Webinaire - Financement des projets en énergie & eau durable dans les pays en développement | Finexpo - 08 mars 2022

Cluster TWEED
Le Droit des énergies renouvelables
Cluster TWEED -- 2021
1

Informations & Conseils pratiques
2
Intro
Cluster TWEED - 2022
•  Renseignez votre nom et le nom de votre organisation dans Zoom
•  Désactivez votre micro lorsque vous ne prenez pas la parole
•  Eteignez votre caméra. Vous pourrez allumer votre caméra lors de votre présentation et pendant la partie
collaborative

•  Utilisez le chat pour toutes questions
•  Cliquez sur le dossier pour partager une présentation
•  Pour information, l’atelier est enregistré.

Cluster TWEED, Energie durable - Stratégie en 5 axes
3
Intro
Lier l’offre et la demande & construire des
solutions complètes auprès des clients/secteurs
Networking
Soutenir les acteurs publics/privés
dans leur transition énergétique
#transition

Cluster TWEED, Energie durable - Stratégie en 5 axes
4
Intro
4
Soutenir la
collaboration
industrielle et
inter-clusters
dans une
approche de
chaîne de valeur,
sur base des
principes de la
spécialisation
intelligente
#smart specialisation
Favoriser le rayonnement local &
international des technologies du cluster
#international
Initier, monter et participer à
des projets d’envergure en
innovation mais aussi en
investissement (Innovation =
moteur des investissements)
#innovation

Cluster TWEED -Ecosystèmes
5
Intro
Cluster Transition
Énergétique
=
Travail spécifique &
animation de
5 écosystèmes
=
5 leviers pour
une transition
Réussie
Mobilité
CER
Stockage
H2
Réseau
de
Chaleur
#smart specialisation

Next Events
6
Intro

7
Intro

9
Intro

10
Intro

11
Intro
Stratégie Internationale du cluster
•  Depuis plusieurs années,
le cluster TWEED
développe une stratégie
d'exportation mais
également de transfert
de compétences
(formation, capacity
building) vers l'Afrique
au niveau de l'énergie
durable.
•  De nombreux contacts
et coopérations sont
déjà en cours
•  Stratégie d’export liant
Energie/Eau sur
l’Afrique
International
Maroc
Sénégal
Guinée
Bénin
Afrique du Sud
RDC
Rwanda
Tunisie

Lancement du Cluster H2O géré par TWEED !
12
Intro

13
Intro
Lancement du Cluster H2O, NOW !

14
Intro

15
Intro

Presenter: Catherine Delahaye, TWEED
Email: cdelahaye@clustertweed.be
Webinaire
8 mars 2022

PROJET AEWEN
Présentation du projet
Actions réalisées
Calendrier des prochaines activités
2

AEWEN PRÉSENTATION DU PROJET
Durée: 2 ans ½
Début : 16 septembre 2021
Fin : 15 mars 2024
4 poles et clusters européens reconnus dans les secteurs de l’Eau et de l’Energie
Africa Europe Water and Energy Network
3

4 CLUSTERS EUROPÉENS
Tenerrdis is a French energy cluster based in Auvergne-Rhône-Alpes, the largest industrial region in France. It
is a gateway into a dynamic innovation ecosystem with over 240 members spanning industrials, small and
medium enterprises, research and technology organisations and public bodies. Tenerrdis covers the entire
energy value chain.
Cluster TWEED (Technology Wallonia Energy Environment and sustainable Development) is a Belgian cluster
organisation bringing together more than one hundred companies working on sustainable solutions in the
energy, environment and water sector. Our goal is to strengthen exchanges and foster collaboration between
our members in order to boost business opportunities and consolidate win-win partnerships.
The CATALAN WATER PARTNERSHIP (CWP) is the Catalan Cluster of the sustainable use of water, located in
the North East of Spain. The CWP promotes projects and multilevel collaborations, for developing innovative
& sustainable solutions to the global water needs, in any part of the world.
Environment Park is a Technology Park based in Torino (Italy) that has been active for over 20 years in
environmental innovation and sustainability. It manages the CLEVER cluster (Cleantech&Energy innoVation
clustER), the regional innovation cluster that operates in the Energy and Clean Technologies field.
The cluster aims to support its members in their ecological transition, through the supply of services,
technical and methodological support and open labs.
4

