LinkedIn pour les affaires

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LinkedIn pour les gens d'affaires présente les meilleures utilisation du réseau social Linkedin pour vendre ses produits et services et réaliser des affaires

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LinkedIn pour les affaires

  1. 1. LINKEDIN POUR LES AFFAIRES Comment les gens d affaires Comment les gens d’affaires peuvent tirent profit au maximum du profit au maximum du  réseau social LinkedIn pour faire des affaires. Présenté au groupe des  Présenté au groupe des conseillers de  Montréal, 1 juin 2009 copyright Farid Mheir 2009
  2. 2. FARID MHEIR Profil Expertise & Technologie D Ingénieur, M.Sc.A. EA‐ Enterprise Architecture Expert en technologies  SOA – Services Oriented  informatiques Architecture Consultant et formateur Enterprise 2.0 Conseille les entreprises Conseille les entreprises  eCommerce dans leur choix et  BPM – Business Process  l’implantation des nouvelles  Management g technologies en vue  d’atteindre leurs objectifs  d affaires  d’affaires 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 2
  3. 3. Farid Mheir n'est pas associé  et ne retire aucun revenu  t ti de LinkedIn Corporation. DÉCHARGE 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 3
  4. 4. QU’ES ‐CE QUE LINKEDIN? Linkedin... ST 36 millions d’utilisateurs 50 contacts en moyenne par  utilisateur 70 % sont utilisateurs passifs ? 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 4
  5. 5. QU’ES ‐CE QUE LINKEDIN? LinkedIn est populaire ST 36 millions d’utilisateurs 120+ pays 2.1M d’utilisateurs par jour ? 20M par mois source: quantcast may 2009 source: google trends may 2009 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 5
  6. 6. QU’ES ‐CE QUE LINKEDIN? Linkedin pour les gens d’affaires ST 170 secteurs d’activités 28 % = haute direction 60 % = revenus de plus de  93 000 $ US ? source: quantcast may 2009 q y 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 6
  7. 7. Faire des affaires sur LinkedIn (selon Guy Kawasaki)  POU URQUO UTIL 1. Increase your visibility. 2. Improve your connectability. OI 3. Improve your Google PageRank. 4. Enhance your search engine results. LISER LINKEDIN?         5. 5 Perform blind,  reverse, and company reference checks Perform blind “reverse ” and company reference checks. 6. Increase the relevancy of your job search. 7. y g Make your interview go smoother. 8. Gauge the health of a company. 9. Gauge the health of an industry. 10. 10 Track startups. T k 11. Ask for advice. Source: Guy Kawasaki blog http://blog.guykawasaki.com/ 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 7
  8. 8. Trouver un boulot avec LinkedIn (selon Guy Kawasaki)  POUR RQUOI UTIL 1. Get the word out. 2. Get LinkedIn recommendations from your colleagues. LISER LINKE IN? 3. Find out where people at a company came from. 4. Find out where people from a company go next. 5. Check if a company is still hiring. 5 Check if a company is still hiring ED 6. Get to the hiring manager. g p 7. Get to the right HR person. 8. Find out the secret job requirements. 9. Find startups to join. 10. Build your network before you need it. 10 B ild kb f di Source: Guy Kawasaki blog http://blog.guykawasaki.com/ 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 8
  9. 9. POUR Vendre mes produits et services Recruter du personnel RQUOI UTIL être trouvé par les acheteurs  êt t é l h t chercher des ressources qualifiées h h d lifié potentiels vérifier le “savoir faire” et le  trouver moi‐même des clients “savoir être” LISER LINKEDIN? E Suivre des sujets précis Se garder informé groupes d’intérêt d’i té êt nouvelles de mon réseau ll d é questions‐réponses nouvelles connections profils publics 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 9
  10. 10. Langue & Aide LINKEDIN – SON PROFIL Recherche Services Statut personnel N Publicité Outils Nouvelles du réseau Sommaire du réseau 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 10
  11. 11. LINKEDIN – CRÉER SON RÉSEAU Plusieurs façons  d’inviter ses contacts É Importation rapide  Attention au spam! des contacts  existants 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 11
  12. 12. LINKEDIN – GÉR SON RÉ Des catégories pour  Des informations gérer les réseaux de  détaillées sur les  RER grande taille contacts ÉSEAU Une liste permettant de faire des choix multiples 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 12
  13. 13. LINKEDIN – L’EFFET EXPON F 3 niveaux de  relations donnent accès à un grand  nombre de  personnes NENTIEL Avec le profil on  Avec le profil on obtient beaucoup  d’informations utiles 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 13
