Une campagne Google adwords search ressemble à une jeune pousse à la différence près qu'une campagne adwords peut produire dès le lendemain de sa mise en terre. Pour que cela se réalise et qu'à terme elle produise les fruits attendus en quantité voulue, il faut respecter et appliquer dès le départ, un certains nombre de règles élémentaires mais indispensables. En voici 9 pour préparer le terrain, planter une campagne adwords search, l'entretenir, l'arroser et récolter les fruits à moindre frais.

1. Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?
La Prospection Commerciale en
ligne par le canal Google
Adwords ne S’improvise pas.
Voici 9 étapes élémentaires d’une
Campagne Adwords Search. Juin 2014

2. Formuler clairement les objectifs et
les bénéfices attendus de votre
Stratégie de Campagne Google
Adwords Search
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

3. Objectifs
 Acquérir de la visibilité
 Acquérir de la notoriété
 Réaliser une étude de marché
Bénéfices
• Affichage ciblé d’annonces
• Vues par l’internaute qualifié
• Evaluer l’adéquation de l’offre à
la demande en temps réel
 Générer des prospects
 Identifier les prospects
 Engager le prospect
• Téléchargement de catalogue
• Demande de devis
• Base de prospects à contacter
 Booster les ventes
 Acquérir de nouveaux clients
• Offre spéciale Réactive
• Attirer des prospects qualifiés
prêts à passer commande
• Coût d’acquisition de client réduit
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

4. Préparer la création d’une
Campagne Google Adwords
Search en 9 étapes
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

5. Définir l’Action Attendue de l’Internaute#1
• Nommer l’Action que l’internaute doit réaliser
• Chiffrer le nombre d’actions (objectif) par jour/semaine/mois
• Le traduire en nombre de clics à générer
• Faire une analyse des annonces et des pages concurrentes
• Formuler ensuite votre stratégie de positionnement
- - Prix
- Qualité
- Délai de livraison
- Service après vente
- Ajouter vos critères ...
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

6. Identifier les requêtes pertinentes#2
Outil de planification des mots clés Google adwords
https://adwords.google.fr/KeywordPlanner
Outil d’analyse des tendances des requêtes
http://www.google.com/trends/explore#cmpt=q
D’autres outils de recherche de mots clés
http://positionnement.axiz.fr/etude-marche-internet.html
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

7. Organiser et paramétrer les mots clés#3
 Constituer des groupes de mots clés par thème,
affiné au maximum
 Constituer des groupes de mots clés à exclure. Ils
sont aussi importants si non plus que les mots clés
à cibler.
Par exemple si vous ne proposez que des chaussures homme, il
faut exclure le mot femme afin de n’afficher vos annonces qu’à
des requêtes pertinentes et de n’attirer que des internautes
qualifiés par la pertinence de leurs requêtes.
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

8. Configurer le ciblage des mots clés#4
Requête large : découpe laser
L’affichage d’annonces sera déclenché aux termes avec fautes d'orthographe,
des synonymes, des recherches associées et d'autres variantes.
Requête large modifiée : +découpe +laser
L’affichage d’annonces sera déclenché aux termes modifiés (dans n'importe
quel ordre), des variantes proches, mais pas des synonymes.
"Expression exacte" : "découpe laser"
L’affichage d’annonces sera déclenché pour une requête contenant
l’expression telle quelle et les variantes proches de cette expression.
[Mot-clé exact] : [découpe laser]
L’affichage d’annonces sera déclenché pour le terme exact et les
variantes proches de ce terme.
- Mot clé négatif : -laser
L’annonce de sera pas affichée pour les termes contenant laser,

9. Rédiger des annonces performantes#5
Les composants d’une annonce
- Un titre de 25 caractères
- Deux lignes de texte de 35 caractères
- Le champ URL à afficher 35 caractères maximum
- L’URL de destination 1024 caractères maximum
Règles d’une annonce optimisée
- Inclure le mot clé associé dans le Titre et le Texte
- Utiliser le Verbe d’Action prévue dans le texte
- Utilisez des chiffres dans le texte
- Rédiger des variantes d’annonces
Consultez les règles expliquées dans la fiche : http://fr.slideshare.net/axizebusiness/9-
regles-pour-rdiger-une-annonces-google-adwords-pertinente
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

10. Optimiser la Page de destination (Landing Page)#6
- Règles à appliquer
La page doit être fidèle à l’annonce.
Elle doit contenir les mots clés associés à l’annonce
Elle doit être conforme à la promesse faite dans l’annonce.
L’internaute doit, dans les secondes qui suivent son
atterrissage, trouver exactement ce qu’il cherche et pouvoir
réaliser facilement l’action attendue.
De cette adéquation dépend le taux de transformation, et
par conséquent, le Retour sur l’Investissement.
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11. Connectez-vous à Google adwords#7
https://adwords.google.fr/
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12. Créer et installer votre campagne#8
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13. Paramétrer la Campagne Search#9
Paramétrage de base d’une campagne adwords Search
 Définir les zones géographiques à cibler
 Sélectionner une stratégie d’enchère
 Déterminer le budget quotidien de la campagne
 Définissez le coût au clic maximum
 Appliquer le paramétrage avancé
 Définir les extensions d’annonces
Comment appliquer une stratégie de prospection en ligne à une Campagne Google Adwords en 9 étapes ?

14. Suivre, Entretenir, Tester, Optimiser#
Une campagne Google Adwords nécessite un suivi permanent
 Google Adwords est doté d’outils d’analyse, utilisez-les !
 Paramétrez des rapports réguliers et soyez alerté(e) pour agir
 Analysez les requêtes pour optimiser le paramétrage
 Analysez les requêtes pour ajouter de nouveaux mots clés
 Analysez les requêtes pour ajouter des mots clés à exclure
 Analysez la performance des annonces pour les optimiser
 Google vous communique votre performance par rapport à
celles de vos concurrents. Le saviez-vous ? Vous pouvez
connaitre vos concurrents et ajuster votre campagne en
connaissance de cause.
 Optimisez, Testez, Optimisez Augmentez votre R.O.I.

15. Contact
Rouhina Rahbarian
Consultante en stratégie WebMarketing BtoB
Certifiée Google Partner Adwords
M’écrire sur LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/rahbarian
Suivre une formation Google Adwords personnalisée
http://www.axiz-ebusiness.com/formation-webmarketing-btob/google-adwords-btob.php
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