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LA CONCURRENCELA CONCURRENCE
&&
L’INTENSITEL’INTENSITE
CONCURRENTIELLECONCURRENTIELLE
Viorela POPA, Virginie NGUYEN et Anna TINAT
PLAN
1. La concurrence1. La concurrence
1.1. Les définitions
1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite
1.3. En réalité : la concurrence imparfaite
1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel
2. Intensité de la concurrence2. Intensité de la concurrence
2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants
2.1.2. La menace d’arrivée des produits de substitution
2.1.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
2.1.4. Le pourvoir de négociation des clients
2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants
2.2. L’avantage concurrentiel et les stratégies concurrenntielles possibles
3. La publicité et la concurrence3. La publicité et la concurrence
3.1. Publicité comparative
3.2. Publicité parasitaire
3.3. Publicité agressive
1. La concurrence1. La concurrence
1.1. Définitions1.1. Définitions
• Petit Larousse 2000 :Petit Larousse 2000 :
« Rivalité d’intérêts provoquant une compétition entre plusieurs
personnes, en particulier entre commerçants ou industriels qui
tentent d’attirer à eux la clientèle par les meilleures conditions de
prix, de qualité »
• Vocabulaire, théories et concepts EconomieVocabulaire, théories et concepts Economie :
« Situation ou plusieurs entreprises sont en compétition sur un
marché pour vendre des produits semblables »
• Mercator 7ème édition :Mercator 7ème édition :
« Ensemble des entreprises dont les produits ou services sont
directement ou indirectement substituables à ceux de l’entreprise
considérée »
1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite)
1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite
Les conditionsLes conditions
L’ATOMICITE du marché
Marché sur lequel les offreurs et les demandeurs sont
en très grand nombre.
L’HOMOGENEITE du produit
Produits homogènes lorsqu'ils sont identiques ou qu'ils
présentent les mêmes caractéristiques et les mêmes
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La TRANSPARENCE du marché
Marché est transparent quand tous les acteurs ont une
parfaite information des produits, des quantités
offertes et demandées, des prix, des conditions de
vente.
La LIBERTE D’ENTREE
sur le marché
Tout acteur économique doit avoir la possibilité
d'entrer sur le marché pour acheter ou pour vendre,
mais aussi celle de pouvoir librement se retirer du
marché.
 Concurrence imparfaite si l’une de ces 4 conditions n’est pas respectée.
1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite)
1.3.1.3. En réalité : la concurrence imparfaiteEn réalité : la concurrence imparfaite
Structure des marchés concurrentiels possiblesStructure des marchés concurrentiels possibles
Demande / Offre Un vendeur Quelques vendeurs Nombreux vendeurs
Un acheteur Monopole bilatéral Oligopole contrarié Monopsone
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1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite)
1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel
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inter produitinter produit
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2. Concurrence2. Concurrence
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3. Concurrence3. Concurrence
génériquegénérique
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minérale
2. Intensité concurrentielle
2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
ENTRANTS
POTENTIELS
CLIENTSFOURNISSEURS
SUBTITUTS
CONCURRENTS
DU SECTEUR
Rivalité entre les
firmes existantes
Menace de
nouveaux entrants
Pouvoir de négociation Pouvoir de négociacion
des fournisseurs des clients
Menace des produits
ou services subtituables
Fig.1 Les forces qui
commandent la
concurrence au sein
d’un secteur
Source: « L’entreprise 
en 20 ans »,  Pierre 
Conso – Edition Dunod
2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants
