2. Panorama
La toile est devenue le meilleur terrain de chasse pour débusquer des réductions
sur les achats.
Contexte de crise oblige, les bonnes affaires sur le net ont connu une croissance
exponentielle (+22 % entre 2010 et 2011).
L’e-commerce c’est :
• Un marché qui représente 37.7 milliards d’euros
• 30 millions de français qui achètent en ligne
(Source : le Parisien économie)
3. Quelles sont ces bonnes affaires
sur le net ?
•Le CashBack
•Les achats groupés
•Les ventes privées
•L’e-coupon
•Le code promotionnel
4. Cashback :
Poulpéo, Ebuyclub, cashstore ou mailorama
• 17% des e-acheteurs inscrits à au moins un site de Cashback
• Panier d’achat des cashbackers : plus élevé de 20 à 30 % que les e-
acheteurs
Avantages :
Pour les consommateurs : rétrocommissions de 2 à 8%
Pour le portail : Perception de commissions (autour de 10%) sur les
achats effectués par leurs membres
Pour les entreprises partenaires : visibilité et fidélisation.
(le parisien économie)
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7. Achat groupé
Groupon, livingsocial, kgbdeal, entreacheteurs
• 43 % des internautes français sont inscrits sur un site d’achat groupé.
(étude européenne Lightspeed Research)
Avantages :
Pour l’acheteur : des réductions qui peuvent aller jusqu’à 70%
(source : GROUPON)
Pour le portail : Perception de commissions (autour de 10%) sur les
achats effectués par leurs membres
Pour les entreprises partenaires : visibilité et fidélisation.
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10.
11. Ventes privées
venteprivée.com, brandalley, oredis
• Un marché estimé autour de 100 à 150 millions d'euros annuels
(le journal du net)
• Des marges qui vont de 10% à 20% pour les sites de vente privée
(01net.com)
Avantages :
Pour les marques : Ecoulement d’invendus sans dégrader l’image de
marque
Pour les sites : une forte rentabilité
Pour les acheteurs : Des grandes marques à prix sacrifiés. Jusqu’à
-70% pour le textile. -30% pour l’électroménager (01net.com)
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13. E-coupons
1001réductions.com, leboncoupon.com
• Les utilisateurs de coupons représentent 70 % de la population
(lenouveleconomiste.fr)
• 5 à 6 milliards de coupons diffusés chaque année.
Avantages :
Pour la marque : faire découvrir une nouvelle variété d’une gamme aux
consommateurs (lenouveleconomiste.fr). Fidélisation par l’acquisition d’une base
de données consommateurs. Transfert des coûts d’impression (e-coupon)
Pour le consommateur : Personnalisation des réduction grâce au choix
Pour le site d’e-couponing : une commission qui varie
Entre 1 et 15% (le parisien économie)
14.
15. Codes promotionnels
codereduc.com, ma-reduc.com, radin.com et les marques elles-mêmes
(3 suisses ou la redoute)
• Principalement utilisés dans la vente à correspondance
Avantages :
Pour les entreprises : incite à l’achat
Pour les acheteurs : frais de port gratuits, réductions de prix.
16.
17. Un peu d’histoire !
• 1999 : introduction du principe de Cashback en France. Pionnier sur le marché
: EbuyClub (LSA.fr)
• 2001 : apparition de venteprivée.com. Un business model inédit dans le
monde (venteprivée.com)
• 2008 : « Dé-ringardisation » du coupon de réduction avec la démocratisation
du e-coupon. Leader : ma-reduc.com. (lenouveleconomiste.fr)
• 2010 : Lancement de sites d’achat groupés en France. Leader sur le marché :
GROUPON (le parisien)
18. Ces sites qui en ont fait leur business
Année de Enseignes
NOM CA en € Membres
lancement partenaires
720 (La
Fabuleos 2008 20 millions 8 millions
redoute)
1500
EbuyClub 2000 7,5 millions 2 millions (Pixmania, La
Fnac..)
2500
iGraal 2006 10 millions 1 millions
(Hotels.com)
Source : le parisien économie
* Igraal regroupe cashback, codes promo et achat groupé.
20. Les ratés des achats groupés
Des commerçants étranglés, des clients insatisfaits; Groupon concentre les
critiques… (France soir)
21. Google intègre ses coupons Offers à
Google Maps sur mobile
Google a commencé à intégrer ses coupons Google Offers à son service de
cartographie Google Maps. Quand les utilisateurs mèneront une recherche sur un
commerce local ou un restaurant (avec un mobile android), ils recevront des
propositions d'offres à valoir aux alentours. (le journal du net)
22. Le Cashback adopté par les sites de
Poker en ligne
Sur le dernier né des sites de poker, Poker x-trem, des points sont offerts aux joueurs
qui misent de l’argent réel. Ces points, le joueur pourra les convertir en euros. Pour
1000 points (soit 100 euros dépensés), le joueur récupère 5 euros. (pokernews.fr)
23. Le couponning efficace sur internet
Les bannières publicitaires qui hébergent des coupons (l’internaute peut cliquer
sur la bannière et imprimer la réduction) enregistrerait des taux de clics dix fois
plus importants que les bannières clasiques. Même si le marché du e-couponning
représente 1% du marché de la promotion publicitaire, cette pratique devrait se
propager. (stratégies)
24. Voici créé une e-carte de réduction
Le magazine féminin people Voici lance sa carte REV by Voici. Des réductions
exclusives aux lectrices permettant de bénéficier jusqu’à 25% de remise dans
plus de 150 boutiques en ligne. (stratégies)
25. Implantation de venteprivée.com aux USA
Venteprivée s’est récemment implanté aux Etats-Unis en créant un partenariat avec
Amex. Aujourd’hui, le chroniqueur New Yorkais Ilan Abehessara, CEO de
Producteev (logiciels de gestion de projets web) fait un point sur la situation…
(channelbiz.fr)
26. TOP 15 des sites de e-commerce en 2011
(en France)
9ème
place
27. Ventes sur internet : la croissance se
maintient au 1er trimestre 2012
Une enquête de la Fédération du E-commerce et de la Vente A Distance (FEVAD)
auprès de 104 000 sites marchands indique que plus de 10 milliards d’euros ont
été dépensés sur internet au cours du trimestre. Une croissance des ventes en
ligne de l’ordre de 24% par rapport au 1er trimestre 2011.