OBJECTIFS DU PROJET
• Créer et développer des partenariats de long-terme
avec les acteurs du Maroc, de la Tunisie et du
Sénégal
• Recruter et accompagner les PME innovantes
• Favoriser l’internationalisation des PME
• Capitaliser sur une identité commune forte en
matière de transition verte
• Créer un réseau Africa EU Water and Energy
Network (AEWEN) qui perdure au-delà du projet
5

NOS PAYS PRIORITAIRES
6
Le Maroc
vise 52 % d’énergies renouvelables d’ici 2030 (contre 34 % à ce jour).
se classe 53ème/190 selon l’indice “Doing Business” de la Banque Mondiale.
La Tunisie
vise 30 % d’énergies renouvelables d’ici 2030 (contre 3 % en 2019).
Le Sénégal
vise 30 % d’énergies renouvelables d’ici 2025 (contre 22 % aujourd’hui)

NOS ACTIVITÉS
• Echanger avec les PME européennes et les entreprises africaines pour
développer un répertoire et les engager dans le réseau AEWEN
• Etablir des partenariats avec les structures locales au Maroc, en Tunisie et au
Sénégal
- Identifier les partenaires potentiels et établir des partenariats
- Organiser des ateliers en ligne
- Développer un plan d’action commun
• Organiser des missions d’entreprises avec des RDV B2B
- 4 missions au Maroc, en Tunisie, au Sénégal + 1 autre
- 3 missions en Europe lors d’événements bien implantés
• Organiser des activités conjointes en ligne
10
EAU ENERGIE
&

CHIFFRES CLÉS
Accords de partenariat à signer dans
les 6 premiers mois
Accords de partenariats à signer en
2 ans
Partenaires potentiels à identifier en Afrique
Missions à organiser
(Tunisie, Maroc, Sénégal + 1 autre)
PME européennes par mission
Acteurs à valoriser dans un catalogue
Clusters européens ou organisations de réseaux
d’entreprises à impliquer
RDV B2B, dont 60 en Europe
15
4
15
9
40
100
15
240
11

ACTIONS RÉALISÉES
Catalogue de 63 PME européennes
Stratégie de communication & réseaux sociaux
Cartographie & Positionnement des entreprises
12

ACTIONS RÉALISÉES
3 Webinaires de co-construction (Sénégal, Maroc, Tunisie)
13

CARTOGRAPHIE & POSITIONNEMENT
• 15 entreprises européennes actives au Maroc
• 48 entreprises intéressées par le développement/l’amélioration de
leurs relations commerciales au Maroc
17

CALENDRIER DES ACTIVITÉS
Jan - Mai 22
Coopération avec les
acteurs africains
Mai – Sept 22 Sept 22 – Mars 23 Mars – Sept 23 Sept 23 – Mars 24
• Activités avec les PME européennes : recrutement des PME, renforcement des compétences
• Autres activités : stratégie d’internationalisation & feuille de route, définition de l’offre de services AEWEN,
recrutement d’autres partenaires au sein du réseau AEWEN, soutien aux accords de coopération commerciale,
participation et organisation d’événements
Webinaires
« journées pays »
Renforcement des partenariats internationaux
Missions au Maroc, au Sénégal et en Tunisie avec RDV B2B
Recrutement des
entreprises /acteurs
en Afrique
RDV B2B en Europe
33
Survey & Catalogue

