Cet été, l’American Floral Endowment (AFE), une association américaine soutenant en autres des travaux de recherche en floriculture a organisé une série de webinars sur Pinterest pour : -sensibiliser les fleuristes à l’opportunité de l’utilisation de cet outil pour favoriser la fréquentation de leur site Internet, de leur boutique et de leurs ventes -donner des conseils pour créer leur compte Pinterest - valoriser sur cette plateforme à la fois leurs produits et leur savoir-faire Bien que Pinterest ne soit en France pas encore arrivé au même stade de développement qu’aux Etats-Unis et d’ailleurs dans d’autres pays, ce média visuel peut constituer une vitrine intéressante pour les professionnels de la fleur. Ce dossier donne un aperçu de Pinterest et du potentiel qu’il peut représenter pour les fleuristes en France. Un regard sur les évolutions de Pinterest permet aussi d’anticiper les transformations et opportunités à venir compte tenu de la progression récente mais encourageante de Pinterest dans l’hexagone. Enfin, le document reprend quelques conseils donnés par l’AFE pour créer un compte Pinterest.

1. DES OPPORTUNITES A VENIR POUR LES FLEURISTES ?

2. Cet été, l’American Floral Endowment
(AFE), une association américaine
soutenant en autres des travaux de
recherche en floriculture a organisé une
série de webinars* sur Pinterest pour :
-sensibiliser les fleuristes à l’opportunité
de l’utilisation de cet outil pour favoriser
la fréquentation de leur site Internet, de
leur boutique et de leurs ventes
-donner des conseils pour créer leur
compte Pinterest
- valoriser sur cette plateforme à la fois
leurs produits et leur savoir-faire
Bien que Pinterest ne soit en France pas
encore arrivé au même stade de
développement qu’aux Etats-Unis et
d’ailleurs dans d’autres pays, ce média
visuel peut constituer une vitrine
intéressante pour les professionnels de
la fleur.
Ce dossier donne un aperçu de Pinterest
et du potentiel qu’il peut représenter pour
les fleuristes en France. Un regard sur
les évolutions de Pinterest permet aussi
d’anticiper les transformations et
opportunités à venir compte tenu de la
progression récente mais encourageante
de Pinterest dans l’hexagone. Enfin, le
document reprend quelques conseils
donnés par l’AFE pour créer un compte
Pinterest.
* Conférences en ligne
PINTEREST
DES OPPORTUNITES A VENIR POUR LES FLEURISTES ?
VAL’HOR - Dossier En Quête de Vert – octobre 2017

3. Qu’est-ce que
Pinterest ?

4. Pinterest est un catalogue d’idées
qui permet à ses utilisateurs « de
découvrir et de réaliser les choses
qu’ils aiment ».
Adrien Boyer, Country Manager de
Pinterest France
4 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

5. Pinterest préfère éviter d’être associé à un réseau social dans la mesure où il ne s’agit pas d’un
espace virtuel où l’on met en avant son profil à destination d’autres utilisateurs mais d’une
plateforme personnalisée qui aide les utilisateurs à trouver de nouvelles idées en lien avec ce
qu’ils aiment.
Les communautés se construisent donc autour de centres d’intérêt.

6. Pinterest met en avant les
tendances mode, décoration,
beauté.
75 % des contenus sont produits par
des marques et entreprises.
6 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

7. Créé aux Etats-Unis en 2010,
Pinterest est valorisé aujourd’hui à
plus de 10 milliards d’euros.
Si le nombre d’utilisateurs dans le
monde (175 millions) dépasse
aujourd’hui celui de Snapchat (166
millions) et de LinkedIn (106
millions) avec une forte présence de
particuliers et d’entreprises aux
Etats-Unis, en France, Pinterest est
moins présent que les grands
réseaux sociaux.
MondeFrance
Facebook
Youtube
Twitter
Instragram
Snapchat
WhatsApp
LinkedIn
Pinterest
33 millions
28,6 millions
16 millions
15,7 millions
3,1 millions
10,8 millions
9,6 millions
11 millions
2 milliards
1,5 milliard
328 millions
700 millions
166 millions
1,2 milliard
106 millions
175 millions
Source : Blog d’Alexi Tauzin
Nombre d’utilisateurs
7 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

8. Le nombre d’utilisateurs actifs dans
le monde a augmenté de 50 % en
2016. 22 % des internautes français
se sont inscrits sur Pinterest en
2016.
Etude connected life – Kantar TNS
Le nombre d’utilisateurs a plus que
doublé cette même année.
Pinterest France
« Chaque jour, plus d’1,2 million
d’idées sont enregistrées en France
sur Pinterest »
Emilie Nguyen, Directrice des partenariats
chez Pinterest France.
Catégories les plus populaires en
France :
Mode, cuisine et boissons,
décoration, culture et DIY (Do It
Yourself – activités à faire soi-
même).
8 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

