L'architecte de solutions est souvent appelé à mettre en place des solutions qui apporteront de la valeur à l'entreprise tout en ayant un budget limité. Nonobstant, les unités d'affaires deviennent de plus en plus exigeantes et s'attendent à avoir des solutions de pointes, souvent difficiles à intégrer, pour répondre à leurs nouvelles réalités.
Il se doit d'être ingénieux pour offrir des solutions personnalisées et flexibles tout en en étant capable de les financer.
Cette présentation vise à explorer les possibilités des services clouds et établir des critères de sélections en lien avec la valeur recherchée afin de justifier le ROI du projet, montrer comment une saine planification de l'utilisation des technologies clouds au sein de votre environnement est essentiel pour concrétiser une valeur d'usage et des économies concrètes.
2. Conférencier
Molivann Ky
Directeur de Pratique BI - Cloud et Mobilité
Spécialisations:
› Architecture de solutions
› Gouvernance de données
› Gestion de projets
› Spécialiste SAP BusinessObjects
› Certifié Scrum Master
3. Déroulement
› Pourquoi le Cloud est important?
› Comment positionner le Cloud
› Comment vendre le Cloud
5. Objections à aller vers le Cloud
Les top 3 objections:
Prix
Sécurité
Perte de contrôle
Les autres objections:
Technologie inconnue
Incompréhension de l’offre
Technologie incompatible
Latence
Trop complexe
Fiabilité
Charge de travail
Manque de standard
Conformité
Duplication de l’information
Pérennité du fournisseur
7. Objections - Prix
- Coût total d’acquisition d’une solution Cloud est moins élevé qu’une solution « On premise »
- Épargne sur le coût initial d’implémentation
- Pas d’infrastructure à prévoir
- Pas de frais de licence ou de maintenance
- La croissance est facile à gérer
- Épargne sur le mode opérationnel
- Pas de maintenance et opération à prévoir
- Personnalisation du produit est intuitif
- Pas de service à la clientèle à prévoir
- Réduction de l’implication des TI
- La productivité des employés est accrue
- Le budget est facile à prévoir
- Coût mensuel lié aux nombres d’utilisateurs
- La facturation est directement lié à l’utilisation
- Coût sur l’espace consommée
- Possibilité d’économie d’échelle
- Prévoir une croissance organique au lieu d’un « big bang »
12. L’information sensible est déjà sur le Cloud
Le volet Vente et Marketing est mieux desservi par le Cloud:
CRM
Segmentation de la clientèle
Gestionnaire de Campagne
Interactions avec les plateformes Sociaux
Service à la clientèle
14. Objections – Perte de contrôle
› Une bonne portion des fournisseurs de solutions Cloud sont pérennes
15. Solution Cloud SAP
Apigee
Lumira Cloud
Ariba
SuccessFactor
Hana Cloud
BusinessOne
Business by
Design
ERP Cloud
16. Objections – Perte de contrôle
› Une bonne solution Cloud est:
Personnalisable:
• Les interfaces peuvent être modifié
• La sécurité peut être géré
• La donnée peut y être rajouté
• Le solution peut interagir avec d’autres solutions
• Un API et des connecteurs sont disponibles
Interchangeable:
• Peut remplacer une solution Cloud sans gros effort
S’améliore automatiquement avec le temps:
• Mise à niveau transparent pour l’utilisateur
• MCaaS
18. Bénéfices d’aller vers le Cloud
› Plus flexible – élasticité
› Plus performant
› Stockage presque illimité
› Capacité de calcul sur demande
› Real-time
› Mobilité et accessibilité
› Portabilité (fonctionne sur toutes les
plateformes: IOS, Windows, Linux,
Android, etc)
› Collaboration
› Innovation
› Productivité
› Time to market
› Meilleur service à la clientèle
› Coût d’acquisition
› Opérationnalisation - criticité
› Disponibilité
› Efficience d’utilisation des ressources
TI
› Optimisation
› Délégation du risque , réduction des
coûts pour mitiger le risque
21. Statistiques pour le Cloud
La taille de l’industrie du
Cloud est passé de $46
Milliard en 2008 à $150
Milliard en 2014
En 2014, 60% des
serveurs sont virtuels
IaaS atteindra un taux de
croissance annuel
composé de 41.3% en
2016
En début 2014, 31% des
organisations n’avaient
pas de plan stratégique
pour aller vers le Cloud.
