Messages AUDIO, Stories, aides COVID, vidéos natives... qui oserait encore dire que LINKEDIN sent la poussière?

1. LINKEDIN, se différentier
en mode professionnel
Tout sera dans les détails, le profil,
les dialogues et les compétences
Edition
complétée
2 0 2 1

2. Le réseau est lancé le
1er mai 2003
Dix membres à
l’origine
Mais surtout
un an avant
Facebook

6. Linkedin en
2021
ça dit quoi?

7. • Vidéos natives et courtes
• Le direct (présent depuis 2019
via une demande)
• Le DARK Social (contact
discret)
• Les carrousels
• Les infographies (merci
Pinterest)

9. • L’accroche visuelle
• L’emploi (encore plus) –
La cooptation
• Les commentaires
• La messagerie va tenter
de survivre face à l’ogre
FB
• L’art comme support de
promo

23. 2. La pertinence
3. La cohérence
4. L’efficacité
5. L’efficience et la performance
1. La raison-d’être
6. La durabilité
Pourquoi un Linkedin?

24. Cibles ?
• Sur bas de mes
objectifs / ma raison
d’être:
– Typologie
– Persona (e)
– Segmentation
– Niche
– Prescripteurs
– . . .

26. Les bases en
pratique et par
étape

27. 1. Créer son profil • Ma carte
d’identité
• Ma vitrine
professionnelle

28. Creating a Profile
• Be detailed about your education, internships,
volunteering, jobs, study abroad
• Be authentic and include a strengths
summary
• Use key words in your profile that are relevant
in your industry or desired field
• Check spelling and grammar

29. • Your headshot is the first impression
• Use a professionally taken photograph
headshot that shows you in the best
light

30. Photos de profil & de couverture
La première image
La première parole
La première tenue
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Niveau supérieur :
• Interactions
• Expériences
• Dialogue …
Niveau Zéro :
l’empreinte

32. 2) Son profil détaillé

34. 3) Introduction
• Le titre indique votre poste et illustre votre
valeur ajoutée selon vos objectifs
• Le résumé doit vous aider à vous distinguer et
à sortir du lot
• La dernière expérience est celle qui compte le
plus

35. 4 ) Compétences / SKILLS
Les compétences doivent être toujours centrées
sur la valeur apportée au client / au recruteur
Désormais, seules les 3 premières sont affichées
Il est donc important de gérer l’ordre
manuellement pour mettre les 3 les plus
pertinentes en premier

36. 5) Groupes de
discussion
• Qualifier son profil
• Interagir avec sa
communauté
• Susciter l’intérêt de
ses clients

38. 6. La connexion Slideshare

40. 7. Pages Linkedin

41. 8. Formation

42. 9. Sous-traitance

43. 9. IN SALARY
https://www.youtube.com/watch?
v=1H75GEYxXd0&feature=emb_logo&ab_chan
nel=LinkedIn

44. 10. Emploi

47. Linkedin: ce qu’il
faut publier – ce
que vous pouvez
publier

49. Publiez
1. Des photos
2. Des liens
3. Des offres d’emploi
4. Des articles
5. Evènements
6. Documents
7. Le direct
8. De la pub
9. De l’aide

50. 1. Photos
• Tendances:
– Claires
– Professionnelles
– Insert message
– Peu intrusive
– Cooptent le lien / le
message ou l’objectif
présenté
– ou la marque

53. 2. Des liens
Tendances:
– Autopromotion: RS, Blog, Site, Events …
– Veille
– Liens au contenu / marque / au valeur
– Actualité
– Marronnier

54. 3. Des offres d’emploi
• Chercher un candidat
• Chercher un poste
C’est un des
« trucs » vendeurs
de Linkedin

56. 4. Des articles

57. Article: Qui va me lire?
• Cibler mon audience
• Adapter son contenu
• Structurer sa forme
• Choisir ses illustrations
• Calibrer sa longueur

58. Article: Quand va-t’on
me lire?
• Trajet client
• Point de contact
• S’adapter et anticiper

60. Article: Comment
s’adapter aux réseaux ?
• Ecriture
• Langage
• Illustration
• Tendances RS
• Coupler les réseaux ..

61. Article: Quelle est ma
valeur ajoutée?
• Questionnement
• Solution
• Tuto
• Call 2 action
• Information
• Engagement..

62. Article:
Linkedin n’est
pas que
marketing

63. La version
informative
#lesoir
• Titre
• Sous-titre
• Intro
• Corps
• Conclusion

64. Le plan analytique
• un constat dont il décrit
les causes,
• les conséquences et les
enjeux,
• avant d'exposer des
solutions possibles au
problème qu'il pose

65. Le plan
dialectique
• l'auteur oppose
plusieurs thèses.
• En partant par
exemple d'un
constat,
• il expose une thèse,
• la réfute, en
présente une
nouvelle, etc.

