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intensifier son influence personnelle
Centre collégial des services regroupés
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Quelques constats

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est-elle nécessaire?
 Les jeux politiques sont inévitables.
 Il vaut mieux sa...
Généralement, on aime croire que les organisations
sont des entreprises rationnelles, au sein desquelles
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activité 1

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DES PARADIGMES
OBJECTIF
 Démystifier ses croyances associées
au sens politique afin de se légitim...
Vers de nouveaux paradigmes…
Ancienne CROYANCE…

Nouvelle CROYANCE…

 C’est du magouillage et de la
manipulation

 C’est...
Si on parlait le même langage
Développer son sens
politique permet de faire
valoir ses projets et ses idées
en accord avec...
Comprendre le SENS
de « sens politique »
Trouver LE SENS pour moi et pour les autres
 En lien avec les
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Comprendre le SENS
de « sens politique »
Donner LE SENS pour l’organisation
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Comprendre le SENS
de « sens politique »
Mettre en éveil tous ces SENS de façon simultanée

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Cultiver votre pouvoir personnel
Pouvoir FORMEL
Temporairement accordé en fonction de notre rôle
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Activité 2

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Individuellement

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Mes actions doivent répondre à quatre règles

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Le modèle
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1er levier – Observer l’environnement
Observer son environnement
comprend trois variables
 La connaissance des enjeux et ...
Des exemples de réseaux informels
 Les racines
 Les éminences grises
 Les experts
 Les pipelettes
 Les espions
 Les ...
2e levier – Se situer ou encore son
positionnement personnel
M’assurer…
 d’avoir bien identifié ce que je veux,
d’être au...
Être habile politiquement
sans tomber dans ses pièges
Comment je réagi si je n’obtiens pas ce que je veux?
 La menace, le...
3e levier – Agir
Agir, c’est …
 … essentiellement entrer
en contact avec l’autre
pour obtenir ce que je
veux

Agir, c’est...
Cinq STRATÉGIES
personnelles
1

Soigner son image

2

Syntoniser la bonne fréquence

4

Créer une relation privilégiée

5
...
1re STRATÉGIE

Soigner votre image
Les faux adages

Les gens croient
ce qu’il voient!

 L’habit ne fait pas le moine

 V...
2e STRATÉGIE

Syntoniser la bonne fréquence de communication
COMPORTEMENT EXTRAVERTI

Personne axée sur les résultats

Lea...
3e STRATÉGIE

Créer une relation privilégiée

 En développant
l’art de se mettre
dans les souliers
de l’autre
 En vous m...
4e STRATÉGIE

La loi de l’échange Donner pour
recevoir; principe
d’interdépendance




Un jour ou l’autre nous aurons b...
5e STRATÉGIE

Développer la constance
du jardinier et cultiver
des relations durables
 Des efforts constants pour récolte...
Le JEU DU POUVOIR s’exerce de
deux façons, soit la capacité à
influencer et l’intérêt personnel
que je partage avec une
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Mes priorités d’intervention

Priorité 3
Le SYMPATHIQUE

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+
+
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Priorité 4
L’OPPOSANT
POTENTIEL

d’influence
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Les RELATIONS et les STRATÉGIES types

 ALLIÉ
Consolider
l’alliance

 SYMPATHIQUE
Développer
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coalition

 OPPOSANT
D...
Pour mieux naviguer dans les réalités
organisationnelles, il faut composer avec
ce que ça devrait être et la réalité

CFCD...
Gisèle Casavant
CFCDolmen
514 770-3324

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Rencontre annuelle 2013. Développer son sens politique et intensifier son influence personnelle

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Présentation Gisèle Casavant. CFC-Dolmen.