9. Pourquoi s’intéresser
à Pinterest ?

10. Du côté de la demande
Pinterest est une source
d’inspiration des internautes :
bouquets de mariage, idées de
décoration de table, d’arrangements
à faire soi-même…
C’est aussi le début du parcours
d’achat.
Les utilisateurs sont relativement
jeunes. Pinterest peut donc servir à
mieux détecter les attentes de ces
consommateurs en matière de
végétal d’ornement et à y répondre.
A noter que les utilisateurs de
Pinterest sont majoritairement des
femmes.
Il s’agit d’un média visuel. Or, les
qualités esthétiques constituent un
élément essentiel dans l’achat de
fleurs coupées.
10 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

11. Du côté de l’offre
Pinterest est une véritable vitrine de
créativité et peut être utilisé pour
valoriser le savoir-faire des
fleuristes.
Cette plateforme peut aussi être
utilisée pour valoriser les
connaissances du professionnel en
transmettant des informations et des
conseils sur les végétaux.
Autre atout : Pinterest constitue « un
espace de publicité gratuit pour les
marques ».
Les Echos

12. Vers un outil
d’e-commerce ?

13. Ces dernières années, Pinterest a
développé sa dimension e-
commerce. Aux Etats-Unis, un
bouton « acheter » permet aux
fleuristes de vendre en ligne.
La fonctionnalité ajoutée en début
d’année « Shop the look » permet
d’acheter les éléments constituant
une photo.
Pinterest permet d’aider le
consommateur dans son parcours
tandis que ces fonctionnalités
favorisent sans conteste l’achat
d’impulsion.
13 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

14. En France, Tipiak et Herta, grâce à
un partenariat avec la startup lilloise
Click2Buy, diffusent des recettes sur
Pinterest et donne la possibilité aux
utilisateurs d’acheter des
ingrédients. Le consommateur peut
alors choisir son distributeur et
passer commande. Pinterest ne
reçoit aucune commission sur les
achats.
Dans le monde, 72 % des
« pinners » (épingleurs) ont acheté
un produit en magasin après l’avoir
vu sur Pinterest.
Tim Kendall, président de Pinterest
13 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

15. Comment valoriser
son offre ?

16. Pinterest lancera son offre
publicitaire en France en 2018 dans
le cadre de sa stratégie de
développement dans l’hexagone et
pour attirer les entreprises.
Il n’est pas possible pour l’instant de
sélectionner les contenus selon la
région de provenance, d’où
l’importance des mots clés utilisés
pour illustrer les photos.
En attendant, il est possible de
mettre en avant sa présence sur
Pinterest sur ses supports : site
Internet, carte de visite… pour
valoriser davantage son offre
visuellement.
15 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017

17. ANNEXE
Création rapide
d’un compte Pinterest
(principales étapes)

18. Rassembler photos, vidéos, conseils
et autres informations sur les produits
17 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017
1

19. Créer un compte professionnel en complétant le formulaire
https://fr.pinterest.com/business/create/
18 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017
2

20. Ajouter le bouton « enregistrer »
https://business.pinterest.com/fr/save-button
à côté de vos photos de fleurs sur votre site internet pour que les internautes
puissent les enregistrer sur leurs propres tableaux
19 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017
3

21. Ajouter votre logo
Commencer à créer des tableaux, c’est-à-dire des albums photos par thème,
en choisissant des mots clés (description) et la catégorie
20 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017
4
5

22. 21 Dossier En Quête de Vert - VAL’HOR, Octobre 2017
6
Ajouter des épingles (photos, vidéos), classer-les dans les tableaux et ajouter
un descriptif, des conseils…
Vous pouvez ensuite partager vos épingles

23. American Floral Endowment : new Resources for Florists to Market and Sell Through Pinterest !
Christine BALAGU, Pinterest : une aubaine pour nos entreprises qui adapteront leur communication,
Les Echos, 25/11/2013.
Combien d'utilisateurs des réseaux sociaux en 2017 en France de : Facebook, Twitter, Instagram,
LinkedIn, Snapchat, YouTube, Pinterest, WhatsApp, Blog d’Alexi Tauzin.
Nicolas JAIMES, Pinterest va lancer son offre publicitaire en France en 2018, Le Journal du net,
19/06/2017.
François DESCHAMPS, Pinterest lance (encore) une fonctionnalité e-commerce, LSA, 09/02/2017.
Valérie SORIANO, 5 façons de promouvoir votre marque sur Pinterest, Social Media Pro,
29/05/2015.
Adrien Boyer nouveau Country Manager de Pinterest France, Annonce, Viuz, 27/03/2017.
Fabian ROPARS, Où en est Pinterest sur le marché français ?, Blog du modérateur, 08/09/2016.
Yves LE CORRE, Pinterest : le réseau social devient site marchand avec la fonction « Clic2Buy »,
LSA, 18/12/2014.
Nicolas RICHAUD, Le réseau social Pinterest valorisé 12 milliards de dollars, Les Echos,
12/06/2017.
SOURCES
VAL’HOR - Dossier En Quête de Vert – octobre 2017

24. www.valhor.fr
Contact études : Aline HAERINGER – aline.haeringer@valhor.fr