Compétition entre 6 équipes à l'occasion du changement de nom de l'IPEA en L'institut de la maison. Équipe gagnante.

1. IPEA
CREATION D’UNE PLATEFORME DE MARQUE
4.07.2017

2. Rappel du Brief
Créer une stratégie de communication
de l’année 1
Créer une nouvelle plateforme de
marque, L’IPEA devient « L’institut de
la maison »

3. Le marché

4. Le marché

5. Ipea
Institut d’études spécialisé dans l’observation des marchés
de l’aménagement et de la décoration de la maison
L’Association
5 membres et 12 administrateurs
Les Avantages

6. Clients
…

7. Concurrence
LES PLUS LES MOINS
LES ECHOS ETUDES
- Etudes personnalisées
- Accompagne les entreprises dans leurs
veilles marché ou technologique
- Les études ne sont pas principalement
ciblées sur l’ameublement
- Peu d’articles sont rédigés sur le sujet de
l’ameublement
LSA COMMERCE &
CONSOMMATION
- Informe sur les nouveautés, marques et
marchés
- LSA Expert
- Propose des conférences et formations pour
décrypter l’actualité
- Très influent sur les réseaux sociaux
- Site généraliste
- Pas d’article précis et poussé sur
l’ameublement
XERFI
- Leaders des études économiques
sectorielles
- Orienté sur les données économiques
- Etudes détaillées afin d’apporter un mode
d'emploi aux audiences entrepreneurs
- Propose des données économiques sur
plusieurs marchés
- Pas fréquent d’en trouver sur l’ameublement
- Pas de données tendancielles
L’ObsocO
- Une démarche rigoureuse et des techniques
approuvées
- Accompagnement des clients dans la
réalisation d’études
- Propositions variées
- Utilisé en complément de l’IPEA
- Etudes non spécialisées
- Faible présence sur les réseaux sociaux
L’ONIPEC
- Très influents et connus sur les réseaux
sociaux
- Pas spécialisé
- Peut transmettre des informations très
restreintes

8. Concurrence
LES PLUS LES MOINS
Univers Habitat
- Analyses poussées
- Articles rédigés sur un ton ouvert
- Informations détaillées sur le marché de
l’ameublement dédiées aux pros
- Présence instable sur les réseaux sociaux
- Site moderne mais peu intuitif
Le courrier du meuble et de
l’habitat
- Premier hebdo européen de la presse
professionnelle du marché de l’ameublement
- Un ton ludique
- Articles mais pas d’études poussées
- Pas de service personnalisé pour une
entreprise
- Pas de suivi
Site déco.fr
- Blog spé dans la déci et l’ameublement
- Cible d’amateurs et de pros
- Site très esthétique
- Belle interaction sur les réseaux sociaux
- Manque d’informations plus poussées et de
données chiffrées
- Angle de rédaction pour des novices
- Pas de proposition d’accompagnement pour
des études
Ambiente 2017
- Salon spécialisé dans l’ameublement
- + de 4500 exposants qui mettent en avant
leurs nouveautés et innovations
- Application IOS et Android
- Forme de concurrence car résultats directs
des études effectuées
- Le salon n’apporte pas de données
émergentes pour une marque qui souhaite
évoluer et défier la concurrence
- Site pas très ergonomique, ni pratique
Esprit meuble
- Design du site très tendance et épuré
- Se concentre sur les pros
- Réseaux sociaux en adéquation avec leur
identité et leur cible
- Ton chaleureux
- Pas de service personnalisé
- Salon s’avère utile à l’instant T pour
développer sa créativité et faire une vieille
des tendances actuelles, mais pas assez
poussées

9. Swot
FORCES FAIBLESSES
OPPORTUNITÉS MENACES
- Bon référencement
- Site complet
- Image du site
vieillissante
- Peu de notoriété et
de visibilité
- Interface trop
chargée
- Secteur en légère
croissance
- + de 83% des français
sont friands de déco
- Le rôle du digital
- Concurrents
indirects connus
- Nombreux instituts
d’études en ligne

10. Diagnostic
Si le site de l’IPEA profite actuellement d’un bon
référencement en recherche organique, il reste très
peu connu des particuliers. Au premier abord, ce
dernier semble peu commercial et complexe en terme
de parcours client. Le changement de branding de
l’Institut est une excellente démarche qui, s’il
s’accompagne de la volonté d’accentuer l’accessibilité
à un plus large public, portera ses fruits.