50% étaient en cours et
19% étaient déjà là
En 2014, les entreprises
aux EU ont dépensés
plus de $13 Milliard
dans le « Cloud
computing »
En 2015, les utilisateurs
dépenseront plus de
$180 Milliard sur les
services Cloud
En 2016, les TI
dépenseront d’avantage
dans le Cloud
En 2017, la moitié des
grandes entreprises
auront un déploiement
Cloud hybride
49% des organisations
utilisent le cloud pour
générer du revenus ou
pour créer des
nouveaux produits
Top utilisateurs:
52% Ventes et Marketing
44% Service à la clientèle
44% Analytique d’affaires
Top solutions:
63% Présence Web
54% Communications
47% Recouvrement en cas
de sinistre
Priorité CIO:
1- Intelligence d’affaire
2- Sécurité des applications
3- SaaS
45.5% désire réduire les
coûts d’infrastructures
et générer des épargnes
sur l’utilisation
44.9% désire être plus
mobile et avoir accès en
tout temps
38.9% désire avoir plus
de flexibilité et de
capacité de stockage
32.9% désire avoir plus
capacité de calcul
31.7% désire améliorer
l’efficacité et l’agilité TI
Les organisations
prévoient investir 33%
de leur budget TI dans le
Cloud, mais ont toujours
des craintes
La sécurité, le prix et la
perte de contrôle sont
les obstacles majeurs à
l’adoption du Cloud
84% des nouveaux
applications sont
maintenant SaaS
66% des PO SaaS sont
signés par TI
Le marché Cloud croît 4-
6x plus vite que le
marché « on-premise »
90% des décisions pour
Cloud inclus les TI
76% des grandes
entreprises ont une
stratégie formelle Cloud
24. Mise en scénario
› L’entreprise fait face à un nouveau contexte de marché auquel il doit
s’adapter:
La compétition est globale et non seulement locale
Fonctionner plus efficacement avec moins d’argent ou de ressource
Mobilité accrue des employés (Internet, Téléphone intelligent)
Marché devient plus « Customer Centric »
Besoin de proactivité vs réactivité – « time to market »
› La business a un besoin de mettre en place une solution pour retenir
sa clientèle et générer plus de vente
25. La dynamique TI et Affaire
Solution
Budget
• Objectif: générer $$$ avec $$$$
Affaires TI
peu de moyens
• Besoin d’une solution pour
permettre la rétention de la
clientèle
• Objectif: Permettre l’atteinte des
objectifs d’affaires
• Mobiliser les gens
• Ancrer sur un processus d’affaire
• Date de livraison
• Objectif: opérer avec le moins
$$$ possible
• Intégrer de nouvelle solution
pour répondre aux besoins de
la business
besoins • Support aux affaires
26. Comment répondre aux besoins?
› Le rôle de l’architecte:
Valider tous les requis et les paramètres de fonctionnement de la solution
dans un contexte identifié
Regarder à l’interne s’il n’y a pas de solutions qui pourraient répondre aux
besoins
Explorer le potentiels des fournisseurs de logiciels pour répondre aux besoins
• Cette étape inclurait aussi les solutions Cloud
Faire un exercice de positionnement pour choisir le bon fournisseur ou la
bonne solution
27. Critères d’évaluation
› Investissement monétaire
› Fonctionnalités
› Investissement opérationnel
› Pérennité et réputation du fournisseur
› Niveau de support offert
› Potentiel de personnalisation ou d’évolution
› Critère de performance et de disponibilité
› Date de livraison
› ROI
28. Paramètres favorables pour le Cloud
› Budget limité
› Date de livraison serré
› Nombre de fonctionnalités élevés
› Peu de dépendance sur les autres systèmes
29. L’approche
Définir une stratégie
et/ou un business
case
• Mettre en place
un cadre de
gouvernance
Cloud appuyé par
la business
• Éduquer les gens
sur les avantages
du Cloud
Faire l’inventaire
• Processus
• Architecture
• Technologie
• Ressource
• Gouvernance
Roadmap Cloud
• Identifier la
solution à migrer
• Planifier les
efforts
• Planifier la mise
en place d’un plan
de transformation
et d’adoption
• Prévoir une
stratégie de
sauvegarde
Migration ou
implémentation
Cloud
• Plan de mitigation
• Test et validation
• Décommissionne
ment
Optimisation et
adoption Cloud
• Processus
• Formation
• Gouvernance
• Mesurer le ROI
Opérer
• Mettre en place
un plan de
sauvegarde
• Mesurer le ROI
• Gérer les comptes
utilisateurs
31. Coût d’opportunité
Solution « On premise » Solution Cloud
Coût d’acquisition:
• Coût infrastructure
• Coût de licence et maintenance
• Coût d’installation et configuration
• Coût opérationnel et support