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Rencontre annuelle 2013. Développer son sens politique et intensifier son influence personnelle

  1. 1. Développer son sens politique et intensifier son influence personnelle Centre collégial des services regroupés Rencontre annuelle 2013
  2. 2. Quelques constats La politique au travail est-elle nécessaire?  Les jeux politiques sont inévitables.  Il vaut mieux savoir tirer son épingle du jeu que regarder la parade passer.  Lire, comprendre les dynamiques politiques aide à naviguer plus aisément.  Il est possible de « jouer » politique et agir avec éthique.  Les jeux politiques sont complexes CFCDolmen inc 2
  3. 3. Généralement, on aime croire que les organisations sont des entreprises rationnelles, au sein desquelles les personnes cherchent à atteindre des buts communs et où les termes « politique, pouvoir et influence seraient donc des mots à ne pas prononcer CFCDolmen inc 3
  4. 4. activité 1 EXPLORATION DES PARADIGMES OBJECTIF  Démystifier ses croyances associées au sens politique afin de se légitimer à l’exercer ACTIVITÉ  En sous groupe, identifier quelques paradigmes associés au sens politique et pouvoir d’influence DISCUSSION  15 minutes CFCDolmen inc 4
  5. 5. Vers de nouveaux paradigmes… Ancienne CROYANCE… Nouvelle CROYANCE…  C’est du magouillage et de la manipulation  C’est de l’authenticité et de la stratégie pour influencer  Mes compétences et mes succès opérationnels sont la base de tout  Ma crédibilité passe par mes habiletés relationnelles  C‘est pour les « grands boss » près du pouvoir  C’est pour tous, quelle que soit sa position, l’influence positive est nécessaire  C’est de la flatterie excessive pour avoir une promotion  C’est s’occuper de ses affaires, de sa carrière et de ses projets  C’est de l’aplat « ventrisme » devant ses supérieurs  C’est s’affirmer en temps opportun et protéger sa crédibilité  C’est manquer d’authenticité  C’est dire vrai en sachant comment et quand CFCDolmen inc 5
  6. 6. Si on parlait le même langage Développer son sens politique permet de faire valoir ses projets et ses idées en accord avec la vision de l’organisation, en utilisant des stratégies efficaces pour influencer et persuader ses interlocuteurs du bien-fondé de ses intentions. Utiliser son sens politique, c’est prendre les moyens légitimes et stratégiques pour influencer le cours des choses, faire passer ses idées et réussir, sans créer d’effets indésirables sur la culture de son organisation et sur ses relations à long terme. CRÉDIBILITÉ « Ce qui fait qu’une personne mérite d’être écoutée, d’être crue.» CFCDolmen inc 6
  7. 7. Comprendre le SENS de « sens politique » Trouver LE SENS pour moi et pour les autres  En lien avec les intérêts personnels CFCDolmen inc 7
  8. 8. Comprendre le SENS de « sens politique » Donner LE SENS pour l’organisation  En lien avec les stratégies organisationnelles et les intérêts collectifs CFCDolmen inc 8
  9. 9. Comprendre le SENS de « sens politique » Mettre en éveil tous ces SENS de façon simultanée OUÏE VUE TOUCHER GOÛT ODORAT Entendre ce qui se dit et ce qui ne se dit pas Observer son environnement être en relation avec les gens, se créer des alliances Avoir le goût d’influencer Sentir les gens et les situations CFCDolmen inc 9
  10. 10. Cultiver votre pouvoir personnel Pouvoir FORMEL Temporairement accordé en fonction de notre rôle • Pouvoir légitime • Pouvoir de la coercitif Pouvoir INFORMEL Il donne, à celui qui en jouit, la possibilité d’amener les autres sur la base de leur choix volontaire • Pouvoir de performance • Pouvoir d’expert • Pouvoir d’information • Pouvoir charismatique • Pouvoir de reconnaissance • Pouvoir d’alliance Que ce soit le pouvoir formel ou le pouvoir informel, la portée de leur action est intimement liée à la crédibilité, la confiance accordée à la personne. Plus je travaillerai ces éléments, plus mon impact et mon pouvoir personnel seront grands. CFCDolmen inc 10
