Les 5 points_cles_pour_maitriser_un_marche

Version du 23/11/2012 1
5 points clés pour maîtriser
son marché ou en conquérir
de nouveaux

Version du 05/06/2014
Pourquoi vous proposer ce livre blanc ?
Vous souhaitez développer votre activité ou conquérir de nouveaux marchés en France et à
l’international ? Améliorer le positionnement de votre entreprise sur son marché ? Réduire
les incertitudes et les risques dans un contexte de crise ? Vous désirez valider les attentes et
besoins de vos futurs clients ?
Les experts SVP vous proposent 5 questions clés auxquelles vous devez répondre avant de
vous lancer.
Avant tout, qu’est-ce qu’un marché ? C’est la rencontre entre une offre et une demande, une
interaction qui implique plusieurs types d’intervenants : des fabricants, des distributeurs qui
proposent des biens ou services et des clients.
Analyser son marché est une étape incontournable dans l’élaboration d’une stratégie
marketing et commerciale.
L’analyse d’un marché soulève de nombreuses difficultés : comment évaluer sa taille ?
Quels sont les acteurs de l’offre ? Quels facteurs influencent l’offre et la demande ?
Comment est composée la demande et qu’attendent les utilisateurs ?

A ces questions de fond, s’ajoutent les problématiques liées à la méthodologie : comment
recueillir des informations fiables et objectives (chiffres clés, acteurs, réglementation…) ?
Comment traiter et analyser les informations collectées ? Comment, à partir de celles-ci,
établir un diagnostic qui vous mènera à une prise de décision ?
Les experts SVP vous présentent leur méthodologie et posent les questions
indispensables à la maitrise d’un marché.

Sommaire
I. Connaissez-vous la taille de votre marché et ses évolutions ?..................................... 5
II. Etes-vous informé des tendances du secteur et des derniers faits marquants ?........... 7
III. Avez-vous identifié les intervenants qui constituent l’offre et étudié leur stratégie ? 10
IV. Possédez-vous des informations sur les clients de votre marché et leurs principales
attentes ? ....................................................................................................................... 14
V. Qu’est ce qu’une synthèse marché ? ........................................................................ 18
A. Quelle est la méthode de production d’une synthèse marché SVP ?.......... 19
B. Quelles sont les fonctions intéressées et leurs besoins ?............................ 20
VI. Une sélection de synthèses marché SVP par secteur d’activité.................................. 21
VII. Annexe. Synthèse marché SVP : exemple de livrable................................................ 26

I. Connaissez-vous la taille de votre marché et ses évolutions ?
L’analyse quantitative d’un marché permet de définir la taille, la structure et les tendances
d’évolution d’un produit ou service. Il s’agit d’évaluer les ventes d’un produit ou service sur
une période et une zone géographique données.
Un marché peut être mesuré en volume (tonnes, unités...), selon la quantité de produits ou
services fabriqués ou commercialisés. Dans certains cas, pour les services notamment, des
unités de mesure spécifiques sont utilisées, comme les nuitées pour les hôtels ou les
« kilomètres-voyageurs» pour le transport des personnes.
Conjointement à la mesure du marché en volume, il est nécessaire de mesurer un marché
en valeur, soit le total des sommes dépensées par les clients.
Enfin la croissance d’un marché se mesure par l’évolution en pourcentage des quantités
vendues ou du chiffre d’affaires sur une période déterminée.

Exemple : pourquoi vos ventes diminuent-elles ?
Vous êtes un directeur des ventes et votre entreprise commercialise depuis plusieurs
années des composants électroniques servant à la fabrication de pompes à chaleur. Vous
avez remarqué depuis quelques temps une baisse des commandes de la part de vos
principaux clients.
Parmi les questions à vous poser et au delà de la qualité de votre prestation et de votre
activité, il est nécessaire de vérifier de manière plus large la cause de cette baisse. Vous
êtes-vous dernièrement intéressé à l’activité de vos clients ? Ce phénomène semble toucher
plus d’une entreprise, vos commerciaux vous font part de difficultés rencontrées pour
maintenir le niveau des commandes.
La baisse soudaine des ventes de pompes à chaleur entre 2008 et 2010 vous apporte une
information précieuse : vos clients subissent aujourd’hui des difficultés à vendre leurs
produits donc indirectement les vôtres.
Ce constat va vous permettre d’agir en conséquence en identifiant par exemple de nouveaux
secteurs clients potentiels ou en vous rapprochant de vos clients pour vous assurer de la
pérennité de vos relations commerciales.
PAC&Clim’Info, dernières données disponibles, août 2012

II. Etes-vous informé des tendances du secteur et des derniers faits
marquants ?
Un marché est soumis à des influences diverses en provenance de son environnement. Les
intervenants doivent adapter leur offre à des facteurs extérieurs :
o Technologiques qui correspondent aux innovations développées par les
intervenants
o Institutionnels et réglementaires : intervention de l’état et des pouvoirs publics
sous différentes formes
o Economiques, démographiques et sociaux, culturels
Exemple : analyse de facteurs réglementaires
Vous avez entendu parler de la « RT 2012 » et de l’impact qu’elle pourrait avoir sur votre
activité ou celle de vos clients. Afin d’éviter les risques et de vous permettre d’anticiper les
changements, vous devez être informé de toute nouvelle réglementation susceptible
d’impacter votre marché.
Réglementationthermique2012
«RT2012»
Ministère de l’écologie, du développement durable et de l’énergie- ADEME

L’entrée en vigueur de la RT 2012 a constitué un nouvel enjeu pour les acteurs intervenant
dans la conception des bâtiments. Le calcul du Bbio notamment, a obligé les concepteurs à
orienter leurs projets dans une démarche nouvelle nécessitant des savoir-faire nouveaux.
Exemple : analyse de facteurs technologiques
Vous êtes fabricant de produits électroniques à valeur ajoutée. Vous consultez régulièrement
la presse professionnelle. Vous vous étonnez de retrouver souvent l’expression « l’Internet
des objets », qui apparaît comme une innovation majeure et une opportunité pour les
entreprises de votre secteur notamment. Vous avez donc besoin de comprendre ce nouveau
marché et ce qu’il implique afin de pouvoir anticiper et de vous positionner le plus en amont
possible.
La connaissance des évolutions techniques actuelles et futures est primordiale à la bonne
compréhension d’un marché et doit alimenter votre réflexion sur l’opportunité d’investir dans
ce marché ou de vous abstenir.
• Suivi d’équipements
• Gestion de flottes
• Optimisation de la
chaîne de production
• Gestion des
inventaires
• Compteurs
intelligents (Eau, gaz,
électricité)
• Systèmes électriques
intelligents
• Voiture connectée
• Information produit
en temps réel
• Réalité augmentée
• Diagnostic à distance
• Propriété/historique
de l’objet
Le marché actuel
Prochaines évolutions
Les projets d’aujourd’hui
Le marché de demain
Temps
l
Taille du marché