• Coût en ressource humaine et
formation
Résultats:
• Nombre de fonctionnalités
Coût d’acquisition:
• Coût de configuration
• Coût de formation
• Coût mensuel lié au nombre
d’utilisateurs
Résultats:
• Nombre de fonctionnalités et plus
• Flexible
• Performance
• Portable
• Accessible
• Niveau de support
32. Modèle de financement
Solution « On premise » Solution Cloud
Coût initial:
• Coût infrastructure
• Coût de licence
• Coût d’installation et configuration
• Coût de formation
Coût récurrent:
• Coût de maintenance
• Coût opérationnel et support
• Coût en ressource humaine
Coût initial:
• Coût de configuration
• Coût de formation
Coût récurrent:
• Coût mensuel lié aux nombres
d’utilisateurs ou à l’utilisation
CAPEX >= OPEX OPEX > capex
33. Délai de livraison
Solution « On premise » Solution Cloud
Délai:
• infrastructure
• licence et maintenance
• Installation et configuration
• Formation
Délai:
• Configuration
• Formation
« Time to market » est meilleur avec le Cloud
Est-ce que votre organisation possède une stratégie pour aller vers le Cloud? (Oui.Non)
En tant qu’architecte, je suis toujours surpris de voir en 2014 des organisations résister au virage Cloud.
Dernièrement, il fallait que je propose une solution qui allait permettre à mon client de se mesurer et d’épargner des coûts à court et moyen terme pour un coût raisonnable. Ma proposition Cloud n’a pas passé, mon client me disait ne pas être prêt pour ce genre d’investissement. Pourtant, l’investissement pour la même solution « on premise » lui coûtait plus chère parce qu’il devait investir dans l’équipement.
C’est comme s’il y avait une peur ou une incompréhension de ce que le Cloud peut offrir et ses bénéfices.
D’où la raison de cette présentation, pour vous aider à convaincre votre organisation à adopter le Cloud dans le cadre de son développement d’affaires et de ses opérations.
La présentation est partagé en trois partie.
La première partie montre comment le Cloud est positionné aujourd’hui et sa projection pour les prochaines années et pourquoi c’est important de considérer le Cloud
La deuxième partie est une mise en situation qui expose le cheminement du développement d’une solution technologique où le Cloud peut répondre mais qui fait face à des objections, l’objectif est de surmonter ces objections
La dernière partie montre une approche pour aller vers le Cloud de manière structuré pour assurer que l’adoption soit au rendez-vous.
Pourquoi c`est important le Cloud (10min)
Objections (3 à traiter)
Comment le positionner (10min)
Dynamique (coffre à outils)
Flux
Plan stratégique
Comment le vendre (15min)
Time to market
Economie d’échelle
ROI
Prix:
Facile à budgeter
Utilisation Pay as you go
Securité:
Pourquoi autant l’utilise
Stratégie Cloud (on premise, public, private, hybrid)
Le type de besoin ( Marketing, ERP, etc.) – marketing CRM sur cloud
Perte de contrôle:
- pérennité des fournisseurs
- maintenance
- Personnalisation du produits.
- MCaaS
Message: Le cloud est un marché solide en plein essor et qui devient essentiel pour la croissance
Objectif: le cloud c’est important!
En tant que consommateur, mon téléphone intelligent est tout le temps connecté au Cloud (Dropbox, Google Drive, Gmail, etc) . Le Cloud est omniprésent, au point qu’il est remplace souvent le mot Internet dans des discussions. Son utilisation est bien ancré pour le commun des mortels, mais pas encore pour les entreprises.
Aujourd’hui les consommations à usage personnels ou pour les petites entreprises représentent une grande portion de l’audience desservi par le Cloud.
La croissance du Cloud va continuer à augmenter. Le trafic Cloud représente aujourd’hui la un peu plus de la moitié du trafic de l’Internet et représentera 2/3 du trafic en 2016.
Le Canada est en 9ieme position en terme de prédisposition pour aller vers le Cloud, il n’est donc pas trop tard pour embarquer est acquérir un avantage compétitive sur le marché globalement. Qu’on parle de « Glocal » ou pas, il faut prévoir pour une croissance internationale.
Il est clair que l’adoption est au rendez-vous. Par contre, 31% des organisations en 2014, n’ont toujours de plan pour aller vers le Cloud.
La taille de l’industrie du Cloud est passé de $46 Milliard en 2008 à $150 Milliard en 2014, la croissance a triplé!