 Des concurrents supplémentaires, auxquels l’entreprise doit faire face
 L’entreprise a intérêt à limiter leur possibilité d’accès au marché grâce à
des barrières à l’entrée et des obstacles à la mobilité:
 Obstacles aux capitaux,
 Aux investissements,
 Aux ressources pour entrer dans une industrie,
 Différenciation des produits
2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
2.1.2. La menace d’arrivée des produits de substitution
Définition Substitution (de STRATEGOR):
elle consite à remplacer un produit ou un service par un autre remplissant une
fonction d’usage similaire ou élargie
 Le niveau de concurrence de ces produits dépend du degré de substitution des
produits de l’entreprise
 Signifie une pression permanente pour les entreprises
 Exemple: Les technlologies nouvelles (téléphones portables)
2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
2.1.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
 Par rapport à ses clients fournisseurs, qui permettra d’acheter à des
conditions favorables en obtenant – relation commerciale
 par exemple un crédit fournisseur le plus long possible ou des rabais
pour des achats en grande quantité
Certains critères déterminats:
 La concentration d’un secteur
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 La différenciation des produits ou des services
 Le coût de transfert
2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
2.1.4. Le pourvoir de négociation des clients
 Par rapport à ses clients, qui permettra de vendre sans devoir accorder des
conditions commerciales trop pénalisantes
 par exemple en limitant le crédit client
 extraire un bénéfice au vendeur
Facteurs clés de succès d’un secteur – permettent l’élaboration d’ une stratégie
prenant en compte les réalités présentes et futures du secteur (rentabilité)
2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants
L’intensité de la concurrence, qui varie en fonction
 du degré de concentration
 des possibilités de croissance du marché
 de l’importance des coûts fixes
 des barrières à la sortie
 de la différenciation des produits
2. Intensité concurrentielle (suite)
2.2.L’avantage concurrentiel
Définition L‘avantage concurrentiel
(de STRATEGOR):
Meilleure maîtrise que les concurrents
de certaines compétences qui
constituent un facteur décisif de succès
dans le domaine d‘activité
Les stratégies possibles
A.Stratégie de leader
B.Stratégie de challenger
C.Stratégie de suiveur
D.Stratégie de spécialiste
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par les coûts
- obtenir un coût de
production le plus
bas possible et de
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pour l’entreprise
par rapport au
secteur
La
différenciation
-rendre unique aux
yeux des acheteurs
le ou les produits
de l’entreprise
- créer une offre
qui est appréciée
par les clients
3. La publicité et la concurrence
Concurrence - Intensité- Publicité
3.1. Publicité comparative
= toute publicité dans laquelle, de manière
explicite ou implicite, l'annonceur compare ses
produits ou ses services aux autres, de la
concurrence
3.1. Publicité comparative
3.2. Publicité parasitaire
= la publicité qui utilise les
caracteristiques d’un concurrent sans
son accord.
On peut plagier ou imiter:
le slogan le logo
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Le Slogan
La vache qui rit! vs La vache serieux!
Le Logo
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Le Nom de marque
Reebok
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Raebok
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AbibasAdidas
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3.3. Publicité agressive
= la publicité qui dénigre un concurrent
La loi est sourtout, permisive.
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déloyale il faut que :
 le concurrente-victime soit identifiée dans la publicité (nommée)
 le produit/service du concurrent soit devalorisé
3.3. Publicité
agressive
“Les études BENCHMARK ont
prouvé que DELL est nul.”