Votre marché est impacté par des facteurs technologiques ? Réglementaires ?
Economiques ? Démographiques ? Sociaux ? Culturels ?
Comment analyser l’environnement de votre marché ?
Echangez gratuitement avec un analyste marché !
http://offre-synthese.svp.com/entretien-lb-marche

III. Avez-vous identifié les intervenants qui constituent l’offre et étudié leur
stratégie ?
Il est essentiel de connaître les différents intervenants qui constituent l’offre d’un marché et
les rapports de forces qui s’exercent entre eux.
Les acteurs qui composent un marché peuvent être, pour votre entreprise :
1) Des concurrents
2) Des fournisseurs
3) Des distributeurs
1) Les concurrents
o Directs qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres
o Indirects qui proposent une offre proche composée de produits différents
o De substitution qui proposent une offre proche, composée de produits ou
services différents mais pouvant se substituer aux vôtres
L’intensité et la structure concurrentielle d’un marché est variable. Il peut être concentré, ne
comptant qu’un faible nombre d’acteurs ou fragmenté, composé d’une multitude
d’entreprises. On parle également de marchés ouverts c'est-à-dire faciles à pénétrer pour un
nouvel entrant et de marchés fermés, disposant de barrières importantes à l’entrée.
L’analyse de l’intensité concurrentielle d’un marché est importante pour évaluer son
attractivité mais aussi les différentes forces qui l’animent.
L’analyse de Porter permet d’identifier les cinq forces qui déterminent la structure
concurrentielle d’un marché. La maîtrise de ces cinq forces permet à votre entreprise de
posséder un réel avantage concurrentiel.

L’analyse des cinq forces de Porter
2) Les fournisseurs
L’identification de vos fournisseurs et leur étude permet de mettre en évidence la position à
adopter à leur égard. Vous serez à même de comparer leur santé financière, leurs axes de
développement et leurs attitudes vis-à-vis de leurs clients et concurrents.
Menace des
nouveaux
entrants
Danger des
produits de
substitution
Attitudes
des clients
Position des
fournisseurs
Pression des
concurrents

3) Les distributeurs
La relation entre producteurs et clients peut être directe, mais également composée
d’intermédiaires : courtiers, grossistes, centrales d’achat...
La compréhension de la structure des circuits de distribution est déterminante pour maîtriser
un marché et les rapports de force qui peuvent s’y exercer.
Les trois principaux circuits de distribution
Producteurs
Grossistes
Clients
Distributeurs
Distributeurs

Exemple : comment vous inspirer de la stratégie de vos concurrents ?
Vous êtes une agence de développement régionale et accompagnez un de vos clients dans
le développement de son activité. Vous devez être force de proposition et lui faire remonter
des pistes de développement pertinentes.
Avez-vous pensé à étudier la stratégie de ses concurrents ? Avez-vous mené des
investigations sur leur stratégie de développement, leurs nouveaux produits, innovations et
même clients ?
Un benchmark de la concurrence vous permet, à partir de critères que vous définissez, de
comparer une entreprise à ses concurrents. Tous les intervenants ont renforcé le
développement de leur activité à l’international ? Cette stratégie s’est traduite par une
augmentation de leurs ventes ? Fort de ce constat, vous pourrez proposer à votre client de
l’accompagner dans le développement de nouvelles filiales à l’étranger.
Un chiffre d’affaires en
augmentation. Est-ce le
cas pour votre entreprise
également ?
La création d’une filiale en
Europe de l’Est. Avez-vous mis
en place une stratégie de
développement à
l’international ?
Des investissements en R&D grâce à
l’obtention d’un Crédit Impôt
Recherche (CIR). Avez-vous réalisé
ce type d’investissements ? Vous
êtes-vous renseigné sur l’obtention
d’un CIR ?

IV. Possédez-vous des informations sur les clients de votre marché et leurs
principales attentes ?
L’analyse de la demande peut être réalisée de manière quantitative et qualitative. Le nombre
d’acheteurs et leur nature varie fortement d’un marché à l’autre, notamment en fonction des
marchés business to business et business to consumer.
Analyser les clients d’un marché revient à étudier :
 leur composition : qui consomme ?
 leur comportement et habitudes de consommation
 leurs motivations : besoins, motivations et freins
Exemple : quels sont les comportements d’achats et les attentes de vos futurs clients ?
Vous souhaitez développer votre activité basée sur les télécommunications en proposant
des produits destinés exclusivement aux seniors. Votre offre concerne actuellement un
public plus large et vous n’avez que très peu de connaissances sur les comportements et les
attentes de la population des seniors en France.
L’étude des habitudes de consommation actuelles des seniors vous renseigne notamment
sur les prescripteurs, les circuits de distribution et les principales attentes.
Les circuits de distribution
Les prescripteurs
Les principales
attentes

Besoin d’étudier les principaux clients d’un marché ?
Bénéficiez d’un entretien gratuit avec un analyste marché !
V. Avez-vous réellement identifié les opportunités et les menaces
inhérentes à votre secteur ?
Au terme de l’analyse externe (votre marché) et interne (votre entreprise), il convient de
mettre en avant les points essentiels qui feront apparaître les problèmes à résoudre et la
stratégie à mettre en place en priorité.
L’analyse SWOT est un outil qui permet cette synthèse sous la forme de deux tableaux, l’un
reprenant les opportunités et les menaces identifiées au cours de l’analyse du marché,
l’autre, les forces et les faiblesses de votre entreprise.
L’acronyme « SWOT » provient des initiales des termes anglais Strenghts, Weaknesses,
Opportunities et Threats.
Votre entreprise
Analyse interne
Votre marché
Analyse externe

Les forces sont les aspects positifs internes que contrôle votre entreprise et sur lesquels elle
peut agir directement : capacité d’innovation, croissance, qualité du produit ou service, force
de vente...
Les faiblesses sont les aspects négatifs internes également contrôlés par votre entreprise et
pour lesquels il existe des marges d'amélioration : faible notoriété ou compétitivité, présence
commerciale réduite...
Les opportunités sont les facteurs externes dont votre entreprise peut bénéficier : marché en
croissance ou à potentiel, nouvelles technologies, réglementation favorable...
Enfin, les menaces sont les obstacles ou limitations extérieures, qui peuvent empêcher ou
limiter le développement de votre activité : forte concurrence, apparition de nouveaux
acteurs, mauvaise conjoncture économique, réglementation défavorable...
Une analyse SWOT n’a pas pour objectif d’être exhaustive. Elle permet de reprendre
uniquement les faits majeurs afin d’identifier les actions prioritaires. Elle correspond à la
dernière étape de l’analyse et la première étape des recommandations.