  11. 11. Activité 2 ATELIER D’ÉCHANGE ÉCHANGE Individuellement  Pensez à une personne que vous jugez posséder bon sens politique; quelles sont les qualités que vous lui reconnaissez? En sous-groupe   Partager vos points de vue Choisir un comportement à présenter au grand groupe DURÉE  15 minutes CFCDolmen inc 11
  12. 12. Des comportements et des attitudes politiques à développer © CFC Dolmen Habileté de réseautage Influence interpersonnelle Perspicacité sociale Flair politique Rayonnement organisationnel Lucidité politique Négociation politique CFCDolmen inc 12
  13. 13. Des comportements et des attitudes politiques à développer © CFC Dolmen Habileté de réseautage Influence Influence interpersonnelle interpersonnelle Perspicacité sociale Flair politique Rayonnement organisationnel Lucidité politique Négociation politique CFCDolmen inc 13
  14. 14. Des Des comportements comportements et des attitudes et des attitudes politiques à politiques à développer développer © CFC Dolmen Habileté de réseautage Influence interpersonnelle Perspicacité sociale Perspicacité sociale Flair politique Rayonnement organisationnel Lucidité politique Négociation politique CFCDolmen inc 14
  15. 15. Des Des comportements comportements et des attitudes et des attitudes politiques à politiques à développer développer © CFC Dolmen Habileté de réseautage Influence interpersonnelle Perspicacité sociale Flair politique Flair politique Rayonnement organisationnel Lucidité politique Négociation politique CFCDolmen inc 15
  16. 16. Des Des comportements comportements et des attitudes et des attitudes politiques à politiques à développer développer © CFC Dolmen Habileté de réseautage Influence interpersonnelle Perspicacité sociale Flair politique Rayonnement Rayonnement organisationnel organisationnel Lucidité politique Négociation politique CFCDolmen inc 16
  17. 17. Des Des comportements comportements et des attitudes et des attitudes politiques à politiques à développer développer © CFC Dolmen Habileté de réseautage Influence interpersonnelle Perspicacité sociale Flair politique Rayonnement organisationnel Lucidité politique Lucidité politique Négociation politique CFCDolmen inc 17
  18. 18. Des Des comportements comportements et des attitudes et des attitudes politiques à politiques à développer développer © CFC Dolmen Habileté de réseautage Influence interpersonnelle Perspicacité sociale Flair politique Rayonnement organisationnel Lucidité politique Négociation politique Négociation politique CFCDolmen inc 18
  19. 19. Mes actions doivent répondre à quatre règles 1. La satisfaction des besoins du plus grand nombre d’individus évoluant tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’organisation (l’altruisme) 2. Les lois régissant les activités de l’entreprise (la légalité) 3. Les préceptes de la justice naturelles à savoir l’absence d’arbitraire dans le traitement des individus tous égaux entre eux par essence (l’équité) 4. Mes valeurs et celles de l’organisation CFCDolmen inc 19
  20. 20. Le modèle OSA Observer Comportements Se positionner Agir CFCDolmen inc 20
  21. 21. 1er levier – Observer l’environnement Observer son environnement comprend trois variables  La connaissance des enjeux et des orientations organisationnels  La connaissance des règles organisationnelles  La connaissance des acteurs CFCDolmen inc 21
  22. 22. Des exemples de réseaux informels  Les racines  Les éminences grises  Les experts  Les pipelettes  Les espions  Les clans CFCDolmen inc 22
  23. 23. 2e levier – Se situer ou encore son positionnement personnel M’assurer…  d’avoir bien identifié ce que je veux, d’être au clair avec mes fantaisies, mes désirs et mes besoins véritables  d’avoir pris conscience de mon environnement : ce que je veux est-il présent, accessible ou disponible ici et maintenant? Identifier…  la portée actuelle de mon pouvoir d’influence pour le sujet qui m’intéresse  Les pièges qui me guettent dans l’exercice de mon pouvoir d’influence CFCDolmen inc 23
  24. 24. Être habile politiquement sans tomber dans ses pièges Comment je réagi si je n’obtiens pas ce que je veux?  La menace, le chantage  La séduction, le charme  Les conflits, l’affrontement  L’impulsion  La manipulation  Faire du bruit, répandre des rumeurs  L’expertise, la performance  Je me démotive, je me retire  ETC. CFCDolmen inc 24