CALENDRIER DES ACTIVITES
Jan - Mai 22
Coopération avec
les acteurs locaux
Webinaires « journées
pays »
« Recrutement »
des entreprises et
autres acteurs
Africains
34
Objectifs :
- identifier les entreprises et autres acteurs africains intéressés par des collaborations
avec les entreprises européennes,
- puis créer un catalogue commun avec au moins 40 acteurs (Sénégal, Maroc et Tunisie)
Catalogue comprenant des informations sur :
- les compétences, activités et technologies des entreprises
- les activités à l’international
- les domaines d’intérêt pour la coopération
Pour ce faire, un questionnaire (Survey) sera élaboré è dissémination vers acteurs Africains
CATALOGUE Afrique EN COURS
Survey & Catalogue

Jan - Mai 22
pays »
35
Objectifs :
- identifier 25 PME supplémentaires voulant intégrer le réseau
- puis mettre à jour le catalogue
Catalogue comprenant des informations sur :
- les compétences, activités et technologies des entreprises
- les activités à l’international
- les domaines d’intérêt pour la coopération
Pour ce faire, un questionnaire (Survey) est élaboré
è dissémination vers PME Européennes
CATALOGUE Europe - Update EN COURS
Survey & Catalogue

Mar - Mai 22
pays »
36
Joint internationalisation Strategy
&
LT Cooperation RoadMap
Internationalisation
Strategy Plan
&
Roadmap

Jan 22 - Mai 23
pays »
37
Objectifs :
- Présentation du projet AEWEN
- Partage d’expérience et d’informations sur l’internationalisation
- Partage d’informations et retours d’expériences dans les pays cibles
- Exploration des initiatives de collaboration intersectorielles
- Identification de nouveaux acteurs souhaitant rejoindre le réseau
- Q&A
- …
- Identification des besoins des PME européennes afin de définir les thèmes du/des
webinaires suivant
Capacity Building Webinars 1st PLANNED 7/04
Capacity Building
Webinars

Mai - Sep 22
pays »
38
Objectifs :
• Présentations
• « get to know » entre les acteurs européens et africains
- soft issues: aspects culturels, procédures locales
- Hard issues : besoins des marchés locaux, couverture actuelle de ces besoins,
principaux acteurs, infrastructure existante, etc.)
Online Country Days
3 Webinaires
« journées pays »
SENEGAL
MAROC
TUNISIE

Mai 22 - Mar 24
pays »
39
Mission de 3 jours qui peut comprendre les activités suivantes:
• Participation à un évènement local
• Présentations par les principales parties prenantes et réunions individuelles B2B
• Visites aux principaux partenaires de R&I ou à d'autres sites pertinents
• …
Missions Pays
Mission(s) pays
SENEGAL
MAROC
TUNISIE
+1
Missions au Maroc, au Sénégal et en Tunisie avec RDV B2B

TWEED – AWEX
Financement de projets en énergie & eau durable
dans les pays en développement
8 février 2022

1. Sommaire
1.  Classification des pays
2.  Aide liée et déliée (Arrangement OCDE / Accord OCDE)
3.  Produits commerciaux
4.  Produits concessionnels
1.  Aide liée
2.  Aide déliée
5.  Support OID
6.  Multilatéral
7.  Conclusion

1. Classification des pays
RIB par
habitant
PPTE
PE
1046$ à 4095$
PMA
1$ à 1045$

2. Aide liée et déliée
•  Liée
•  Financement de l’entreprise

•  Déliée
•  Financement du projet

2. Aide liée
•  Arrangement OCDE (1976)

•  Gentlemen’s agreement (convention non contraignante)
•  Australie, Canada, Corée du Sud, Etats-Unis, Japon, Norvège, Nouvelle-
Zélande, Royaume-Uni, Suisse, Turquie et Union Européenne
•  Instaurer un usage ordonné des crédits à l’exportation bénéficiant d’un
soutien public en favorisant la mise en place de règles du jeu équitables afin
d'encourager une concurrence entre exportateurs qui soit fondée sur la
qualité et le prix des biens et des services exportés, plutôt que sur
l’obtention des conditions les plus favorables en matière de crédits à
l’exportation.