Exemple : analyse externe du marché brésilien
Vous envisagez de développer votre activité de traitement des déchets ménagers à
l’international et plus particulièrement au Brésil. Vous souhaitez connaître les opportunités et
menaces spécifiques au marché brésilien de la gestion des déchets.
Voici ce que représente concrètement l’analyse des opportunités et des menaces inhérentes
au secteur :
Vous souhaitez obtenir une analyse SWOT pour votre entreprise ?
Bénéficiez d’un entretien gratuit avec un analyste marché !

VI. Qu’est-ce qu’une synthèse marché ?
La synthèse marché SVP vous donne accès à des experts spécialisés dans le traitement et
le décryptage de données économiques, financières et marketing.
Il s’agit d’un rapport détaillé, rédigé sur mesure et à votre demande par nos experts pour
valider vos décisions stratégiques et assurer la pérennité de votre entreprise.
SVP vous apporte une synthèse personnalisée en fonction de vos besoins.
Vous souhaitez par exemple :
- Lancer une gamme de produits
- Développer un nouveau marché
- Connaître les évolutions technologiques d'un secteur
- Connaître les enjeux du marché sur lequel vous évoluez
- Maitriser votre environnement marché
Nos experts analysent votre marché et vous apporte toutes les informations indispensables :
- L'essentiel du marché - Le mix marketing
- Les données économiques - Les enjeux du marché
- Les tendances et faits marquants du marché - Analyse de Porter
- Les principaux acteurs - Analyse SWOT
- Les cibles

A. Quelle est la méthode de production d’une synthèse marché SVP ?
Processus de fabrication
• Apport de savoir-faire et de compétences
techniques sur le secteur : acteurs,
technologies, réglementation.
• Recherches en collaboration avec le chargé
de recherche
• Collecte des informations : base de données,
investigations auprès des fédérations, des
organismes publics et privés
• Analyse et recoupement de l’information
• Mise en perspective de l’information
• Structuration et représentation graphique
des informations recueillies
• Rédaction du livrable
Utilisateurs

Version du 23/11/2012 20
B. Quelles sont les fonctions intéressées et leurs besoins ?
Fonctions cibles et types de demande par fonction
Directeur des achats
• Mise en concurrence de
fournisseurs pour l’achat de
prestations en voyages d’affaires,
en restauration collective, en
formation (e-learning)
Directeur marketing
• Benchmark de la concurrence
sur son marché
• Renforcement de
l’argumentaire commercial
destiné à la force de vente
• Stratégie marketing : définition
et étude de nouvelles cibles
Directeur général
• Mise en place d’une démarche
de prospection commerciale
auprès d’une nouvelle cible
• Recherche d’axes de
diversification
Directeur administratif et
financier
• Développement de l’activité à
l’international
• Mesure du potentiel
commercial d’un nouveau
marché à adresser
Chargés de mission économique
(collectivités locales)
• Connaissance du secteur pour
l’aide à la réalisation d’un projet
d’intérêt public
• Connaissance du marché pour
favoriser l’implantation d’une
entreprise sur un territoire
Chargés d’affaires
(fonds d’investissement)
• Connaissance des opportunités
du marché sur lequel se
positionne une société afin d’y
investir

Version du 23/11/2012 21
VII. Une sélection de synthèses marché SVP par secteur d’activité
Les experts SVP ont déjà réalisé près de 300 synthèses marché. Nos synthèses vous
permettent de connaître les informations essentielles de votre secteur d’activité et ainsi
vous conforter dans vos prochaines décisions stratégiques.
Voici un panel des sujets traités :
Secteur Exemples de synthèses marché
Automobile
Le commerce en ligne de pièces détachées pour l'automobile en France
Le lavage automobile en France
La location voiture courte durée en France
L’automobile en Australie
Les équipementiers aéronautiques en France
Banque-assurances
La banque de détail en France
Courtage en assurance pour téléphone mobile en France
L'extension de garantie produits bruns blancs gris en France
Biens de
consommation
Les pèse-personnes en Europe
La distribution de jouets en France
Les articles de cuisine en France
Les jeux et Jouets en France
Chimie-Plastiques &
Papier
Le traitement des déchets en Polynésie
Le traitement des déchets industriels banals en France
Les terres rares dans le monde
L’anhydrite en France
La dépollution des sols en France

Besoin d’une analyse sur votre marché ?
Demandez un entretien gratuit avec un expert SVP !
Café Hôtellerie
Restauration
Les CHR en France
Les bars à soupe en France
La restauration rapide en France
La restauration traditionnelle en France
L'hôtellerie en France
Conseil & Services
aux entreprises
Le e-learning en France
La veille réglementaire en France
Le mobilier de bureaux dans le monde
Le financement de matériel informatique en France
La location vêtements de travail dans le monde
Construction-
Bâtiment &
Logement
Les tableautiers en France
La robinetterie de bâtiment en France
L’éclairage en France
La construction de bâtiments en France
La rénovation de l'habitat en France
Défense &
Aéronautique
La défense en France
Les batteries à application militaire en France
L’industrie de l'armement et les pôles de compétitivité défense en France
Les satellites en Inde, aux Etats-Unis en Europe et au Japon
L'aéronautique dans le Sud-Ouest

Distribution de détail
La distribution des parfums et produits de beauté en France
Les supérettes asiatiques en France
La Vente A Distance en France
La distribution des compléments alimentaires et produits diététiques en
France
La distribution de cosmétiques en France
Bénéficiez gratuitement d’un entretien avec un analyste marché !
Industrie
L'acier en Europe
La mécanique de précision en France
L’imprimerie en ligne en France
La sous-traitance électronique en France
La distribution de matériel électrique en France
Luxe-Beauté-Mode-
Déco
Le textile habillement Brésil
Les cosmétiques en France
Le prêt-à-porter en France
Les instituts de beauté en France
La distribution lingerie en France

Médias &
télécommunications
La téléphonie mobile en France
Le M2M en Europe (machine to machine)
Le e-commerce et Internet au Brésil
Le cloud computing en France
La domotique en France
Santé (biens et
services)
Les maisons de retraite en France
La santé animale en France
Les établissements de santé privés en France
Les greffes et prélèvements d'organes en France
Le façonnage et l'industrie pharmaceutique dans le Monde
Sécurité
Les extincteurs en France et en Europe
L’éclairage de sécurité France
Les EPI dans le monde
Les petits équipements de sécurité en France
Les chaussures de sécurité en France
Demandez un entretien gratuit avec un expert SVP !

