l’interne s’il n’y a pas de solutions qui pourraient répondre aux besoins Explorer le potentiels des fournisseurs de logiciels pour répondre aux besoins • Cette étape inclurait aussi les solutions Cloud Faire un exercice de positionnement pour choisir le bon fournisseur ou la bonne solution
    27. 27. Critères d’évaluation › Investissement monétaire › Fonctionnalités › Investissement opérationnel › Pérennité et réputation du fournisseur › Niveau de support offert › Potentiel de personnalisation ou d’évolution › Critère de performance et de disponibilité › Date de livraison › ROI
    28. 28. Paramètres favorables pour le Cloud › Budget limité › Date de livraison serré › Nombre de fonctionnalités élevés › Peu de dépendance sur les autres systèmes
    29. 29. L’approche Définir une stratégie et/ou un business case • Mettre en place un cadre de gouvernance Cloud appuyé par la business • Éduquer les gens sur les avantages du Cloud Faire l’inventaire • Processus • Architecture • Technologie • Ressource • Gouvernance Roadmap Cloud • Identifier la solution à migrer • Planifier les efforts • Planifier la mise en place d’un plan de transformation et d’adoption • Prévoir une stratégie de sauvegarde Migration ou implémentation Cloud • Plan de mitigation • Test et validation • Décommissionne ment Optimisation et adoption Cloud • Processus • Formation • Gouvernance • Mesurer le ROI Opérer • Mettre en place un plan de sauvegarde • Mesurer le ROI • Gérer les comptes utilisateurs
    30. 30. Comment vendre le Cloud
    31. 31. Coût d’opportunité Solution « On premise » Solution Cloud Coût d’acquisition: • Coût infrastructure • Coût de licence et maintenance • Coût d’installation et configuration • Coût opérationnel et support • Coût en ressource humaine et formation Résultats: • Nombre de fonctionnalités Coût d’acquisition: • Coût de configuration • Coût de formation • Coût mensuel lié au nombre d’utilisateurs Résultats: • Nombre de fonctionnalités et plus • Flexible • Performance • Portable • Accessible • Niveau de support
    32. 32. Modèle de financement Solution « On premise » Solution Cloud Coût initial: • Coût infrastructure • Coût de licence • Coût d’installation et configuration • Coût de formation Coût récurrent: • Coût de maintenance • Coût opérationnel et support • Coût en ressource humaine Coût initial: • Coût de configuration • Coût de formation Coût récurrent: • Coût mensuel lié aux nombres d’utilisateurs ou à l’utilisation CAPEX >= OPEX OPEX > capex
    33. 33. Délai de livraison Solution « On premise » Solution Cloud Délai: • infrastructure • licence et maintenance • Installation et configuration • Formation Délai: • Configuration • Formation « Time to market » est meilleur avec le Cloud
    34. 34. Quelle solution a le meilleur ROI?
    35. 35. MERCI!
    36. 36. Références http://cloudtweaks.com/2014/07/cloud-infographic-cloud-fast-facts/ http://cloudtweaks.com/2014/07/cloud-infographic-cloud-computing-smes/ http://www.infoworld.com/article/2612875/cloud-computing/9-trends-for-2014-and-beyond.html http://searchcloudprovider.techtarget.com/photostory/2240213791/Cloud-computing-survey-reveals-buyer-trends- for-2014/4/SaaS-public-cloud-storage-remain-top-cloud-services http://www.news-sap.com/the-cloud-studies-stats-and-trends/ http://www.microsoft.com/en-us/news/press/2012/mar12/03-28smbcloudpr.aspx http://www.gartner.com/newsroom/id/1971515 http://www.information-management.com/gallery/gartner-cloud-storage-big-data-network-inn-tech-trends- 10022887-1.html http://computertrainingcenters.com/it-trends-expected-for-2014-2015-beyond/ http://cloudtweaks.com/2012/04/five-cloud-computing-trends-until-2015/ http://cloudtweaks.com/2014/06/2014-future-cloud-computing-survey-results/ http://cloudtweaks.com/2014/05/cloud-computing-adoption-continues/

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