  25. 25. 3e levier – Agir Agir, c’est …  … essentiellement entrer en contact avec l’autre pour obtenir ce que je veux Agir, c’est …  … se construire des alliances et choisir les bonnes stratégies d’où l’importance de l’observation, du jugement et de la maîtrise du processus Agir, c’est …  … rester dans le trafic! ► de communication CFCDolmen inc 25
  26. 26. Cinq STRATÉGIES personnelles 1 Soigner son image 2 Syntoniser la bonne fréquence 4 Créer une relation privilégiée 5 Comprendre la loi de l’échange 6 Développer la constance du jardinier CFCDolmen inc 26
  27. 27. 1re STRATÉGIE Soigner votre image Les faux adages Les gens croient ce qu’il voient!  L’habit ne fait pas le moine  Votre réputation  Ne tuez pas le messager  Votre professionnalisme  Ne vous fiez pas à votre première impression…  Votre apparence Ma première grande stratégie politique c’est MOI! CFCDolmen inc 27
  28. 28. 2e STRATÉGIE Syntoniser la bonne fréquence de communication COMPORTEMENT EXTRAVERTI Personne axée sur les résultats Leadership de communication Centré sur le pouvoir/les gains Centré sur les gens « Les résultats et les défis » « La reconnaissance et la relation » « QUOI? » « QUI? » Démotivé par l’échec Démotivé par le rejet Leadership d’expertise Leadership d’appartenance Centré sur les détails Centré sur la constance « Les règles et les méthodes » « La fidélité et la loyauté » « COMMENT? » « POURQUOI? » Démotivé par le conflit Démotivé par l’inconnu/le changement Personne axée sur les relations humaines Leadership d’action COMPORTEMENT INTROVERTI CFCDolmen inc 28
  29. 29. 3e STRATÉGIE Créer une relation privilégiée  En développant l’art de se mettre dans les souliers de l’autre  En vous montrant plus intéressé qu’intéressant  En ayant confiance en vous DÉVELOPPER LA CONFIANCE  Les gens aime se sentir utile  Également, proposer votre aide aussi souvent que possible SAVOIR DEMANDER DE L’AIDE FAIRE SENTIR L’AUTRE GRAND  Par des gestes de reconnaissance  En restant « focusé » sur le problème et non la personne en cas de divergence de vue  En relevant le 1 % de positif CFCDolmen inc 29
  30. 30. 4e STRATÉGIE La loi de l’échange Donner pour recevoir; principe d’interdépendance    Un jour ou l’autre nous aurons besoin de l’autre Éviter de faire cavalier seul Savoir dire non CFCDolmen inc 30
  31. 31. 5e STRATÉGIE Développer la constance du jardinier et cultiver des relations durables  Des efforts constants pour récolter le moment venu.  Le jardinier sait multiplier ses efforts : • • • • Il observe… la direction du vent Il connaît la spécificité de chaque plante et y donne les soins appropriés Il entretiendra ses cultures en les arrosant, les engraissant Il choisira les meilleurs endroits et les meilleurs combinaisons de graines pour obtenir un excellent résultat • Il enlèvera les herbes nuisibles à son jardin • Il sait que son travail demande courage, patience et humilité  Ce qu’il sait surtout… ce n’est pas lorsqu’il aura faim qu’il devra se mettre à cultiver. CFCDolmen inc 31
  32. 32. Le JEU DU POUVOIR s’exerce de deux façons, soit la capacité à influencer et l’intérêt personnel que je partage avec une personne, pour un projet ou des idées données CFCDolmen inc 32
  33. 33. Mes priorités d’intervention Priorité 3 Le SYMPATHIQUE personnels + + + Priorité 4 L’OPPOSANT POTENTIEL d’influence Intérêts Pouvoir - Priorité 1 L’ALLIÉ - + Priorité 2 L’OPPOSANT DIRECT CFCDolmen inc 33
  34. 34. Les RELATIONS et les STRATÉGIES types  ALLIÉ Consolider l’alliance  SYMPATHIQUE Développer une coalition  OPPOSANT DIRECT Négocier un compromis  OPPOSANT POTENTIEL Suivre à distance CFCDolmen inc 34
  35. 35. Pour mieux naviguer dans les réalités organisationnelles, il faut composer avec ce que ça devrait être et la réalité CFCDolmen inc 35
  36. 36. Gisèle Casavant CFCDolmen 514 770-3324 gcasavant@cfcdolmen.com

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