Services à la
personne & Loisirs
Les services à la personne en France
Le drive en France
Les jeux en ligne gratuits en France
Les centres de remise en forme en France
Les paris et jeux en ligne en France
Services collectifs &
Energies
L'éolien en France
Les énergies renouvelables en France
L’exploitation pétrolière au Brésil
Le gaz industriel dans le monde
L'électricité d'origine renouvelable en Afrique
Transport -
Logistique &
Conditionnement
Les bateaux pneumatiques et semi rigides en France
Le transport frigorifique en France
L’emballage et le transport de matières dangereuses en France
Les hélicoptères en France
La messagerie express en France
Les experts SVP rédigent également des synthèses marché sur d’autres secteurs : la grande
distribution, l’immobilier…
Bénéficiez gratuitement d’un entretien avec un analyste marché !

VIII. Annexe. Synthèse marché SVP : exemple de livrable

Réalisée le 30 août 2013
LES PLASTIQUES BIOSOURCÉS DESTINÉS AUX
EMBALLAGES ALIMENTAIRES

2
• Vous êtes acheteur au sein d’un groupe agroalimentaire
français.
• Vous cherchez à diversifier les contenants alimentaires
associés à vos produits afin de respecter davantage leur
qualité et d’alléger vos coûts.
• Afin d’apprécier l’opportunité des différents emballages
alimentaires et notamment de ceux en plastique, vous avez
souhaité faire un état des lieux du secteur des plastiques
biosourcés utilisés pour les emballages primaires.
• Vous nous avez sollicités dans le but d’obtenir des
informations sur ce secteur dans le monde et plus
précisément :
– les chiffres clés du marché,
– les tendances et nouvelles technologies,
– les principaux acteurs impliqués dans la phase de
plasturgie des produits,
– les critères de consommation,
– les enjeux du marché.
• Notre démarche pour la réalisation de cette synthèse marché
a été la suivante :
– des recherches ont été effectuées dans nos bases de
données ainsi qu’auprès des professionnels du secteur,
– un de nos experts spécialisé dans le secteur de la chimie
a validé, enrichi et mis en perspective l’ensemble de ces
informations,
– ces données ont ensuite été traitées et recoupées par l’un
de nos analystes marché.
• Définition du secteur et périmètre de la synthèse :
– les emballages propres au contact alimentaire et issus du
plastique biosourcé (fabriqué à partir de ressources
renouvelables agricoles ou forestières), et classifié sous
le terme de bioplastique*.
– le périmètre de cette synthèse est mondial.
• Vous trouverez dans cette synthèse marché les éléments
suivants :
– des données de capacité de production des
bioplastiques,
– les tendances et faits marquants du secteur,
– les secteurs clients du bioplastique avec un focus sur
l’industrie de l’emballage,
– les menaces et opportunités inhérentes au marché.
LES PLASTIQUES BIOSOURCÉS DESTINÉS AUX EMBALLAGES
ALIMENTAIRES
*2 notions distinctes inhérentes au terme « bioplastique » :
• origine de la ressource (matériau biosourcé),
• gestion de fin de vie (caractère biodégradable/compostable)

3
L’essentiel
Données économiques
Tendances et faits marquants
Les enjeux du marché
Acteurs
Clients
ALIMENTAIRES

4
ALIMENTAIRES
L’essentiel
Le marché
• 0,006% de l’espace agricole mondial utilisé pour la
production de bioplastiques en 2011.
• 5 779 000 tonnes de capacité de production mondiale de
bioplastiques estimées en 2016.
• L’ascendance de l’Asie et de l’Amérique latine sur la
production mondiale de bioplastiques d’ici 2016.
Les tendances et faits marquants
• Le secteur des bioplastiques en Europe : une priorité pour
la Commission européenne.
• Une compétitivité moindre des plastiques biosourcés par
rapport aux plastiques conventionnels.
• Le défi des industriels de la gestion de fin de vie des
matériaux biosourcés.
Les acteurs
• Des intervenants spécialisés dans la production de
granulés de bioplastiques à base d’amidon et de PLA, de
petite taille, avec un dernier résultat net négatif pour la
plupart.
Les clients
• Les emballages : premier secteur client de la production
mondiale de bioplastiques avec 37,7% de part de marché
en 2011 contre 7,1% pour les produits plastique de
restauration en 2011.
• la domination de la consommation des plastiques biosourcés
par les industriels de l’emballage et notamment de
l’emballage primaire,
• l’estimation de forte croissance de la capacité de production
mondiale des bioplastiques d’ici 2016,
• le soutien de la filière bioplastique en Europe par la
Commission européenne à travers le programme de
financement « Horizon 2020 ».
Compte tenu de votre volonté de diversification de matériaux
plastiques et des données disponibles, nous considérons que
le marché présente les opportunités suivantes :

5
L’essentiel
Acteurs
Clients
ALIMENTAIRES

6
L’augmentation des capacités de production mondiale de
bioplastiques à horizon 2016
• 0,006% de l’espace agricole mondial utilisé pour la
production de bioplastiques en 2011.
→ Une augmentation de cette part d’ici 2016 pour atteindre
0,022% de l’espace agricole mondial.
• 5 779 000 tonnes de capacité de production mondiale de
bioplastiques estimée en 2016.
→ Une capacité de production mondiale des bioplastiques
quasiment multipliée par cinq entre 2011 et 2016.
• Une estimation de capacité de production de 776 000 tonnes
de plastiques biodégradables en 2016, soit 13% de
l’ensemble des bioplastiques.
ALIMENTAIRES
Les données économiques
L’ascendance de l’Asie et de l’Amérique latine sur la
production mondiale de bioplastiques d’ici 2016
• L’Asie et l’Amérique latine : premières régions de production
des bioplastiques estimées en 2016 avec respectivement
46,3% et 45,1% de la capacité totale.
→ Une augmentation respective de 11,7 et de 12,3 points de
la part de marché de ces régions entre 2011 et 2016 aux
dépend de l’Europe et de l’Amérique du nord.
226 342 486 776
23
674 675
5 003
2009 2010 2011 2016
Capacité de production mondiale des bioplastiques
(en milliers de tonnes)
Biodégradable biosourcé non-biodégradable
Source : European Bioplastics – Institute for Bioplastics and Biocomposites Octobre 2012, dernières données disponibles
34,6%
32,8%
18,5%
13,7%
0,4%
Répartition de la capacité de production mondiale de bioplastiques
par zone géographique en 2011 et 2016
Asie
Amérique du sud
Europe
Amérique du nord
Australie
46,3%
45,1%
4,9%
3,5%
0,2%
2011
2016