11. LE PLAN
D’ACTION

12. Problématique
Comment influer un intérêt nouveau auprès du grand public et des
professionnels pour la nouvelle offre de l’IPEA et ainsi positionner et
ancrer l’institut comme étant une référence sur le marché de
l’ameublement?

13. Cibles
BtoB BtoC
Professionnels du
marché
Enseignes leaders du
marché
Particuliers intéressés
Particuliers passionnés

14. Personae
ÉMILIE, 35 ANS
DÉCORATRICE D’INTÉRIEUR
« J’aimerais m’inspirer de ce que
c h e r c h e r é e l l e m e n t l e s
consommateurs et comprendre les
nouvelles tendances du marché de
l’ameublement. Je voudrais trouver
un site qui répond à mes attentes
et qui s’adresse à ses lecteurs de
manière accessible. »
Se tient au courant des dernières
tendances. Est très active et à
l’écoute de ses clients. Elle
s’inspire des magazines et blogs
dédiés à la décoration. Elle ne
connait pas vraiment le principe
des sites d’études et pense qu’ils
ne s’adressent pas à elle.

15. Personae
PAUL, 50 ANS
DRH DANS L’AMEUBLEMENT
« J’aimerais avoir accès à une
plateforme qui me donnerait toutes
les informations nécessaires en un
clic pour suivre les évolutions du
marché de l’ameublement de
m a n i è r e p r é c i s e e t
professionnelle. »
Est très impliqué dans son travail.
S’intéresse aux évolutions du
marché de l’ameublement. Lit
beaucoup d’articles sur des
réseaux spécialisés pour suivre les
tendances. Il connait bien les sites
d’études et est à la recherche de
données bien détaillées.

16. Personae
AURÉLIE, 25 ANS
INFLUENCER LIFESTYLE
« Je me tiens au courant de toutes
les nouveautés et évolutions du
marché pour proposer à ma
communauté le contenu le plus
diversifié et complet possible. Je
recherche un site facile d’usage qui
me permettrait de trouver toutes
les informations nécessaires pour
mes posts. »
Est passionnée par la décoration
et les nouveautés qui pourraient
intéresser sa communauté sur les
réseaux sociaux. Afin d’avoir un
contenu dynamique, elle se tient
au courant de toutes les actualités
en matière d’ameublement et les
partage sur ses réseaux sociaux
en faisant du drive to web.

17. Objectifs
ANNÉE 1 : ACTIVATION de la nouvelle marque
ANNÉE 2 : FIDÉLISATION des clients
ANNÉE 3 : DÉVELOPPEMENT et recherche de
nouveaux clients

18. Positionnement
L’INSTITUT DE LA MAISON,
L’ALLIÉ DE L’AMEUBLEMENT

19. Stratégie créative
PROMESSE TON CONTRAINTE SIGNATURE
L’Institut de la maison,
la tendance prend du sens
Expert
Léger
Ludique
S’adresser à une cible
multiple L’expert de l’ameublement

20. Axes créatifs
BtoB
BtoC
Vulgariser et imager les études de l’IPEA afin
de les rendre ludiques auprès du grand public
Garder le ton expert de la communication tout
en favorisant un graphisme plus esthétique et
ainsi simplifier la recherche d’informations.

21. Axe éditorial
CLAIR
DYNAMIQUE
DIRECT
VOUVOIEMENT
BtoB BtoC
CHALEUREUX
MOINS COMPLEXÉ
CHIFFRES CLÉS
CONSEILS
DIRECT
CLAIR
PRÉCIS
EXPERTISE
SPÉCIALISATION

22. LES
OUTILS

23. Univers graphique

24. Univers graphique

25. Stratégie digitale

26. SITE INTERNET
NEWSLETTER
RÉSEAUX SOCIAUX
ÉVÉNEMENTIEL
PRINT

27. Site internet
Site non ergonomique
Accueil pas claire
Onglets pas adaptés
Besoin d’un menu plus logique
Liens réseaux sociaux pas à jour
Développer une double plateforme