2. Aide déliée
•  Aide déliée - Accord OCDE (2004)

•  Renforcer l’efficacité de la concurrence dans l’utilisation des
prêts d’aide au développement en veillant à ce que ceux-ci
servent à acquérir des biens et des services auprès de
n’importe quel pays et non pas seulement du pays ayant
octroyé le prêt

3. Produits commerciaux
Stabilisation taux d’intérêt (taux fixe pendant la durée du
crédit)
•  Montant de contrat : 100 mEUR
•  Part belge : min 30%
•  Client : privé ou public
•  Pays éligible : tous
•  Délai de paiement : crédit de min 2 ans
•  Couverture CREDENDO

4. 1 Produit concessionnel délié
PEE délié (PMA)
•  Demande introduite par le pays demandeur
•  Appel d’offre public (supervision ENABLE)

4. 1 Produit concessionnel délié
Assistance technique
•  Pour un projet financé par une aide déliée
•  Pour entreprise belge
•  Si le projet présente 50 d’intérêt belge
•  Client public
•  3% du montant de l’offre et max 1 mDTS

4. 2 Produits concessionnels liés
d’intérêt avec don complémentaire
•  Bonification d’intérêt avec don complémentaire
•  Confessionnalité : 38% (OCDE min 35%)
•  Part belge : 50%
•  Client : public (ou assimilé)

d’intérêt avedon complémentaire
•  Don pur (FINEXPO)
•  Confessionnalité : 35%
•  Part belge : 50%
•  Client : public (ou assimilé)
•  Pays : PE
•  Montant de contrat : 8.570 mEUR (soit don pur de
max 3 mEUR)
•  Abondement SOFINEX Max 500 KEUR

d’intérêt vedon complémentaire
•  Don pur (SOFINEX)
•  Montant de contrat : 714 KEUR (soit don pur de max
250KEUR)
•  Don combiné (FINEXPO + SOFINEX)
•  3 mEUR (FINEXPO) + Abondement de 500 KEUR
(SOFINEX)

d’intérêt avec don complémentaire
•  Crédit mixte lié : 12 mEUR
•  PEE et Bonification d’intérêt : 20 mEUR
•  PEE et Don pur : 18.57 mEUR

•  Crédit mixte et Don pur : 19.900 mEUR

•  Instument PME – Produit innovant
•  Produit innovant
•  1ère exportation
•  Cible : pays de la liste du CAD
•  Entre 80.01% et 100%
•  Part belge : 30% / 50%
•  Client : public ou assimilé
•  Montant de contrat : max 870 KEUR
•  Abondement SOFINEX : 100 KEUR si min 50% part wallonne

Instument PME – Energie renouvelable
•  Energie renouvelable
•  Max 2 dossiers (pays différents)
•  Cible : pays de la liste du CAD
•  Entre 80.01% et 100%
•  Part belge : 30% / 50%
•  Client : public ou assimilé
•  Montant de contrat : max 870 KEUR
•  Abondement SOFINEX :
•  60 KEUR si min 30% part wallonne

5. Support OID
Accompagnement au positionnement auprès des banques de
développement (SOFINEX)

•  Engagement d’un consultant validé par le CA de SOFINEX

•  60% du coût du consultant (max 75 KEUR)

6. Multilatéral
Positionnement des sociétés auprès des multilatéraux

•  Wallonia Amazon Facility / Amazon Initiative

7. Conclusion
•  Toute demande d’aide doit être introduite au stade de
l’offre
•  Pas de signature de contrat avant d’être en possession
de l’accord des autorités compétente
•  FINEXPO : Conseil de Ministres
•  SOFINEX : Accord de principe
•  La matière évoluant, nous consulter au stade initial du
projet.

www.awex-export.be
www.investinwallonia.be

Agence wallonne à l’Exportation
et aux Investissements Étrangers
Hubert Siemes
International Finance Advisor
Veille & Strategy
Mobile : +32 478 30 65 60
Email : h.siemes@awex.be

Technologies de l'eau pour améliorer la vie
des populations rurales des pays émergents
1

2
MISSION
Participer de manière intensive et efficace à l'amélioration des
conditions économiques et de vie des endroits reculés des pays
émergents.