7
Une production de bioplastiques dominée par le Bio-PET
• L’essentiel de la capacité de production mondiale des
bioplastiques destinée au Bio-PET avec 38,9% de parts en
2011.
• 16,1% de la capacité de production mondiale de
bioplastiques en 2011 réalisée à partir d’acide polylactique
(PLA) contre 11,3% à partir de matériau à base d’amidon.
Une part encore faible des bioplastiques sur la production
mondiale de l’ensemble des plastiques en 2013
• Une estimation de 270 millions de tonnes de plastique de
tous types produites dans le monde en 2013.
→ 1 603 000 tonnes de capacité de production de
bioplastiques la même année, soit 0,6% du total de la
production de plastique.
ALIMENTAIRES
Les données économiques
Evolution de la capacité de production mondiale des différentes
résines biosourcées (2010-2013)
Source : Ademe 2011, dernières données disponibles
38,9%
17,2%
16,1%
11,3%
10%
2,4%
1,6%
1,6%
0,9%
Répartition de la capacité de production des bioplastiques
par type en 2011
Bio-PET Bio-PE
PLA Matériau base Amidon
Polyesters biodégradables Cellulose régénérée*
Bio-PA PHA
Autres
Source : European Bioplastics – Institute for Bioplastics and Biocomposites
Octobre 2012, dernières données disponibles

8
L’essentiel
Acteurs
Clients
ALIMENTAIRES

9
L’innovation en matériaux biosourcés maîtrisée par les
États-Unis et le Japon
• Les États-Unis et le Japon : leaders de l’innovation en
matière de résines biosourcées en 2011.
→ La mise en place du « BioPreferred Program » par les
Etats-Unis dans le but de développer la production et
l’utilisation des plastiques biosourcés.
Le secteur des bioplastiques en Europe : une priorité
pour la Commission européenne
• Le marché des bioplastiques désigné comme marché
porteur par la Commission européenne, et capable de
faire évoluer rapidement la « bio-économie » en Europe :
– des initiatives de soutien de la compétitivité de la
filière bioplastique européenne à travers le
programme de financement « Horizon 2020 »
destiné à l’innovation,
– le lancement d’un Partenariat Public Privé (PPP) sur
les industries biosourcées, validé par la Commission
européenne le 10 juillet 2013.
→ 1 milliard d’euros de fond européen et
2,8 milliards d’euros de financements privés
levés afin de « réindustrialiser » l’Europe dans le
domaine du biosourcé via le consortium BIC
réunissant une quarantaine de membres parmi
l’industrie, les pôles de compétitivité et les
clusters.
ALIMENTAIRES
Les tendances du marché et faits marquants
Capacités de production mondiales de résines biosourcées par zone
géographique et typologies de ressources (2011)
Source : Ademe 2011, dernières données disponibles

10
Une différenciation notoire de certains matériaux
biosourcés
• Le secteur des polymères biosourcés principalement tiré
d’ici 2020 par :
– le polyéthylène téréphtalate (PET),
– les PLA et PHA biosourcés.
→ Une production des PLA et PHA qui devrait être
multipliée par quatre.
• Le PEF, un des plastiques biosourcés les plus prometteurs
en termes d’applications, capable :
– de réduire les émissions de CO2 entre 46% et 54%,
– d’économiser entre 43% et 51% de combustibles
fossiles. (Source : Utrecht University’s Department of
Science 2012)
→ Un matériau très utilisé pour la production de bouteilles,
de fibres et de films plastiques et pouvant remplacer à
90% le plastique pétrochimique.
• Des investissements destinés aux polymères biosourcés qui
seront réalisés essentiellement en Asie et en Amérique
latine, du fait :
– d’un accès privilégié aux matières premières,
– d’un cadre politique plus favorable.
• Le secteur des plastiques biosourcés fortement « boosté »
par la diminution des ressources fossiles.
Des plastiques pétrochimiques plus compétitifs
• Une compétitivité moindre des plastiques biosourcés par
rapport aux plastiques conventionnels, en termes de :
– coûts,
– performances techniques.
→ Un secteur en phase de développement rapide mais
toujours à l’état de « niche » et non maîtrisé par
l’ensemble de la chaîne de production.
• Des fourchettes de prix variant selon le type de plastique
biosourcé.
ALIMENTAIRES
Fourchettes indicatives de prix des matières plastiques
par type en 2011
Source : Institut Supérieur de Plasturgie d’Alençon Octobre 2011,
dernières données disponibles
Source : Nova Institute 2013
€/kg
PE 0,8 - 1,1
PP 1,0 - 1,1
PS 1,0 - 1,1
PVC 1,0 - 1,5
PET 0,9 - 1,1
PLA 3,0 - 4,0
PHA 5,0 - 6,0
Amidon 1,0 - 1,5
PBS 4,5 - 5,0
Bioplastiques

11
Un défi écologique pour la filière des bioplastiques
• Un impact environnemental relativement similaire entre les
plastiques issus de la pétrochimie et biosourcés, malgré le
caractère renouvelable de ces derniers, du fait :
– d’une production nécessitant de l’énergie, de l’eau et
divers process de fabrication,
– d’une gestion de la fin de vie des produits dérivés du
plastique biosourcé encore précaire en l’absence d’une
filière de collecte et de recyclage dédiée.
→ Des plastiques difficilement recyclables car de petite
taille et mélangés à d’autres matières plastiques ou
bien même complexés à d’autres matériaux non
renouvelables.
→ Des matériaux ne répondant pas encore au
principe C2C (« craddle to craddle ») tels que les
matières pétrochimiques.
• Le défi des industriels de la gestion de fin de vie des
matériaux biosourcés, à l’origine de projets tels que :
– le groupe Danone se fournissant uniquement en pots
en PLA auprès de NatureWorks pour sa marque Activia
en Allemagne,
– la collaboration de NatureWorks avec les industries
consommatrices à travers sa marque Ingeo afin de
proposer de nouvelles options de fin de vie des
produits.
Des matériaux biosourcés à base d’amidon détenant de
nombreux avantages
• Les matériaux à base d’amidon présentant les
caractéristiques suivantes :
– bonnes propriétés mécaniques et excellente propriété
barrière,
– insoluble dans l’eau froide,
– antistatique,
– procédé par soufflage, injection, extrusion,
– supporte des températures élevées allant de 120 à
180°C.
Le PLA, un des premiers plastiques biosourcés utilisés
• Les avantages du PLA :
– matière compostable pouvant convenir à des
applications durables,
– capable de se substituer au PET pour certaines
applications,
– bonne perméabilité aux gaz et à l’humidité,
– procédé par injection, extrusion,
– supporte des températures élevées de 170 à 210°C.
ALIMENTAIRES