28. Site internet
Un site embarquant deux mini-sites
Des contenus mis en avant
Un atout de contenus grand public

29. LOGO
Rechercher
Professionnels
Accueil I Qui sommes-nous ? I Découvrez l’ameublement I Les données
Les chiffres clefs d’octobre 2016
+1%
Marché de meuble
15 millions
D’acheteurs français
pendant le Black Friday
14,8 %
Des acheteurs pour des
produits liés à l’ameublement
Période précédente + En savoir plus
Slider dernière planche
de tendance / actus
Fiche découverte
+ En savoir plus + En savoir plus
Le design scandinave
Né dans les années 30, le design scandinave
appartient au modernisme, mouvement
marqué par le fonctionnalisme et la
simplification des formes, qu’il a tenté
d’humaniser par l’usage de matière naturelles
(bois, cuir, chanvre, etc.) et de démocratiser
par l’usage des techniques novatrices
permettant de fabriquer des objets en série à
prix raisonnables.
Nos données et études
Marché de
la literie en
France
2013-2015
Le rembourré :
Canapés,
Fauteuils,
Banquettes
Marché
français du
meuble de SDB
2013-2020
Marché du
luminaire
2013
Meubloscope
2015
Habitatscope
2016
Conjoncture
Octobre 2016
+ Voir toutes nos données
Conjoncutre
Septembre 2016
Copyright I Accessibilité I Mentions légales I Contact
LOGO
Rechercher
Grand Public
Accueil I Qui sommes-nous ? I Les données I Mon espace client
Les chiffres clefs d’octobre 2016
+1%
Marché de meuble
15 millions
D’acheteurs français
pendant le Black Friday
14,8 %
Des acheteurs pour des
produits liés à l’ameublement
Période précédente + En savoir plus
Slider d’actus
Nos données
+ En savoir plus + En voir plus
Ils nous font confiance
+ En voir plus
Copyright I Accessibilité I Mentions légales I Contact
Nos solutions
Les raisons
d’adhérer à
l’Institut
Nos outils
méthodologiques
Interventions
en entreprise
L’espace
client
Marché de
la literie en
France
2013-2015
Habitatscope
2016
Conjoncture
Octobre 2016
PROFESSIONNELGRAND PUBLIC

31. Newsletter
Objectif: bien s’adresser aux différentes cibles
Rester proche de sa cible
Amener plus de trafic sur le site internet
Moyen de communication rapide et peu couteux

32. Réseaux sociaux
Très faible communication
N’engage aucun contact avec la cible
Ne fait pas le poids face aux concurrents
Repartir de zéro

33. Permet une communication régulière
Poster du contenu pour sensibiliser la cible
Dernières tendances
Facilite les interactions et rend plus accessible
TON: clair, léger, précis
Facebook

34. Facebook

35. Permet la publication de contenus courts
Créer un contact avec les pro et les particuliers
Excellent outil de veille concurrentielle et de tendances
Créer du trafic et amener de nouvelles vues
Twitter

36. Pinterest
Idéal pour mettre en lumière les nouveaux styles de design
Créer des tableaux par thématique
Développer sa notoriété
Intégrer des liens vers le site internet

37. Taux d’engagement le plus élevé
Poster des planches de tendances
Capter notre cible BtoC
Création d’un lien plus intime
Instagram

38. Réseau professionnel
Faire connaitre la marque au plus de pro possible
Promouvoir les études
Partager les derniers contenus
Linkedin

39. Événementiel
Participation à des salons pro
Se positionner en tant que référent
Créer un salon/événement en propre
Participation à des salons grand public

40. BtoB
BtoC
Salons nationaux
Meuble Paris
Le salon de l’habitat de
Fontenay-le-Comte
Salon Amenago (Lille)
Salon Maison & Déco (Rouen)
Planète meuble (Paris)
La Foire de Paris
Maison&Objet (Paris)
Esprit Meuble (Paris)
Salon du mobilier (Nantes)

41. Salons internationaux
BtoB
BtoC

42. Print
RENDRE LES
ÉTUDES PLUS
ACCESSIBLES

44. Budget
Offre Chêne
10 000€
Offre Acajou
30 100€
Offre Merisier
25 700€

45. Budget
Offre Chêne
10 000€
Conseil stratégique et coordination
Création d'une identité graphique
Conception du site internet
Production graphique
Rédaction d’un communiqué de presse
Template d’e-mailing et de newsletter
2 160€
1 000€
5 180€
1 660€
Offert
Offert

46. Budget
Offre Merisier
25 700€
Offre Chêne
Constitution d’un fichier de 1 000 contacts
Création d’une infographie digitale
Réalisation d’un dossier de presse
Organisation d’un événement BtoB
10 000€
700€
5 000€
Offert
10 000€

47. Budget
Offre Acajou
30 100€
Offre Merisier
Création d’un jeu concours
Focus group pour affiner l’UX du site
Tweets sponso
Native ads
25 700€
2 000€
10 000€
Offert
700€