3
SOTRAD WATER CONTRIBUE AUX OBJECTIFS DE
DÉVELOPPEMENT DURABLE DES NATIONS UNIES.
MISSION

4
GAMME
DE
PRODUITS
SOTRAD WATER a développé des solutions
pour :
1. TRAITEMENT DE L'EAU
2. STOCKAGE DE L'EAU
3. POMPAGE SOLAIRE

5
UNITÉ
CONTENEURISÉE
Cette gamme d'unités clés en main a été conçue pour répondre à la demande
croissante d'approvisionnement en eau potable des petites villes et des
bases-vie.
Entièrement intégré dans les conteneurs aménagés ISO 20' ou 40'.
Connecté au réseau électrique et/ou solaire, automatique, écologique et
performant pour produire jusqu'à 200m³/h.
Avantages : Clé en main, autonome, télécommande, faibles
coûts opérationnels

6
USINE
DE
TRAITEMENT
DES
EAUX
D’IRA
FINANCÉ
PAR
FINEXPO
En tant que solution innovante belge, FINEXPO a financé le projet de
référence pour la ville d'Ira en Côte d'Ivoire,
De l'eau potable avec uniquement de l'énergie solaire pour 8000 habitants
Traitement des eaux de surface
75 x 310 Wp Panneaux solaires
48 m³ + 60 m³ de stockage d'eau potable pour une distribution par gravité
Station de traitement des eaux de surface entièrement solaire
produisant 10 m³/h

7
LES
PLUS
DE
SOTRAD
WATER
GESTION DES DONNÉES À DISTANCE
Bon suivi des unités
FORMATION ET MAINTENANCE
Contrat de formation et de maintenance
assuré par du personnel qualifié
CENTRES D'EXCELLENCE
Des partenaires locaux couvrant toute
l'Afrique

8
GESTION
DES
DONNÉES
À
DISTANCE
Adaptable à tous nos produits.
Assure le transfert centralisé des données dans le bureau du client ou le
centre régional.
Avantages : Contrôle à distance du bon fonctionnement des
installations

9
FORMATION
ET
MAINTENANCE
Service de suivi de la maintenance
Formation technique générale et spécifique
Transfert des valeurs de développement
Avantages : Transfert de technologie, soutien sur place

10
CENTRE
D'EXCELLENCE
Partenaires locaux dédiés - Sierra Leone, Togo, Côte d'Ivoire & RDC
Création d'emplois locaux et valeur locale
Avantages : Pièces de rechange, maintenance rapide, transfert
de technologie et formation, développement des affaires,
réponse rapide...

940 million people worldwide without
electricity
2/3 in Sub-Saharan Africa
The reality of Sub-Saharan Africa
§ No electricity access or daily power cuts
§ Few sustainable and quality energy solutions on the
local market
§ Few people trained in renewable energy
§ No aftersales services
§ Accessibility issues in rural areas
§ Limited liquidity
§ Barriers to economic and social development

SolarlyBox & SolarlyConnect – Hardware
§ Designed with end-users
§ Produced in Belgium
§ Total control of the value chain (manufacturing to
aftersales service)
§ Powerful and modular
• 5-10x more power than competitors: 150-300Wp
• numerous accessories: lamps, fridges, TV,
chargers, AC 220V, etc.
• productive use
§ IoT
• connected for monitoring
• enables PAYG - EAAS
§ Energy independence

SLY – Inhouse software
§ Real-time data collection for
• monitoring
• quality after-sales services
• system improvements
§ Instalment payments (PAYG & EAAS)
• flexible financing
• mobile money
• remote activation
§ Distributor portal
§ Energy Web Chain integration
• PAYG/EAAS Crowdfunding
• Carbon certificates & SolarCoin