3.3. Publicité agressive
BIBLIOGRAPHIE
• « Choix Stratégique et concurrence »« Choix Stratégique et concurrence »
Techniques d’analyse des secteurs
Michael PORTER Profeseur à Harvard Business School – Edition Economica
• « L’entreprise en 20 ans« L’entreprise en 20 ans » »
Pierre Conso – Edition Dunod
• « Vocabulaire, Théories, Concepts »« Vocabulaire, Théories, Concepts »
Auriac, Lacour, Lobry – Edition Techniplus
• « Stratégor  4ème édition »« Stratégor  4ème édition »
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  • 2. PLAN 1. La concurrence1. La concurrence 1.1. Les définitions 1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite 1.3. En réalité : la concurrence imparfaite 1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel 2. Intensité de la concurrence2. Intensité de la concurrence 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants 2.1.2. La menace d’arrivée des produits de substitution 2.1.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 2.1.4. Le pourvoir de négociation des clients 2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants 2.2. L’avantage concurrentiel et les stratégies concurrenntielles possibles 3. La publicité et la concurrence3. La publicité et la concurrence 3.1. Publicité comparative 3.2. Publicité parasitaire 3.3. Publicité agressive
  • 3. 1. La concurrence1. La concurrence 1.1. Définitions1.1. Définitions • Petit Larousse 2000 :Petit Larousse 2000 : « Rivalité d’intérêts provoquant une compétition entre plusieurs personnes, en particulier entre commerçants ou industriels qui tentent d’attirer à eux la clientèle par les meilleures conditions de prix, de qualité » • Vocabulaire, théories et concepts EconomieVocabulaire, théories et concepts Economie : « Situation ou plusieurs entreprises sont en compétition sur un marché pour vendre des produits semblables » • Mercator 7ème édition :Mercator 7ème édition : « Ensemble des entreprises dont les produits ou services sont directement ou indirectement substituables à ceux de l’entreprise considérée »
  • 4. 1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite) 1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite Les conditionsLes conditions L’ATOMICITE du marché Marché sur lequel les offreurs et les demandeurs sont en très grand nombre. L’HOMOGENEITE du produit Produits homogènes lorsqu'ils sont identiques ou qu'ils présentent les mêmes caractéristiques et les mêmes performances. La TRANSPARENCE du marché Marché est transparent quand tous les acteurs ont une parfaite information des produits, des quantités offertes et demandées, des prix, des conditions de vente. La LIBERTE D’ENTREE sur le marché Tout acteur économique doit avoir la possibilité d'entrer sur le marché pour acheter ou pour vendre, mais aussi celle de pouvoir librement se retirer du marché.  Concurrence imparfaite si l’une de ces 4 conditions n’est pas respectée.
  • 5. 1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite) 1.3.1.3. En réalité : la concurrence imparfaiteEn réalité : la concurrence imparfaite Structure des marchés concurrentiels possiblesStructure des marchés concurrentiels possibles Demande / Offre Un vendeur Quelques vendeurs Nombreux vendeurs Un acheteur Monopole bilatéral Oligopole contrarié Monopsone Quelques acheteurs Monopole contrarié Oligopole bilatéral Oligopsone Nombreux acheteurs MONOPOLE OLIGOPOLE POLYPOLE
  • 6. 1. La concurrence1. La concurrence (suite)(suite) 1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel Illustration avec le cas de Coca-ColaIllustration avec le cas de Coca-Cola 3 2 1 1. Concurrence1. Concurrence inter produitinter produit Pepsi marque distributeur de Cola 2. Concurrence2. Concurrence inter segmentinter segment Boissons aux fruits gazeuses ou non, bières non alcoolisées 3. Concurrence3. Concurrence génériquegénérique L’eau du robinet pour étancher la soif, le vin, l’eau minérale
  • 7. 2. Intensité concurrentielle 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER ENTRANTS POTENTIELS CLIENTSFOURNISSEURS SUBTITUTS CONCURRENTS DU SECTEUR Rivalité entre les firmes existantes Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation Pouvoir de négociacion des fournisseurs des clients Menace des produits ou services subtituables Fig.1 Les forces qui commandent la concurrence au sein d’un secteur Source: « L’entreprise  en 20 ans »,  Pierre  Conso – Edition Dunod