12
ALIMENTAIRES
L’essentiel
Acteurs
Clients

13
Méthodologie du choix des acteurs
• Les sociétés identifiées ont été sélectionnées selon le
critère suivant :
 producteurs de granulés de bioplastiques à base
d’amidon, de PLA et d’éthanol issu de canne à sucre
pour des applications en injection, extrusion et
thermoformage dans l’industrie de la plasturgie.
• Autres intervenants de la filière amidon identifiés :
– Bioresins (UK)
– Sphere (France)
– Vegeplast (France)
– Plantic (Australie)
– Earthsoul India (Inde)
– Wuhan Huali (Chine)
– Harbin Livan (Chine).
• Autres intervenants de la filière PLA identifiés :
– Pyramid Bioplastics (Suisse)
– Synbra Technologies (Pays-Bas)
– Teijin Ltd (Japon)
– Zhejiang Hisun Biomaterials.
Acteurs sélectionnés
(Classement par ordre alphabétique)
Raison sociale Dernier résultat net
BIOP -437 k€ (2010)
BIOTEC 1 439 k€ (2011)
BRASKEM -273 M€ (2012)
CEREPLAST -22,86 M€ (2012)
FKUR 698 k€ (2012)
FUTERRO -7,46 M€ (2012)
LCI-LIMAGRAIN 1 136 k€ (2012)
NATUREWORKS LLC Non communiqué
NOVAMONT 2 798 k€ (2011)
RODENBURG -550 k€ (2012)
Principaux acteurs

14
Eléments financiers
• Chiffre d’affaires : nc
• Résultat net 2010 : -437 k€ (estimation)
• Effectif 2013 : 12 personnes
Offre
• Granulés de bioplastique à base d’amidon sous la marque
commerciale BIOPAR pour injection soufflage (bouteilles),
extrusion (films), moulage par injection et thermoformage
Implantation
• Siège social situé à Dresde en Allemagne.
Eléments de stratégie
• Fondée en 2002
• Capacités de production (2013) : 20 000 tonnes par an
• Communique très peu par voie de presse
Eléments financiers 2011
• Résultat net : 1 439 k€
• Effectif : 30 personnes
Offre
Bioplast pour injection (pièces moulées), extrusion (films plats
et soufflés) et thermoformage.
Implantation
• Siège social situé à Emmerich en Allemagne
• Capacités de production (2013) : 50 000 tonnes par an
• Certifié ISO 9001 et ISO 14001
• Rachat en octobre 2012 de 50% des actions Biotec Holding
GmbH, société-mère de Biotec, par le groupe Sphere (France)
 Cette vente par le groupe BIOME correspond à sa
stratégie de développement de produits à plus haute
valeur ajoutée,
 Le vendeur considère que Biotec évolue sur un marché
déclinant et incertain.
• Sphere se félicite du rachat de la totalité des parts de Biotec,
« premier producteur de plastique à partir de matières
premières biodégradables grâce à ses 200 brevets »
 Correspond à sa stratégie de développement de la
recherche pour produire des plastiques à base de
matières végétales car Sphere constate que sa clientèle
est sensible à cette démarche.
Principaux acteurs
BIOP - Biopolymer Technologies AG BIOTEC - Biologische Naturverpackungen GmbH & Co. KG

15
• Chiffre d’affaires : 35,5 Mds de BRL soit 13,13 Mds d’€
• Résultat net : -738 M BRL soit -273 M€
• Effectif : 7 364 personnes
Offre
• Granulés de bioplastiques à base d’éthanol issu de cannes à
sucre, « Green Polyethylene » pour des applications et des
procédés de transformation identiques à ceux du polyéthylène
issu de la pétrochimie. Introduction sur le marché en 2010.
• Matières plastiques issues de la pétrochimie : PE, PP, PVC.
• Chimie et pétrochimie.
Implantation
• Siège social situé à Sao Paulo au Brésil
• 36 unités de productions au Brésil, aux USA et en Allemagne
• Entités commerciales en Amérique latine, aux Pays-Bas et à
Singapour
• Création en 2002. La société a été constituée par le
regroupement de 6 entreprises : Copene, OPP, Trikem
Nitrocarbono, Proppet and Polialden.
• Capacité de production de « Green polyéthylène » filière
bioéthanol de canne à sucre : 200 000 tonnes par an.
• 100 millions de US$ d’investissement pour la production de
« Green Polypropylene ».
• Capacités attendues à partir de 2013 : 30 000 tonnes par an.
• Plus de 650 brevets déposés.
• 2012 :
– Dans le domaine du « green plastic », basé sur l'éthanol,
de nouvelles relations ont été forgées avec des clients
comme Kimberly-Clark, DuPont, Tigre, L'Occitane,
Tecnaro, Plantic et Faber-Castell.
– Se plaint d’un contexte économique de crise internationale
entrainant la contraction des marchés du groupe et des
répercussions sur les performances commerciales.
– A conclu les deux projets d'expansion de capacité
planifiés pour la période :
 les nouvelles unités industrielles, une pour la
production de PVC située dans l'état d’Alagoas et
une autre pour la production de butadiène dans
l'état de Rio Grande Do Sul.
• Objectifs principaux pour 2013 :
– Stimuler la compétitivité en renforçant les partenariats
avec les clients et avec les acteurs de la chaine d’activité
pétrochimique et plastique du Brésil,
– Maintenir la position de leader sur le segment des
thermoplastiques au Brésil en augmentant sa part de
marché domestique,
– Rechercher l’amélioration du résultat opérationnel en
poursuivant les réductions des coûts.
Principaux acteurs
BRASKEM

