LinkedIn pour les gens d'affaires présente les meilleures utilisation du réseau social Linkedin pour vendre ses produits et services et réaliser des affaires

1. LINKEDIN POUR LES AFFAIRES
Comment les gens d affaires
Comment les gens d’affaires peuvent tirent profit au maximum du
profit au maximum du
réseau social LinkedIn pour faire des affaires.
Présenté au groupe des
Présenté au groupe des
conseillers de
Montréal, 1 juin 2009
copyright Farid Mheir
2009

2. FARID MHEIR
Profil Expertise & Technologie
D
Ingénieur, M.Sc.A. EA‐ Enterprise Architecture
Expert en technologies SOA – Services Oriented
informatiques Architecture
Consultant et formateur Enterprise 2.0
Conseille les entreprises
Conseille les entreprises eCommerce
dans leur choix et BPM – Business Process
l’implantation des nouvelles Management
g
technologies en vue
d’atteindre leurs objectifs
d affaires
d’affaires
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 2

3. Farid Mheir n'est pas associé
et ne retire aucun revenu
t ti
de LinkedIn Corporation.
DÉCHARGE
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 3

4. QU’ES ‐CE QUE LINKEDIN?
Linkedin...
ST
36 millions d’utilisateurs
50 contacts en moyenne par
utilisateur
70 % sont utilisateurs passifs
?
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 4

5. QU’ES ‐CE QUE LINKEDIN?
LinkedIn est populaire
ST
36 millions d’utilisateurs
120+ pays
2.1M d’utilisateurs par jour
?
20M par mois
source: quantcast may 2009
source: google trends may 2009
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 5

6. QU’ES ‐CE QUE LINKEDIN?
Linkedin pour les gens d’affaires
ST
170 secteurs d’activités
28 % = haute direction
60 % = revenus de plus de
93 000 $ US
?
source: quantcast may 2009
q y
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 6

7. Faire des affaires sur LinkedIn (selon Guy Kawasaki)
POU
URQUO UTIL
1. Increase your visibility.
2. Improve your connectability.
OI
3. Improve your Google PageRank.
4. Enhance your search engine results.
LISER LINKEDIN?
5.
5 Perform blind, reverse, and company reference checks
Perform blind “reverse ” and company reference checks.
6. Increase the relevancy of your job search.
7. y g
Make your interview go smoother.
8. Gauge the health of a company.
9. Gauge the health of an industry.
10.
10 Track startups.
T k
11. Ask for advice.
Source: Guy Kawasaki blog http://blog.guykawasaki.com/
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 7

8. Trouver un boulot avec LinkedIn (selon Guy Kawasaki)
POUR
RQUOI UTIL
1. Get the word out.
2. Get LinkedIn recommendations from your colleagues.
LISER LINKE IN?
3. Find out where people at a company came from.
4. Find out where people from a company go next.
5. Check if a company is still hiring.
5 Check if a company is still hiring
ED
6. Get to the hiring manager.
g p
7. Get to the right HR person.
8. Find out the secret job requirements.
9. Find startups to join.
10. Build your network before you need it.
10 B ild kb f di
Source: Guy Kawasaki blog http://blog.guykawasaki.com/
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 8

9. POUR
Vendre mes produits et services Recruter du personnel
RQUOI UTIL
être trouvé par les acheteurs
êt t é l h t chercher des ressources qualifiées
h h d lifié
potentiels vérifier le “savoir faire” et le
trouver moi‐même des clients “savoir être”
LISER LINKEDIN?
E
Suivre des sujets précis Se garder informé
groupes d’intérêt
d’i té êt nouvelles de mon réseau
ll d é
questions‐réponses nouvelles connections
profils publics
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 9

10. Langue & Aide
LINKEDIN – SON PROFIL
Recherche
Services
Statut personnel
N
Publicité
Outils
Nouvelles du réseau
Sommaire du réseau
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 10

11. LINKEDIN – CRÉER SON RÉSEAU
Plusieurs façons
d’inviter ses contacts
É
Importation rapide
Attention au spam!
des contacts
existants
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 11

12. LINKEDIN – GÉR SON RÉ
Des catégories pour
Des informations
gérer les réseaux de
détaillées sur les
RER
grande taille
contacts
ÉSEAU
Une liste permettant
de faire des choix
multiples
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 12

13. LINKEDIN – L’EFFET EXPON
F
3 niveaux de
relations donnent
accès à un grand
nombre de
personnes
NENTIEL
Avec le profil on
Avec le profil on
obtient beaucoup
d’informations utiles
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 13

14. LINKEDIN – NOUVELLES D MON RÉSEAU
Services
Langue & Aide
Statut personnel Recherche
R h h
DE
Outils
O il
Publicité
Nouvelles du réseau
Sommaire du réseau
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 14

