1. Prospection digitale
automatisée avec
Waalaxy

2. Hissez Haut vos projets digitaux
SOM-MER
1. Qui est Toinon ?
2. Contourner la limitation et augmenter par 10 son nombre d’invitation sur LinkedIn
3. Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads
4. Les types de messages qui donnent les meilleurs résultats
5. 3 techniques originales pour optimiser son contenu
6. Comment greffer sa prospection Linkedin au sein d’une stratégie globale moderne et
efficace ?
7. Démo d’un outil multicanal de prospection automatisée qui envoie du bois
8. Se former
9. Q&A

3. Qui est Toinon ?

4. Hissez Haut vos projets digitaux
Toinon Georget
Fondateur de Waalaxy (ex-ProspectIn)

5. Contourner la limite

6. Hissez Haut vos projets digitaux
Invitation
Pour le bien des utilisateurs
Même si vous avez un compte Salesnavigator, vous serez limité à 100 invitations par
semaine
Il existe 2 techniques pour avoir 1000 invitations par semaine
Evitez de mettre des notes
Invitez les contacts en mettant leur e-mail perso

7. Cibler et segmenter :
la clef d’une
prospection réussie

8. Hissez Haut vos projets digitaux
On utilise trop souvent les critères informationnels (ville, titre)
Ciblage comportemental : traces que l’utilisateur laissé sur Linkedin : toutes les
personnes qui ont visité votre profil. Publication sur des hashtags ex : #prospection
Commentaires sur des posts et groupes LinkedIn
Technique des groupes

9. Quel est LE message
qui fonctionne le mieux
?

10. Hissez Haut vos projets digitaux
Il n’existe pas de messages parfaits
Tout le monde peut être copywriter, ne prenez pas de messages “tout prêt”, car ils ne marcheront peut-être pas pour
votre cible (mais vous pouvez bien entendu vous en inspirer pour éviter les erreurs techniques.
Astuce : Ne pas commencer par “je m’appelle”, ne pas parler de votre entreprise, ils peuvent la voir sur votre profil
Messages de -300 caractères
Notes d’invitations :
Créer une discussion, créer un échange et le process commercialNotion d’empathie.
Pas de framework parfait
Pourquoi je vous contacte, qu’est ce que j’apporte comme valeur, pourquoi il faut travailler avec moi ?
Vais-je faire partie des 10% de taux de réponse de mon contact ?
Partager du contenuAdaptez vous à votre cible (GIF ?)

11. Créer du contenu sur
Linkedin : 3 techniques
originales !

12. Hissez Haut vos projets digitaux
Savoir à quel problème on répond.
Expliquer la problématique qu’on traite
Si vous envoyez un message, il y a plus de chance qu’ils puissent voir vos posts
Contenus gratuits
GID : Gratuit, Intéressant, Désintéressé
Authenticité, faire du contenu qui vous ressemble
Utilisez les comptes personnels
Etre régulier
commencer petit (prenez de l’avances sur vos posts avec 1 post par semaine)
Penser au lecteur. Lisez votre post à autre voix. Si il n’est pas agréable à l’oreille, ça ne marchera pas.
Il faut que ce soit fluide et agréableBien travailler son accroche pour qu’ils puissent cliquer sur « voir plus »

13. Du mono-canal au
multi-canal
Du multi-canal à
l’omni-canal

14. Hissez Haut vos projets digitaux
Multicanal : e-mail sms, stratégie de contenu. SEO, SEA
Il faut entre 7 et 13 points de touche avec un prospect pour le convertir (source
inconnue ^^)
Mixez les canaux :
- Publicité : SEA, Facebook Ads, LinkedIn Ans
- Retargeting
- SEO sur le sujet
- Contenus à forte valeur ajoutée
Multiplier les points de touche
Mettez en place une « toile d’araignée »
Suite à une visite du blog > Envoi de contenus similaires via le retargeting, si
commentaire sur un post, envoi d’un email > ...

15. Démo et code promo

16. 24,99€
par mois
Essai gratuit :
https://bit.ly/prospectin-auto

17. 25€
par mois
Essai gratuit et activation du code promo via le lien :
CODE -20% : PILOTIN2021
https://bit.ly/prospection-waalaxy

18. Se former

19. Hissez Haut vos projets digitaux
Formation Pilot’in éligible OPCO et CPF à 100% !
Pilot’in est organisme de formation et peut former sur les outils et stratégie suivants :
- Prospectin
- Waalaxy
- Prospection LinkedIn
- Prospection digitale
- Marketing automation
- ActiveCampaign
- Hubspot
- SEO
- SEA
- ...

20. Bibliographie

21. Hissez Haut vos projets digitaux
Trois livres intéressants sur la prospection

22. Hissez-haut vos projets digitaux !
Agence de communication digitale
Expert WordPress

23. Hissez-haut vos projets digitaux !
Des interlocuteurs compétents et
disponibles pour vous accompagner sur
tous vos besoins web

24. 13 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#pilotine
2017
Rachat de Lyon
Entreprises
#cargo
2021
21 personnes
dans l’équipage
#vedette

25. 22 marins spécialistes !
Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢
Associés Pilotes de clientèle Stratégie digitale
Webdesign & vidéo Développement WordPress
Consulter les CVs des matelots
Lyon Entreprises l Création de contenu & SEO
25
Conseil avant-vente
+Estelle
+Sami

26. Nos labels de qualité et récompenses
Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France
Certifié Sendinblue Certifié Google Ads
Récompense webdesign
TOP 30 FRANCE de 2015 à 2020
des agences digitales

27. Ces organismes soutiennent Pilot’in au quotidien, au niveau de la RSE, de l’amélioration
continue, du recrutement et de sa R&D.
Nos partenaires & engagements

28. Nos 6 ans de programmes de R&D
Pour avoir toujours une longueur d’avance
Contributeur actif WordPress
Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de
WordPress. Nos plugins sont tous Open Source
Pilo’Press Pilo’Board
Contributeur actif Figma et Zeplin
Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de
l’utilisation croisée de Figma et Zeplin.
Librar’in

29. Plus de 250 clients heureux !

30. Des centaines de dirigeants, salariés et étudiants formés à la prospection digitale

31. Hissez-haut vos projets digitaux !
Pour aller plus loin

32. Hissez-haut vos projets digitaux !
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Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
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Mindmeister
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
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Monday
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prêt à l’emploi
Combien coûte un site ?

33. Hissez-haut vos projets digitaux !
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