16
• Chiffre d’affaires : 894 k$ soit 678 M€
• Résultat net : -30,16 M$ soit -22,86 M€
Offre
• Granulés de bioplastique à base d’amidon (maïs, blé, pomme
de terre) sous les marques Cereplast Compostables,
Cereplast Sustainables pour l’extrusion, le moulage par
injection et injection soufflage et le thermoformage.
Implantation
• Siège social situé à Seymour (IN) aux Etats-Unis.
• Usine de production à Seymour (IN) aux Etats-Unis d’une
capacité de production de 35 000 tonnes par an.
• Siège Européen à Bonn en Allemagne.
• Fondée en 2001.
• A déposé en mai 2013 une demande de brevet aux USA pour
des biopolymères à base d’algues.
• A remporté en 2009 le prix des technologies émergentes dans
le domaine des matériaux de la part de la Society of Plastics
Engineers.
• Capacité de production bioplastiques 2013 : 22 000 tonnes.
Principaux acteurs
CEREPLAST
• 2012 :
– A réduit ses effectifs de 46 personnes à 16 personnes
– A vu son chiffre d’affaires passer de 20,3 M$ à 0,9 M$.
Les dirigeants l’expliquent par :
 la concentration des efforts, durant cette année de
transition, sur la récupération des créances clients
dues et la volonté de ne pas s’exposer d’avantage
au risque de non-paiement,
 les ventes de la période qui ont été principalement
des expéditions prépayées d’échantillons de
matériel et des commandes de clients existants
ayant des limites de crédit entrainant une faible
prise de risque
• 2013 :
– Avril : la législation italienne exige des commerçants de
mettre fin à l'utilisation de sacs en plastique à usage
unique conventionnels en faveur de sacs bioplastiques :
 les dirigeants y voient à court terme une importante
source de revenus. En conséquence de cette
législation « monumentale », ils évaluent que le
marché adressable total en Italie pour la résine de
film soufflée bioplastique excède les 500 M$
annuellement,
 se dit sur le point d'en capturer approximativement
10 % ou 50 M$ par an avec les produits Cereplast
Compostables.
– Les deuxième et troisième marchés-cibles sont l'Inde et
les États-Unis. Continue à nouer des relations sur le
terrain en Inde et constate un intérêt croissant pour ses
résines aux États-Unis.

17
Eléments financiers 2012 (juin)
• Résultat net : 698 k€ (estimé)
Offre
• Granulés de bioplastique à base de PLA, de cellulose et de
compounds de polyéthylène (PE) biosourcé (issu de canne à
sucre) sous les marques commerciales Bio-Flex, Biograde,
Terralene pour l’injection, l’extrusion, la co-extrusion, le laminage,
le moulage et le thermoformage.
Implantation
• Siège social situé à Willich en Allemagne
• Filiale aux USA (Fkur Plastics Corp)
• Fondée en 2003.
• Est l’un des principaux producteurs de bioplastiques et
compounds notamment pour l’emballage souple.
• Collaboration avec l’Institut Fraunhofer UMSICHT pour le
développement de plastiques biosourcés.
• Juillet 2013 : extension aux Etats-Unis et au Canada de l’accord
de distribution signé avec Braskem pour l’Europe en novembre
2011 concernant le Green Polyethylene. Devient un distributeur
officiel du Green PE de Braskem pour cette zone géographique.
• Décembre 2012 : devient l’un des premiers producteurs de
bioplastiques à obtenir la certification du Code de conduite GKV
selon lequel une société s’engage à suivre à l’échelle mondiale
certaines exigences aboutissant à un comportement éthique et
moral.
• Résultat net : -7,46 M€
Offre
• Production de bioplastique de type PLA pour injection,
injection-soufflage, extrusion (films plats et soufflés) et le
thermoformage.
• Production de lactides (monomère permettant de synthétiser le
PLA).
• Production d’oligomères d’acide lactique.
Implantation
• Siège social situé à Escanaffles en Belgique.
• Fondée en 2007
• Joint venture 50/50 entre Galactic (Belgique) et Total
Petrochemicals (France).
• Objectifs :
– proposer des produits à base d’acide lactique pour le
marché des commodités mais également dans un second
temps avec des propriétés améliorées pour des
applications plus techniques.
– développer des collaborations pour promouvoir les
produits à base d’acide lactique (oligomères, lactide et
PLA) dans de nouvelles applications.
• Développement du concept de recyclage du PLA « LOOPLA »
afin de fournir une option de fin de vie aux déchets de PLA.
Principaux acteurs
FKUR Kunstdtoff GmbH FUTERRO

18
Eléments financiers 2012 (juin)
• Chiffre d’affaires : 79,4 M€
Offre
• Granulés de bioplastique à base d’amidon de maïs sous la marque
Biolice pour l’injection, l’extrusion, le soufflage et le thermoformage.
• Semoules et farines de maïs, farines fonctionnelles.
• Fibres alimentaires, agents de texture céréaliers
Implantation
• Siège social situé à Riom (63) en France
• Filiale du groupe coopératif Limagrain créée en 2002.
• Capacité de production bioplastique 2013: 10 000 tonnes par an.
• Transformation de 120 000 tonnes de céréales par an.
• Certifié ISO 9001.
• Le groupe organise annuellement l’ACL, l'Assemblée des Chercheurs
Limagrain, réunissant 300 chercheurs représentant des scientifiques
du groupe coopératif auvergnat
• Août 2012 : lancement de la construction à Pato Branco (Brésil) d'une
usine de 2000 m2 d'une capacité annuelle de 8 000 tonnes pour la
fabrication des produits Biolice.
 Veut ainsi devenir un acteur mondial dans le domaine des
plastiques biodégradables.
 Le Brésil, au même titre que l'Inde et la Chine, sont des pays
cibles pour la matière première biodégradable et compostable
Biolice.
• Résultat net : nc
• Effectif consolidé : 120 personnes
Offre
• Granulés de bioplastiques à base de PLA sous la marque
commerciale Ingeo pour injection, injection soufflage, extrusion,
thermoformage.
• Production de lactides (monomère permettant de synthétiser le PLA).
Implantation
• Siège social situé à à Minnekonta aux USA
• Filiales aux Pays-Bas, au Japon et en Thailande.
• Unité de production à Blair aux USA
• Société indépendante fondée en 1989 avec des capitaux de Cargill et
Teijin Limited (Japon).
• Production (2009) biopolymère Ingeo : 140 000 tonnes.
• Se présente comme un leader des fournisseurs de biopolymères
mondialement reconnu (déclaratif).
• Mai 2013 : confie la distribution d’Ingeo en Thaïlande et au Vietnam à
PTT Polymer Marketing Co., Ltd. (PTTPM), filiale dédiée au
marketing du groupe PTT Global Chemical Plc (Bangkok) :
– cet accord intervient suite à l’ouverture du siège régional de
NatureWorks à Bangkok et montre que la société se donne les
moyens d’un développement rapide des ventes en Asie du
Sud-Est,
– veut notamment profiter de la croissance des revenus et de la
progression de la classe moyenne dans la région.
• Juin 2012 : Cargill, alors actionnaire à 100% de NatureWorks LLC,
cède 50% des parts à PTT Global Chemical.
Principaux acteurs
LIMAGRAIN CEREALES INGREDIENTS NATUREWORKS LLC