15. LINKEDIN – LES FORFAITS
3 options payantes
p
pour des services
nouveaux ou en plus
grand nombre
1 option pour les
grandes entreprise
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 15

16. LINKEDIN ‐ LA R
case de recherche
case de recherche
rapide
recherche avancée
RECHERCHE
E
Résultats de
de
recherche
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 16

17. LINKEDIN – LE C
Préférences
CONTRÔLE DE MES IN
Confidentialité et vie
privée
NFORMATIO
Alertes
ONS
Liens vers l’externe
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 17

18. Les priorités sur LinkedIn
COMM
1.
1 Créer son profil
son profil
MENT PRIO
avec une photo
2. Importer ses contacts
ORISER MES ACTIVITÉS SUR LINKEDIN?
3. Bâtir son réseau
4. Entretenir son réseau (en étant utile)
S
5. Se référer à LinkedIn le plus souvent possible
S K
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 18

19. Qu’est‐ce que le marketing par contenu?
MARK
KETING PAR CONTENU ET LINKE IN
Offrir des informations utiles et pertinentes, qui faciliteront le processus
d’achat, le travail et même la vie de vos publics cibles
First, it’s not who you know—it’s who knows of you.
First it’s not who you know it’s who knows of you
R
Second, it is not “What can this person do for me?” but rather “What can I
f p
do for this person?”
U ED
En somme, en offrant des informations utiles
,
et pertinentes et en entrenant le dialogue,
vous rehausserez votre visibilité, votre
notoriété et vos ventes
et vos ventes.
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 19

20. Comment utiliser LinkedIn pour faire son marketing
MARK
Le statut personnel
Le statut personnel
KETING PAR CONTENU ET LINKEDIN
Envoi de courriels
Les groupes et les questions‐réponses
R
Les liens aux blogs et aux contenus de slideshare et Wordpress
U E
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 20

21. LINKEDIN: LE GU COMP EN PO
« LinkedIn : le guide complet » est une série de 8 podcasts portant sur les meilleures
pratiques d’utilisation de LinkedIn pour les gens d'affaires.
Formation LinkedIn ‐ le guide complet http://bit.ly/18mPl
UIDE
Pourquoi utiliser LinkedIn? http://bit.ly/zOkMx
Comment remplir votre profil LinkedIn? http://bit.ly/17RPXQ
Comment créer et profiter du réseau LinkedIn?
Comment créer et profiter du réseau LinkedIn? http://bit.ly/16ly6F
PLET
Comment optimiser votre présence dans LinkedIn? http://bit.ly/1auA3Q
Comment effectuer une recherche dans LinkedIn? http://bit.ly/GpS8P
ODCASTS
Comment gérer la confidentialité de vos informations? http://bit.ly/1oxhg
// /
Comment trouver un emploi par le biais de LinkedIn? http://bit.ly/KX2Or
Comment trouver des clients par le biais de LinkedIn? http://bit.ly/s6r17
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 21

22. Résultats des podcasts “LinkedIn: le guide complet”
L’IMP
Résultats de notre propre expérience
Résultats de notre propre expérience
PACT DU MARKETING PAR CONTENU
150+ heures de préparation, d’enregistrements et de montage
résultats sur 30 jours, avril‐mai 2009
M
Diffusé uniquement dans la blogosphère et par la biais de LinkedIn
repris par 35 blogueurs
aucune couverture par les journaux ou les portails Web
en français seulement
en français seulement
G
Des résultats convaincants
7000 consultations uniques
durée moyenne de 3,5 minutes
multiplié par 7 le trafic sur notre blogue
Des retombées indirectes
Des retombées indirectes
reçu de nombreuses demandes d’information
conclu un important contrat
POD Média est maintenant bien classée dans Google sous les termes
g
LinkedIn, quot;Formation LinkedInquot; et quot;Marketing par contenuquot;
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 22

23. RÉFÉR
Farid Mheir et mon profil Linkedin
www.mheir.com
www mheir com
RENCES
www.linkedin.com/in/fmheir
8 podcasts “Linkedin: le guide complet”
bit.ly/18mPl
Guy Kawasaki: “Top 10 ways to use LinkedIn“
blog.guykawasaki.com/2007/01/ten_ways_to_use.html
bl k ki /2007/01/t t ht l
Guy Kawasaki: “Top 10 ways to use LinkedIn to find a job”
blog.guykawasaki.com/2009/02/10‐ways‐to‐use.html
Simon Hénault: Marketing par contenu
www.centre‐info.com/podmedia/2009/01/le‐marketing‐par‐contenu‐
quest‐ce‐cest/
quest ce cest/
27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 24