  14. 14. LINKEDIN – NOUVELLES D MON RÉSEAU Services Langue & Aide Statut personnel Recherche R h h DE Outils O il Publicité Nouvelles du réseau Sommaire du réseau 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 14
  15. 15. LINKEDIN – LES FORFAITS 3 options payantes p pour des services  nouveaux ou en plus  grand nombre 1 option pour les  grandes entreprise 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 15
  16. 16. LINKEDIN ‐ LA R case de recherche case de recherche rapide recherche avancée RECHERCHE E Résultats de de  recherche 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 16
  17. 17. LINKEDIN – LE C Préférences CONTRÔLE DE MES IN Confidentialité et vie  privée NFORMATIO Alertes ONS Liens vers l’externe 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 17
  18. 18. Les priorités sur LinkedIn COMM 1. 1 Créer son profil son profil MENT PRIO avec une photo 2. Importer ses contacts ORISER MES ACTIVITÉS SUR LINKEDIN? 3. Bâtir son réseau 4. Entretenir son réseau (en étant utile) S 5. Se référer à LinkedIn le plus souvent possible S K 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 18
  19. 19. Qu’est‐ce que le marketing par contenu? MARK KETING PAR CONTENU ET LINKE IN Offrir des informations utiles et pertinentes, qui faciliteront le processus  d’achat, le travail et même la vie de vos publics cibles First, it’s not who you know—it’s who knows of you. First it’s not who you know it’s who knows of you R Second, it is not “What can this person do for me?” but rather “What can I  f p do for this person?” U ED En somme, en offrant des informations utiles , et pertinentes et en entrenant le dialogue,  vous rehausserez votre visibilité, votre notoriété et vos ventes et vos ventes. 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 19
  20. 20. Comment utiliser LinkedIn pour faire son marketing MARK Le statut personnel  Le statut personnel KETING PAR CONTENU ET LINKEDIN Envoi de courriels Les groupes et les questions‐réponses R Les liens aux blogs et aux contenus de slideshare et Wordpress U E 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 20
  21. 21. LINKEDIN: LE GU COMP EN PO « LinkedIn : le guide complet » est une série de 8 podcasts portant sur les meilleures  pratiques d’utilisation de LinkedIn pour les gens d'affaires.  Formation LinkedIn ‐ le guide complet http://bit.ly/18mPl UIDE Pourquoi utiliser LinkedIn?  http://bit.ly/zOkMx Comment remplir votre profil LinkedIn?  http://bit.ly/17RPXQ Comment créer et profiter du réseau LinkedIn?  Comment créer et profiter du réseau LinkedIn? http://bit.ly/16ly6F PLET Comment optimiser votre présence dans LinkedIn?  http://bit.ly/1auA3Q Comment effectuer une recherche dans LinkedIn?  http://bit.ly/GpS8P ODCASTS Comment gérer la confidentialité de vos informations?  http://bit.ly/1oxhg // / Comment trouver un emploi par le biais de LinkedIn?  http://bit.ly/KX2Or Comment trouver des clients par le biais de LinkedIn?  http://bit.ly/s6r17 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 21
  22. 22. Résultats des podcasts “LinkedIn: le guide complet” L’IMP Résultats de notre propre expérience Résultats de notre propre expérience PACT DU MARKETING PAR CONTENU 150+ heures de préparation, d’enregistrements et de montage résultats sur 30 jours, avril‐mai 2009 M Diffusé uniquement dans la blogosphère et par la biais de LinkedIn repris par 35 blogueurs aucune couverture par les journaux ou les portails Web en français seulement en français seulement G Des résultats convaincants 7000 consultations uniques durée moyenne de 3,5 minutes multiplié par 7 le trafic sur notre blogue Des retombées indirectes Des retombées indirectes reçu de nombreuses demandes d’information conclu un important contrat POD Média est maintenant bien classée dans Google sous les termes  g LinkedIn, quot;Formation LinkedInquot; et quot;Marketing par contenuquot; 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 22
  23. 23. RÉFÉR Farid Mheir et mon profil Linkedin www.mheir.com www mheir com RENCES www.linkedin.com/in/fmheir 8 podcasts “Linkedin: le guide complet” bit.ly/18mPl Guy Kawasaki: “Top 10 ways to use LinkedIn“ blog.guykawasaki.com/2007/01/ten_ways_to_use.html bl k ki /2007/01/t t ht l Guy Kawasaki: “Top 10 ways to use LinkedIn to find a job” blog.guykawasaki.com/2009/02/10‐ways‐to‐use.html Simon Hénault: Marketing par contenu www.centre‐info.com/podmedia/2009/01/le‐marketing‐par‐contenu‐ quest‐ce‐cest/ quest ce cest/ 27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 24

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