19
• Chiffre d’affaires : 160 M€
• Effectif 2013 : 243 personnes
Offre
commerciale Mater-Bi pour injection et extrusion.
• Les produits Mater-Bi peuvent être stérilisés aux rayons gamma
Implantation
• Siège social situé à Novara en Italie
• Fondée en 1990 pour le développement et la commercialisation des
produits de Fertec (Ferruzzi Reseach and Technology), société créée
en 1989. En 1991, Fertec a été incorporé à Novamont S.p.A.
• Leader du secteur en termes de capacité de production.
• Capacité de production 2013 : 140 000 tonnes (80 000 en 2010).
• Certifiée ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001.
• Juin 2013 : lancement du 1er produit Mater-Bi dit de 4ème génération.
Cette nouvelle génération de matières combine deux technologies déjà
consolidées d'amidons complexes et de polyesters issus d'huiles et les
nouvelles technologies qui en découlent. Peuvent être utilisées pour
une vaste gamme d'applications telles que la fabrication de films
flexibles et rigides, les revêtements, l'impression, l'extrusion et le
thermoformage.
– Objectifs : développer des bio-économies circulaires (qui
permettent de répondre à la problématique de la raréfaction des
matières premières et à l’augmentation de leur coût) et stimuler la
ré-industrialisation via le développement de bio-raffineries
intégrées.
• Résultat net : -550 k€ (estimation)
Offre
commerciale Solanyl pour injection, extrusion et
thermoformage.
• Additifs de forage à base d’amidon.
Implantation
• Siège social situé à Oosterhout aux Pays-Bas.
• Filiales au Brésil et au Canada.
• Création en 1945.
• Positionnement sur la production de résines biosourcées en
1999.
• Produits commercialisés par IMCD Group BV sur les marchés
européens et asiatiques.
• Capacité de production 2013 : 40 000 tonnes par an.
• Fin 2011 : a racheté Optimum BV, société hollandaise
fabricant de bioplastiques et notamment des pré-compounds
biodégradables de marque FourPlast.
Principaux acteurs
NOVAMONT S.p.A RODENBURG BIOPOLYMERS

20
L’essentiel
Acteurs
Clients
ALIMENTAIRES

21
La consommation des bioplastiques dominée par le
secteur de l’emballage
Les emballages (autres que ceux destinés à la restauration et
aux bouteilles) : premier secteur client de la production
mondiale de bioplastiques avec 37,7% de part de marché en
2011.
• 7,1% de la capacité de production mondiale des
bioplastiques destinée aux produits plastique de restauration
en 2011.
→ Un secteur consommant principalement des plastiques
biosourcés de type PLA et mélanges de PLA.
ALIMENTAIRES
Clients
37,7%
32,5%
9%
7,1%
5,6%
5,3%
2,3%
0,3%
0,2%
Répartition de la capacité de production mondiale des bioplastiques
par secteur client en 2011
Autres emballages (incl.sachets) Bouteilles
Applications techniques (incl. Automobile) Restauration
Produits de consommation Agriculture & horticulture
Autres Pharmaceutique & médical
Construction
Source : European Bioplastics – Institute for Bioplastics and Biocomposites
Octobre 2012, dernières données disponibles
Source : Pira International Ltd 2011
42,5%
22,2%
13,6%
8,5%
6,7%
4,8% 1,4%
0,3%
Répartition des bioplastiques consommés dans le secteur mondial
de l’emballage par type en 2010
PLA Amidon
Polymères hydrosolubles Cellulose
Copolyesters Fibres moulées
PHA PE biosourcé
Le PLA, principal bioplastique consommé par le secteur
de l’emballage
• Le secteur mondial de l’emballage consomme des
bioplastiques essentiellement à base de PLA avec 42,5% de
parts de cette consommation, contre 22,2% pour l’amidon
en 2010.

22
Des professionnels de l’emballage en recherche d’un
meilleur recyclage de leurs produits
• 65% des entreprises concevant des emballages « durables »
dans le monde estiment centrer leurs efforts sur une
conception prompte au recyclage ou à l’utilisation de
composants recyclés en 2011.
ALIMENTAIRES
Clients
25%
41%
57%
65%
Matériau compostable
Matières premières renouvelables
Réduction de poids
Conception d'emballage recyclable
ou à base de matières recyclées
Effort des professionnels de l’emballage dans le monde pour
les emballages « durables » en 2011
Source : Enquête DuPont 2011
Panel de 500 professionnels de l’emballage dans le monde
Des plastiques biosourcés particulièrement consommés
pour les emballages primaires
• L’emballage représente le secteur client le plus avancé en
termes d’intégration de produits biosourcés.
→ L’emballage primaire, en contact avec le produit, offre le
meilleur potentiel d’intégration des résines biosourcées.
→ Des professionnels qui insistent sur le couple
emballage-produit qui limite l’impact coût de
l’emballage biosourcé.
• Le développement de normes par l’Association Chimie du
Végétal permet aux consommateurs de mesurer et de
certifier le caractère renouvelable des matières premières
consommées par l’emballage.

L’essentiel
Acteurs
Clients
23
ALIMENTAIRES

24
 Un réel engouement des industriels pour la diminution de leur
impact environnemental.
 L’essor du marketing de développement durable, prenant
notamment de l’ampleur en termes de signaux et
d’indicateurs présents sur les emballages des produits.
 Une diversité des matières premières consommables pour la
production de résines biosourcées, permettant de :
– garantir le renouvellement des ressources de matières
premières,
– concevoir une grande variété d’applications dérivées des
plastiques biosourcés.
 La ferme volonté de la Commission européenne de développer
la « bio-économie » en Europe et notamment la production de
résines biosourcées.
 Des capacités de productions qui restent importantes en
Europe malgré une part de marché en baisse.
 Le manque de compétitivité des résines biosourcées par
rapport aux résines pétrochimiques, du fait :
– d’un coût de production plus élevé,
– de propriétés techniques encore faibles pour certaines
d’entre elles,
– de la mauvaise gestion de leur fin de vie.
 De nombreuses interrogations persistant à l’égard des
plastiques biosourcés étant donné leur grande consommation
des ressources agricoles.
 Un manque de contrôle de l’origine des ressources
consommées par les matériaux biosourcés lors de leur
importation en France et en Europe.
 Une dépendance vis-à-vis d’autres nations qui possédent
davantage de brevets se rapportant au développement de
nouveaux matériaux biosourcés.
 La forte concurrence étrangère, émanant principalement :
– de la Chine et de l’Inde en Asie,
– du Brésil en Amérique du sud.
 Un écart entre l’offre et la demande au sein de la filière des
plastiques biosourcés du fait d’un manque de visibilité.
ALIMENTAIRES

25
Pour toute question sur cette synthèse :
• Référent à contacter : A.C AUBERT
• Numéro de dossier : 1RTLW
Ce document ne saurait-être complet sans un échange avec l’expert
ALIMENTAIRES

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