66. Article:
Linkedin est
aussi un
réseau social

67. Article:
Linkedin est
aussi du
marketing

68. Caractéristiques
Résultats
Valeurs

69. Synthèse
BRAND
Storytelling
Grotesque
Pif-Paf: Clash
informationnel

70. Article: faire
dans le
racoleur ça
rapporte

74. Plus « d’inspiration »
https://reestart.com/
putaclic/

75. Call 2
Action
• Parlez à une
personne ou « à la
place » d’une …
• Urgence
• Verbe d’action
• Bénéfice perso
• Promotion
• Emplacement

76. 5° Evènements

77. 6. Document

78. 7. Le life

81. 8. La pub

83. a) Contenus sponsorisé

84. En pratique
• Annonces à image unique, qui
comportent une seule image
• Annonces carrousel , qui
présentent deux images ou plus
• Annonces vidéo , qui présentent
une vidéo

85. b) Annonce par message

86. c) Annonce dynamique

87. En pratique
Elles utilisent les données personnelles des
profils pour s’adapter
– Les annonces d'abonnés font la promotion
de votre page d'entreprise LinkedIn
– Annonces Spotlight font la promotion d'une
offre spéciale
– Les offres d'emploi

88. d) Les annonces textuelles
(à droite ou en bas)

90. 9. Aide #COVID

91. 10. La version appli

92. Juin 20… l’arrivée des Stories

94. Trends
• Emploi du tutoiement
• Mélange des couleurs rouge, noire et blanche
• Format PDF et carrousel
• Vertical
• Mise en valeur des mots clés
• Call 2 action

96. En pratique:
votre profil,
logo création
(stylet),
puis lancez-vous

97. Une URL plus
pro, c’est
mieux

99. Tips
messa
gerie

101. Messages
AUDIO
• qu’une fois 1 ou 2
messages écrits
échangés
• pas au premier
message
• sur l’app Mobile
pas sur PC

103. Plugin pour
mes leads

104. https://chrome.google.com/webstore/detail/
linkedin-extension/
meajfmicibjppdgbjfkpdikfjcflabpk/related

106. Quelques
réflexions de
sécurité

109. Ceux qui revendent vos infos
1. Facebook
2. Instagram
3. Linkedin
4. Unber Eats
5. Trainline
6. Youtube

111. Savez- vous que l’on peut vous
identifier sur les posts?

112. Savez- vous qui a accès à votre profil
LinkedIn?
34%
24%
15%
27%
Oui, tout le monde peut voir
mon contenu
Oui, j’ai personnalisé mes
paramètres de confidentialité
Je ne sais pas
Je n’ai pas de compte Linkedin

114. Avez-vous déjà accepté une connexion
LinkedIn que vous ne connaissiez pas ?
53%
47%
Oui Non, je n’accepte que les
personnes que je connais
personnellement

116. Quelles informations partagez-vous sur
votre profil LinkedIn ?
14%
6%
4%
7%
25%
25%
19%
Coordonnées
Informations personnelles (date de
naissance, statut familial, etc)
Coordonnées des fournisseurs au
poste actuel
Information sur votre style de vie
(hobbies, distinctions et prix)
Formation
Expérience professionnelle
Tâches professionnelles

118. Si une personne que vous ne connaissez pas vous
demandait une information, quelles informations seriez
vous prêt(e) à donner ?
1
15
101
53
1
23
68
169
Par nombre de réponses
Mot de passe
Numéro de compte bancaire
Nom de sa banque ou de société d’épargne
immobilière
Adresse postale
Adresse email
Numéro de téléphone
Nom de jeune fille de votre mère
Date de naissance

120. À quelle occasion accepteriez-vous de cliquer
sur un lien ou de télécharger un document
reçu ?
45%
23%
24%
1%
7%
Seulement s’il a été envoyé par un
ami proche
Seulement s’il semble intéressant
Seulement s’il est envoyé en
réponse à une action
Seulement s’il est indiqué que c’est
urgent
Jamais

122. Avez-vous déjà été victime de « spear
phishing » (piratage par message
personnalisé en utilisant des sources privées)
10%
23%
49%
18%
Oui, j’ai été piraté
Oui, mais la tentative a échoué
Non
Je ne sais pas

124. Est-ce que votre entreprise a mis en place une
politique de sécurité ou une formation afin de réduire
le risque de « spear phishing » ou autre piratage de
messagerie des employés ?
26%
26%
33%
15%
Oui
Non
Je ne sais pas
Je ne travaille pas / je n’utilise
pas de boite email au travail

127. Que dit
votre
présence

128. https://
www.linkedin.com/sales/
ssi?src=or-
search&veh=www.google.
com

130. Exercice:
approche
contenus

131. 1. Notoriété
• Susciter l’intérêt: notoriété de
visibilité
• Curation: notoriété par délégation
• Clients / utilisation: notoriété par
reconnaissance
• Univers: le quotidien de ma
communauté, notoriété de pairs

132. 2. Recommandation
• Insight: perception produit /
service / cause
• Bénéfice produit / service /
cause
• Croyance produit / service /
cause
• Crainte: produit / service / cause

133. 3. Interactions
• Temps courts: être partagé vite ou
pas
• Le partage plait aux algos
• Susciter la participation: questions,
avis, sondages, anecdotes…
• Do ut Des

134. 4. Aide à la décision
• Légitimer sa valeur ajoutée
• Exemple, témoignage . . . Tutorials
• Liens croisés (blog, UGC . . .)
• Nouveauté
• Prix, recommandation . . .
• Articles

135. 5. Conversion
• Call 2 Action
• Ristournes, promotions, offres
temporaires. . .
• Tunnel de conversion: attirer,
convertir le visiteur en leads, le
transformer prospect, le convertir
en client à fidéliser puis en
ambassadeur

136. À vos
claviers…
Technocité,
2021