Belgo-Cameroonian team
Jean-Grégoire Orban de Xivry
Co-founder & Managing Director
Julien Riat
Co-founder & CEO
Thomas Pav
COO to be replaced by senior COO
Jessis Kabon
Director Cameroon
Michel Fripiat
CTO
Jean-Yves Pirnay
CFO ad interim Sales & technicians
30+
Melvice Epede
Local Operations & HR
Donald Nto’o
Technical Chief
Pamella Bella
Admin & Accounting

Local network
§ Strong team of sales and technicians
• local, young, motivated staff
• fully trained by Solarly
§ Adapted to local reality
• proximity, high visibility
• culture, languages
• customer support, quick response time
• political and administrative landscape
§ Local hubs in most regions
• storage, physical shops
• cost efficiency
• local presence

Customer segmentation
§ Households to improve living conditions
§ Entrepreneurs - to develop income-generating
activities, e.g.
• bars-restaurants
• hotels
• phone charging stations…
§ Industrial - to develop productive use, e.g.
• transformation of agricultural product
• refrigerated rooms…
§ Community places
• health centres
• schools
• places of worship
§ Partners
• B2B distributors
• development agencies, NGO's

• Product design
• Mngt platform development
• Production logistics set-up
• Several awards
• Belgian government contract (+600k)
for 400 health centres
• Funding round equity (225k) &
bank loans (460k)
• Production launch: 1000 SolarlyBox
• 6-month feasibility study
in CMR
• SolarlyBox
conceptualisation
• Creation Belgian & CMR legal
entities
• Pilot: 100 SolarlyBox
• Local political network growth
• Funding round with public
investors 225k
• Organizational scaling in CMR
• Set-up: logistics for government
contract, sales network
• Service contract with UNICEF
• Platform upgrades & EWC
integration
• Full village electrification
• Pilots in CAR, DRC & Nigeria
2017 2018 2019 2020 2021

FINEXPO
§ Export financing instruments
• SME instrument
• Support for renewable energy projects by
Belgian SMEs
§ Solarly project with Finexpo
• Order of 500 SolarlyBox
• Budget : + 618k€
• Public client : Rural Electrification Agency
§ Beneficiaries
• Health centers in rural areas (East, Center &
West regions of Cameroun)
• For lighting, phone charging and possibility to
power a fridge (medicines and vaccines)
§ Execution
• February 22 : +250 SolarlyBox installed in +110
health centers

Development strategy
§ Responsive, Agile and connected organisation
§ Direct sales
• Focus on Cameroun with +10 hubs in ‘24
§ Solarly Connect (220V)
• Differentiator - aftersales service & PAYG/EAAS
• C&I - productive use (larger-scale projects)
§ Public & NGO contracts
§ PAYG/EAAS crowdfunding through blockchain
§ Distribution
• Pilots in CAR, DRC & Nigeria with B2B

Competitive landscape
Entry-level Mid-size Local vendors
Cameroon Central
Africa
Power (Wp) < 50 < 200 custom < 40
>150
+ custom configurations
Accessories 1-2 multiple multiple multiple multiple
Productive use no limited yes limited yes
Modular no no no no yes
Pay as you go no yes no yes yes
Connected no no no no yes
After sales support no yes yes yes yes
Presence in Cameroon yes no yes yes yes

Solarly’s key differentiators
Important market
2/3 Sub Saharan Africa
households & businesses
health & communities
affordable payments
High-end product
Powerful
Scalable
Remotely controlled
(on-going) blockchain financing
Proven track record
Successful execution cycle
Government contract
Local administration
Growing sales
Competitive advantage
Greater power
Payment facilities
Productive use
Local presence
Sound financial profile
Predictable growth
Attractive margins
Govt and banks support
Superior organization
Experienced management
Regional hubs
Local sales/tech staff
Agile
High impact
Energy for everyone
Revenue-enabling
Medical and social
CO2 avoidance

Further questions:
contact@solarly.org
Q&A

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