  • 8. 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants  Des concurrents supplémentaires, auxquels l’entreprise doit faire face  L’entreprise a intérêt à limiter leur possibilité d’accès au marché grâce à des barrières à l’entrée et des obstacles à la mobilité:  Obstacles aux capitaux,  Aux investissements,  Aux ressources pour entrer dans une industrie,  Différenciation des produits
  • 9. 2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.2. La menace d’arrivée des produits de substitution Définition Substitution (de STRATEGOR): elle consite à remplacer un produit ou un service par un autre remplissant une fonction d’usage similaire ou élargie  Le niveau de concurrence de ces produits dépend du degré de substitution des produits de l’entreprise  Signifie une pression permanente pour les entreprises  Exemple: Les technlologies nouvelles (téléphones portables)
  • 10. 2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs  Par rapport à ses clients fournisseurs, qui permettra d’acheter à des conditions favorables en obtenant – relation commerciale  par exemple un crédit fournisseur le plus long possible ou des rabais pour des achats en grande quantité Certains critères déterminats:  La concentration d’un secteur  Exigences de qualité  La différenciation des produits ou des services  Le coût de transfert
  • 11. 2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.4. Le pourvoir de négociation des clients  Par rapport à ses clients, qui permettra de vendre sans devoir accorder des conditions commerciales trop pénalisantes  par exemple en limitant le crédit client  extraire un bénéfice au vendeur Facteurs clés de succès d’un secteur – permettent l’élaboration d’ une stratégie prenant en compte les réalités présentes et futures du secteur (rentabilité)
  • 12. 2.1.L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER 2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants L’intensité de la concurrence, qui varie en fonction  du degré de concentration  des possibilités de croissance du marché  de l’importance des coûts fixes  des barrières à la sortie  de la différenciation des produits
  • 13. 2. Intensité concurrentielle (suite) 2.2.L’avantage concurrentiel Définition L‘avantage concurrentiel (de STRATEGOR): Meilleure maîtrise que les concurrents de certaines compétences qui constituent un facteur décisif de succès dans le domaine d‘activité Les stratégies possibles A.Stratégie de leader B.Stratégie de challenger C.Stratégie de suiveur D.Stratégie de spécialiste La domination par les coûts - obtenir un coût de production le plus bas possible et de faire plus de profit pour l’entreprise par rapport au secteur La différenciation -rendre unique aux yeux des acheteurs le ou les produits de l’entreprise - créer une offre qui est appréciée par les clients
  • 14. 3. La publicité et la concurrence Concurrence - Intensité- Publicité
  • 15. 3.1. Publicité comparative = toute publicité dans laquelle, de manière explicite ou implicite, l'annonceur compare ses produits ou ses services aux autres, de la concurrence
  • 17.
  • 18. 3.2. Publicité parasitaire = la publicité qui utilise les caracteristiques d’un concurrent sans son accord. On peut plagier ou imiter: le slogan le logo le nom de la marque
  • 19. Le Slogan La vache qui rit! vs La vache serieux!
  • 21. Le Nom de marque Reebok Mulinex Raebok Moulinex AbibasAdidas PanasunicPanasonic
  • 22. 3.3. Publicité agressive = la publicité qui dénigre un concurrent La loi est sourtout, permisive. Pour qu’un spot/affiche publicitaire soit consideré(e) déloyale il faut que :  le concurrente-victime soit identifiée dans la publicité (nommée)  le produit/service du concurrent soit devalorisé
  • 24. “Les études BENCHMARK ont prouvé que DELL est nul.” 3.3. Publicité agressive
  • 25. BIBLIOGRAPHIE • « Choix Stratégique et concurrence »« Choix Stratégique et concurrence » Techniques d’analyse des secteurs Michael PORTER Profeseur à Harvard Business School – Edition Economica • « L’entreprise en 20 ans« L’entreprise en 20 ans » » Pierre Conso – Edition Dunod • « Vocabulaire, Théories, Concepts »« Vocabulaire, Théories, Concepts » Auriac, Lacour, Lobry – Edition Techniplus • « Stratégor  4ème édition »« Stratégor  4ème édition » DUNOD • « Mercator 7ème édition»« Mercator 7ème édition» Lendrevie – Lévy – Lindon • «  Marketing & Management »«  Marketing & Management » Kotler & Dubois • Site spot publicitaire + affiche :Site spot publicitaire + affiche : http://lqads.ro
  • 26. NOUS VOUS REMERCIONS POUR VOTRE ATTENTION Bonne chance aux épreuves!!